Apa itu Pemasaran Produk? Bagaimana Cara Kerjanya + Contoh

Apa itu pemasaran produk?

Pemasaran produk adalah metode menyelaraskan posisi suatu produk dengan kebutuhan pelanggan untuk memastikan bahwa konsumen membeli dan menggunakan produk tersebut. Ini semua tentang memasarkan produk dan membuatnya dapat dipasarkan. Kami melakukannya dengan menganalisis masalah pelanggan kami dan menjadikan produk kami solusi untuk masalah mereka.

Sehari bagi pemasar produk dapat diisi dengan menulis pesan dan memposisikan atau meluncurkan produk dan fitur baru, berkomunikasi dengan pelanggan, atau membantu tim lain untuk menjual secara efektif. Inilah mengapa kami berada di persimpangan strategi penjualan, strategi produk, kesuksesan pelanggan, dan pemasaran.

Meskipun hal ini menunjukkan dampak yang sangat besar yang dapat diciptakan oleh pemasaran produk, akan lebih sulit untuk membuat deskripsi menyeluruh tentang pekerjaan kita.

Di beberapa organisasi, karyawan departemen pemasaran produk difokuskan secara eksklusif pada pemosisian produk. Lainnya fokus pada kemampuan untuk mendorong permintaan dan adopsi produk. Beberapa perusahaan dapat mengelola semua hal ini.

Cara memulai pemasaran produk dalam 6 langkah

Langkah 1. Kenali klien Anda

Proses mempromosikan produk Anda dimulai dengan mengenal pelanggan Anda secara pribadi.

Siapa mereka? Apa yang mereka cari? Apa yang mereka cari? Menjawab pertanyaan ini dapat membantu Anda memahaminya dengan lebih baik, menciptakan kepribadian yang kuat, dan mengidentifikasi masalah pengguna Anda.

Langkah 2. Teliti pasar Anda

Analisis persaingan adalah metode yang sederhana dan andal untuk menentukan persaingan.

Siapa pesaing Anda? Apa yang mereka jual? Apakah mereka mendapatkan perhatian pelanggan? Apakah menurut Anda ada ruang untuk perbaikan? Pertanyaan-pertanyaan ini dapat membantu Anda mengidentifikasi produk serupa yang tersedia di pasar, pemosisiannya yang khas, dan karakteristik perusahaan yang menciptakan produk tersebut.

Langkah 3: Bentuk positioning dan pesan produk

Ambil informasi yang Anda kumpulkan di langkah 1 dan 2. Kemudian, Anda dapat menerjemahkannya menjadi pesan produk yang orisinal dan relevan yang populer di kalangan pelanggan dan staf Anda.

Selain itu, pemosisian produk memungkinkan Anda menonjol dari pesaing dan menarik berbagai jenis orang.

Langkah 4: Buat strategi masuk ke pasar

Ikuti langkah 1 hingga 3 untuk membuat rencana strategis guna memasarkan merek Anda secara efektif kepada orang-orang. Strategi masuk ke pasar untuk produk Anda menentukan pemirsa, saluran, dan elemen lain yang harus didukung oleh tim pemasaran tradisional.

Saat membuat strategi go-to-market, Anda menentukan siapa yang Anda targetkan untuk setiap kampanye dan cara terbaik untuk melakukannya; Anda juga akan menetapkan tujuan penting seperti keterlibatan dan adaptasi untuk mengevaluasi hasil di masa mendatang.

Langkah 5: Penjualan dan pemasaran singkat

Setelah Anda membuat strategi untuk masuk ke pasar, Sekarang saatnya untuk mengintegrasikan semua orang. Itu berarti semua karyawan dalam tim pemasaran dan penjualan Anda harus mengetahui strategi Anda dan menampilkan front yang bersatu.

Selain itu, Anda harus memastikan bahwa manajer penjualan dan pemasaran Anda memiliki sumber daya yang diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan mereka. Ini berarti mereka memiliki uang dan sumber daya untuk iklan, produk pembuatan konten, pengambilan sampel produk, atau metode lain yang direkomendasikan oleh rencana pemasaran Anda di langkah 4.

Langkah 6: Luncurkan produk Anda dan pantau hasilnya.

Berdasarkan produk Anda dan umpan balik yang Anda dapatkan dari pelanggan Anda, pemimpin penjualan dan tim pemasaran Anda akan mengetahui apa yang harus dilakukan untuk tetap menggunakan produk yang dimaksud, serta kapan waktunya berubah untuk meningkatkan efektivitas peluncuran Anda. .

7 Langkah Kritis Pemasaran Produk

Proses pemasaran dapat dimulai jika pemasar produk mengetahui dengan tepat orang-orang yang akan mereka targetkan. Berikut adalah tujuh hal yang dapat dilakukan pemasar produk sebelum dan sesudah produk mereka diluncurkan:

1. Proses Riset Produk: Produk yang bermanfaat dan dirancang dengan baik tidak dapat dibuat di ruang yang terisolasi dan tidak dijual secara tunggal. Dalam beberapa bulan dan minggu sebelum peluncuran, pemasar Produk berkolaborasi dengan pengembang produk untuk mengevaluasi produk secara internal dan eksternal, menggunakan lingkungan pengujian beta yang dipantau.

2. Kisah Produk: diperkenalkan ke pasar melalui sebuah cerita. Masalah apa yang dipecahkan oleh produk? Siapa yang menghadapi masalah ini? Apa cara terbaik untuk mengatasi masalah ini? Apa yang bisa ditawarkannya yang tidak dimiliki orang lain?

3. Konten yang berfokus pada produk : Langkah selanjutnya untuk pemasaran produk adalah di kantor pembuat konten. Pemasar produk dapat mengembangkan atau Menguji A/B berbagai materi pemasaran, termasuk konten blog, studi kasus, dan halaman arahan untuk situs web mereka yang semuanya diarahkan untuk memberikan informasi tentang produk.

4. Perencanaan Peluncuran Produk: Departemen pemasaran selesai tanpa memiliki program peluncuran formal yang menguraikan setiap langkah proses pemasaran dan siapa yang bertanggung jawab.

5. Acara Peluncuran Produk: Setelah produk diluncurkan, semua yang terlibat bertemu pada hari peluncuran produk. Seperti peluncuran roket dan peluncuran roket, ini adalah waktu terpenting bagi profesional pemasaran produk karena merupakan puncak dari kampanye pemasaran suatu produk.

6. Keterlibatan Masyarakat : Jika pemasaran produk dapat menghasilkan buzz yang cukup, adalah normal bagi tim pemasaran untuk menggunakan apa yang dikatakan pasar tentang produk tersebut. Ini berarti menjangkau influencer, mitra, dan pelanggan yang sudah ada di pasar untuk memberikan umpan balik.

7. Pemberdayaan Penjualan: Saat produk sedang dipersiapkan untuk diluncurkan ke pasar, staf penjualan sedang menunggu untuk membuat rencana penjualan untuk memanfaatkan peluang bisnis ini. Tim pemasaran bertanggung jawab atas produk untuk berbicara dengan staf penjualan sebelum, selama, dan setelah produk dirilis ke masyarakat umum. Ini memastikan bahwa pesan pemasaran yang dikembangkan untuk produk tetap konsisten dari peluncuran awal hingga panggilan telepon penjualan awal.

Contoh pemasaran produk

Sebelum kita menyelami strategi kita, mari kita lihat dua merek dengan kampanye pemasaran yang efektif untuk produk mereka.

1.   Poo Pourri

Poo Pourri adalah ilustrasi yang bagus dari sebuah merek yang menciptakan kampanye pemasaran berbasis produk untuk topik yang seksi dan tabu (semprotan kamar mandi yang menghilangkan bau tak sedap yang terkait dengan kamar mandi.) Itu dilakukan dengan menggunakan humor dan humor karena, bagaimanapun juga, semua orang kotoran.

Mereka menempatkan produk mereka di tempat yang tepat.

Iklan video pertama mereka menduduki peringkat di antara lima video teratas yang paling banyak ditonton melalui platform media sosial dan mendapatkan pengikut yang terus berkembang dari waktu ke waktu.

Langkah pertama adalah menemukan platform Anda dan bekerja untuk itu. Poo Pourri menggunakan iklan video untuk memperluas basis penggemarnya di awal keberadaannya. Ini termasuk iklan TV dan online, yang memungkinkan merek menantang norma dengan menggunakan humor.

2. McDonald's

Rantai restoran ikonik McDonald's dimulai di California pada tahun 1940. Strategi pertama mereka untuk memasarkan produk adalah menjadikan restoran mereka sebagai tempat di mana orang ingin makan. Tujuan mereka adalah membuat setiap orang yang mengunjungi tempat usaha mereka tersenyum dan menjaga pelanggan di garis depan dalam upaya mereka.

Mereka memantapkan diri sebagai penyedia makanan cepat saji teratas melalui perpaduan inovatif antara harga rendah dan harga campuran (misalnya, makanan dan makanan Bahagia). Nama merek segera dapat dikenali, dengan Ronald McDonald sebagai wajah kisah mereka sebagai juru bicara pemasaran produk.

Selain itu, mereka memilih ceruk pasar dan audiens target mereka dengan baik, membuka rantai di seluruh Amerika dan berfokus pada mereka yang mencari kenyamanan dan makanan murah. Mereka juga menaikkan harga produk makanan mereka dengan menawarkan voucher dan diskon.

3. Tesla

Persepsi Anda tentang Tesla dengan istilah-istilah ini dan kata kunci lain dalam energi bersih disebabkan oleh alasan sederhana: mereka merancang seluruh identitas merek mereka, termasuk setiap strategi pemasaran untuk produk mereka yang berkisar pada pernyataan merek mereka.

Sebagian kecil dari pernyataan merek Tesla adalah sebagai berikut:

“Tesla tidak hanya memproduksi kendaraan listrik, tetapi juga pembangkit energi bersih terbarukan yang murah serta solusi penyimpanan. Tesla percaya bahwa semakin cepat dunia menghilangkan ketergantungannya pada bahan bakar fosil dan beralih ke masa depan tanpa emisi, semakin efisien.”

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com