Strategia di marketing B2B di LinkedIn: 5 potenti motivi per cui i social sono così importanti

Se sei un marketer B2B, non c'è dubbio che i tuoi clienti stiano facendo più ricerche che mai prima di effettuare un acquisto. Ma ciò che è cambiato nell'ultimo decennio è dove trovano queste informazioni. Ecco cinque motivi per aggiungere una strategia di marketing B2B di LinkedIn al tuo marketing mix.

Il decisore medio legge almeno 10 contenuti prima di finalizzare la sua decisione di acquisto. E i clienti non solo richiedono contenuti affidabili, ma si rivolgono anche costantemente a un luogo chiave per trovarli: LinkedIn.

Gli studi dimostrano che l'80% dei lead B2B proviene da LinkedIn. Inoltre, altri canali di social media producono meno del 19,67% di tutti i lead, rendendo LinkedIn il più grande produttore di tutti. Non sei ancora convinto? Dai un'occhiata a questi cinque motivi per cui avere una solida strategia di LinkedIn può aiutarti a massimizzare i risultati.

I gruppi di LinkedIn forniscono un raggio d'azione di nicchia.

La maggior parte degli utenti di LinkedIn, l'81%, appartiene ad almeno un gruppo, il che li rende il luogo perfetto per generare più potenziali clienti. Ma come puoi trovare i gruppi migliori e massimizzare i tuoi sforzi di marketing in quei gruppi?

Digita i termini relativi al tuo mercato di riferimento nella barra di ricerca situata nella parte superiore della home page di LinkedIn. Ad esempio, se voglio rivolgermi a persone che commercializzano tecnologia, potrei inserire "marketing tecnologico". Nella parte superiore della pagina, vedrai diverse schede. Fai clic su quello che dice "Gruppi". In questo esempio, le parole chiave di marketing tecnologico generano 1.622 gruppi. Inizia trovandone alcuni da testare e richiedendo il permesso di partecipare.

Dopo esserti iscritto, lascia commenti nelle conversazioni esistenti e concentrati sull'aggiunta di valore elevato. Inoltre, è molto potente iniziare a pubblicare contenuti di alta qualità nei gruppi. Ci sono più di 130.000 post pubblicati settimanalmente su LinkedIn Pulse, ma solo una frazione di questo contenuto viene pubblicata nei gruppi. Inoltre, la credibilità di questa piattaforma è elevata, con il 71% degli utenti che dichiara di ritenere che LinkedIn sia una fonte credibile di contenuti professionali.

Crea un piano per integrare LinkedIn nella tua strategia di content marketing esistente. Ad esempio, potresti creare un post sul blog su un argomento di tendenza e pubblicarlo sul blog aziendale. Prendi quel contenuto e pubblicalo anche nei gruppi di LinkedIn e condividilo tramite gli aggiornamenti di LinkedIn per generare la massima visibilità.

Key takeaway: i gruppi di LinkedIn sono un modo efficace per mettersi di fronte a mercati target specifici e contribuire in modo significativo. Unisciti a gruppi, pubblica contenuti e contribuisci in modo autentico a generare risultati.

È un'opportunità nascosta per aumentare il traffico.

Un grande vantaggio di LinkedIn è che puoi usarlo per generare non solo lead ma anche traffico per il sito web della tua azienda. Come? Inizia con la creazione di ottimi contenuti che non sono solo interessanti ma anche davvero sorprendenti, il tipo che lascia le persone desiderose di leggere di più su ciò che fa la tua azienda.

Ad esempio, supponiamo che tu pubblichi un post su LinkedIn Pulse. Alla fine di quell'articolo, puoi collegarti ad altri pezzi popolari dei tuoi contenuti. Esamina l'analisi per scoprire quali sono i contenuti che piacciono di più ai potenziali clienti, quindi collegali a questi contenuti per indirizzare i potenziali clienti al tuo sito Web e creare un flusso costante di traffico.

Assicurati che una volta che i potenziali clienti hanno finito di leggere il contenuto, sappiano cosa fare dopo in modo da non perderli per sempre. Crea lead magnet strategici per invogliare i potenziali clienti a fornire i propri indirizzi e-mail. Questo potrebbe essere un white paper di alto valore che affronta un punto dolente specifico o qualche altro contenuto straordinario. Dopo aver raccolto le e-mail, puoi iniziare a coltivare, fornire valore e avvicinare quei contatti alla vendita.

Key takeaway: indirizza più traffico da LinkedIn al tuo sito web collegandoti strategicamente ai contenuti correlati nella parte inferiore dei tuoi post. Quindi crea un piano su come spostare quei visitatori in una strategia di nutrimento.

Hai la capacità di attingere al genio dei leader di pensiero.

LinkedIn ha recentemente implementato una nuova funzionalità che consente agli utenti di identificare e imparare dai migliori influencer in settori specifici. Dai un'occhiata a questo strumento e identifica gli influencer interessanti legati alla tua nicchia. Condividi i loro articoli nei tuoi gruppi e gli aggiornamenti di LinkedIn per iniziare a costruire una reputazione per associazione e catturare l'attenzione degli influencer.

Dovresti anche iniziare a commentare il contenuto di questi influencer. Perché? Il tuo mercato di riferimento sta leggendo questi articoli e i contenuti degli influencer in genere ricevono il maggior numero di visualizzazioni. Lasciando commenti utili e preziosi, aumenterai l'esposizione e persino il traffico verso la tua attività. Inoltre, puoi esaminare i contenuti più popolari di un influencer e utilizzare tali argomenti come ispirazione per i tuoi contenuti.

Key takeaway: LinkedIn è un ottimo posto per concentrarsi sugli sforzi di marketing degli influencer. Usa questa piattaforma per scoprire potenti influencer e quindi implementare alcune strategie chiave per sfruttare quel contenuto e sfruttarlo per future attività di marketing, creando potenti connessioni di influencer lungo il percorso.

Rende più efficace la generazione di lead in entrata.

I potenziali clienti cercano ogni giorno aziende come la tua tramite LinkedIn, ma la chiave è farsi trovare. Puoi ottimizzare la tua pagina aziendale con parole chiave correlate alla tua attività per generare più visibilità, ma una volta che i potenziali clienti arrivano alla tua pagina, è anche fondamentale avere un impatto.

Ad esempio, controlla la pagina LinkedIn di Microsoft. Nella parte superiore, inizia con le basi di ciò che fa l'azienda, insieme ai dettagli del sito Web e della posizione. Ma ciò che rende unica la pagina LinkedIn di questa azienda è la profondità del suo contenuto. Ad esempio, l'azienda offre approfondimenti dietro le quinte dei creatori di prodotti e suggerimenti per i professionisti del marketing. Nella sezione "Aggiornamenti recenti", puoi vedere il contenuto che l'azienda sta condividendo, che può includere racconti dagli hub multimediali dei Microsoft Store e altri nuovi contenuti interessanti.

Key takeaway: crea una pagina LinkedIn forte in modo che, una volta trovato sulla piattaforma, i potenziali clienti siano già prevenduti sulla tua azienda e sui prodotti prima che contattino il tuo team di vendita.

Ti consente di scoprire potenti intuizioni di marketing

Uno dei vantaggi più preziosi dell'utilizzo di LinkedIn nelle tue attività di marketing è la capacità di ascoltare ciò che dicono i clienti. Ogni prodotto è costruito attorno a un punto dolente e quel dolore è ciò che spinge i potenziali clienti all'acquisto.

Ad esempio, forse le attività di marketing richiedono molto tempo e i potenziali clienti hanno bisogno di un metodo per automatizzare e semplificare tali attività. Qualunque sia il punto dolente, devi continuare a imparare di più in modo da poter creare un marketing che risuoni davvero con i tuoi clienti. Puoi imparare la lingua esatta che i clienti usano per descrivere il loro problema e, a sua volta, utilizzare quella lingua nel tuo marketing per creare istantaneamente una connessione più potente.

Unisciti a gruppi, ascolta le conversazioni per scoprire di cosa parlano le persone e ricollega quelle conversazioni ai tuoi prodotti e servizi. Queste intuizioni possono essere potenti munizioni per post di blog, white paper e persino case study mentre ti concentri e ti concentri sui problemi specifici che i clienti stanno affrontando.

Key takeaway: dedica una piccola quantità di tempo ogni settimana per ascoltare ciò che i potenziali clienti dicono nei gruppi chiave. Prendi appunti e usa quell'intelligenza per modellare il tuo content marketing e la strategia generale.

Qualche ultima parola

Probabilmente la tua azienda ha già una presenza su LinkedIn, ma alla fine è importante chiedersi se la tua presenza è abbastanza forte e se potresti fare di più. È qui che i test diventano così importanti.

Prova alcune delle strategie di cui sopra per determinare l'effetto sui tuoi contatti e sul coinvolgimento con i potenziali clienti. Esamina questi risultati e ripeti se necessario per creare una strategia di marketing di LinkedIn che sia potente ed efficace. Poiché non c'è mai stato un momento in cui puoi raggiungere così tanti potenziali clienti contemporaneamente con un livello di fiducia così elevato, perfezionando la tua strategia di marketing su LinkedIn, puoi generare maggiori risultati ora e in futuro.