Полное руководство по созданию маркетингового плана в 2023 году

1. Что такое маркетинговый план?
2. Зачем вам нужен маркетинговый план для вашего бизнеса
3. Как создать маркетинговый план в 2023 году

Как владелец бизнеса, важно продумать способы продвижения и развития вашего бизнеса. А что может быть лучше, чем составить комплексный маркетинговый план на следующий год?

Создание маркетингового плана для вашего бизнеса — это не то, что вы можете сделать за одну ночь. Для проведения должной осмотрительности требуется некоторое время, и вам необходимо понимать свой рынок, чтобы создавать реалистичные и действенные планы для вашей маркетинговой стратегии.

Этот пост даст вам все необходимые советы и рекомендации по созданию маркетингового плана для вашего бизнеса в следующем году. Для начала вам необходимо понять, что такое маркетинговый план и как он может помочь развитию вашего бизнеса, прежде чем приступать к его созданию в рамках вашей бизнес-стратегии.

Что такое маркетинговый план?

Комплексный бизнес-план может увеличить шансы на рост вашего бизнеса на 30%. Как основной двигатель, который стимулирует конверсию продаж для вашего бизнеса, маркетинг имеет важное значение для вашего бизнес-плана.

Маркетинговый план — это ваш путеводитель по изложению стратегии того, как вы хотите рекламировать свой бизнес и что вы можете сделать, чтобы выйти на целевой рынок.

Зачем вам нужен маркетинговый план для вашего бизнеса

Маркетинговый план — это просто план, если вы не до конца понимаете, зачем он вам нужен и как он может помочь вам в развитии вашего бизнеса. Итак, вот основные причины, по которым вам нужен маркетинговый план для вашего бизнеса!

# 1 Это помогает вам сосредоточиться на действенных маркетинговых мероприятиях

Отсутствие планирования может иметь катастрофические последствия для вашего бизнеса, потому что это может привести к ненужным действиям для вашей бизнес-стратегии. Наличие маркетингового плана поможет вам расставить приоритеты в том, что необходимо для вашего бизнеса.

Имея четкую стратегию для своего маркетингового плана, вы можете установить бюджет для каждого действия и перечислить ресурсы для его выполнения. Вы можете рассчитать ценность каждого решения соответственно, чтобы принять лучшее решение для вашей компании.

Хороший маркетинговый план поможет вам взвесить все за и против каждого решения, которое вы принимаете для своего бизнеса. Было бы более целесообразно нанять собственную маркетинговую команду для разработки стратегии вашего бизнеса? Или сотрудничество с маркетинговым агентством будет более целесообразным для достижения ваших конечных целей?

# 2 Он согласовывает вашу маркетинговую деятельность и бизнес-стратегию

Чтобы создать значительный результат в общей бизнес-стратегии вашего бизнеса, маркетинговая деятельность и бизнес-стратегия должны создать синергию в вашей компании.

Ваша маркетинговая команда должна участвовать в вашей бизнес-стратегии, чтобы они могли поставить четкие цели и составить свой маркетинговый план. Используйте свои конечные цели, чтобы обозначить конкретную цель каждого отдела, включая маркетинг.

Например, если ваша бизнес-цель состоит в том, чтобы сузить круг ваших услуг до определенной отрасли в следующем году, ваш маркетинговый план должен охватывать все детали, чтобы охватить ваших потенциальных клиентов. Будь то проведение маркетинговых исследований в целевой отрасли или определение наилучших способов продвижения ваших услуг, ваша команда по маркетингу может создать эффективную, но действенную стратегию того, что делать для достижения ваших бизнес-целей.

# 3 Это определяет ваше уникальное торговое предложение по сравнению с вашими конкурентами

Если вы не реализуете монополистическую стратегию в своем бизнесе, как владелец бизнеса, вы всегда должны быть готовы конкурировать на рынке. И именно поэтому вам необходимо определить свое уникальное торговое предложение для вашей компании по сравнению с другими аналогичными предприятиями на рынке!

Маркетинговый план поможет вам понять ваших конкурентов, преимущества их маркетинговой стратегии и то, как вы можете выделиться по сравнению с их. Каждый может продавать одни и те же продукты, но то, как вы продвигаете свой бизнес, должно отличаться от других.

На рынке доступен миллион приложений для изучения языков, но причина, по которой DuoLingo выделяется, заключается в его доступной и легко запоминающейся маркетинговой стратегии. Начиная с Duo, их талисмана совы, который постоянно заполнял их страницы в социальных сетях от Instagram до TikTok. Не говоря уже об их дерзком ответе на все, что стало вирусным в Интернете, что делает бренд более узнаваемым и становится главным в наших умах, когда мы думаем об изучении иностранного языка.

Определите, что отличает ваш продукт или услугу, отметив конкурентов. Что делает ваши конечные продукты уникальными по сравнению с другими? Вы производите продукцию более высокого качества? Или это более низкая цена, которую вы предлагаете? Как только вы ответите на эти вопросы, будет легче определить ваши уникальные торговые предложения.

Как создать маркетинговый план в 2023 году

Разработка маркетингового плана не должна быть сложной, если у вас есть план для обзора вашего бизнеса. В этом разделе будет описано несколько простых шагов по созданию маркетингового плана для вашего бизнеса на следующий год.

Шаг 1. Сформулируйте миссию, видение и ценности вашей компании.

Заявления о миссии и видении вашей компании должны быть в центре внимания всех членов вашей команды, чтобы понять ценности вашего бизнеса. Включив их в свой маркетинг, вы и ваша команда сможете найти общий язык для проведения маркетинговых мероприятий.

Чтобы создать четкие заявления для каждой организации, вот несколько важных моментов, которые вам нужно добавить к миссии, видению и ценностям вашей компании.

Миссия:

• Обрисуйте в общих чертах, что вы делаете, чтобы обслуживать своих клиентов и как вы можете решить их проблемы.

Зрение:

• Подчеркните, чего вы хотите достичь в будущем, и как вы представляете себе дальнейшее развитие вашей компании.

Стоимость:

• Включите то, что вы отстаиваете в практичности вашего бизнеса и как вы ведете свою деятельность для достижения своей миссии и видения.

В то время как маркетинговый план поможет вам выделить уникальный способ продвижения вашей компании, понимание ценности бизнеса также поможет вашей маркетинговой команде соответствующим образом скорректировать свою маркетинговую деятельность.

Шаг 2 - Проанализируйте свой рынок и конкурентов

Проведение анализа рынка для вашего бизнеса может помочь вам определить возможности для более эффективного продвижения вашего бизнеса в вашей отрасли. Есть несколько моментов, которые вы можете выделить для оценки рынка, в том числе:

• Кто ваши целевые клиенты?
• Как можно определить их покупательские привычки?
• Насколько велик ваш целевой рынок?
• Сколько ваш клиент заплатил бы за вашу продукцию?

Как владелец бизнеса, также важно провести анализ конкурентов, чтобы понять сильные и слабые стороны вашего бизнеса по сравнению с аналогичными компаниями на рынке.

Есть по крайней мере три типа конкурентов, которые вам необходимо определить с помощью анализа конкурентов, в том числе:

• Прямые конкуренты — это компании, которые продают аналогичные конечные продукты аналогичной целевой аудитории.
• Косвенные конкуренты — это компании, которые продают разные конечные продукты, но ориентируются на аналогичную целевую аудиторию.
• Конкуренты на замену — это компании, не относящиеся к вашей отрасли, но они могут заменить удовлетворение вашей целевой аудитории.

источник: бдк

Шаг 3 – Определите своих целевых клиентов

Определение ваших целевых клиентов имеет важное значение в вашем маркетинговом плане. Маркетинг заключается в понимании потребностей ваших клиентов и в том, как вы можете сообщить о преимуществах использования ваших продуктов или услуг для решения их проблем.

Вы понимаете, что ваш бизнес не может быть всем для всех, поэтому вам нужно больше сосредоточиться на своих целевых клиентах, чтобы понять, кто они, что им нужно и почему они готовы покупать ваши конечные продукты или услуги.

Это прекрасный пример того, как Gucci и Zara продают одинаковые модные товары, от сумок до готовой одежды, но при этом ориентируются на разные рынки, причем различия заключаются в покупательной способности их клиентов, поведении клиентов и эксклюзивности их продуктов.

Создайте маркетинговую персону, чтобы определить ваших целевых клиентов в вашем маркетинговом плане. Это не только поможет вам найти ваших идеальных клиентов, но вы также сможете больше сосредоточиться на их потребностях и желаниях, чтобы реализовать правильную маркетинговую стратегию для вашего бизнеса.

Шаг 4. Создайте список маркетинговых целей.

Когда вы создаете маркетинговый план, вам также нужны маркетинговые цели и устанавливаются ключевые показатели эффективности для всех маркетинговых стратегий, которые вы реализуете в своем документе.

Используйте стратегию целей SMART, чтобы обозначить свои маркетинговые цели, что означает, что вам необходимо создать конечные цели, которые будут конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными во времени.

Шаг 5 – Наметьте маркетинговую стратегию

Теперь, когда вы добавили основные элементы в свой маркетинговый план, пришло время разработать маркетинговую стратегию для вашего бизнеса. В то время как маркетинговый план представляет собой обзор коммуникаций вашего бренда и не только, маркетинговая стратегия больше фокусируется на подходе, который вы будете использовать для достижения конечных целей компании.

Поняв свое конкурентное преимущество и целевую аудиторию, вам будет легче определить, как вы хотите продвигать свою компанию, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Есть 7 формул, которые вы можете включить в свою маркетинговую стратегию. Формулы, известные как « 7 Ps в маркетинге », включают:

• Продукт . Важно понимать ценность ваших продуктов и то, как они могут помочь вашим клиентам. Есть ли возможности для улучшения ваших предложений? Как они по сравнению с вашими конкурентами?
  
  
• Цена . Изучите покупательную способность вашего целевого рынка, чтобы определить цены на свои продукты. Будет ли уместно поднять цену, если ваши высокооплачиваемые клиенты имеют более высокий коэффициент удержания?
  
  
• продвижение . 60-80% продаж компаний в США приходится на рекламу. Правильная стратегия продвижения может привести к благоприятным изменениям в ваших продажах, так что же делать дальше, чтобы повысить продвижение вашего бизнеса в следующем году? Вы бы увеличили бюджет на рекламу? Не могли бы вы больше сосредоточиться на рекламном видеоконтенте в следующем году?
  
  
• Место . Будь то продукт или место размещения рекламы, иногда изменение может существенно повлиять на ваши продажи. 90% потребителей будут нажимать кнопку «Пропустить» в объявлениях, показываемых перед видео, поэтому стоит попытаться изменить ее и посмотреть, насколько это может повлиять на ваш доход.
  
  
• Люди . Гуманизация бренда сейчас является тенденцией, позволяющей вашей аудитории глубоко взаимодействовать с вашими продуктами. Когда это происходит, легче завоевать доверие, и 77% потребителей порекомендуют бренд после положительного опыта. В конце концов, сарафанное радио по-прежнему остается самой эффективной маркетинговой стратегией!
  
  
• Процесс . Создайте карту пути клиента, чтобы упростить процесс доставки и улучшить качество обслуживания клиентов. Сколько времени вам понадобится, чтобы ответить после звонка ? Как часто вы должны это делать, прежде чем вас пометят как назойливого маркетолога?
  
  
• Вещественные доказательства . Лучший способ продвигать свой бизнес — включать ваш бренд во все аспекты бизнеса, которые видят ваши клиенты. Добавьте фирменную подпись электронной почты для всех членов команды вашей компании, обновите упаковку вашего продукта и примените ее ко всем бизнес-платформам, включая ваш магазин, веб-сайт и социальные сети!

Шаг 6 – Рассчитайте свой маркетинговый бюджет

Исследование Gartner CMO Spend Survey показывает, что маркетинговые бюджеты в 2022 году выросли до 9,5% от выручки компании.

Чтобы рассчитать свой бюджет на маркетинг в следующем году, проанализируйте свои текущие расходы на маркетинг в этом году и измерьте эффективность своих расходов, рассчитав доход, который вы получаете от всех маркетинговых мероприятий.

После определения вашей маркетинговой стратегии на следующий год также важно указать цену исследовательской стратегии, чтобы реализовать ее в будущем. Независимо от того, хотите ли вы реализовать свою стратегию самостоятельно или отдать ее на аутсорсинг маркетинговому агентству, рассчитать бюджет для вашего маркетингового плана легко, если у вас есть четкий план.

источник: topflight

Шаг 7. Создайте временную шкалу для своего действенного плана

Маркетинговый график позволяет всей вашей команде видеть ваш маркетинговый план в хронологическом порядке. Это поможет вашей команде организовать проекты и мероприятия, а также определить приоритеты того, что необходимо сделать, а что можно оставить позади.

Установите сроки для любых маркетинговых кампаний и инициатив. Если вам нужно отправить пакет маркетинговых материалов по электронной почте или оптимизировать старые посты в блоге для SEO , добавление временной шкалы может помочь вашей маркетинговой команде достичь своих конечных целей.

Выводы

Компании, которые планируют свои маркетинговые проекты и кампании, имеют на 356% больше шансов добиться успеха и достичь своих целей в своей бизнес-стратегии. Маркетинговый план имеет решающее значение для успеха вашей компании, поскольку он помогает вашей команде эффективно планировать и диверсифицировать ресурсы для достижения ваших целей.

Создание маркетингового плана для вашего бизнеса также проясняет, что необходимо сделать и как оценить их для продвижения вашего бизнеса. Итак, вы готовы начать работу над своим маркетинговым планом на следующий год?