2023년 마케팅 계획 수립을 위한 궁극의 가이드

1. 마케팅 계획이란 무엇입니까?
2. 비즈니스에 마케팅 계획이 필요한 이유
3. 2023년 마케팅 계획 수립 방법

사업주로서 사업을 홍보하고 성장시키는 방법을 생각하는 것은 필수적입니다. 그리고 내년을 위한 포괄적인 마케팅 계획을 세우는 것보다 더 좋은 것은 무엇입니까?

비즈니스를 위한 마케팅 계획을 수립하는 것은 하룻밤 사이에 할 수 있는 일이 아닙니다. 실사를 수행하는 데 약간의 시간이 필요하며 마케팅 전략에 대한 현실적이고 실행 가능한 계획을 세우려면 시장을 이해해야 합니다.

이 게시물은 내년에 귀하의 비즈니스를 위한 마케팅 계획을 세우는 데 필요한 모든 팁과 가이드를 제공합니다. 시작하려면 비즈니스 전략의 일부로 마케팅 계획을 만들기 전에 마케팅 계획이 무엇이며 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지 이해해야 합니다.

마케팅 계획이란 무엇입니까?

포괄적인 비즈니스 계획 은 비즈니스 성장 가능성을 30% 더 높일 수 있습니다. 비즈니스의 판매 전환을 유도하는 주요 엔진으로서 마케팅은 비즈니스 계획에 필수적입니다.

마케팅 계획은 비즈니스를 광고하는 방법과 목표 시장에 도달하기 위해 할 수 있는 일에 대한 전략을 설명하는 가이드입니다.

비즈니스에 마케팅 계획이 필요한 이유

마케팅 계획은 필요한 이유와 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 될 수 있는지 완전히 이해하지 못하는 경우 계획일 뿐입니다. 비즈니스 마케팅 계획이 필요한 주된 이유는 다음과 같습니다.

#1 실행 가능한 마케팅 활동에 집중할 수 있도록 도와줍니다.

계획이 부족하면 비즈니스 전략에 불필요한 활동을 하게 될 수 있기 때문에 비즈니스에 재앙이 될 수 있습니다. 마케팅 계획이 있으면 비즈니스에 필요한 것의 우선순위를 정하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 계획에 대한 명확한 전략을 통해 각 활동에 대한 예산을 설정하고 이를 실행할 리소스를 나열할 수 있습니다. 그에 따라 각 결정의 가치를 계산하여 회사에 가장 적합한 결정을 내릴 수 있습니다.

좋은 마케팅 계획은 비즈니스를 위해 내리는 모든 결정의 장단점을 고려하는 데 도움이 됩니다. 사내 마케팅 팀을 고용하여 비즈니스 전략을 실행하는 것이 더 실행 가능할까요? 아니면 최종 목표를 달성하기 위해 마케팅 대행사와 협력하는 것이 더 적합할까요?

#2 마케팅 활동과 비즈니스 전략을 일치시킵니다.

기업의 전반적인 비즈니스 전략에서 유의미한 성과를 창출하기 위해서는 마케팅 활동과 비즈니스 전략이 기업 내 시너지를 창출해야 합니다.

마케팅 팀은 비즈니스 전략에 참여하여 명확한 목표를 설정하고 마케팅 계획을 세울 수 있어야 합니다. 최종 목표를 사용하여 마케팅을 포함하여 각 부서의 특정 성취 목표를 설명하십시오.

예를 들어, 비즈니스 목표가 내년에 특정 산업으로 서비스 범위를 좁히는 것이라면 마케팅 계획은 잠재 고객에게 도달하기 위한 모든 세부 사항을 포함해야 합니다. 대상 산업에서 시장 조사를 수행하거나 서비스를 홍보하는 최선의 방법을 결정하는 것이든 마케팅 팀은 비즈니스 목표를 달성하기 위해 수행할 작업에 대한 효과적이고 효율적인 전략을 만들 수 있습니다.

#3 경쟁사와 비교하여 고유한 판매 제안을 정의합니다.

비즈니스에서 독점 전략을 실행하지 않는 한 비즈니스 소유자로서 항상 시장에서 경쟁할 준비가 되어 있어야 합니다. 그렇기 때문에 시장의 다른 유사한 비즈니스와 비교하여 회사에 대한 고유한 판매 제안을 식별해야 합니다!

마케팅 계획은 경쟁사, 마케팅 전략의 이점, 경쟁사와 비교하여 눈에 띄는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다. 모든 사람이 동일한 제품을 판매할 수 있지만 비즈니스를 마케팅하는 방법은 다른 제품과 달라야 합니다.

시장에는 백만 가지 언어 학습 앱이 있지만 DuoLingo가 돋보이는 이유는 접근하기 쉽고 기억하기 쉬운 마케팅 전략 때문입니다. Instagram에서 TikTok에 이르기까지 소셜 미디어 페이지를 지속적으로 채우는 올빼미 마스코트인 Duo에서 시작합니다. 인터넷에서 입소문이 난 모든 것에 대한 그들의 건방진 반응은 말할 것도 없고, 브랜드를 더 친근하게 만들고 우리가 외국어 학습에 대해 생각할 때 우리 마음의 최우선이 됩니다.

경쟁사를 인정하여 제품이나 서비스를 차별화하는 요소를 정의하십시오. 귀사의 최종 제품이 다른 제품과 차별화되는 점은 무엇입니까? 더 높은 품질을 생산합니까? 아니면 당신이 제공하는 더 낮은 가격입니까? 이러한 질문에 답하고 나면 고유한 판매 제안을 정의하기가 더 쉬워집니다.

2023년 마케팅 계획을 세우는 방법

비즈니스 개요에 대한 개요가 있으면 마케팅 계획을 개발하는 것이 어렵지 않습니다. 이 섹션에서는 내년에 비즈니스를 위한 마케팅 계획을 세우는 몇 가지 간단한 단계를 설명합니다.

1단계 - 회사의 사명, 비전 및 가치를 명시합니다.

회사의 미션 및 비전 선언문은 모든 팀 구성원이 비즈니스 가치를 이해하는 중심점이 되어야 합니다. 이를 마케팅에 포함하면 귀하와 귀하의 팀이 동일한 페이지에서 마케팅 활동을 제공하는 데 도움이 됩니다.

각 법인에 대한 명확한 진술을 작성하기 위해 회사의 사명, 비전 및 가치에 추가해야 할 몇 가지 필수 사항이 있습니다.

사명:

• 고객에게 서비스를 제공하기 위해 수행하는 작업과 고객의 문제를 해결하는 방법을 설명합니다.

비전:

• 미래에 달성하고자 하는 것과 회사가 앞으로 어떻게 나아가고 있는지를 강조하십시오.

값:

• 사업의 실용성과 사명과 비전을 달성하기 위해 활동을 수행하는 방법에 대한 내용을 포함하십시오.

마케팅 계획은 회사를 홍보하는 고유한 방법을 강조하는 데 도움이 되지만 비즈니스 가치를 이해하면 마케팅 팀이 그에 따라 마케팅 활동을 조정하는 데 도움이 됩니다.

2단계 - 시장 및 경쟁자 분석

비즈니스에 대한 시장 분석을 수행하면 업계 내에서 비즈니스를 더 잘 마케팅할 수 있는 기회를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음을 포함하여 시장을 평가하기 위해 강조할 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다.

• 타겟 고객은 누구입니까?
• 그들의 구매 습관을 어떻게 식별할 수 있습니까?
• 당신의 목표 시장은 얼마나 큽니까?
• 귀하의 고객은 귀하의 제품에 대해 얼마를 지불할 것입니까?

사업주로서 경쟁사 분석을 수행하여 시장의 유사한 회사와 비교하여 사업의 강점과 약점을 이해하는 것도 필수적입니다.

경쟁사 분석을 통해 식별해야 하는 경쟁사에는 다음과 같이 최소한 세 가지 유형이 있습니다.

• 직접적인 경쟁자는 유사한 대상 고객에게 유사한 최종 제품을 판매하는 회사입니다.
• 간접 경쟁자는 서로 다른 최종 제품을 판매하지만 유사한 대상 고객을 대상으로 하는 회사입니다.
• 대체 경쟁자는 귀하의 산업 외부에 있는 회사이지만 대상 청중의 만족을 대체할 수 있습니다.

소스: bdc

3단계 - 타겟 고객 식별

목표 고객을 식별하는 것은 마케팅 계획에서 필수적입니다. 마케팅은 고객의 요구 사항을 이해하고 문제를 해결하기 위해 제품이나 서비스를 사용하는 이점을 전달하는 방법에 관한 것입니다.

귀하의 비즈니스가 모든 사람에게 전부가 될 수는 없다는 것을 이해하므로 대상 고객이 누구인지, 필요한 것이 무엇인지, 최종 제품이나 서비스를 구매하려는 이유를 이해하기 위해 대상 고객에 더 집중해야 합니다.

이것은 Gucci와 Zara가 핸드백에서 기성복에 이르기까지 유사한 패션 제품을 판매하지만 고객의 구매력, 고객 행동 및 제품의 독점성에 차이가 있는 다른 시장을 목표로 하는 방법을 보여주는 완벽한 예입니다.

마케팅 계획에서 대상 고객을 식별하기 위해 마케팅 페르소나를 구축하십시오. 이렇게 하면 이상적인 고객을 찾는 데 도움이 될 뿐만 아니라 그들의 요구 사항에 더 집중하고 비즈니스에 적합한 마케팅 전략을 구현하고자 할 수 있습니다.

4단계 - 마케팅 목표 목록 작성

마케팅 계획을 세울 때 마케팅 목표도 필요하고 문서에서 구현하는 모든 마케팅 전략에 대한 핵심 성과 지표를 설정해야 합니다.

SMART 목표 전략을 사용하여 마케팅 목표를 설명합니다. 즉, 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련성이 있고, 시간 기반인 최종 목표를 만들어야 합니다.

5단계 - 마케팅 전략 개요

이제 마케팅 계획에 필수 요소를 추가했으므로 비즈니스를 위한 마케팅 전략을 수립할 차례입니다. 마케팅 계획은 브랜드 커뮤니케이션과 그 이상에 대한 개요이지만 마케팅 전략은 회사의 최종 목표를 달성하기 위해 취할 접근 방식에 더 중점을 둡니다.

경쟁 우위와 대상 청중을 이해한 후에는 브랜드 인지도를 높이기 위해 회사를 마케팅하는 방법을 더 쉽게 설명할 수 있습니다.

마케팅 전략에 통합할 수 있는 7가지 공식이 있습니다. " 마케팅의 7P "로 알려진 공식에는 다음이 포함됩니다.

• 제품 . 제품의 가치와 제품이 고객에게 어떻게 도움이 되는지 이해하는 것이 중요합니다. 귀하의 제품에 개선의 여지가 있습니까? 경쟁사와 비교하면 어떻습니까?
  
  
• 가격 . 목표 시장의 구매력을 조사하여 제품 가격을 정의하십시오. 고액 고객의 유지율이 더 높다면 가격을 올리는 것이 적절할까요?
  
  
• 프로모션 . 미국 기업 매출의 60~80%는 광고에서 나온다. 올바른 판촉 전략을 갖추면 판매에 유리한 변화를 가져올 수 있습니다. 그렇다면 내년에 사업 판촉을 강화하기 위한 다음 단계는 무엇입니까? 광고 예산을 늘리시겠습니까? 내년에는 동영상 기반 홍보 콘텐츠에 더 집중하시겠습니까?
  
  
• 장소 . 제품이든 광고 게재위치든 때때로 변경 사항이 판매에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 소비자의 90%는 동영상이 재생되기 전에 표시되는 광고에서 "건너뛰기 버튼"을 클릭할 것이므로 변경하여 수익에 얼마나 많은 차이를 가져올 수 있는지 확인해 볼 가치가 있습니다.
  
  
• 사람들 . 브랜드 인간화는 현재 추세이며 청중이 제품과 깊이 연결되도록 합니다. 신뢰가 생길 때 신뢰를 구축하는 것이 더 쉬우며 소비자의 77%는 긍정적인 경험을 한 후에 브랜드를 추천할 것입니다. 결국 입소문은 여전히 ​​가장 효과적인 마케팅 전략입니다!
  
  
• 프로세스 . 배송 프로세스를 간소화하여 고객 경험을 개선하는 고객 여정 지도를 만드세요. 영업 전화 후 후속 조치 를 취하는 데 얼마나 걸립 니까? 강요하는 마케터로 표시되기 전에 얼마나 자주 해야 합니까?
  
  
• 물리적 증거 . 비즈니스를 마케팅하는 가장 좋은 방법은 고객이 볼 수 있는 모든 비즈니스 측면에 브랜드를 통합하는 것입니다. 회사의 모든 팀원을 위한 브랜드 이메일 서명 을 추가하고, 제품 패키지를 업그레이드하고, 매장, 웹사이트, 소셜 미디어를 포함한 모든 비즈니스 플랫폼에 적용하세요!

6단계 - 마케팅 예산 계산

Gartner의 CMO 지출 설문 조사 에 따르면 2022년 마케팅 예산은 회사 수익의 9.5%로 증가했습니다.

내년 마케팅 예산을 계산하려면 올해 현재 마케팅 비용을 분석하고 모든 마케팅 활동에서 얻은 수익을 계산하여 지출의 효율성을 측정하십시오.

내년 마케팅 전략을 개략적으로 설명한 후에는 이를 실행하기 위한 연구 전략 가격을 포함하는 것도 중요합니다. 사내에서 전략을 실행하든 마케팅 대행사에 아웃소싱하든 명확한 계획이 있으면 마케팅 계획의 예산을 쉽게 계산할 수 있습니다.

출처: 탑플라이트

7단계 - 실행 가능한 계획의 타임라인 만들기

마케팅 타임라인을 사용하면 전체 팀이 마케팅 계획을 연대순으로 볼 수 있습니다. 팀이 프로젝트와 활동을 구성하고 수행해야 할 작업과 남겨둘 수 있는 작업의 우선순위를 정하는 데 도움이 됩니다.

모든 마케팅 캠페인 및 이니셔티브에 대한 기한을 설정합니다. 일련의 이메일 마케팅 시퀀스 를 보내야 하거나 SEO 를 위해 오래된 블로그 게시물을 최적화 해야 하는 경우 타임라인을 추가하면 마케팅 팀이 최종 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

결론

마케팅 프로젝트 및 캠페인을 계획하는 회사는 비즈니스 전략에서 성공하고 목표를 달성할 가능성이 356% 더 높습니다 . 마케팅 계획은 팀이 목표를 달성하기 위해 리소스를 효과적으로 계획하고 다양화하는 데 도움이 되므로 회사의 성공에 매우 중요합니다.

비즈니스를 위한 마케팅 계획을 세우면 수행해야 할 작업과 비즈니스 진행을 위해 이를 평가하는 방법도 명확해집니다. 그렇다면 내년 마케팅 계획을 시작할 준비가 되셨습니까?