Guida essenziale alla strategia di prodotto SaaS B2B

Avviare un'impresa nel settore tecnologico comporta molto e questo significa che devi allungare un po' le mani per farcela con un nuovo prodotto.

Con la forte concorrenza nel settore tecnologico, hai bisogno di un prodotto eccellente per costruire un'azienda SaaS di successo. La strategia del prodotto significa molto per chiunque intenda avviare un'azienda SaaS in questa era.

Oggi vengono costruiti più prodotti SaaS e devi venire con un progetto unico per distinguerti dal resto del parco. Avrai bisogno di una forte strategia di prodotto se intendi eclissare i grandi nomi del settore SaaS.

Ma cos'è esattamente una strategia di prodotto e perché è fondamentale per qualsiasi azienda che intenda crescere? In questo articolo imparerai come creare una strategia di prodotto SaaS B2B unica in semplici passaggi.

Che cos'è la strategia del prodotto?

Una strategia di prodotto è un collegamento esistente tra la visione del prodotto e la roadmap. Questa è una strategia dettagliata per convertire il tuo concetto in un prodotto che piacerà agli utenti.

Puoi utilizzare la tua strategia di prodotto per allineare e radunare risorse e team nella tua organizzazione per costruire un marchio e un prodotto di successo sul mercato.

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Perché avere una strategia di prodotto è così importante?

Se non vedi l'ora di investire in un'azienda SaaS, hai bisogno di una strategia di prodotto per portare avanti il ​​tuo prodotto. Quando le sfide della creazione di un prodotto futuro si presentano, una strategia di prodotto è tutto ciò di cui avrai bisogno per mantenerti sulla strada giusta.

Una strategia di prodotto fornisce un quadro chiaro di come dovrebbe apparire il tuo prodotto per i tuoi team. Può aiutarti a sviluppare un team di vendita e marketing di cui avrai bisogno per presentare il tuo prodotto e penetrare nel mercato.

Quando entri nel settore SaaS, è probabile che tu debba affrontare molte sfide, alle quali puoi facilmente sfuggire con una strategia di prodotto in atto. Senza una strategia di prodotto, non sarai in grado di far fronte alle sfide del mercato, il che significa che non otterrai il valore che i tuoi clienti si aspettano da te.

Come costruisci una strategia di prodotto che funzioni per il tuo team e la tua azienda? Qui ti guidiamo attraverso un framework che ti guiderà nella costruzione di una strategia di prodotto che metta il tuo marchio davanti alla concorrenza.

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Elementi della migliore strategia di prodotto SaaS

Quando costruisci una strategia di prodotto vincente, devi dotarti di tutti gli elementi chiave. Ecco alcuni degli elementi chiave che la tua strategia di prodotto dovrebbe affrontare.

1. Qual è la tua visione del prodotto?

Una visione del prodotto è una delle cose più importanti che la tua strategia di prodotto dovrebbe affrontare. Una visione del prodotto è una dichiarazione che definisce perché un cliente ha bisogno del tuo prodotto. Dovrebbe spiegare cosa e perché dei tuoi prodotti.

Dovrebbe anche spiegare cosa e perché del tuo prodotto, essendo quest'ultimo il più cruciale. Una visione del prodotto dovrebbe essere più preoccupata di spiegare perché il tuo prodotto conta molto nel prodotto.

In che modo il tuo prodotto migliorerà la vita degli utenti target? In che modo il prodotto cambierà il loro business? Una visione del prodotto funge da stella polare che fa andare avanti la tua attività, il che significa che dovrebbe essere audace e ambiziosa.

Ci sono più svolte e colpi di scena coinvolti nella costruzione di un'attività SaaS di successo e, con una visione del prodotto, puoi sempre rimanere sulla strada giusta.

Stabilisci una visione del prodotto che sia realistica e realizzabile. Tuttavia, non dovrebbe essere qualcosa di facile da raggiungere. Se la visione del prodotto che hai impostato è troppo semplice, è probabile che non influisca sui tuoi clienti target. Inoltre, i tuoi clienti non differenzieranno il tuo prodotto dalla concorrenza se non hai una visione del prodotto unica.

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2. Scopri di cosa hanno bisogno i tuoi clienti e i loro punti deboli

Ora, sai anche cosa cercano i tuoi clienti nel tuo prodotto o marchio? Come azienda, quando imposti una strategia di prodotto, dovresti approfondire di più i tuoi clienti target.

Scopri di più sul comportamento di acquisto dei clienti e su cosa si stanno perdendo nei prodotti esistenti.

Costruisci una forte personalità dell'acquirente definendo l'aspetto del tuo vero cliente. Ecco alcune domande che dovresti porre quando crei un personaggio acquirente:

• Quali obiettivi hanno i tuoi clienti?
• Quali sono alcune delle sfide che i tuoi clienti dovranno affrontare quotidianamente?
• In che modo i tuoi clienti definiscono il loro successo?
• I tuoi clienti sono disposti a spendere per trovare soluzioni ai loro punti deboli?

Quando rispondi alle domande di cui sopra, saprai come si adatta il tuo prodotto e come può migliorare la vita dei tuoi clienti target.

Definisci il tuo personaggio acquirente perché sapere in che modo il tuo marchio avrà un impatto sui tuoi clienti è fondamentale. Nessun cliente spenderà per il tuo prodotto se non può vedere nulla di prezioso in esso.

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3. Impostare una dichiarazione di posizionamento del prodotto

Una volta che avrai una chiara visione del prodotto e una piena comprensione dei tuoi clienti, sarai ora in grado di elaborare una dichiarazione di posizionamento. Puoi utilizzare diversi framework per aiutarti a costruire una dichiarazione di posizionamento per il tuo prodotto.

Quando imposti la tua dichiarazione di posizionamento, dovresti descrivere chi stai aiutando sul mercato (cliente), a chi è rivolta la soluzione e cosa rende le tue soluzioni diverse da quelle attualmente sul mercato.

Non è facile elaborare una dichiarazione di posizionamento. Se lo trovi difficile, dovresti prenderti una pausa e chiederti perché non è così facile per te. Puoi rivedere la tua visione del prodotto e assicurarti di saperne di più sul tuo pubblico di destinazione per facilitare il posizionamento del tuo prodotto.

4. Stabilisci obiettivi e traguardi del prodotto

Devi misurare il successo del tuo prodotto nel fornire un impatto ai tuoi clienti. Quando stabilisci obiettivi e obiettivi di prodotto, valuterai facilmente se stai eseguendo la tua strategia di prodotto al meglio.

Gli obiettivi e gli obiettivi del tuo prodotto possono cambiare nel tempo. Ad esempio, in una fase iniziale della tua attività, ti concentrerai maggiormente sullo sviluppo del marchio e sul modo in cui interagirai con i tuoi clienti. Obiettivi come il valore della vita del cliente, le entrate per account e il tasso di acquisizione dei clienti saranno più importanti per la tua attività.

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5. Definisci i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI)

Dopo aver impostato la visione, gli obiettivi e gli obiettivi del prodotto, è necessario impostare alcune metriche che definiscano il tuo successo come azienda. In questo modo, sarai in grado di misurare se la tua strategia di prodotto ti sta prendendo o meno. Avrai bisogno di KPI per stabilire la tua crescita e il tuo successo come azienda SaaS. I KPI possono includere cose come:

• Velocità della tabella di marcia
• Obiettivi di crescita aziendale
• Metriche di utilizzo del prodotto
• Metriche di adozione del prodotto

Definisci il tuo KPI in una fase iniziale della strategia di prodotto. Ciò ti garantirà di non modificare la tua definizione di crescita e successo una volta che inizi a mettere in atto la tua strategia di prodotto.

Il KPI dovrebbe mostrarti come hai successo nell'esecuzione della tua strategia di prodotto. Dovrebbe anche aiutarti a identificare obiettivi e obiettivi che funzionano per il tuo marchio.

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6. Conosci i tuoi concorrenti

L'industria e il mercato SaaS sono tra i più competitivi. Significa che quando entri in questo mercato, dovresti condurre un'analisi della concorrenza. Scopri chi sono i tuoi veri concorrenti e cosa li distingue dagli altri.

Se hai concorrenti che offrono la stessa soluzione a clienti come te, dovresti saperne di più sulla loro strategia di prodotto. Nella tua ricerca, dovresti anche trovare modi per rendere il tuo marchio unico o diverso da quello che offrono i tuoi concorrenti.

Potrebbe essere che la soluzione che offri si rivolga alle piccole imprese e ai privati ​​mentre i tuoi concorrenti si stanno concentrando sulle imprese. Oppure offri soluzioni semplici mentre i tuoi concorrenti si occupano di soluzioni più complesse. Approfondisci i profili dei tuoi concorrenti e scopri come si differenziano dalla tua attività.

7. Analisi di mercato: scopri di più sul tuo mercato

In questo contesto, il mercato significa l'ambiente esterno in cui vive il tuo prodotto. In questo ambiente, dovresti essere più preoccupato per molte cose come concorrenza, regolamentazione statale, stabilità politica e altri problemi che potrebbero influenzare la tua strategia di prodotto.

Quali cambiamenti stanno avvenendo nell'ambiente del cliente che potrebbero influire direttamente sulla soluzione che stai offrendo? Ci sono prodotti complementari sul mercato che possono influenzare la consegna del tuo prodotto al cliente target?

Dovresti anche scoprire se qualche nuova attività ha in programma di entrare nel mercato e in che modo ciò influirà sulla tua attività. Scopri come l'ampio impatto economico di queste new entry sulla tua strategia di prodotto.

Molti fattori di mercato esterni possono influenzare la tua strategia di prodotto come azienda. Ti concentrerai solo su alcuni di questi fattori esterni se sei più orientato alle risorse. L'analisi di mercato diventerà una cosa più utile per la tua attività nel lungo periodo man mano che la tua attività cresce e preferisci investire di più nelle risorse.

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8. Costruire una tabella di marcia del prodotto

A questo punto, dovresti ora concentrarti sui prodotti minimi vitali (MVP). Il motivo è che hai già gli obiettivi, gli obiettivi e la visione giusti per la tua attività. Hai anche fatto il posizionamento del prodotto, il che semplifica la creazione della tua tabella di marcia.

La creazione di un MVP ti aiuta a delineare e convalidare alcune delle ipotesi che hai fatto quando hai elaborato una roadmap di strategia di prodotto.

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9. Convalida della tua tabella di marcia

Quando hai già impostato la tua roadmap, dovresti procedere a sfruttare i tuoi clienti per convalidare se la tua strategia di prodotto si è concentrata sulla risoluzione dei loro problemi. Dovresti scoprire se l'approccio che scegli risuona di più con il tuo pubblico di destinazione.

Sarai in grado di convalidare la roadmap condividendo le caratteristiche del prodotto con i tuoi clienti target, intervistando i clienti e utilizzando sondaggi. Ciò è possibile una volta che la tua attività e la base di clienti sono cresciute e hai anche le risorse necessarie per la convalida.

Utilizza lo stesso pubblico che ti ha aiutato a elaborare la tua strategia di prodotto nella fase iniziale della crescita. Organizza un colloquio con quei clienti e scopri cosa dicono sulla tua strategia di prodotto.

Condividi wireframe e schermo con i tuoi intervistati e dai vita alla tua roadmap iniziale. Inoltre, dovresti utilizzare il feedback che ricevi dai tuoi clienti per rivedere la tua strategia di prodotto.

10. Esecuzione della tua tabella di marcia

Ora sarai pronto per iniziare a creare il tuo prodotto una volta convalidata la roadmap del prodotto. Usa l'approccio agile per eseguire la tua roadmap e ottenere tutte le prime funzionalità più velocemente nelle mani dei tuoi clienti.

Quando hai clienti reali che utilizzano il tuo prodotto, puoi ottenere approfondimenti critici che possono aiutarti a capire come risuonano le caratteristiche e le soluzioni del tuo prodotto e quale dovrai rivedere.

Una volta terminata l'esecuzione della roadmap del prodotto, dovresti raccogliere il feedback dei clienti o degli utenti. Il modo in cui gli utenti vedono il tuo prodotto è fondamentale quando crei una strategia di prodotto. Hai bisogno di queste informazioni per ottimizzare il tuo marchio e creare un prodotto che si riferisca ai tuoi clienti target.

Puoi utilizzare il metodo in-app per raccogliere il feedback degli utenti sul tuo prodotto. Stabilisci una gestione efficiente del feedback per aiutarti a capire quale impatto ha il feedback sul tuo prodotto.

Pensieri finali

Una buona strategia di prodotto dovrebbe accompagnarti nella crescita del tuo business. Dovrebbe fungere da forte pilastro per il successo di qualsiasi prodotto SaaS.

Creare una strategia di prodotto non è così facile, soprattutto se sei nuovo nel settore SaaS. Devi esaminare gli elementi chiave discussi in questo articolo e capire come appare lo sviluppo di una strategia di prodotto.

Puoi utilizzare la struttura strategica che è stata delineata in questo articolo per iniziare a costruire una strategia di prodotto che funzionerà per la tua azienda nel tempo.

La tua strategia di prodotto dovrebbe essere in grado di adattarsi quando la tua attività cresce nel tempo. Ciò significa che la strategia di prodotto che sviluppi dovrebbe essere dinamica per aiutarti ad affrontare tutte le sfide che dovrai affrontare lungo il percorso. Quando la tua base di clienti cresce e l'ambiente di mercato cambia, la tua strategia di prodotto dovrebbe essere sempre lì per dare una soluzione.