2023'te Bir Pazarlama Planı Oluşturmak İçin Nihai Kılavuz

1. Pazarlama planı nedir?
2. İşletmeniz İçin Neden Bir Pazarlama Planına İhtiyacınız Var?
3. 2023'te Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur?

Bir işletme sahibi olarak, işinizi tanıtmanın ve büyütmenin yollarını düşünmek çok önemlidir. Gelecek yıl için kapsamlı bir pazarlama planı oluşturmaktan daha iyi ne olabilir?

İşletmeniz için bir pazarlama planı oluşturmak, bir gecede yapabileceğiniz bir şey değildir. Durum tespiti yapmak biraz zaman alır ve pazarlama stratejiniz için gerçekçi ve eyleme geçirilebilir planlar oluşturmak üzere pazarınızı anlamanız gerekir.

Bu gönderi, işletmeniz için gelecek yıl için bir pazarlama planı oluşturmak için gerekli tüm ipuçlarını ve kılavuzları verecektir. Başlamak için, iş stratejinizin bir parçası olarak bir pazarlama planı oluşturmaya başlamadan önce bir pazarlama planının ne olduğunu ve işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceğini anlamanız gerekir.

Pazarlama planı nedir?

Kapsamlı bir iş planı , işletmeniz için %30 daha fazla büyüme şansı yaratabilir . İşletmeniz için satış dönüşümünü yönlendiren ana motor olan pazarlama, iş planınız için çok önemlidir.

Bir pazarlama planı, işletmenizin reklamını nasıl yapmak istediğinize ve hedef pazarınıza ulaşmak için neler yapabileceğinize ilişkin stratejinizi ana hatlarıyla belirten rehberinizdir.

İşletmeniz İçin Neden Bir Pazarlama Planına İhtiyacınız Var?

Bir pazarlama planı, ona neden ihtiyaç duyduğunuzu ve işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabileceğini tam olarak anlamadıysanız, yalnızca bir plandır. İşte işletmeniz için bir pazarlama planına ihtiyaç duymanızın ana nedenleri!

#1 Eyleme dönüştürülebilir pazarlama faaliyetlerine odaklanmanıza yardımcı olur

Planlama eksikliği işletmeniz için felaket olabilir çünkü iş stratejiniz için gereksiz faaliyetler yapmanıza neden olabilir. Bir pazarlama planına sahip olmak, işletmeniz için neyin gerekli olduğuna öncelik vermenize yardımcı olacaktır.

Pazarlama planınız için net bir strateji ile her aktivite için bütçe belirleyebilir ve onu yürütmek için kaynakları listeleyebilirsiniz. Şirketiniz için en iyi kararı vermek için her kararın değerini buna göre hesaplayabilirsiniz.

İyi bir pazarlama planı, işletmeniz için verdiğiniz her kararın artılarını ve eksilerini değerlendirmenize yardımcı olacaktır. İşletmeniz için stratejiyi yürütmek üzere şirket içi bir pazarlama ekibi kiralamak daha uygun olur mu? Yoksa nihai hedefleriniz için bir pazarlama ajansıyla çalışmak daha mı uygun olur?

#2 Pazarlama faaliyetlerinizi ve iş stratejinizi uyumlu hale getirir

İşletmeniz için genel iş stratejisinde önemli bir sonuç oluşturmak için, pazarlama faaliyetleri ve iş stratejisi şirketinizde sinerji yaratmalıdır.

Pazarlama ekibinizin, net hedeflere ulaşabilmeleri ve pazarlama planlarını belirleyebilmeleri için iş stratejinize dahil olması gerekir. Pazarlama da dahil olmak üzere her departmanın belirli başarı hedefini ana hatlarıyla belirtmek için nihai hedeflerinizi kullanın.

Örneğin, iş hedefiniz gelecek yıl hizmetinizi belirli bir sektöre daraltmaksa, pazarlama planınız potansiyel müşterilerinize ulaşmak için tüm detayları kapsamalıdır. İster hedeflediğiniz sektörde pazar araştırması yapmak ister hizmetinizi tanıtmanın en iyi yollarını belirlemek olsun, pazarlama ekibiniz iş hedeflerinize ulaşmak için ne yapmanız gerektiği konusunda etkili ama verimli bir strateji oluşturabilir.

#3 Rakiplerinize kıyasla benzersiz satış teklifinizi tanımlar

İşletmenizde bir tekel stratejisi uygulamadığınız sürece, bir işletme sahibi olarak pazarda rekabet etmeye her zaman hazır olmalısınız. İşte bu yüzden, piyasadaki diğer benzer işletmelere kıyasla şirketiniz için benzersiz satış teklifinizi belirlemeniz gerekiyor!

Bir pazarlama planı, rakiplerinizi, pazarlama stratejilerinin avantajlarını ve onlarınkine kıyasla nasıl öne çıkabileceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır. Herkes aynı ürünleri satabilir, ancak işinizi nasıl pazarladığınız diğerlerinden farklı olmalıdır.

Piyasada bir milyon dil öğrenme uygulaması mevcuttur, ancak DuoLingo'nun öne çıkmasının nedeni, ulaşılabilir ve hatırlaması kolay pazarlama stratejisidir. Instagram'dan TikTok'a kadar sosyal medya sayfalarını sürekli dolduran baykuş maskotu Duo'dan başlayarak. İnternette viral olan, markayı daha ilişkilendirilebilir kılan ve bir yabancı dil öğrenmeyi düşündüğümüzde aklımıza gelen herhangi bir şeye şımarık tepkilerinden bahsetmiyorum bile.

Rakiplerinizi tanıyarak ürün veya hizmetinizi neyin farklı kıldığını tanımlayın. Nihai ürünlerinizi diğerlerine kıyasla benzersiz kılan nedir? Daha kaliteli mi üretiyorsunuz? Yoksa teklif ettiğiniz daha düşük fiyat mı? Bu soruları yanıtladıktan sonra, benzersiz satış tekliflerinizi tanımlamanız daha kolay olacaktır.

2023'te Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur?

İşletmenize genel bakış için bir taslak oluşturduktan sonra bir pazarlama planı geliştirmek zor olmamalıdır. Bu bölüm, işletmeniz için gelecek yıl için bir pazarlama planı oluşturmaya yönelik birkaç basit adımı ana hatlarıyla açıklayacaktır.

Adım 1 - Şirketinizin misyonunu, vizyonunu ve değerlerini belirtin

Şirketinizin misyon ve vizyon ifadeleri, tüm ekip üyelerinizin işletmenizin değerlerini anlamaları için odak noktaları olmalıdır. Bunları pazarlamanıza dahil etmek, sizin ve ekibinizin pazarlama faaliyetlerinizi gerçekleştirmek için aynı fikirde olmanıza yardımcı olur.

Her varlık için net ifadeler oluşturmak için şirketinizin misyonuna, vizyonuna ve değerlerine eklemeniz gereken bazı temel noktalar aşağıda verilmiştir.

Misyon:

• Müşterilerinize hizmet etmek için neler yaptığınızı ve sorunlarını nasıl çözebileceğinizi özetleyin.

Görüş:

• Gelecekte neyi başarmak istediğinizi ve şirketinizin ilerlemesini nasıl düşündüğünüzü vurgulayın.

Değer:

• İşinizin uygulanabilirliğine neyi temsil ettiğinizi ve misyon ve vizyonunuzu gerçekleştirmek için faaliyetlerinizi nasıl yürüttüğünüzü dahil edin.

Bir pazarlama planı, şirketinizi tanıtmanın benzersiz yolunu vurgulamanıza yardımcı olurken, iş değerini anlamak, pazarlama ekibinizin pazarlama faaliyetlerini buna göre düzenlemesine de yardımcı olacaktır.

Adım 2 - Pazarınızı ve rakiplerinizi analiz edin

İşletmeniz için bir pazar analizi yapmak, işletmenizi sektörünüzde daha iyi pazarlama fırsatlarını belirlemenize yardımcı olabilir. Piyasayı değerlendirmek için vurgulayabileceğiniz birkaç nokta vardır:

• Hedef müşterileriniz kimler?
• Satın alma alışkanlıklarını nasıl tespit edebilirsiniz?
• Hedef pazarınız ne kadar büyük?
• Müşteriniz ürünleriniz için ne kadar öder?

Bir işletme sahibi olarak, işletmenizin pazardaki benzer şirketlere kıyasla güçlü ve zayıf yönlerini anlamak için rakip analizi yapmak da önemlidir.

Rakip analiziniz aracılığıyla belirlemeniz gereken en az üç tür rakip vardır:

• Doğrudan rakipler, benzer nihai ürünleri benzer bir hedef kitleye satan şirketlerdir.
• Dolaylı rakipler, farklı nihai ürünler satan ancak benzer bir hedef kitleyi hedefleyen şirketlerdir.
• İkame rakipler, sektörünüzün dışındaki şirketlerdir, ancak hedef kitlenizin memnuniyetinin yerine geçebilirler.

kaynak: bdc

3. Adım - Hedef müşterilerinizi belirleyin

Hedef müşterilerinizi belirlemek, pazarlama planınızda çok önemlidir. Pazarlama tamamen müşterilerinizin ihtiyaçlarını anlamak ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi onların sorunlarını çözmek için kullanmanın avantajlarını nasıl iletebileceğinizle ilgilidir.

İşletmenizin herkes için her şey olamayacağını anlıyorsunuz, bu nedenle kim olduklarını, neye ihtiyaçları olduğunu ve neden nihai ürünlerinizi veya hizmetlerinizi almaya istekli olduklarını anlamak için hedef müşterilerinize daha fazla odaklanmanız gerekiyor.

Bu, Gucci ve Zara'nın el çantalarından hazır giyime kadar benzer moda ürünlerini nasıl sattıklarına, ancak müşterilerinin satın alma gücü, müşteri davranışı ve ürünlerindeki münhasırlıktaki farklılıklarla farklı pazarları hedeflemelerine mükemmel bir örnektir.

Pazarlama planınızda hedef müşterilerinizi belirlemek için bir pazarlama kişiliği oluşturun. Bu, yalnızca ideal müşterilerinizi bulmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda onların ihtiyaçlarına ve işletmeniz için doğru pazarlama stratejisini uygulamak istediklerine daha fazla odaklanabilirsiniz.

Adım 4 - Bir pazarlama hedefleri listesi oluşturun

Bir pazarlama planı oluşturduğunuzda, pazarlama hedeflerine ve belgenizde uyguladığınız tüm pazarlama stratejileri için temel performans göstergelerine de ihtiyacınız vardır.

Pazarlama hedeflerinizi ana hatlarıyla belirtmek için SMART hedefler stratejisini kullanın; bu, Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Alakalı ve Zamana Dayalı nihai hedefler oluşturmanız gerektiği anlamına gelir.

Adım 5 - Pazarlama stratejisinin ana hatlarını belirleyin

Artık pazarlama planınıza temel unsurları eklediğinize göre, işletmeniz için pazarlama stratejisini oluşturmanın zamanı geldi. Pazarlama planı marka iletişiminize ve ötesine genel bir bakış sunarken, pazarlama stratejisi daha çok şirket için nihai hedeflerinize ulaşmak için izleyeceğiniz yaklaşıma odaklanır.

Rekabet avantajınızı ve hedef kitlenizi anladıktan sonra, marka bilinirliğinizi artırmak için şirketinizi nasıl pazarlamak istediğinizi ana hatlarıyla belirlemeniz daha kolay olacaktır.

Pazarlama stratejinize dahil edebileceğiniz 7 formül vardır. " Pazarlamada 7 P " olarak bilinen formüller şunları içerir:

• ürün _ Ürünlerinizin değerini ve müşterilerinize nasıl yardımcı olabileceğini anlamak önemlidir. Tekliflerinizde iyileştirme için yer var mı? Rakiplerinizle karşılaştırıldığında nasıllar?
  
  
• fiyat _ Ürünlerinizin fiyatlandırmasını belirlemek için hedef pazarınızın satın alma gücünü inceleyin. Yüksek ödeme yapan müşterilerinizin elde tutma oranı daha yüksekse, fiyatınızı yükseltmeniz uygun olur mu?
  
  
• Promosyon _ ABD'deki şirketlerin satışlarının %60-80'i reklamlardan geliyor. Doğru promosyon stratejisine sahip olmak, satışlarınızda olumlu değişikliklere yol açabilir, peki gelecek yıl işletmenizin promosyonunu artırmak için bir sonraki adım nedir? Reklam bütçesini artırır mısınız? Gelecek yıl için video tabanlı tanıtım içeriğine daha fazla odaklanır mısınız?
  
  
• yer _ İster ürün ister reklam yerleşimi olsun, bazen bir değişiklik satışlarınızı önemli ölçüde etkileyebilir. Tüketicilerin %90'ı videodan önce gösterilen reklamlarda "Atla Düğmesine" tıklayacak, bu nedenle reklamı değiştirip gelirinizde ne kadar fark yaratabileceğini görmek için denemeye değer.
  
  
• insanlar _ Marka insancıllaştırması artık bir trend ve hedef kitlenizin ürünlerinizle derinden bağlantı kurmasını sağlıyor. Gerçekleştiğinde güven oluşturmak daha kolaydır ve tüketicilerin %77'si olumlu deneyimlerinden sonra bir markayı önerecektir . Sonuçta, ağızdan ağza iletişim hala en etkili pazarlama stratejisidir!
  
  
• süreç . Müşteri deneyiminizi iyileştirmek için teslimat sürecinizi kolaylaştırmak için bir müşteri yolculuğu haritası oluşturun. Bir satış görüşmesinden sonra takip etmeniz ne kadar sürer ? Saldırgan bir pazarlamacı olarak işaretlenmeden önce bunu ne sıklıkla yapmalısınız?
  
  
• Fiziksel kanıt İşletmenizi pazarlamanın en iyi yolu, markanızı müşterilerinizin görebileceği her işletme yönüne dahil etmektir. Şirketinizdeki tüm ekip üyeleri için markalı bir e-posta imzası ekleyin, ürününüzün ambalajını yükseltin ve bunu mağazanız, web siteniz ve sosyal medya dahil tüm iş platformlarınıza uygulayın!

6. Adım - Pazarlama bütçenizi hesaplayın

Gartner'ın CMO Harcama Anketi , 2022'de pazarlama bütçelerinin şirket gelirinin %9,5'ine çıktığını gösteriyor.

Gelecek yıl pazarlama bütçenizi hesaplamak için, bu yıl pazarlama için cari giderinizi analiz edin ve tüm pazarlama faaliyetlerinden elde ettiğiniz geliri hesaplayarak harcamalarınızın etkinliğini ölçün.

Gelecek yıl için pazarlama stratejinizi ana hatlarıyla belirledikten sonra, onu ileriye taşımak için bir araştırma stratejisi fiyatı eklemek de önemlidir. Stratejinizi şirket içinde yürütmek veya bir pazarlama ajansına yaptırmak isteyin, net bir planınız olduğunda pazarlama planınızın bütçesini hesaplamak kolaydır.

kaynak: uçuş

Adım 7 - Eyleme geçirilebilir planınız için zaman çizelgesini oluşturun

Bir pazarlama zaman çizelgesi, tüm ekibinizin pazarlama planınızı kronolojik olarak görmesini sağlar. Ekibinizin proje ve faaliyetleri organize etmesine, yapılması gerekenlere ve geride bırakabileceklerine öncelik vermesine yardımcı olacaktır.

Tüm pazarlama kampanyaları ve girişimleri için son tarihler belirleyin. Bir toplu e-posta pazarlama dizisi göndermeniz veya eski blog gönderilerini SEO için optimize etmeniz gerekip gerekmediği , bir zaman çizelgesi eklemek, pazarlama ekibinizin nihai hedeflerine ulaşma yolunda ilerlemesine yardımcı olabilir.

Sonuçlar

Pazarlama projelerini ve kampanyalarını planlayan şirketlerin , iş stratejilerinde başarılı olma ve hedeflerine ulaşma olasılıkları %356 daha fazladır . Bir pazarlama planı, ekibinizin hedeflerinize ulaşmak için kaynakları etkili bir şekilde planlamasına ve çeşitlendirmesine yardımcı olduğundan, şirketinizin başarısı için kritik öneme sahiptir.

İşletmeniz için bir pazarlama planı oluşturmak, ne yapılması gerektiğini ve işletmenizin ilerlemesi için bunları nasıl değerlendireceğinizi de açıklığa kavuşturur. Gelecek yıl için pazarlama planınız üzerinde çalışmaya başlamaya hazır mısınız?