Der ultimative Leitfaden zur Erstellung eines Marketingplans im Jahr 2023

1. Was ist ein Marketingplan?
2. Warum Sie einen Marketingplan für Ihr Unternehmen benötigen
3. So erstellen Sie einen Marketingplan im Jahr 2023

Als Geschäftsinhaber ist es wichtig, über Möglichkeiten nachzudenken, wie Sie Ihr Unternehmen fördern und ausbauen können. Und was gibt es Schöneres, als einen umfassenden Marketingplan für das nächste Jahr zu erstellen?

Das Erstellen eines Marketingplans für Ihr Unternehmen ist nicht etwas, das Sie über Nacht erledigen können. Es erfordert einige Zeit, Ihre Due Diligence durchzuführen, und Sie müssen Ihren Markt verstehen, um realistische und umsetzbare Pläne für Ihre Marketingstrategie zu erstellen.

In diesem Beitrag erhalten Sie alle notwendigen Tipps und Anleitungen zum Erstellen eines Marketingplans für Ihr Unternehmen im nächsten Jahr. Um zu beginnen, müssen Sie verstehen, was ein Marketingplan ist und wie er zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen kann, bevor Sie einen als Teil Ihrer Geschäftsstrategie erstellen.

Was ist ein Marketingplan?

Ein umfassender Businessplan kann Ihrem Unternehmen eine um 30 % höhere Wachstumschance verschaffen. Als wichtigster Motor, der die Umsatzumwandlung für Ihr Unternehmen vorantreibt, ist Marketing für Ihren Geschäftsplan von entscheidender Bedeutung.

Ein Marketingplan ist Ihr Leitfaden, um die Strategie zu skizzieren, wie Sie für Ihr Unternehmen werben möchten und was Sie tun können, um Ihren Zielmarkt zu erreichen.

Warum Sie einen Marketingplan für Ihr Unternehmen benötigen

Ein Marketingplan ist nur ein Plan, wenn Sie nicht vollständig verstehen, warum Sie ihn brauchen und wie er Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens helfen kann. Hier sind also die Hauptgründe, warum Sie einen Marketingplan für Ihr Unternehmen benötigen!

#1 Es hilft Ihnen, sich auf die umsetzbaren Marketingaktivitäten zu konzentrieren

Mangelnde Planung kann für Ihr Unternehmen katastrophal sein, da Sie dazu führen können, unnötige Aktivitäten für Ihre Geschäftsstrategie durchzuführen. Ein Marketingplan hilft Ihnen dabei, Prioritäten zu setzen, was für Ihr Unternehmen benötigt wird.

Mit einer klaren Strategie für Ihren Marketingplan können Sie das Budget für jede Aktivität festlegen und die Ressourcen für die Ausführung auflisten. Sie können den Wert jeder Entscheidung entsprechend berechnen, um die beste Entscheidung für Ihr Unternehmen zu treffen.

Ein guter Marketingplan hilft Ihnen, die Vor- und Nachteile jeder Entscheidung, die Sie für Ihr Unternehmen treffen, abzuwägen. Wäre es praktikabler, ein internes Marketingteam einzustellen, um die Strategie für Ihr Unternehmen umzusetzen? Oder wäre die Zusammenarbeit mit einer Marketingagentur für Ihre Endziele praktikabler?

#2 Es richtet Ihre Marketingaktivitäten und Ihre Geschäftsstrategie aus

Um ein signifikantes Ergebnis in der gesamten Geschäftsstrategie Ihres Unternehmens zu erzielen, sollten Marketingaktivitäten und Geschäftsstrategie Synergien in Ihrem Unternehmen schaffen.

Ihr Marketingteam muss sich in Ihre Geschäftsstrategie einbringen, damit es klare Ziele erreichen und seinen Marketingplan festlegen kann. Verwenden Sie Ihre Endziele, um die spezifischen Leistungsziele jeder Abteilung, einschließlich des Marketings, zu skizzieren.

Wenn Ihr Geschäftsziel beispielsweise darin besteht, Ihren Service im nächsten Jahr auf eine bestimmte Branche einzugrenzen, sollte Ihr Marketingplan alle Details enthalten, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen. Ganz gleich, ob es darum geht, Marktforschung in Ihrer Zielbranche durchzuführen oder die besten Möglichkeiten zur Bewerbung Ihres Dienstes zu ermitteln, Ihr Marketingteam kann eine effektive und dennoch effiziente Strategie entwickeln, wie Sie Ihre Geschäftsziele erreichen können.

#3 Es definiert Ihr Alleinstellungsmerkmal gegenüber Ihren Mitbewerbern

Sofern Sie in Ihrem Unternehmen keine Monopolstrategie implementieren, sollten Sie als Geschäftsinhaber immer bereit sein, auf dem Markt zu konkurrieren. Und deshalb müssen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal für Ihr Unternehmen im Vergleich zu anderen ähnlichen Unternehmen auf dem Markt identifizieren!

Ein Marketingplan hilft Ihnen, Ihre Konkurrenten, die Vorteile ihrer Marketingstrategie und wie Sie sich von der Konkurrenz abheben können, zu verstehen. Jeder kann die gleichen Produkte verkaufen, aber wie Sie Ihr Unternehmen vermarkten, sollte sich von den anderen unterscheiden.

Es gibt eine Million Sprachlern-Apps auf dem Markt, aber der Grund, warum DuoLingo heraussticht, ist seine zugängliche und leicht zu merkende Marketingstrategie. Angefangen bei Duo, ihrem Eulenmaskottchen, das ständig ihre Social-Media-Seite von Instagram bis TikTok füllte. Ganz zu schweigen von ihrer frechen Reaktion auf alles, was im Internet viral geworden ist, was die Marke identifizierbarer macht und uns in den Vordergrund rückt, wenn wir daran denken, eine Fremdsprache zu lernen.

Definieren Sie, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von anderen unterscheidet, indem Sie Ihre Konkurrenten anerkennen. Was macht Ihre Endprodukte im Vergleich zu anderen einzigartig? Produzieren Sie eine höhere Qualität? Oder ist es der niedrigere Preis, den Sie anbieten? Sobald Sie diese Fragen beantwortet haben, wird es einfacher sein, Ihre Alleinstellungsmerkmale zu definieren.

So erstellen Sie einen Marketingplan im Jahr 2023

Die Entwicklung eines Marketingplans sollte nicht schwierig sein, sobald Sie die Gliederung für Ihren Geschäftsüberblick haben. In diesem Abschnitt werden einige einfache Schritte zur Erstellung eines Marketingplans für Ihr Unternehmen im nächsten Jahr skizziert.

Schritt 1 – Geben Sie die Mission, Vision und Werte Ihres Unternehmens an

Die Missions- und Visionserklärungen Ihres Unternehmens sollten für alle Ihre Teammitglieder im Mittelpunkt stehen, um die Werte Ihres Unternehmens zu verstehen. Wenn Sie diese in Ihr Marketing einbeziehen, können Sie und Ihr Team auf der gleichen Seite stehen, um Ihre Marketingaktivitäten durchzuführen.

Um klare Statements für jede Einheit zu erstellen, sind hier einige wesentliche Punkte, die Sie zur Mission, Vision und den Werten Ihres Unternehmens hinzufügen müssen.

Mission:

• Beschreiben Sie, was Sie tun, um Ihren Kunden zu dienen und wie Sie ihre Probleme lösen können.

Vision:

• Heben Sie hervor, was Sie in Zukunft erreichen möchten und wie Sie sich Ihr Unternehmen vorstellen.

Wert:

• Beziehen Sie das, wofür Sie stehen, in die Praktikabilität Ihres Unternehmens ein und wie Sie Ihre Aktivitäten durchführen, um Ihre Mission und Vision zu erreichen.

Während ein Marketingplan Ihnen dabei hilft, die einzigartige Art und Weise hervorzuheben, wie Sie Ihr Unternehmen bewerben können, hilft das Verständnis des Geschäftswerts auch Ihrem Marketingteam, seine Marketingaktivitäten entsprechend auszurichten.

Schritt 2 – Analysieren Sie Ihren Markt und Ihre Wettbewerber

Die Durchführung einer Marktanalyse für Ihr Unternehmen kann Ihnen helfen, die Möglichkeiten zu identifizieren, Ihr Unternehmen innerhalb Ihrer Branche besser zu vermarkten. Es gibt einige Punkte, die Sie hervorheben können, um den Markt zu beurteilen, darunter:

• Wer sind Ihre Zielkunden?
• Wie können Sie ihre Kaufgewohnheiten erkennen?
• Wie groß ist Ihr Zielmarkt?
• Wie viel würde Ihr Kunde für Ihre Produkte bezahlen?

Als Geschäftsinhaber ist es auch wichtig, eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen, um die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens im Vergleich zu ähnlichen Unternehmen auf dem Markt zu verstehen.

Es gibt mindestens drei Arten von Konkurrenten, die Sie durch Ihre Konkurrentenanalyse identifizieren müssen, darunter:

• Direkte Wettbewerber sind Unternehmen, die ähnliche Endprodukte an eine ähnliche Zielgruppe verkaufen.
• Indirekte Wettbewerber sind Unternehmen, die unterschiedliche Endprodukte verkaufen, aber eine ähnliche Zielgruppe ansprechen.
• Ersatzkonkurrenten sind Unternehmen außerhalb Ihrer Branche, die jedoch die Zufriedenheit Ihrer Zielgruppe ersetzen können.

Quelle: bdc

Schritt 3 – Identifizieren Sie Ihre Zielkunden

Die Identifizierung Ihrer Zielkunden ist in Ihrem Marketingplan von wesentlicher Bedeutung. Beim Marketing geht es darum, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen und wie Sie den Vorteil der Verwendung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zur Lösung ihrer Probleme kommunizieren können.

Sie verstehen, dass Ihr Unternehmen nicht alles für alle sein kann, also müssen Sie sich mehr auf Ihre Zielkunden konzentrieren, um zu verstehen, wer sie sind, was sie brauchen und warum sie bereit sind, Ihre Endprodukte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Dies ist ein perfektes Beispiel dafür, wie Gucci und Zara ähnliche Modeprodukte verkaufen, von Handtaschen bis hin zu Konfektionskleidung, aber sie zielen auf unterschiedliche Märkte ab, wobei die Unterschiede in der Kaufkraft ihrer Kunden, dem Kundenverhalten und der Exklusivität ihrer Produkte liegen.

Erstellen Sie eine Marketing-Persona, um Ihre Zielkunden in Ihrem Marketingplan zu identifizieren. Dies hilft Ihnen nicht nur, Ihre idealen Kunden zu finden, sondern Sie können sich auch mehr auf ihre Bedürfnisse und Wünsche konzentrieren, um die richtige Marketingstrategie für Ihr Unternehmen umzusetzen.

Schritt 4 – Erstellen Sie eine Liste mit Marketingzielen

Wenn Sie einen Marketingplan erstellen, benötigen Sie auch Marketingziele und legen die wichtigsten Leistungsindikatoren für alle Marketingstrategien fest, die Sie in Ihrem Dokument implementieren.

Verwenden Sie die SMART-Zielstrategie, um Ihre Marketingziele zu skizzieren, was bedeutet, dass Sie Endziele erstellen müssen, die spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitbasiert sind.

Schritt 5 – Skizzieren Sie die Marketingstrategie

Nachdem Sie Ihrem Marketingplan die wesentlichen Elemente hinzugefügt haben, ist es an der Zeit, die Marketingstrategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln. Während der Marketingplan einen Überblick über Ihre Markenkommunikation und darüber hinaus gibt, konzentriert sich die Marketingstrategie mehr auf den Ansatz, den Sie verfolgen, um Ihre Endziele für das Unternehmen zu erreichen.

Nachdem Sie Ihren Wettbewerbsvorteil und Ihre Zielgruppe verstanden haben, können Sie leichter skizzieren, wie Sie Ihr Unternehmen vermarkten möchten, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern.

Es gibt 7 Formeln, die Sie in Ihre Marketingstrategie integrieren können. Die als „ 7 Ps im Marketing “ bekannten Formeln beinhalten:

• Produkt . Es ist wichtig, den Wert Ihrer Produkte zu verstehen und wie sie Ihren Kunden helfen können. Gibt es Raum für Verbesserungen in Ihren Angeboten? Wie sind sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern?
  
  
• Preis . Untersuchen Sie die Kaufkraft Ihres Zielmarktes, um die Preisgestaltung Ihrer Produkte festzulegen. Wäre es angemessen, Ihren Preis zu erhöhen, wenn Ihre hochzahlenden Kunden eine höhere Bindungsrate haben?
  
  
• Förderung . 60-80 % des Umsatzes von Unternehmen in den USA stammen aus der Werbung. Die richtige Werbestrategie kann zu günstigen Veränderungen bei Ihren Verkäufen führen. Was ist also der nächste Schritt, um die Werbung für Ihr Unternehmen im nächsten Jahr zu steigern? Würden Sie das Werbebudget erhöhen? Würden Sie sich nächstes Jahr mehr auf videobasierte Werbeinhalte konzentrieren?
  
  
• Ort . Ob es sich um ein Produkt oder eine Anzeigenplatzierung handelt, manchmal kann eine Änderung Ihren Umsatz erheblich beeinträchtigen. 90 % der Verbraucher klicken bei Anzeigen, die vor dem Video gezeigt werden, auf die Schaltfläche "Überspringen". Es ist also einen Versuch wert, sie zu ändern und zu sehen, wie sehr sie sich auf Ihren Umsatz auswirken können.
  
  
• Leute . Markenhumanisierung ist jetzt ein Trend, der es Ihrem Publikum ermöglicht, sich tief mit Ihren Produkten zu verbinden. Es ist einfacher, Vertrauen aufzubauen, wenn es passiert, und 77 % der Verbraucher werden eine Marke nach ihrer positiven Erfahrung weiterempfehlen. Schließlich ist Mund-zu-Mund-Propaganda immer noch die effektivste Marketingstrategie!
  
  
• Prozess . Erstellen Sie eine Customer Journey Map, um Ihren Lieferprozess zu optimieren und Ihr Kundenerlebnis zu verbessern. Wie lange dauert es, bis Sie nach einem Verkaufsgespräch nachfassen ? Wie oft sollten Sie es tun, bevor Sie als aufdringlicher Vermarkter gekennzeichnet werden?
  
  
• Physische Beweise . Der beste Weg, Ihr Unternehmen zu vermarkten, besteht darin, Ihre Marke in jeden Geschäftsaspekt zu integrieren, den Ihre Kunden sehen können. Fügen Sie eine Marken- E- Mail-Signatur für alle Teammitglieder in Ihrem Unternehmen hinzu, aktualisieren Sie die Verpackung für Ihr Produkt und wenden Sie sie auf alle Ihre Geschäftsplattformen an, einschließlich Ihres Geschäfts, Ihrer Website und Ihrer sozialen Medien!

Schritt 6 – Berechnen Sie Ihr Marketingbudget

Die CMO Spend Survey von Gartner zeigt, dass die Marketingbudgets im Jahr 2022 auf 9,5 % des Unternehmensumsatzes gestiegen sind.

Um Ihr Budget für das Marketing im nächsten Jahr zu berechnen, analysieren Sie Ihre aktuellen Ausgaben für Marketing in diesem Jahr und messen Sie die Effektivität Ihrer Ausgaben, indem Sie die Einnahmen berechnen, die Sie aus allen Marketingaktivitäten erzielen.

Nachdem Sie Ihre Marketingstrategie für das nächste Jahr skizziert haben, ist es auch wichtig, einen Preis für die Forschungsstrategie anzugeben, um sie in Zukunft umzusetzen. Ob Sie Ihre Strategie intern durchführen oder an eine Marketingagentur auslagern möchten, die Berechnung des Budgets für Ihren Marketingplan ist einfach, wenn Sie einen klaren Plan haben.

Quelle: Oberlicht

Schritt 7 – Erstellen Sie den Zeitplan für Ihren umsetzbaren Plan

Eine Marketing-Timeline ermöglicht es Ihrem gesamten Team, Ihren Marketingplan chronologisch zu sehen. Es hilft Ihrem Team, Projekte und Aktivitäten zu organisieren und zu priorisieren, was getan werden muss und was zurückgelassen werden kann.

Legen Sie Fristen für Marketingkampagnen und -initiativen fest. Unabhängig davon, ob Sie eine Reihe von E-Mail-Marketing- Sequenzen versenden oder alte Blog-Beiträge für SEO optimieren müssen , kann das Hinzufügen einer Zeitleiste Ihrem Marketingteam helfen, auf Kurs zu kommen, um seine Endziele zu erreichen.

Schlussfolgerungen

Unternehmen, die ihre Marketingprojekte und -kampagnen planen, haben eine um 356 % höhere Wahrscheinlichkeit, erfolgreich zu sein und ihre Ziele in ihrer Geschäftsstrategie zu erreichen. Ein Marketingplan ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens, da er Ihrem Team hilft, Ressourcen effektiv zu planen und zu diversifizieren, um Ihre Ziele zu erreichen.

Das Erstellen eines Marketingplans für Ihr Unternehmen verdeutlicht auch, was getan werden muss und wie Sie diese für die Zukunft Ihres Unternehmens bewerten können. Sind Sie also bereit, mit der Arbeit an Ihrem Marketingplan für das nächste Jahr zu beginnen?