6 comprovate strategie di marketing per migliorare le tue campagne
Pubblicato: 2017-10-24Vuoi migliorare le prestazioni dei tuoi sforzi di marketing? Ecco sei strategie per le campagne di marketing che puoi utilizzare per migliorare i canali, la messaggistica e l'esecuzione.
Immergiamoci subito.
1. Migliora le tue campagne di marketing con il targeting.
Mirare ai tuoi sforzi di marketing è come trovare una serie di lead qualificati per la tua campagna. Prima di fare qualsiasi lavoro (messaggistica, sviluppo del canale, ecc.) fai un po' di lavoro preliminare e determini quale segmento di mercato vuoi raggiungere.

Un modo strategico per pensare al targeting è creare personaggi di marketing o "acquirente" per definire questi diversi gruppi di persone. Con ogni persona, determina le caratteristiche di questo sottoinsieme. Cosa gli piace e cosa non gli piace? Dove vanno per passare il tempo? Quali sono le loro sfide comuni o punti problematici? Stai cercando di definire gli attributi di diversi sottogruppi del tuo pubblico in modo da poter indirizzare più accuratamente il tuo marketing su di loro.
2. Migliora le campagne personalizzandole.
Una strategia di marketing relativa alla creazione di personaggi è la personalizzazione delle campagne. Ciò può comportare sia la personalizzazione dei messaggi della tua campagna di marketing effettiva, sia la ricerca dei canali in cui invii questi messaggi. Fai scelte appropriate per il tuo pubblico.
Ad esempio, nella tua ricerca, potresti scoprire che un gruppo di tuoi clienti evita i supporti di stampa; per loro, vorrai sviluppare materiali per campagne solo digitali. Un altro gruppo potrebbe preferire solo annunci stampati. Devi conoscere queste cose prima di spruzzare un'ampia fascia di marketing nell'etere. Vuoi assicurarti che atterrerà correttamente. Puoi anche ruotare i tuoi messaggi di marketing e copiarli di conseguenza. Sai come parlare con i tuoi clienti?
3. Sfrutta il trigger marketing.
Utilizza gli strumenti di gestione delle campagne di marketing per sfruttare il trigger marketing, in modo da sapere con chi parlare e quando e dove parlare con loro.
Se riesci a incontrare i clienti con la tua campagna di marketing al momento giusto nel percorso dell'acquirente, probabilmente vedrai più successo. Questo è il concetto di "messaggio giusto al momento giusto".
Il trigger marketing, ovvero l'invio di e-mail o campagne in punti specifici del ciclo di vita del coinvolgimento di un cliente, può aumentare significativamente le possibilità di successo.
Per impostare una campagna trigger, devi prima identificare i punti chiave nel percorso del cliente, come la scoperta, l'iscrizione, il primo acquisto e/o il rinnovo. Quindi aggiungi ulteriori livelli e passaggi successivi. Ad esempio, dopo la scoperta, supponendo che tu possa sapere che il cliente ti ha cercato e ha visitato il tuo sito web, puoi inviare loro un follow-up: “Vedi qualcosa che ti piace? Torna a trovarci.” Oppure, se hai già un cliente che ha appena effettuato un acquisto, rispondi a 30 giorni dopo con un promemoria.
L'automazione del marketing può aiutare in questo (ne parleremo tra poco), ma come puoi anche vedere, un solido sistema CRM può essere uno strumento vantaggioso per la gestione delle campagne di marketing per il trigger marketing.
6 best practice per la creazione di una strategia di marketing dei contenuti
4. Misura i risultati della tua strategia di marketing: monitora il successo.
Quindi, diciamo che hai ideato, creato e lanciato la tua campagna di marketing. Sei attivo e funzionante. Grande!
Come va? Sai?
Per scoprirlo, devi tenere d'occhio i tuoi sforzi e tracciarli formalmente.

Questo potrebbe sembrare un semplice grafico (si pensi alle tabelle di Excel) o una dashboard più elaborata. In ogni caso, devi assicurarti di registrare ciò che stai facendo – estrarre le informazioni dai database e dalla tua testa – per documentarle per il futuro e condividerle con i colleghi.
Ti consiglio di limitare il pool di informazioni che stai monitorando ai pochi barometri chiave - KPI - che raccontano davvero la storia della strategia della tua campagna di marketing. Al giorno d'oggi sono disponibili dati infiniti, ma assicurati di tenere d'occhio i dati giusti e di controllarli più e più volte (da mele a mele) regolarmente.
E scrivilo! I nostri ricordi svaniscono. Se non tieni traccia e non documenti le informazioni, è come quel proverbiale albero che cade nella foresta... nessuno lo saprà. (Possono indovinare, ma non lo sapranno per certo.)
5. Prova per vedere come sta andando bene la tua campagna di marketing.
Un'altra parte fondamentale del processo della campagna di marketing è il test. Non dimenticare di creare test nei piani della tua campagna di marketing.
Devi misurare cosa funziona e cosa no.
I test possono essere impegnativi e stancanti, ma sono anche molto preziosi. Ci sono una miriade di cose che puoi valutare:
Puoi testare quale canale funziona meglio. Puoi testare come stanno andando le tue pagine web o vedere come stanno andando le tue e-mail. Puoi testare l'ora del giorno in cui pubblichi i contenuti o il giorno della settimana.
Tatticamente, questo può sembrare un test A/B, come provare diversi titoli, design delle pagine o righe dell'oggetto se l'e-mail fa parte di una campagna. Può anche sembrare di provare canali diversi o nuovi o persino di rivolgersi a un nuovo gruppo di potenziali clienti.
Un consiglio: usa gli strumenti di gestione delle campagne di marketing per controllare i tuoi test in modo che non ci siano troppe cose da valutare contemporaneamente. Proprio come durante le lezioni di scienze al liceo, è necessario limitare il numero di costanti e variabili per raccogliere informazioni reali.
Inoltre, i test non sono un affare unico. I test dovrebbero essere eseguiti continuamente. Non riposare troppo a lungo sugli allori. Continua a testare e monitorare per essere sicuro di sapere cosa funziona.
6. Butta quello che non funziona.
Una volta che hai iniziato a testare e monitorare, è il momento di fare il punto. Fai un passo indietro e valuta: funziona? Se è così, bravo e ottimo lavoro. È ora di risciacquare e ripetere.
Ma, in caso contrario, devi essere abbastanza sicuro di lanciarlo. Va bene abbandonare le cose che non funzionano e provare qualcosa di nuovo. Ricorda, puoi imparare dal fallimento quasi quanto, se non di più, dal successo.
Strumenti di gestione delle campagne di marketing da considerare
Ci sono molti buoni strumenti sul mercato che possono aiutarti a gestire le tue campagne di marketing. L'automazione del marketing dovrebbe essere una considerazione chiave per migliorare la gestione delle campagne di marketing. La buona notizia è che il software Act-On può essere di grande aiuto durante la creazione di una campagna di marketing.
Possiamo aiutarti con il targeting, ad esempio segmentando i tuoi elenchi. Possiamo aiutarti a impostare email basate su trigger. Puoi anche utilizzare Act-On per personalizzare i messaggi dopo aver individuato il tuo pubblico e determinato i trigger chiave. E puoi utilizzare i nostri prodotti per aiutarti a monitorare il successo e riferire ai tuoi colleghi o clienti.
Per saperne di più, contattaci per parlare con un rappresentante.