Le guide ultime pour créer un plan marketing en 2023

1. Qu'est-ce qu'un plan marketing ?
2. Pourquoi avez-vous besoin d'un plan de marketing pour votre entreprise
3. Comment créer un plan marketing en 2023

En tant que propriétaire d'entreprise, il est essentiel de réfléchir aux moyens de promouvoir et de développer votre entreprise. Et quoi de mieux que de créer un plan marketing complet pour l'année prochaine ?

Créer un plan de marketing pour votre entreprise n'est pas quelque chose que vous pouvez faire du jour au lendemain. Il faut un certain temps pour mener à bien votre diligence raisonnable et vous devez comprendre votre marché pour créer des plans réalistes et réalisables pour votre stratégie marketing.

Cet article vous donnera tous les conseils et guides nécessaires pour créer un plan marketing pour votre entreprise l'année prochaine. Pour commencer, vous devez comprendre ce qu'est un plan marketing et comment il peut vous aider à développer votre entreprise avant de commencer à en créer un dans le cadre de votre stratégie commerciale.

Qu'est-ce qu'un plan marketing ?

Un plan d'affaires complet peut augmenter de 30 % les chances de croissance de votre entreprise. En tant que principal moteur de conversion des ventes pour votre entreprise, le marketing est essentiel à votre plan d'affaires.

Un plan de marketing est votre guide pour définir la stratégie de la façon dont vous souhaitez faire la publicité de votre entreprise et ce que vous pouvez faire pour atteindre votre marché cible.

Pourquoi avez-vous besoin d'un plan de marketing pour votre entreprise

Un plan marketing n'est qu'un plan si vous ne comprenez pas parfaitement pourquoi vous en avez besoin et comment il peut vous aider à développer votre entreprise. Voici donc les principales raisons pour lesquelles vous avez besoin d'un plan marketing pour votre entreprise !

#1 Il vous aide à vous concentrer sur les activités marketing exploitables

Le manque de planification peut être catastrophique pour votre entreprise car il peut vous amener à faire des activités inutiles pour votre stratégie commerciale. Avoir un plan de marketing vous aidera à prioriser ce qui est nécessaire pour votre entreprise.

Avec une stratégie claire pour votre plan marketing, vous pouvez définir le budget de chaque activité et répertorier les ressources pour l'exécuter. Vous pouvez calculer la valeur de chaque décision en conséquence afin de prendre la meilleure décision pour votre entreprise.

Un bon plan de marketing vous aidera à évaluer les avantages et les inconvénients de chaque décision que vous prenez pour votre entreprise. Serait-il plus viable d'embaucher une équipe marketing interne pour gérer la stratégie de votre entreprise ? Ou travailler avec une agence de marketing serait-il plus faisable pour vos objectifs finaux ?

#2 Il aligne vos activités marketing et votre stratégie commerciale

Pour créer un résultat significatif dans la stratégie commerciale globale de votre entreprise, les activités de marketing et la stratégie commerciale doivent créer une synergie dans votre entreprise.

Votre équipe marketing doit s'impliquer dans votre stratégie commerciale afin d'obtenir des objectifs clairs et d'établir son plan marketing. Utilisez vos objectifs finaux pour décrire l'objectif de réalisation spécifique de chaque service, y compris le marketing.

Par exemple, si votre objectif commercial est de limiter votre service à une industrie spécifique l'année prochaine, votre plan marketing doit couvrir tous les détails pour atteindre vos clients potentiels. Qu'il s'agisse de mener des études de marché dans votre secteur cible ou de déterminer les meilleurs moyens de promouvoir votre service, votre équipe marketing peut créer une stratégie efficace et efficiente sur ce qu'il faut faire pour atteindre vos objectifs commerciaux.

#3 Il définit votre proposition de vente unique par rapport à vos concurrents

À moins que vous ne mettiez en œuvre une stratégie de monopole dans votre entreprise, en tant que propriétaire d'entreprise, vous devriez toujours être prêt à être compétitif sur le marché. Et c'est pourquoi vous devez identifier votre proposition de vente unique pour votre entreprise par rapport aux autres entreprises similaires sur le marché !

Un plan marketing vous aidera à comprendre vos concurrents, les avantages de leur stratégie marketing et comment vous pouvez vous démarquer par rapport aux leurs. Tout le monde peut vendre les mêmes produits, mais la façon dont vous commercialisez votre entreprise doit être différente des autres.

Il existe un million d'applications d'apprentissage des langues disponibles sur le marché, mais la raison pour laquelle DuoLingo se démarque est sa stratégie marketing accessible et facile à retenir. À commencer par Duo, leur chouette mascotte, qui remplissait constamment leur page de médias sociaux d'Instagram à TikTok. Sans parler de leur réponse impertinente à tout ce qui est devenu viral sur Internet, rendant la marque plus accessible et devenant la première de nos préoccupations lorsque nous pensons à apprendre une langue étrangère.

Définissez ce qui rend votre produit ou service différent en reconnaissant vos concurrents. Qu'est-ce qui rend vos produits finaux uniques par rapport aux autres ? Produisez-vous de meilleure qualité ? Ou est-ce le prix le plus bas que vous proposez ? Une fois que vous aurez répondu à ces questions, il sera plus facile de définir vos propositions de vente uniques.

Comment créer un plan marketing en 2023

L'élaboration d'un plan de marketing ne devrait pas être difficile une fois que vous avez les grandes lignes de l'aperçu de votre entreprise. Cette section décrira quelques étapes simples pour créer un plan de marketing pour votre entreprise l'année prochaine.

Étape 1 - Énoncez la mission, la vision et les valeurs de votre entreprise

Les énoncés de mission et de vision de votre entreprise devraient être les points focaux pour tous les membres de votre équipe afin de comprendre les valeurs de votre entreprise. Les inclure dans votre marketing vous aide, vous et votre équipe, à être sur la même page pour mener à bien vos activités marketing.

Pour créer des déclarations claires pour chaque entité, voici quelques points essentiels que vous devez ajouter à la mission, à la vision et aux valeurs de votre entreprise.

Mission:

• Décrivez ce que vous faites pour servir vos clients et comment vous pouvez résoudre leurs problèmes.

La vision:

• Mettez en évidence ce que vous voulez réaliser à l'avenir et comment vous envisagez l'avenir de votre entreprise.

Évaluer:

• Incluez ce que vous représentez dans l'aspect pratique de votre entreprise et comment vous menez vos activités pour réaliser votre mission et votre vision.

Alors qu'un plan marketing vous aidera à mettre en évidence la manière unique de promouvoir votre entreprise, la compréhension de la valeur commerciale aidera également votre équipe marketing à aligner ses activités marketing en conséquence.

Étape 2 - Analysez votre marché et vos concurrents

La réalisation d'une analyse de marché pour votre entreprise peut vous aider à identifier les opportunités de mieux commercialiser votre entreprise au sein de votre secteur. Il y a quelques points que vous pouvez mettre en évidence pour évaluer le marché, notamment :

• Quels sont vos clients cibles ?
• Comment identifier leurs habitudes d'achat ?
• Quelle est la taille de votre marché cible ?
• Combien votre client paierait-il pour vos produits ?

En tant que propriétaire d'entreprise, il est également essentiel de faire une analyse des concurrents pour comprendre les forces et les faiblesses de votre entreprise par rapport à des entreprises similaires sur le marché.

Il existe au moins trois types de concurrents que vous devez identifier grâce à votre analyse des concurrents, notamment :

• Les concurrents directs sont des entreprises qui vendent des produits finaux similaires à un public cible similaire.
• Les concurrents indirects sont des entreprises qui vendent des produits finaux différents mais ciblent un public cible similaire.
• Les concurrents de remplacement sont des entreprises extérieures à votre secteur, mais ils peuvent substituer la satisfaction de votre public cible.

source : bdc

Étape 3 - Identifiez vos clients cibles

L'identification de vos clients cibles est essentielle dans votre plan marketing. Le marketing consiste à comprendre les besoins de vos clients et comment vous pouvez communiquer l'avantage d'utiliser vos produits ou services pour résoudre leurs problèmes.

Vous comprenez que votre entreprise ne peut pas être tout pour tout le monde, vous devez donc vous concentrer davantage sur vos clients cibles pour comprendre qui ils sont, ce dont ils ont besoin et pourquoi ils sont prêts à acheter vos produits ou services finaux.

C'est un exemple parfait de la façon dont Gucci et Zara vendent des produits de mode similaires, des sacs à main au prêt-à-porter, mais ils ciblent des marchés différents avec des différences qui résident dans le pouvoir d'achat de leurs clients, le comportement des clients et l'exclusivité de leurs produits.

Créez un personnage marketing pour identifier vos clients cibles dans votre plan marketing. Non seulement cela vous aidera à trouver vos clients idéaux, mais vous pourrez également vous concentrer davantage sur leurs besoins et vouloir mettre en œuvre la bonne stratégie marketing pour votre entreprise.

Étape 4 - Créer une liste d'objectifs marketing

Lorsque vous créez un plan marketing, vous avez également besoin d'objectifs marketing et définissez les indicateurs de performance clés pour toutes les stratégies marketing que vous mettez en œuvre dans votre document.

Utilisez la stratégie des objectifs SMART pour définir vos objectifs marketing, ce qui signifie que vous devez créer des objectifs finaux spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et temporels.

Étape 5 - Décrire la stratégie marketing

Maintenant que vous avez ajouté les éléments essentiels à votre plan marketing, il est temps d'élaborer la stratégie marketing de votre entreprise. Alors que le plan marketing est un aperçu de la communication de votre marque et au-delà, la stratégie marketing se concentre davantage sur l'approche que vous adopterez pour atteindre vos objectifs finaux pour l'entreprise.

Après avoir compris votre avantage concurrentiel et votre public cible, il vous sera plus facile de définir comment vous souhaitez commercialiser votre entreprise pour accroître la notoriété de votre marque.

Il existe 7 formules que vous pouvez intégrer à votre stratégie marketing. Connues sous le nom de « 7 P en marketing », les formules comprennent :

• Produit . Il est important de comprendre la valeur de vos produits et comment ils peuvent aider vos clients. Y a-t-il place à l'amélioration de vos offres ? Comment se comparent-ils à vos concurrents ?
  
  
• Prix ​​. Examinez le pouvoir d'achat de votre marché cible pour définir le prix de vos produits. Serait-il approprié d'augmenter votre prix si vos clients les plus rémunérateurs ont un taux de rétention plus élevé ?
  
  
• Promotion . 60 à 80 % des ventes des entreprises aux États-Unis proviennent de la publicité. Avoir la bonne stratégie promotionnelle peut entraîner des changements favorables dans vos ventes, alors quelle est la prochaine étape pour booster la promotion de votre entreprise l'année prochaine ? Augmenteriez-vous le budget de la publicité ? Vous concentreriez-vous davantage sur le contenu promotionnel vidéo pour l'année prochaine ?
  
  
• Lieu . Qu'il s'agisse d'un produit ou d'un emplacement publicitaire, un changement peut parfois affecter considérablement vos ventes. 90 % des consommateurs cliqueront sur le "bouton Ignorer" sur les publicités diffusées avant la vidéo, il vaut donc la peine de le modifier et de voir à quel point cela peut faire une différence dans vos revenus.
  
  
• Les gens . L'humanisation de la marque est une tendance actuelle, permettant à votre public de se connecter profondément avec vos produits. Il est plus facile d'établir la confiance lorsque cela se produit, et 77 % des consommateurs recommanderont une marque après leur expérience positive. Après tout, le bouche-à-oreille reste la stratégie marketing la plus efficace !
  
  
• Processus . Créez une carte du parcours client pour rationaliser votre processus de livraison afin d'améliorer votre expérience client. Combien de temps vous faudra-t-il pour assurer le suivi après un appel commercial ? À quelle fréquence devriez-vous le faire avant d'être signalé comme un spécialiste du marketing insistant ?
  
  
• Preuve physique . La meilleure façon de commercialiser votre entreprise est d'intégrer votre marque dans tous les aspects commerciaux que vos clients peuvent voir. Ajoutez une signature électronique de marque pour tous les membres de l'équipe de votre entreprise, améliorez l'emballage de votre produit et appliquez-le à toutes vos plateformes commerciales, y compris votre magasin, votre site Web et vos réseaux sociaux !

Étape 6 - Calculez votre budget marketing

L'enquête CMO Spend Survey de Gartner montre que les budgets marketing en 2022 ont grimpé à 9,5% du chiffre d'affaires de l'entreprise.

Pour calculer votre budget de marketing l'année prochaine, analysez vos dépenses actuelles de marketing cette année et mesurez l'efficacité de vos dépenses en calculant les revenus que vous tirez de toutes les activités de marketing.

Après avoir défini votre stratégie marketing pour l'année prochaine, il est également important d'inclure un prix de stratégie de recherche pour l'exécuter à l'avenir. Que vous souhaitiez exécuter votre stratégie en interne ou la sous-traiter à une agence de marketing, calculer le budget de votre plan marketing est facile lorsque vous avez un plan clair.

source : topflight

Étape 7 - Créez le calendrier de votre plan d'action

Une chronologie marketing permet à toute votre équipe de voir votre plan marketing dans l'ordre chronologique. Cela aidera votre équipe à organiser des projets et des activités, et à hiérarchiser ce qui doit être fait et ce qu'ils peuvent laisser derrière eux.

Fixez des délais pour toutes les campagnes et initiatives de marketing. Que vous ayez besoin d'envoyer un lot de séquences de marketing par e-mail ou d'optimiser d'anciens articles de blog pour le référencement , l'ajout d'un calendrier peut aider votre équipe marketing à se mettre sur la bonne voie pour atteindre ses objectifs finaux.

conclusion

Les entreprises qui planifient leurs projets et campagnes marketing ont 356% plus de chances de réussir et d'atteindre leurs objectifs dans leur stratégie commerciale. Un plan de marketing est essentiel au succès de votre entreprise car il aide votre équipe à planifier et à diversifier efficacement les ressources pour atteindre vos objectifs.

La création d'un plan marketing pour votre entreprise clarifie également ce qui doit être fait et comment les évaluer pour l'avenir de votre entreprise. Alors, êtes-vous prêt à commencer à travailler sur votre plan marketing pour l'année prochaine ?