Panduan Utama untuk Membuat Rencana Pemasaran di 2023

1. Apa itu rencana pemasaran?
2. Mengapa Anda Membutuhkan Rencana Pemasaran untuk Bisnis Anda
3. Cara Membuat Marketing Plan di Tahun 2023

Sebagai pemilik bisnis, memikirkan cara-cara untuk mempromosikan dan mengembangkan bisnis Anda sangatlah penting. Dan apa yang lebih baik daripada membuat rencana pemasaran yang komprehensif untuk tahun depan?

Membuat rencana pemasaran untuk bisnis Anda bukanlah sesuatu yang dapat Anda lakukan dalam semalam. Diperlukan waktu untuk melakukan uji tuntas, dan Anda perlu memahami pasar Anda untuk membuat rencana yang realistis dan dapat ditindaklanjuti untuk strategi pemasaran Anda.

Posting ini akan memberi Anda semua tip dan panduan yang diperlukan untuk membuat rencana pemasaran untuk bisnis Anda tahun depan. Untuk memulai, Anda perlu memahami apa itu rencana pemasaran dan bagaimana hal itu dapat membantu mengembangkan bisnis Anda sebelum mulai membuatnya sebagai bagian dari strategi bisnis Anda.

Apa itu rencana pemasaran?

Rencana bisnis yang komprehensif dapat menciptakan peluang pertumbuhan 30% lebih besar untuk bisnis Anda. Sebagai mesin utama yang mendorong konversi penjualan untuk bisnis Anda, pemasaran sangat penting untuk rencana bisnis Anda.

Rencana pemasaran adalah panduan Anda untuk menguraikan strategi bagaimana Anda ingin mengiklankan bisnis Anda dan apa yang dapat Anda lakukan untuk menjangkau target pasar Anda.

Mengapa Anda Membutuhkan Rencana Pemasaran untuk Bisnis Anda

Rencana pemasaran hanyalah sebuah rencana jika Anda tidak sepenuhnya memahami mengapa Anda membutuhkannya dan bagaimana hal itu dapat membantu pertumbuhan bisnis Anda. Jadi, inilah alasan utama Anda membutuhkan rencana pemasaran untuk bisnis Anda!

#1 Ini membantu Anda fokus pada aktivitas pemasaran yang dapat ditindaklanjuti

Kurangnya perencanaan dapat menjadi bencana bagi bisnis Anda karena dapat menyebabkan Anda melakukan aktivitas yang tidak perlu untuk strategi bisnis Anda. Memiliki rencana pemasaran akan membantu Anda memprioritaskan apa yang dibutuhkan untuk bisnis Anda.

Dengan strategi yang jelas untuk rencana pemasaran Anda, Anda dapat menetapkan anggaran untuk setiap aktivitas dan membuat daftar sumber daya untuk melaksanakannya. Anda dapat menghitung nilai setiap keputusan yang sesuai untuk membuat keputusan terbaik bagi perusahaan Anda.

Rencana pemasaran yang baik akan membantu Anda mempertimbangkan pro dan kontra dari setiap keputusan yang Anda buat untuk bisnis Anda. Apakah akan lebih layak untuk menyewa tim pemasaran internal untuk menjalankan strategi bisnis Anda? Atau apakah bekerja dengan agen pemasaran lebih layak untuk tujuan akhir Anda?

#2 Ini menyelaraskan aktivitas pemasaran dan strategi bisnis Anda

Untuk menciptakan hasil yang signifikan dalam keseluruhan strategi bisnis untuk bisnis Anda, kegiatan pemasaran dan strategi bisnis harus menciptakan sinergi di perusahaan Anda.

Tim pemasaran Anda perlu terlibat dalam strategi bisnis Anda sehingga mereka dapat memperoleh tujuan yang jelas dan menetapkan rencana pemasaran mereka. Gunakan tujuan akhir Anda untuk menguraikan target pencapaian spesifik setiap departemen, termasuk pemasaran.

Misalnya, jika tujuan bisnis Anda adalah mempersempit layanan Anda ke industri tertentu tahun depan, rencana pemasaran Anda harus mencakup semua detail untuk menjangkau klien potensial Anda. Apakah itu untuk melakukan riset pasar di industri yang Anda targetkan atau menentukan cara terbaik untuk mempromosikan layanan Anda, tim pemasaran Anda dapat membuat strategi yang efektif namun efisien tentang apa yang harus dilakukan untuk mencapai tujuan bisnis Anda.

#3 Ini mendefinisikan proposisi penjualan unik Anda dibandingkan dengan pesaing Anda

Kecuali Anda menerapkan strategi monopoli dalam bisnis Anda, sebagai pemilik bisnis, Anda harus selalu siap bersaing di pasar. Dan itulah mengapa Anda perlu mengidentifikasi proposisi penjualan unik Anda untuk perusahaan Anda dibandingkan dengan bisnis serupa lainnya di pasar!

Rencana pemasaran akan membantu Anda memahami pesaing Anda, keunggulan strategi pemasaran mereka, dan bagaimana Anda bisa menonjol dibandingkan dengan mereka. Setiap orang bisa menjual produk yang sama, namun cara Anda memasarkan bisnis Anda harus berbeda dengan yang lain.

Ada sejuta aplikasi pembelajaran bahasa yang tersedia di pasar, tetapi alasan mengapa DuoLingo menonjol adalah karena strategi pemasarannya yang mudah diingat dan mudah diingat. Mulai dari Duo, maskot burung hantu mereka, yang tak henti-hentinya memenuhi halaman media sosial mereka dari Instagram hingga TikTok. Belum lagi tanggapan lancang mereka terhadap apa pun yang menjadi viral di internet, membuat merek tersebut lebih mudah diterima dan menjadi top of mind kami ketika kami berpikir tentang belajar bahasa asing.

Tentukan apa yang membuat produk atau layanan Anda berbeda dengan mengakui pesaing Anda. Apa yang membuat produk akhir Anda unik dibandingkan dengan yang lain? Apakah Anda menghasilkan kualitas yang lebih tinggi? Atau harga yang lebih rendah yang Anda tawarkan? Setelah Anda menjawab pertanyaan tersebut, akan lebih mudah untuk menentukan proposisi penjualan unik Anda.

Cara Membuat Rencana Pemasaran di tahun 2023

Mengembangkan rencana pemasaran seharusnya tidak sulit setelah Anda memiliki garis besar untuk ikhtisar bisnis Anda. Bagian ini akan menguraikan beberapa langkah sederhana untuk membuat rencana pemasaran untuk bisnis Anda tahun depan.

Langkah 1 - Nyatakan misi, visi, dan nilai-nilai perusahaan Anda

Pernyataan misi dan visi perusahaan Anda harus menjadi titik fokus bagi semua anggota tim Anda untuk memahami nilai-nilai bisnis Anda. Termasuk ini dalam pemasaran Anda membantu Anda dan tim Anda untuk mendapatkan halaman yang sama untuk menyampaikan aktivitas pemasaran Anda.

Untuk membuat pernyataan yang jelas untuk setiap entitas, berikut beberapa poin penting yang perlu Anda tambahkan ke misi, visi, dan nilai perusahaan Anda.

Misi:

• Garis besar apa yang Anda lakukan untuk melayani pelanggan Anda dan bagaimana Anda dapat memecahkan masalah mereka.

Penglihatan:

• Soroti apa yang ingin Anda capai di masa depan dan bagaimana Anda membayangkan perusahaan Anda bergerak maju.

Nilai:

• Sertakan apa yang Anda perjuangkan dalam kepraktisan bisnis Anda dan bagaimana Anda melakukan aktivitas Anda untuk mencapai misi dan visi Anda.

Sementara rencana pemasaran akan membantu Anda menyoroti cara unik untuk mempromosikan perusahaan Anda, memahami nilai bisnis juga akan membantu tim pemasaran Anda menyelaraskan aktivitas pemasaran mereka.

Langkah 2 - Analisis pasar dan pesaing Anda

Melakukan analisis pasar untuk bisnis Anda dapat membantu Anda mengidentifikasi peluang untuk memasarkan bisnis Anda dengan lebih baik dalam industri Anda. Ada beberapa poin yang bisa Anda soroti untuk menilai pasar, antara lain:

• Siapa target pelanggan Anda?
• Bagaimana Anda bisa mengidentifikasi kebiasaan pembelian mereka?
• Seberapa besar target pasar Anda?
• Berapa banyak pelanggan Anda akan membayar untuk produk Anda?

Sebagai pemilik bisnis, penting juga untuk melakukan analisis pesaing untuk memahami kekuatan dan kelemahan bisnis Anda dibandingkan dengan perusahaan serupa di pasar.

Setidaknya ada tiga jenis pesaing yang perlu Anda identifikasi melalui analisis pesaing Anda, antara lain:

• Pesaing langsung adalah perusahaan yang menjual produk akhir yang serupa ke audiens target yang serupa.
• Pesaing tidak langsung adalah perusahaan yang menjual produk akhir yang berbeda tetapi menargetkan audiens target yang serupa.
• Pesaing pengganti adalah perusahaan di luar industri Anda, tetapi mereka dapat menggantikan kepuasan audiens target Anda.

sumber: bdc

Langkah 3 - Identifikasi pelanggan target Anda

Mengidentifikasi target pelanggan Anda sangat penting dalam rencana pemasaran Anda. Pemasaran adalah tentang memahami kebutuhan pelanggan Anda dan bagaimana Anda dapat mengomunikasikan keuntungan menggunakan produk atau layanan Anda untuk memecahkan masalah mereka.

Anda memahami bahwa bisnis Anda tidak bisa menjadi segalanya bagi semua orang, jadi Anda perlu lebih fokus pada pelanggan target Anda untuk memahami siapa mereka, apa yang mereka butuhkan, dan mengapa mereka bersedia membeli produk atau layanan akhir Anda.

Ini adalah contoh sempurna tentang bagaimana Gucci dan Zara menjual produk fesyen serupa, dari tas tangan hingga siap pakai, namun mereka menargetkan pasar yang berbeda dengan perbedaan terletak pada daya beli pelanggan, perilaku pelanggan, dan eksklusivitas produk mereka.

Bangun persona pemasaran untuk mengidentifikasi target pelanggan Anda dalam rencana pemasaran Anda. Ini tidak hanya akan membantu Anda menemukan pelanggan ideal Anda, tetapi Anda juga dapat lebih fokus pada kebutuhan dan keinginan mereka untuk menerapkan strategi pemasaran yang tepat untuk bisnis Anda.

Langkah 4 - Buat daftar sasaran pemasaran

Saat Anda membuat rencana pemasaran, Anda juga memerlukan sasaran pemasaran dan menetapkan indikator kinerja utama untuk semua strategi pemasaran yang Anda terapkan dalam dokumen Anda.

Gunakan strategi tujuan SMART untuk menguraikan tujuan pemasaran Anda, yang berarti Anda perlu membuat tujuan akhir yang Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Relevan, dan Berbasis Waktu.

Langkah 5 - Buat garis besar strategi pemasaran

Sekarang setelah Anda menambahkan elemen penting ke dalam rencana pemasaran, saatnya membangun strategi pemasaran untuk bisnis Anda. Sementara rencana pemasaran adalah ikhtisar komunikasi merek Anda dan seterusnya, strategi pemasaran lebih berfokus pada pendekatan yang akan Anda ambil untuk mencapai tujuan akhir Anda bagi perusahaan.

Setelah memahami keunggulan kompetitif dan audiens target Anda, akan lebih mudah bagi Anda untuk menguraikan bagaimana Anda ingin memasarkan perusahaan Anda untuk meningkatkan kesadaran merek Anda.

Ada 7 formula yang bisa Anda masukkan ke dalam strategi pemasaran Anda. Dikenal sebagai " 7 Ps in Marketing ", rumusnya antara lain:

• Produk . Penting untuk memahami nilai produk Anda dan bagaimana mereka dapat membantu pelanggan Anda. Apakah ada ruang untuk perbaikan dalam penawaran Anda? Bagaimana mereka dibandingkan dengan pesaing Anda?
  
  
• Harga . Periksa daya beli pasar target Anda untuk menentukan harga produk Anda. Apakah pantas untuk menaikkan harga Anda jika klien Anda yang bergaji tinggi memiliki tingkat retensi yang lebih tinggi?
  
  
• Promosi . 60-80% penjualan perusahaan di AS berasal dari iklan. Memiliki strategi promosi yang tepat dapat menghasilkan perubahan yang menguntungkan dalam penjualan Anda, jadi apa langkah selanjutnya untuk meningkatkan promosi bisnis Anda tahun depan? Apakah Anda akan meningkatkan anggaran untuk iklan? Apakah Anda akan lebih fokus pada konten promosi berbasis video untuk tahun depan?
  
  
• Tempat . Baik itu produk atau penempatan iklan, terkadang perubahan dapat memengaruhi penjualan Anda secara signifikan. 90% konsumen akan mengeklik "Tombol Lewati" pada iklan yang ditampilkan sebelum video, jadi ada baiknya Anda mencoba mengubahnya dan melihat seberapa besar pengaruhnya terhadap pendapatan Anda.
  
  
• Orang . Humanisasi merek adalah tren sekarang, memungkinkan audiens Anda terhubung secara mendalam dengan produk Anda. Lebih mudah membangun kepercayaan saat itu terjadi, dan 77% konsumen akan merekomendasikan merek setelah pengalaman positif mereka. Lagi pula, dari mulut ke mulut masih merupakan strategi pemasaran yang paling efektif!
  
  
• Proses . Buat peta perjalanan pelanggan untuk merampingkan proses pengiriman Anda untuk meningkatkan pengalaman pelanggan Anda. Berapa lama bagi Anda untuk menindaklanjuti setelah panggilan penjualan ? Seberapa sering Anda harus melakukannya sebelum ditandai sebagai pemasar yang memaksa?
  
  
• Bukti fisik . Cara terbaik untuk memasarkan bisnis Anda adalah dengan menggabungkan merek Anda di setiap aspek bisnis yang dapat dilihat pelanggan Anda. Tambahkan tanda tangan email bermerek untuk semua anggota tim di perusahaan Anda, perbarui kemasan untuk produk Anda, dan terapkan ke semua platform bisnis Anda, termasuk toko, situs web, dan media sosial Anda!

Langkah 6 - Hitung anggaran pemasaran Anda

Survei Pembelanjaan CMO Gartner menunjukkan bahwa anggaran pemasaran pada tahun 2022 telah naik menjadi 9,5% dari pendapatan perusahaan.

Untuk menghitung anggaran pemasaran Anda tahun depan, analisis pengeluaran Anda saat ini untuk pemasaran tahun ini dan ukur efektivitas pengeluaran Anda dengan menghitung pendapatan yang Anda peroleh dari semua aktivitas pemasaran.

Setelah menguraikan strategi pemasaran Anda untuk tahun depan, penting juga untuk menyertakan harga strategi penelitian untuk mengeksekusinya ke depan. Apakah Anda ingin menjalankan strategi Anda sendiri atau mengalihdayakannya ke agen pemasaran, menghitung anggaran untuk rencana pemasaran Anda menjadi mudah bila Anda memiliki rencana yang jelas.

sumber: topflight

Langkah 7 - Buat garis waktu untuk rencana Anda yang dapat ditindaklanjuti

Garis waktu pemasaran memungkinkan seluruh tim Anda untuk melihat rencana pemasaran Anda secara kronologis. Ini akan membantu tim Anda mengatur proyek dan aktivitas, dan memprioritaskan apa yang perlu dilakukan dan apa yang dapat mereka tinggalkan.

Tetapkan tenggat waktu untuk setiap kampanye dan inisiatif pemasaran. Apakah Anda perlu mengirim sekumpulan urutan pemasaran email atau mengoptimalkan posting blog lama untuk SEO , menambahkan garis waktu dapat membantu tim pemasaran Anda berada di jalur yang tepat untuk mencapai tujuan akhir mereka.

Kesimpulan

Perusahaan yang merencanakan proyek dan kampanye pemasaran mereka 356% lebih mungkin berhasil dan mencapai tujuan mereka dalam strategi bisnis mereka. Rencana pemasaran sangat penting untuk kesuksesan perusahaan Anda karena membantu tim Anda merencanakan dan mendiversifikasi sumber daya secara efektif untuk mencapai tujuan Anda.

Membuat rencana pemasaran untuk bisnis Anda juga menjelaskan apa yang perlu dilakukan dan bagaimana mengevaluasinya untuk bisnis Anda ke depan. Jadi, apakah Anda siap untuk mulai mengerjakan rencana pemasaran Anda untuk tahun depan?