Come scrivere titoli che vengono condivisi e indirizzano il traffico

Pubblicato: 2018-05-29

Sai come scrivere titoli che trasformano i visitatori anonimi in contatti noti e ti aiutano a guadagnare denaro? Ottenere il titolo giusto per il post del tuo blog, la pagina di destinazione o la pagina del prodotto è fondamentale. Sbaglia il titolo e, anche se il resto della pagina o del post è fantastico, vedrai molti meno risultati dai tuoi sforzi.

Ma non vuoi nemmeno vendere promesse vuote con titoli click-bait che non si allineano con il contenuto della tua pagina o del tuo post.

In questo post, approfondiremo come scrivere titoli e titoli migliori per i post del tuo blog. Le lezioni qui si applicano alle pagine del tuo sito Web, che si tratti di una pagina di destinazione PPC, di una pagina delle caratteristiche del prodotto o della tua pagina Chi siamo.

I post con titoli deboli ottengono drasticamente meno condivisioni, meno clic, meno lettori. E mentre tutto ciò potrebbe sembrare un terribile avvertimento, qui c'è un soleggiato vantaggio: ottieni il titolo giusto e sei a metà strada verso il successo.

Sono solo poche parole: quanto potrebbe essere difficile? Bene, i buoni titoli non devono essere difficili da scrivere, ma ogni minuto in più che puoi dedicare a renderli fantastici ti ripagherà. Ecco perché i copywriter della vecchia scuola - dell'era della posta - passavano metà del loro tempo a scrivere sui loro titoli.

Come ha affermato David Ogilvy, “In media, il numero di persone che leggono il titolo è cinque volte superiore a quello del body copy. Quando hai scritto il titolo, hai speso ottanta centesimi del tuo dollaro.

Ogilvy potrebbe anche aver sottovalutato quanto siano preziosi i titoli. Nel mondo della condivisione sui social, il tuo titolo potrebbe essere l'unica parte del tuo post che le persone leggono. Questo perché la maggior parte di noi non legge gli articoli che condivide. Vediamo solo il titolo, la fonte e forse un'immagine accattivante. E condividiamo.

Questa idea di condividere senza leggere ha generato un po' di tempesta qualche anno fa. È iniziato quando il CEO di Chartbeat, Tony Haile, ha pubblicato questo tweet in risposta a una colluttazione sui titoli in stile "gap di curiosità" di Upworthy.

Diverse altre fonti sono immediatamente intervenute affermando di aver visto una tendenza simile.

Questa abitudine di condividere senza leggere rende i titoli ancora più critici. Quel vecchio adagio secondo cui le persone giudicano un libro dalla copertina è diventato solo più vero. Tranne ora, sempre più persone non aprono nemmeno il libro. Mai. Lo raccomandano in base alla giacca.

Dubito che tu abbia bisogno di qualcosa di più convincente su quanto siano importanti i titoli. L'hai capito. Possono creare o distruggere un post sul blog, un eBook, un webinar: tu chiami il formato del contenuto.

Quindi come li fai bene?

Bene, non esiste un sistema perfetto per creare un titolo killer. Se ci fosse, lo useremmo tutti... e potremmo usare tutti gli stessi titoli. Ma ci sono alcuni trucchi del mestiere. Non posso garantire miracoli, ma queste tecniche ti metteranno davanti al gruppo.

1. Scrivi 25 titoli per ognuno di cui hai bisogno.

Questo è il consiglio del re dei contenuti virali, Upworthy. Hanno un fantastico SlideShare intitolato "Come rendere virale quella cosa". È la migliore risorsa per titoli che abbia mai incontrato, quindi la includo qui. Questo SlideShare martella a casa una serie di principi di creazione e promozione di contenuti, ma i due principali sono:

Buona fortuna con il tentativo di far diventare virale qualcosa. Anche artisti del calibro di Upworthy hanno solo una percentuale di successo dello 0,3% per i contenuti veramente virali.
Scrivi 25 titoli. No, davvero - 25 titoli. Niente scuse.

Pochissimi creatori di contenuti scrivono mai 25 titoli per i loro contenuti. Dovremmo, ma... sembra così dannatamente difficile. Anche io devo ammettere che sono pigro – scrivo solo 6-10 versioni di ogni titolo che uso.

Ma per tua edificazione (e mia) facciamo un esperimento. Ecco quanto tempo ci è voluto per scrivere 25 titoli:

Come scrivere titoli migliori
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10 trucchi per titoli migliori
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I titoli sono 5 volte più importanti di qualsiasi altra parte dei tuoi contenuti 7 minuti
L'80% del successo del Content Marketing risiede nel titolo 7 minuti e 20 secondi

Ecco fatto: puoi scrivere 25 titoli in otto minuti o meno.

Il tuo elenco di titoli potrebbe avere alcuni vincitori ovvi e alcuni cani ovvi. Ma eseguirei comunque ognuno di questi attraverso due dei miei analizzatori di titoli preferiti. Sono l'analizzatore dei titoli di CoSchedule e l'analizzatore dei titoli del valore del marketing emotivo dell'Advanced Marketing Institute.

Ecco i punteggi ottenuti da ciascuno di questi titoli da ciascuno strumento:

Ora, spieghiamo un po' cosa significano tutti i numeri. Innanzitutto, CoSchedule: il numero ha un punteggio da 1 a 100. Tale punteggio riflette quanto è lungo il titolo, se è associato a più o meno condivisioni e molti altri attributi. Tutto ciò che supera i 70 è considerato molto buono. Se riesci a cancellare 80 direi che hai trovato un titolo davvero forte. Il punteggio del voto dopo il numero si riferisce a "Bilancio delle parole", "Un'analisi della struttura complessiva, della grammatica e della leggibilità del titolo".

Lo strumento dell'Advanced Marketing Institute funziona in modo diverso. Valuta i titoli in base al settore a cui appartiene il titolo. Quindi ordina i tipi di titolo in base al fatto che siano intellettuali, empatici o spirituali.

Dei due strumenti, preferisco quello di CoSchedule. Basta non prendere quello che ti dice come vangelo. Questi sono solo strumenti. Sono utili per scegliere i titoli, ma in realtà sono solo supposizioni plausibili. L'unico modo per sapere cosa funzionerà davvero è andare avanti e pubblicare i tuoi contenuti o provare a testare il titolo prima di pubblicare.

2. Prova.

Un'altra cosa che i vecchi copywriter sapevano: se puoi testare solo una cosa, prova il titolo. Questo esempio di Upworthy dimostra il potere potenzialmente epico di un test del titolo:[

Chi altro vuole 59 volte più condivisioni dai propri contenuti?

Se sei disposto a testare i tuoi titoli dopo che un post è stato pubblicato, ecco diversi plugin di WordPress che lo rendono abbastanza facile da fare:

Titolo Esperimenti gratuiti

Titoli KingSumo

HeadlineEnvy di Optimizely

Naturalmente, nessuno di questi ti aiuterà a testare prima della pubblicazione. Ciò significa che tutte le promozioni che farai nei primi giorni dopo la pubblicazione utilizzeranno un titolo non testato. Questo non va bene, perché - come sai - la maggior parte dell'attenzione che il tuo post riceverà è in quei primi giorni.

Cavolo. E adesso?

Potrei avere una soluzione. Ho giocato con i titoli pre-test su Facebook. È un sistema imperfetto, ma ecco come funziona:

Trova un post sul blog esistente strettamente correlato all'argomento del tuo nuovo post.

Questo sarà il link che utilizzerai nel tuo annuncio di Facebook. Idealmente, dovresti indirizzare il traffico verso una pagina del tuo sito. Ma se non c'è un post simile sul blog, indirizzalo a un altro sito nella tua nicchia. Vuoi qualcosa di abbastanza vicino che i revisori degli annunci di Facebook non disapprovino il tuo annuncio perché stai inviando traffico a una pagina non correlata.

Crea un tipo di annuncio "Clic sul sito web". Fai in modo che una versione dell'annuncio utilizzi "Titolo A" che desideri testare. Crea un altro annuncio duplicato per "Titolo B".

Seleziona un pubblico per questi annunci che assomigli molto al pubblico che desideri attirare.
Inizia gli annunci. Guarda come si comportano nei prossimi giorni. Assicurati di scegliere un vincitore statisticamente valido. Andrà bene un semplice calcolatore di test come lo split-tester di Perry Marshall.

Probabilmente ti costerà circa $ 20 per testare tre titoli uno contro l'altro. Aggiungerà anche un bel po' di tempo alla scrittura del titolo e alla creazione dei contenuti. Tuttavia, quanto vale per te scoprire quale titolo ottiene il doppio o il triplo dei clic?

3. Usa i numeri.

La maggior parte delle volte, quando hai un numero in un titolo, significa che hai un "post di elenco", noto anche come "elenco". Un tipico titolo di elenco sarebbe "10 modi per ottenere più azioni". Questo formato di articolo è utilizzato in lungo e in largo online. È stato anche criticato come un modo superficiale per esprimere idee.

Superficiali o no, i listini funzionano. Guarda qualsiasi elenco di "articoli principali su questo sito" e vedrai almeno alcuni elenchi. Spesso, l'intero elenco degli articoli principali sarà costituito da elenchi.

Perché funzionano? Diverse ragioni:

Gli elenchi sono scansionabili. La maggior parte delle persone online scansiona, non legge.
I numeri sono specifici. Le persone vogliono sapere cosa otterranno prima di fare clic su una pagina.
Gli elenchi inquadrano bene le informazioni. Fanno sembrare le informazioni più gestibili o "digeribili".

Ci sono molti studi che dimostrano che i listini superano altri formati di contenuto e altri tipi di titoli. Eccone uno dal sito di Noah Kagan: E un altro dallo studio di Conductor su quali titoli risuonano con i lettori.

4. Usa parole magiche.

Qual è la parola magica? Sei tu." O "libero". O la parola chiave per cui vuoi posizionarti.

Usa le tue parole con attenzione nei titoli. Concentrati sempre su dove si trovano le teste dei tuoi lettori: cercano sempre ciò che è rilevante per loro. Se il tuo titolo può fare quel caso, otterrai più clic. Puoi vedere questo principio nel grafico dello studio di Conductor. I titoli "Rivolto ai lettori" hanno ottenuto il secondo maggior coinvolgimento.

Sebbene i lettori siano il pubblico più importante, non possiamo trascurare neanche i motori di ricerca. E poiché il tuo titolo è un componente così potente dell'ottimizzazione per i motori di ricerca di una pagina, sarei negligente se non menzionassi di includerli nel tuo titolo. Non addentrarti nel keyword stuffing, per favore, ma una o due parole chiave vanno bene.

Buffer ha fatto uno studio interessante alcuni anni fa su quali parole hanno ottenuto il maggior numero di condivisioni. Ecco i punti salienti di ciò che hanno trovato:

Hai notato il "tu" nella colonna di sinistra? Ha anche battuto "è". Naturalmente, queste parole cambierebbero un po' se fossero estratte da articoli per un pubblico aziendale. Cambieranno di nuovo se fossero estratti da articoli per il tuo pubblico.

Conclusione

I titoli non dovrebbero essere aggiunti come tocco finale dell'ultimo minuto. Hanno così tanto effetto sul successo o sul fallimento dei nostri contenuti che dobbiamo davvero concentrarci maggiormente su di loro. Forse non possiamo spingerci fino a dedicare metà del nostro tempo alla creazione di contenuti sul titolo. Ma per quanto riguarda anche 20 minuti? Se quei 20 minuti potessero farti ottenere il 20% in più di condivisioni e risultati dai tuoi contenuti, non ne varrebbero la pena?