Ghidul final pentru crearea unui plan de marketing în 2023

1. Ce este un plan de marketing?
2. De ce ai nevoie de un plan de marketing pentru afacerea ta
3. Cum să creezi un plan de marketing în 2023

În calitate de proprietar de afaceri, este esențial să te gândești la modalități de a-ți promova și de a dezvolta afacerea. Și ce este mai bun decât crearea unui plan de marketing cuprinzător pentru anul viitor?

Crearea unui plan de marketing pentru afacerea dvs. nu este ceva ce puteți face peste noapte. Este nevoie de ceva timp pentru a vă efectua due diligence și trebuie să vă înțelegeți piața pentru a crea planuri realiste și acționabile pentru strategia dvs. de marketing.

Această postare vă va oferi toate sfaturile și ghidurile necesare pentru a crea un plan de marketing pentru afacerea dvs. anul viitor. Pentru a începe, trebuie să înțelegeți ce este un plan de marketing și cum vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea înainte de a începe să creați unul ca parte a strategiei dvs. de afaceri.

Ce este un plan de marketing?

Un plan de afaceri cuprinzător poate crea o șansă de creștere cu 30% mai mare pentru afacerea dvs. Fiind principalul motor care determină conversia vânzărilor pentru afacerea dvs., marketingul este esențial pentru planul dvs. de afaceri.

Un plan de marketing este ghidul tău pentru a contura strategia despre modul în care doriți să vă promovați afacerea și ce puteți face pentru a vă extinde pe piața țintă.

De ce aveți nevoie de un plan de marketing pentru afacerea dvs

Un plan de marketing este doar un plan dacă nu înțelegeți pe deplin de ce aveți nevoie de el și cum vă poate ajuta la creșterea afacerii dvs. Așadar, iată principalele motive pentru care ai nevoie de un plan de marketing pentru afacerea ta!

# 1 Vă ajută să vă concentrați asupra activităților de marketing acționabile

Lipsa de planificare poate fi catastrofală pentru afacerea ta, deoarece te poate determina să faci activități inutile pentru strategia ta de afaceri. A avea un plan de marketing te va ajuta să prioritizezi ceea ce este necesar pentru afacerea ta.

Cu o strategie clară pentru planul dvs. de marketing, puteți stabili bugetul pentru fiecare activitate și puteți enumera resursele pentru a o executa. Puteți calcula valoarea fiecărei decizii în consecință pentru a lua cea mai bună decizie pentru compania dumneavoastră.

Un plan de marketing bun te va ajuta să iei în considerare avantajele și dezavantajele fiecărei decizii pe care o iei pentru afacerea ta. Ar fi mai viabil să angajați o echipă de marketing internă pentru a conduce strategia pentru afacerea dvs.? Sau lucrul cu o agenție de marketing ar fi mai fezabil pentru obiectivele tale finale?

# 2 Vă aliniază activitățile de marketing și strategia de afaceri

Pentru a crea un rezultat semnificativ în strategia generală de afaceri pentru afacerea dvs., activitățile de marketing și strategia de afaceri ar trebui să creeze sinergie în compania dvs.

Echipa dvs. de marketing trebuie să se implice în strategia dvs. de afaceri, astfel încât să își poată obține obiective clare și să își stabilească planul de marketing. Folosiți-vă obiectivele finale pentru a sublinia obiectivul specific de realizare al fiecărui departament, inclusiv marketingul.

De exemplu, dacă obiectivul dvs. de afaceri este să vă restrângeți serviciul la o anumită industrie anul viitor, planul dvs. de marketing ar trebui să acopere toate detaliile pentru a ajunge la clienții potențiali. Fie că este vorba de a efectua cercetări de piață în industria vizată sau de a determina cele mai bune modalități de a vă promova serviciul, echipa dvs. de marketing poate crea o strategie eficientă, dar eficientă, cu privire la ce trebuie să faceți pentru a vă îndeplini obiectivele de afaceri.

# 3 Definește propunerea ta unică de vânzare în comparație cu concurenții tăi

Cu excepția cazului în care implementați o strategie de monopol în afacerea dvs., ca proprietar de afaceri, ar trebui să fiți întotdeauna gata să concurați pe piață. Și de aceea trebuie să identificați propunerea de vânzare unică pentru compania dvs. în comparație cu alte afaceri similare de pe piață!

Un plan de marketing vă va ajuta să înțelegeți concurenții dvs., avantajele strategiei lor de marketing și cum vă puteți evidenția în comparație cu a lor. Toată lumea poate vinde aceleași produse, dar modul în care vă comercializați afacerea ar trebui să difere de ceilalți.

Există un milion de aplicații de învățare a limbilor străine disponibile pe piață, dar motivul pentru care DuoLingo iese în evidență este datorită strategiei sale de marketing abordabile și ușor de reținut. Începând de la Duo, mascota lor bufniță, care le-ar umple constant pagina de socializare de la Instagram la TikTok. Ca să nu mai vorbim de răspunsul lor obositor la orice a devenit viral pe internet, făcând brandul mai ușor de identificat și devenind în fruntea minții noastre atunci când ne gândim la învățarea unei limbi străine.

Definiți ceea ce vă face produsul sau serviciul diferit prin recunoașterea concurenților dvs. Ce face produsele tale finale unice în comparație cu celelalte? Produceți calitate superioară? Sau este prețul mai mic pe care îl oferiți? Odată ce răspundeți la aceste întrebări, va fi mai ușor să vă definiți propunerile unice de vânzare.

Cum să creezi un plan de marketing în 2023

Dezvoltarea unui plan de marketing nu ar trebui să fie dificilă odată ce ai schița pentru imaginea de ansamblu a afacerii tale. Această secțiune va sublinia câțiva pași simpli pentru a crea un plan de marketing pentru afacerea dvs. anul viitor.

Pasul 1 - Prezentați misiunea, viziunea și valorile companiei dvs

Misiunea și viziunea companiei tale ar trebui să fie punctele focale pentru ca toți membrii echipei tale să înțeleagă valorile afacerii tale. Includerea acestora în marketing vă ajută pe dvs. și echipa dvs. să ajungeți pe aceeași pagină pentru a vă livra activitățile de marketing.

Pentru a crea declarații clare pentru fiecare entitate, iată câteva puncte esențiale pe care trebuie să le adăugați la misiunea, viziunea și valorile companiei dvs.

Misiune:

• Subliniază ce faci pentru a-ți servi clienții și cum le poți rezolva problemele.

Viziune:

• Evidențiați ceea ce doriți să realizați în viitor și modul în care vă imaginați că compania dumneavoastră va merge mai departe.

Valoare:

• Includeți ceea ce reprezentați în caracterul practic al afacerii dvs. și modul în care vă desfășurați activitățile pentru a vă îndeplini misiunea și viziunea.

În timp ce un plan de marketing vă va ajuta să evidențiați modalitatea unică de a vă promova compania, înțelegerea valorii afacerii va ajuta, de asemenea, echipa dvs. de marketing să-și alinieze activitățile de marketing în consecință.

Pasul 2 - Analizează-ți piața și concurenții

Efectuarea unei analize de piață pentru afacerea dvs. vă poate ajuta să identificați oportunitățile de a vă comercializa mai bine afacerea în industria dvs. Există câteva puncte pe care le puteți evidenția pentru a evalua piața, inclusiv:

• Cine sunt clienții tăi țintă?
• Cum le puteți identifica obiceiurile de cumpărare?
• Cât de mare este piața dvs. țintă?
• Cât ar plăti clientul tău pentru produsele tale?

În calitate de proprietar de afaceri, este, de asemenea, esențial să faceți o analiză a concurenței pentru a înțelege punctele forte și punctele slabe ale afacerii dvs. în comparație cu companiile similare de pe piață.

Există cel puțin trei tipuri de concurenți pe care trebuie să îi identificați prin analiza concurenților, inclusiv:

• Concurenții direcți sunt companii care vând produse finale similare unui public țintă similar.
• Concurenții indirecți sunt companii care vând produse finale diferite, dar vizează un public țintă similar.
• Concurenții de înlocuire sunt companii din afara industriei dvs., dar pot înlocui satisfacția publicului țintă.

sursa: bdc

Pasul 3 - Identificați clienții țintă

Identificarea clienților țintă este esențială în planul dvs. de marketing. Marketingul se referă la înțelegerea nevoilor clienților tăi și a modului în care poți comunica avantajul utilizării produselor sau serviciilor tale pentru a le rezolva problemele.

Înțelegi că afacerea ta nu poate fi totul pentru toată lumea, așa că trebuie să te concentrezi mai mult pe clienții țintă pentru a înțelege cine sunt aceștia, de ce au nevoie și de ce sunt dispuși să-ți cumpere produsele sau serviciile finale.

Acesta este un exemplu perfect al modului în care Gucci și Zara vând produse de modă similare, de la genți de mână la articole de îmbrăcăminte, dar vizează piețe diferite, cu diferențe în ceea ce privește puterea de cumpărare a clienților, comportamentul clienților și exclusivitatea produselor lor.

Creați o persoană de marketing pentru a vă identifica clienții țintă în planul dvs. de marketing. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să vă găsiți clienții ideali, dar vă puteți concentra mai mult pe nevoile și dorința acestora să implementați strategia de marketing potrivită pentru afacerea dvs.

Pasul 4 - Creați o listă de obiective de marketing

Atunci când creați un plan de marketing, aveți nevoie și de obiective de marketing și de stabilirea indicatorilor cheie de performanță pentru toate strategiile de marketing pe care le implementați în documentul dvs.

Utilizați strategia de obiective SMART pentru a vă contura obiectivele de marketing, ceea ce înseamnă că trebuie să creați obiective finale care sunt specifice, măsurabile, realizabile, relevante și bazate pe timp.

Pasul 5 - Schițați strategia de marketing

Acum că ați adăugat elementele esențiale la planul dvs. de marketing, este timpul să construiți strategia de marketing pentru afacerea dvs. În timp ce planul de marketing este o privire de ansamblu asupra comunicării mărcii dvs. și nu numai, strategia de marketing se concentrează mai mult pe abordarea pe care o veți adopta pentru a vă atinge obiectivele finale pentru companie.

După ce vă înțelegeți avantajul competitiv și publicul țintă, vă va fi mai ușor să subliniați modul în care doriți să vă comercializați compania pentru a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii.

Există 7 formule pe care le poți încorpora în strategia ta de marketing. Cunoscuți sub numele de „ 7 Ps în marketing ”, formulele includ:

• Produs . Este important să înțelegeți valoarea produselor dvs. și modul în care acestea vă pot ajuta clienții. Există loc de îmbunătățire în ofertele dvs.? Cum se compară cu concurenții tăi?
  
  
• Pret . Examinați puterea de cumpărare a pieței dvs. țintă pentru a defini prețul produselor dvs. Ar fi potrivit să vă creșteți prețul dacă clienții dvs. bine plătiți au o rată de retenție mai mare?
  
  
• Promovare . 60-80% din vânzările companiilor din SUA provin din publicitate. A avea o strategie de promovare corectă poate duce la schimbări favorabile în vânzările tale, deci care este următorul pas pentru a stimula promovarea afacerii tale anul viitor? Ați mări bugetul pentru publicitate? V-ați concentra mai mult pe conținutul promoțional bazat pe video pentru anul viitor?
  
  
• Locul . Indiferent dacă este vorba despre un produs sau o plasare de anunț, uneori o schimbare vă poate afecta în mod semnificativ vânzările. 90% dintre consumatori vor face clic pe „Butonul Omiteți” pe anunțurile afișate înainte de videoclip, așa că merită să îl schimbați și să vedeți cât de mult poate face diferența în veniturile dvs.
  
  
• Oameni . Umanizarea mărcii este o tendință acum, permițând publicului dvs. să se conecteze profund cu produsele dvs. Este mai ușor să construiești încredere atunci când se întâmplă, iar 77% dintre consumatori vor recomanda o marcă după experiența lor pozitivă. La urma urmei, cuvântul în gură este încă cea mai eficientă strategie de marketing!
  
  
• Proces . Creați o hartă a călătoriei clienților pentru a vă simplifica procesul de livrare pentru a vă îmbunătăți experiența clienților. Cât timp vă va dura să urmăriți după un apel de vânzări ? Cât de des ar trebui să o faci înainte de a fi semnalat ca un marketer insistent?
  
  
• Dovezi fizice . Cel mai bun mod de a vă promova afacerea este să vă încorporați marca în fiecare aspect al afacerii pe care clienții dvs. îl pot vedea. Adăugați o semnătură de e-mail de marcă pentru toți membrii echipei din compania dvs., actualizați ambalajul pentru produsul dvs. și aplicați-o pe toate platformele dvs. de afaceri, inclusiv magazinul, site-ul și rețelele sociale!

Pasul 6 - Calculați bugetul de marketing

Sondajul CMO Spend Survey al Gartner arată că bugetele de marketing în 2022 au urcat la 9,5% din veniturile companiei.

Pentru a calcula bugetul pentru marketing anul viitor, analizați cheltuielile curente pentru marketing anul acesta și măsurați eficiența cheltuielilor dvs. calculând veniturile pe care le obțineți din toate activitățile de marketing.

După ce ți-ai schițat strategia de marketing pentru anul viitor, este, de asemenea, important să incluzi un preț al strategiei de cercetare pentru a o executa în continuare. Indiferent dacă doriți să vă derulați strategia intern sau să o externalizați către o agenție de marketing, calcularea bugetului pentru planul dvs. de marketing este ușor atunci când aveți un plan clar.

sursa: topflight

Pasul 7 - Creați cronologia pentru planul dvs. de acțiune

O cronologie de marketing permite întregii dvs. echipe să vă vadă planul de marketing cronologic. Vă va ajuta echipa să organizeze proiecte și activități și să prioritizeze ceea ce trebuie făcut și ce pot lăsa în urmă.

Stabiliți termene limită pentru orice campanii și inițiative de marketing. Indiferent dacă trebuie să trimiteți un lot de secvențe de marketing prin e -mail sau să optimizați vechile postări de blog pentru SEO , adăugarea unei cronologie poate ajuta echipa dvs. de marketing să-și atingă obiectivele finale.

Concluzii

Companiile care își planifică proiectele și campaniile de marketing au șanse cu 356% mai mari de a reuși și de a-și atinge obiectivele în strategia lor de afaceri. Un plan de marketing este esențial pentru succesul companiei dvs., deoarece vă ajută echipa să planifice și să diversifice resursele în mod eficient pentru a vă atinge obiectivele.

Crearea unui plan de marketing pentru afacerea dvs. clarifică, de asemenea, ceea ce trebuie făcut și cum să le evaluați pentru afacerea dvs. în continuare. Deci, sunteți gata să începeți să lucrați la planul dvs. de marketing pentru anul viitor?