Strategi Pemasaran B2B LinkedIn: 5 Alasan Kuat Mengapa Sosial Sangat Penting

Jika Anda seorang pemasar B2B, tidak ada keraguan bahwa pelanggan Anda melakukan lebih banyak riset daripada sebelumnya untuk melakukan pembelian. Tapi apa yang berubah dalam dekade terakhir adalah di mana mereka menemukan informasi itu. Berikut adalah lima alasan untuk menambahkan strategi pemasaran LinkedIn B2B ke bauran pemasaran Anda.

Pembuat keputusan rata-rata membaca setidaknya 10 konten sebelum menyelesaikan keputusan pembeliannya. Dan pelanggan tidak hanya menuntut konten yang andal, tetapi mereka juga secara konsisten beralih ke tempat utama untuk menemukannya — dan itu adalah LinkedIn.

Studi menunjukkan bahwa 80 persen prospek B2B berasal dari LinkedIn. Terlebih lagi, saluran media sosial lainnya menghasilkan kurang dari 19,67 persen dari semua prospek, menjadikan LinkedIn produsen terbesar dari semuanya. Masih belum yakin? Lihat lima alasan mengapa memiliki strategi LinkedIn yang solid dapat membantu Anda memaksimalkan hasil.

Grup LinkedIn menyediakan penjangkauan khusus.

Mayoritas pengguna LinkedIn, 81 persen, termasuk dalam setidaknya satu grup, yang menjadikan mereka tempat yang tepat untuk menghasilkan lebih banyak prospek. Tapi bagaimana Anda bisa menemukan grup terbaik dan memaksimalkan upaya pemasaran Anda di grup tersebut?

Ketik istilah yang berkaitan dengan target pasar Anda di bilah pencarian yang terletak di bagian atas halaman utama LinkedIn. Misalnya, jika saya ingin menargetkan orang yang memasarkan teknologi, saya mungkin memasukkan "pemasaran teknologi". Di bagian atas halaman, Anda akan melihat beberapa tab. Klik salah satu yang bertuliskan "Grup". Dalam contoh ini, kata kunci pemasaran teknologi menghasilkan 1.622 grup. Mulailah dengan menemukan beberapa untuk diuji dan meminta izin untuk bergabung.

Setelah Anda bergabung, tinggalkan komentar di percakapan yang ada dan fokuslah untuk menambahkan nilai yang tinggi. Selain itu, sangat ampuh untuk mulai memposting konten berkualitas tinggi ke grup. Ada lebih dari 130.000 postingan yang dipublikasikan setiap minggu di LinkedIn Pulse, tetapi hanya sebagian kecil dari konten ini yang diposting ke grup. Plus, kredibilitas platform ini tinggi, dengan 71 persen pengguna melaporkan bahwa mereka merasa bahwa LinkedIn adalah sumber konten profesional yang kredibel.

Buat rencana untuk mengintegrasikan LinkedIn ke dalam strategi pemasaran konten Anda yang sudah ada. Misalnya, Anda dapat membuat postingan blog tentang topik yang sedang tren dan menerbitkannya ke blog perusahaan. Ambil konten itu dan kirimkan juga ke grup LinkedIn dan bagikan melalui pembaruan LinkedIn untuk menghasilkan eksposur maksimum.

Kesimpulan utama: Grup LinkedIn adalah cara ampuh untuk tampil di depan pasar sasaran tertentu dan berkontribusi dengan cara yang berarti. Bergabunglah dengan grup, posting konten, dan berkontribusi dengan cara yang otentik untuk menghasilkan hasil.

Ini adalah peluang tersembunyi untuk mengarahkan lalu lintas yang lebih besar.

Salah satu manfaat besar LinkedIn adalah Anda dapat menggunakannya tidak hanya untuk menghasilkan arahan tetapi juga lalu lintas untuk situs web perusahaan Anda. Bagaimana? Ini dimulai dengan membuat konten hebat yang tidak hanya menarik tetapi juga benar-benar luar biasa ― konten yang membuat orang ingin membaca lebih banyak tentang apa yang dilakukan perusahaan Anda.

Misalnya, Anda memublikasikan postingan ke LinkedIn Pulse. Di akhir artikel itu, Anda dapat menautkan ke bagian populer lainnya dari konten Anda. Tinjau analitik untuk menemukan potongan konten yang paling disukai prospek, lalu tautkan ke konten ini untuk mengarahkan prospek ke situs web Anda dan menciptakan aliran lalu lintas yang stabil.

Pastikan setelah prospek selesai membaca konten, mereka tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya sehingga Anda tidak kehilangan mereka selamanya. Buat lead magnet yang strategis untuk memikat prospek agar memberikan alamat email mereka. Ini bisa berupa kertas putih bernilai tinggi yang membahas titik sakit tertentu atau beberapa konten luar biasa lainnya. Setelah Anda mengumpulkan email, Anda dapat mulai memelihara, memberikan nilai, dan mendekatkan kontak tersebut ke penjualan.

Kesimpulan utama: Dorong lebih banyak lalu lintas dari LinkedIn ke situs web Anda dengan menautkan secara strategis ke konten terkait di bagian bawah posting Anda. Kemudian buat rencana tentang cara memindahkan pengunjung tersebut ke dalam strategi pengasuhan.

Anda memiliki kemampuan untuk memanfaatkan kejeniusan para pemimpin pemikiran.

LinkedIn baru-baru ini mengimplementasikan fitur baru yang memungkinkan pengguna mengidentifikasi dan belajar dari pemberi pengaruh teratas di industri tertentu. Lihat alat ini dan identifikasi hot influencer yang terkait dengan niche Anda. Bagikan artikel mereka di grup Anda dan pembaruan LinkedIn untuk mulai membangun reputasi melalui asosiasi dan menarik perhatian pemberi pengaruh.

Anda juga harus mulai mengomentari konten para influencer tersebut. Mengapa? Target pasar Anda membaca artikel ini, dan konten influencer biasanya menerima jumlah penayangan tertinggi. Dengan meninggalkan komentar yang bermanfaat dan berharga, Anda akan mendorong keterpaparan dan bahkan lalu lintas ke bisnis Anda. Plus, Anda dapat meninjau konten paling populer dari influencer dan menggunakan topik tersebut sebagai inspirasi untuk konten Anda sendiri.

Kesimpulan utama: LinkedIn adalah tempat yang tepat untuk berfokus pada upaya pemasaran influencer. Gunakan platform ini untuk menemukan influencer yang kuat dan kemudian menerapkan beberapa strategi utama untuk memanfaatkan konten tersebut dan memboncengnya untuk upaya pemasaran di masa depan, membuat koneksi influencer yang kuat di sepanjang jalan.

Itu membuat menghasilkan arahan masuk lebih efektif.

Calon pelanggan mencari perusahaan seperti milik Anda setiap hari melalui LinkedIn, tetapi kuncinya adalah menemukan. Anda dapat mengoptimalkan halaman perusahaan Anda dengan kata kunci yang terkait dengan bisnis Anda untuk menghasilkan lebih banyak eksposur, tetapi begitu prospek tiba di halaman Anda, penting juga untuk membuat dampak.

Misalnya, lihat halaman LinkedIn Microsoft. Di bagian atas, dimulai dengan dasar-dasar apa yang dilakukan perusahaan, bersama dengan detail situs web dan lokasi. Namun yang membuat halaman LinkedIn perusahaan ini unik adalah kedalaman kontennya. Misalnya, perusahaan menampilkan wawasan di balik layar dari pembuat produk dan kiat untuk pemasar. Di bagian "Pembaruan Terkini", Anda dapat melihat konten yang dibagikan perusahaan, yang dapat mencakup cerita dari hub media Microsoft Stores dan konten baru lainnya yang menarik.

Kesimpulan utama: Buat halaman LinkedIn yang kuat sehingga setelah Anda ditemukan di platform, prospek sudah dijual sebelumnya di perusahaan dan produk Anda sebelum mereka menghubungi tim penjualan Anda.

Ini memberdayakan Anda untuk mengungkap wawasan pemasaran yang kuat

Salah satu manfaat paling berharga menggunakan LinkedIn dalam upaya pemasaran Anda adalah kemampuan untuk mendengarkan apa yang pelanggan katakan. Setiap produk dibangun di sekitar titik sakit, dan rasa sakit itulah yang mendorong prospek untuk membeli.

Misalnya, mungkin tugas pemasaran memakan waktu dan prospek memerlukan metode untuk mengotomatisasi dan merampingkan tugas tersebut. Apa pun kesulitannya, Anda perlu terus belajar lebih banyak sehingga Anda dapat menciptakan pemasaran yang benar-benar selaras dengan pelanggan Anda. Anda dapat mempelajari bahasa persis yang digunakan pelanggan untuk menjelaskan masalah mereka dan pada gilirannya menggunakan bahasa tersebut dalam pemasaran Anda untuk secara instan membangun koneksi yang lebih kuat.

Bergabunglah dengan grup, dengarkan percakapan untuk mencari tahu apa yang dibicarakan orang, dan kaitkan percakapan itu kembali ke produk dan layanan Anda. Wawasan ini bisa menjadi amunisi yang kuat untuk posting blog, buku putih, dan bahkan studi kasus saat Anda membidik dan fokus pada masalah spesifik yang dihadapi pelanggan.

Poin utama: Sisihkan sedikit waktu setiap minggu untuk mendengarkan apa yang dikatakan prospek dalam kelompok kunci. Buat catatan, dan gunakan kecerdasan itu untuk membentuk pemasaran konten dan strategi keseluruhan Anda.

Beberapa kata terakhir

Perusahaan Anda mungkin sudah hadir di LinkedIn, tetapi pada akhirnya, penting untuk menanyakan apakah kehadiran Anda cukup kuat dan apakah Anda dapat berbuat lebih banyak. Di sinilah pengujian menjadi sangat penting.

Uji beberapa strategi di atas untuk menentukan pengaruhnya terhadap prospek dan keterlibatan Anda dengan prospek. Tinjau hasil tersebut, dan ulangi seperlunya untuk membuat strategi pemasaran LinkedIn yang kuat dan efektif. Karena tidak pernah ada waktu ketika Anda dapat menjangkau begitu banyak prospek sekaligus dengan tingkat kepercayaan yang tinggi, dengan menyempurnakan strategi pemasaran LinkedIn Anda, Anda dapat menghasilkan hasil yang lebih besar sekarang dan di masa mendatang.