إستراتيجية تسويق LinkedIn B2B: 5 أسباب قوية تجعل التواصل الاجتماعي مهمًا للغاية

إذا كنت مسوقًا بين الشركات ، فلا شك في أن عملائك يجرون المزيد من الأبحاث أكثر من أي وقت مضى قبل إجراء عملية شراء. لكن ما تغير في العقد الماضي هو المكان الذي يجدون فيه تلك المعلومات. فيما يلي خمسة أسباب لإضافة استراتيجية تسويق LinkedIn B2B إلى مزيج التسويق الخاص بك.

يقرأ صانع القرار العادي ما لا يقل عن 10 أجزاء من المحتوى قبل الانتهاء من قرار الشراء. ولا يطالب العملاء بمحتوى موثوق فحسب ، بل يتجهون باستمرار إلى مكان رئيسي للعثور عليه - وهو LinkedIn.

تشير الدراسات إلى أن 80 بالمائة من العملاء المحتملين في B2B يأتون من LinkedIn. علاوة على ذلك ، تنتج قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى أقل من 19.67 في المائة من إجمالي العملاء المتوقعين ، مما يجعل LinkedIn أكبر منتج على الإطلاق. ما زلت غير مقتنع؟ تحقق من هذه الأسباب الخمسة التي تجعل وجود إستراتيجية متينة على LinkedIn يمكن أن يساعدك على تحقيق أقصى قدر من النتائج.

توفر مجموعات LinkedIn توعية متخصصة.

غالبية مستخدمي LinkedIn ، 81 بالمائة ، ينتمون إلى مجموعة واحدة على الأقل ، مما يجعلهم المكان المثالي لتوليد المزيد من العملاء المحتملين. ولكن كيف يمكنك العثور على أفضل المجموعات وتعظيم جهودك التسويقية في تلك المجموعات؟

اكتب المصطلحات المتعلقة بالسوق المستهدف في شريط البحث الموجود أعلى صفحة LinkedIn الرئيسية. على سبيل المثال ، إذا كنت أرغب في استهداف الأشخاص الذين يقومون بتسويق التكنولوجيا ، فقد أدخل "التسويق التكنولوجي". في الجزء العلوي من الصفحة ، سترى عدة علامات تبويب. انقر على الشخص الذي يقول "المجموعات". في هذا المثال ، تولد الكلمات الأساسية للتسويق التكنولوجي 1،622 مجموعة. ابدأ بالعثور على عدد قليل للاختبار وطلب إذن للانضمام.

بمجرد انضمامك ، اترك التعليقات في المحادثات الحالية وركز على إضافة قيمة عالية. بالإضافة إلى ذلك ، من المفيد جدًا البدء في نشر محتوى عالي الجودة إلى المجموعات. هناك أكثر من 130 ألف منشور يتم نشره أسبوعياً على LinkedIn Pulse ، ولكن يتم نشر جزء بسيط فقط من هذا المحتوى في المجموعات. بالإضافة إلى ذلك ، فإن مصداقية هذه المنصة عالية ، حيث أبلغ 71 بالمائة من المستخدمين عن شعورهم بأن LinkedIn مصدر موثوق للمحتوى الاحترافي.

قم بإنشاء خطة لدمج LinkedIn في استراتيجية تسويق المحتوى الحالية الخاصة بك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء منشور مدونة حول موضوع شائع ونشره على مدونة الشركة. خذ هذا المحتوى وانشره أيضًا على مجموعات LinkedIn وشاركه عبر تحديثات LinkedIn لتوليد أقصى قدر من التعرض.

نصيحة أساسية: تُعد مجموعات LinkedIn طريقة فعالة للوصول إلى أسواق مستهدفة محددة والمساهمة بطريقة هادفة. انضم إلى المجموعات وانشر المحتوى وساهم بطريقة حقيقية لتوليد النتائج.

إنها فرصة خفية لزيادة حركة المرور.

إحدى الفوائد الرائعة لـ LinkedIn هي أنه يمكنك استخدامه ليس فقط لتوليد عملاء متوقعين ولكن أيضًا لتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بشركتك. كيف؟ يبدأ بإنشاء محتوى رائع ليس فقط مثيرًا للاهتمام ولكنه أيضًا مدهش حقًا - النوع الذي يترك الناس يرغبون في قراءة المزيد حول ما تفعله شركتك.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تنشر منشورًا على LinkedIn Pulse. في نهاية هذا المقال ، يمكنك الارتباط بمقاطع شائعة أخرى من المحتوى الخاص بك. راجع التحليلات لاكتشاف أجزاء المحتوى التي تفضلها بشكل أفضل ، ثم اربطها بهذا المحتوى لدفع العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك وإنشاء تدفق ثابت لحركة المرور.

تأكد من أنه بمجرد انتهاء العملاء المحتملين من قراءة المحتوى ، فإنهم يعرفون ما يجب عليهم فعله بعد ذلك حتى لا تفقدهم إلى الأبد. قم بإنشاء مغناطيس استراتيجي لإغراء العملاء المحتملين بتقديم عناوين بريدهم الإلكتروني. قد يكون هذا مستندًا تقنيًا عالي القيمة يعالج نقطة ألم معينة أو جزء آخر من المحتوى المذهل. بمجرد جمع رسائل البريد الإلكتروني ، يمكنك البدء في رعاية وتقديم القيمة ونقل جهات الاتصال هذه إلى مكان أقرب إلى البيع.

نصيحة أساسية: اجذب المزيد من حركة المرور من LinkedIn إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق الربط الاستراتيجي بالمحتوى ذي الصلة في أسفل مشاركاتك. ثم قم بإنشاء خطة لكيفية نقل هؤلاء الزوار إلى استراتيجية رعاية.

لديك القدرة على الاستفادة من عبقرية قادة الفكر.

نفذ LinkedIn مؤخرًا ميزة جديدة تتيح للمستخدمين التعرف على أهم المؤثرين في صناعات معينة والتعلم منهم. تحقق من هذه الأداة وحدد المؤثرين الأكثر شهرة في مجال تخصصك. شارك مقالاتهم في مجموعاتك وتحديثات LinkedIn لبدء بناء سمعة من خلال الارتباط وجذب انتباه المؤثرين.

يجب عليك أيضًا البدء في التعليق على محتوى هؤلاء المؤثرين. لماذا؟ يقرأ السوق المستهدف هذه المقالات ، وعادة ما يتلقى المحتوى المؤثر أكبر عدد من المشاهدات. من خلال ترك تعليقات مفيدة وقيّمة ، ستزيد من الظهور وحتى حركة المرور إلى عملك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك مراجعة المحتوى الأكثر شيوعًا للمؤثر واستخدام هذه الموضوعات كمصدر إلهام للمحتوى الخاص بك.

نصيحة أساسية: يُعد موقع LinkedIn مكانًا رائعًا للتركيز على جهود التسويق المؤثر. استخدم هذه المنصة لاكتشاف المؤثرين الأقوياء ثم قم بتنفيذ بعض الاستراتيجيات الرئيسية للاستفادة من هذا المحتوى والتعامل معه لجهود التسويق المستقبلية ، مما يجعل روابط المؤثرين القوية على طول الطريق.

يجعل توليد العملاء المحتملين الداخليين أكثر فعالية.

يبحث العملاء المحتملون عن شركات مثل شركتك كل يوم من خلال LinkedIn ، ولكن يتم العثور على المفتاح. يمكنك تحسين صفحة شركتك باستخدام الكلمات الرئيسية المتعلقة بعملك لزيادة عدد المشاهدين ، ولكن بمجرد وصول العملاء المحتملين إلى صفحتك ، من الضروري أيضًا إحداث تأثير.

على سبيل المثال ، تحقق من صفحة Microsoft على LinkedIn. في الجزء العلوي ، يبدأ بأساسيات ما تفعله الشركة ، جنبًا إلى جنب مع تفاصيل الموقع والموقع. لكن ما يجعل صفحة LinkedIn الخاصة بهذه الشركة فريدة من نوعها هو عمق محتواها. على سبيل المثال ، تقدم الشركة رؤى من وراء الكواليس من صانعي المنتجات ونصائح للمسوقين. في قسم "التحديثات الأخيرة" ، يمكنك مشاهدة المحتوى الذي تشاركه الشركة ، والذي يمكن أن يتضمن حكايات من مراكز وسائط Microsoft Stores ومحتويات أخرى ساخنة وجديدة.

نصيحة أساسية: قم بإنشاء صفحة LinkedIn قوية بحيث بمجرد العثور عليك على المنصة ، يتم بيع العملاء المحتملين مسبقًا على شركتك ومنتجاتك قبل أن يتصلوا بفريق المبيعات الخاص بك.

يمكّنك من الكشف عن رؤى تسويقية قوية

إحدى أهم فوائد استخدام LinkedIn في جهودك التسويقية هي القدرة على الاستماع إلى ما يقوله العملاء. كل منتج مبني حول نقطة ألم ، وهذا الألم هو ما يدفع الآفاق للشراء.

على سبيل المثال ، ربما تستغرق مهام التسويق وقتًا طويلاً وتحتاج التوقعات إلى طريقة لأتمتة هذه المهام وتبسيطها. مهما كانت نقطة الألم ، فأنت بحاجة إلى مواصلة تعلم المزيد حتى تتمكن من إنشاء تسويق له صدى حقيقي لدى عملائك. يمكنك معرفة اللغة الدقيقة التي يستخدمها العملاء لوصف مشكلتهم وبالتالي استخدام هذه اللغة في التسويق الخاص بك لبناء اتصال أكثر قوة على الفور.

انضم إلى المجموعات ، واستمع إلى المحادثات لمعرفة ما يتحدث عنه الأشخاص ، واربط تلك المحادثات بمنتجاتك وخدماتك. يمكن أن تكون هذه الأفكار ذخيرة قوية لمنشورات المدونات ، والأوراق البيضاء ، وحتى دراسات الحالة عندما تركز على المشكلات المحددة التي يواجهها العملاء وتركز عليها.

نصيحة أساسية: خصص قدرًا صغيرًا من الوقت كل أسبوع للاستماع إلى ما يقوله العملاء المحتملون في المجموعات الرئيسية. قم بتدوين الملاحظات ، واستخدم هذه المعلومات الذكية لتشكيل تسويق المحتوى الخاص بك والاستراتيجية العامة.

بضع كلمات أخيرة

من المحتمل أن يكون لشركتك وجود على LinkedIn بالفعل ، ولكن في نهاية اليوم ، من المهم أن تسأل عما إذا كان وجودك قويًا بما يكفي وما إذا كان بإمكانك فعل المزيد. هذا هو المكان الذي يصبح فيه الاختبار مهمًا للغاية.

اختبر بعض الاستراتيجيات المذكورة أعلاه لتحديد التأثير على العملاء المحتملين والتفاعل مع العملاء المحتملين. راجع هذه النتائج وكررها حسب الحاجة لإنشاء استراتيجية تسويق على LinkedIn تكون قوية وفعالة. نظرًا لأنه لم يكن هناك وقت يمكنك فيه الوصول إلى العديد من العملاء المحتملين في وقت واحد بمستوى عالٍ من الثقة ، من خلال ضبط استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn ، يمكنك تحقيق نتائج أفضل الآن وفي المستقبل.