10 Pelajaran Pemasaran Terinspirasi oleh Musisi Dave Grohl

Dave Grohl terkenal sebagai penyanyi utama band rock Foo Fighters dan sebagai drummer band grunge terkenal Nirvana di awal 90-an. Dia juga seorang pembuat film – dia adalah kekuatan kreatif di balik dokumenter seri mini HBO Sonic Highways – dan bahkan telah memberikan pidato utama yang fasih dan inspiratif. Setiap kali saya mendengar Grohl berbicara (atau bernyanyi), saya mengagumi kecerdasan dan semangatnya untuk keahliannya.

Baru-baru ini, saya berpikir bahwa dia lebih dari seorang seniman … dia sebenarnya seorang pemasar yang cukup cerdas. Dan dengan demikian, inilah 10 pelajaran pemasaran dari karir Dave Grohl.

#1 Ketahui Kompetensi Inti Anda .

Bagi Grohl, ini berarti musik. Dia adalah musisi otodidak dan alami di balik mic dan drum kit. Dia juga seorang pembicara yang antusias, berbakat dalam mengumpulkan banyak orang dan menarik penggemar. Grohl percaya diri dengan sepatunya sendiri. Dia tahu siapa dia, dan itu secara alami meluas ke "merek" -nya.

Seperti yang dia katakan dalam pidato utamanya di konferensi SXSW 2013: “Ini suara ANDA. Hargai itu. Hormati itu. Peliharalah. Tantang itu. Regangkan dan teriak sampai [kecabulan] hilang. Karena setiap orang diberkati setidaknya dengan itu, dan siapa yang tahu berapa lama itu akan bertahan. …”

Apakah Anda tahu apa yang baik di perusahaan Anda? Jika tidak, ada cara untuk mengetahuinya. Coba lihat apa yang paling laris dan apa yang dikatakan pelanggan tentang Anda, misalnya. Begitu Anda menemukan hal-hal itu, pegang erat-erat.

#2 Cobalah hal-hal baru.

Sebanyak Grohl tahu kompetensi intinya, dia juga tidak takut untuk mendorong amplop sedikit dan mencoba hal-hal baru. Dia adalah seorang drummer pertama. Ketika Nirvana berakhir karena kematian penyanyi/gitaris Kurt Cobain pada tahun 1994, Grohl terdiam. Dia muncul kembali setahun kemudian dengan album baru, Pocketwatch, di mana dia menyanyikan vokal utama dan tidak hanya memainkan drum tetapi juga semua instrumen lainnya. Dia berpegang teguh pada kompetensi intinya dalam musik, tetapi memperluas mereknya.

Bertahun-tahun kemudian, setelah banyak album populer dan tur arena, Grohl melihat perluasan merek lain: pembuatan film. Dia dan Foos adalah subjek dari film dokumenter Bolak-balik , mengintip di balik layar band, termasuk melihat proses rekaman mereka untuk Wasting Light . Setelah itu muncul film dokumenter yang diarahkan oleh Grohl tentang studio rekaman legendaris California Selatan Sound City.

Tidak diragukan lagi terinspirasi oleh Sound City, Grohl memulai ide lompatan lainnya: sebuah film dokumenter tentang studio rekaman bersejarah di seluruh Amerika Serikat. Pertunjukan dan album dengan nama yang sama disebut Sonic Highways .

Seperti yang mungkin Anda lihat, setiap proyek digantikan oleh yang lain. Karier Grohl secara alami berkembang, dengan semua akarnya menelusuri kembali ke stik drumnya.

Apakah merek Anda melakukan hal yang sama? Jika tidak, bisakah? Anda tidak harus memulai dengan konsep besar. Jika seseorang memberi tahu Grohl muda bahwa suatu hari nanti dia akan membuat serial mini HBO, dia mungkin akan mencemooh. Tetapi dengan setiap proyek, mimpinya berkembang dan tumbuh secara alami. R&D merek Anda dapat melakukan hal yang sama.

#3 Jangan takut gagal.

Album yang dibuat untuk Jalan Raya Sonic itu tidak diterima dengan baik oleh para kritikus, yang mengetuknya karena lebih merupakan konsep daripada album. Sebagai kutu buku dan penggemar musik, saya terpesona. Saya suka mendengarkan lagu untuk menangkap isyarat dan petunjuk dari tempat-tempat yang memengaruhi dan menanamkan materi. Tapi saya mengerti maksud para kritikus. Saat menyimpan trek dari album itu ke beberapa rekaman sebelumnya yang lebih kuat, saya dapat melihat Sonic Highways lebih merupakan teori daripada substansi.

Tapi fakta bahwa Grohl dan Foo Fighters merilis album berbicara banyak kepada saya. Merupakan ide yang aneh untuk menulis dan merekam lagu di masing-masing dari delapan kota dan studio. Band ini bisa saja berhenti di film dokumenter saja. Tapi mereka memperluas konsepnya, membawa kompetensi inti musik mereka, dan melakukannya. Bagi saya, itu sama sekali bukan kegagalan – ini adalah demonstrasi keberanian dan juga pengalaman belajar. Untuk satu hal, saya curiga mereka menemukan bahwa sangat sulit untuk menulis lagu baru sesuai permintaan dan kemudian merekamnya, dengan peralatan yang tidak biasa Anda gunakan, dalam waktu yang relatif singkat. Mungkin jika mereka melakukan musim kedua, mereka akan memberi diri mereka lebih banyak waktu di setiap tempat.

Mari berpikir kembali tentang pemasaran dan branding. Kesalahan apa yang telah Anda buat – dan bagaimana Anda bisa belajar darinya? Itu selalu bijaksana untuk mengadakan "post-mortem" setelah proyek besar, apakah itu berakhir dengan positif atau tidak. Catat apa yang terjadi, dan catat apa yang dapat Anda lakukan lebih baik di lain waktu.

# 4 Lihatlah ke masa lalu.

Terbukti dari ketertarikannya pada studio rekaman Amerika, Grohl adalah murid keahliannya. Dia memakai pengaruhnya tanpa penyesalan di lengan bajunya, dan memiliki rasa hormat untuk musisi dan tempat legendaris. Baru-baru ini, Grohl dan band mengumumkan bahwa mereka akan menghidupkan kembali Cal Jam, yang merupakan konser outdoor bersejarah di California Selatan pada tahun 1970-an. Untuk membangkitkan minat dan mendorong penjualan tiket, penabuh drum Grohl dan Foo, Taylor Hawkins, memposting iklan media sosial nakal di akun band. Di dalamnya, mereka berbicara tentang Cal Jams yang lalu, susunan pemain yang epik, dan apa yang telah mereka rencanakan untuk acara tahun 2017.

“Dia seorang apresiator,” kata ibu Dave, Virginia Grohl, dalam artikel Rolling Stone. "Dia menghormati sejarah dan akarnya."

Bagaimana denganmu? Apakah Anda melihat ke masa lalu – perusahaan Anda sendiri, serta industri Anda? Apa yang dapat Anda pelajari atau coba atau beri penghormatan?

# 5 Tahu bagaimana tetap relevan.

Terlepas dari rasa hormatnya pada masa lalu, Grohl juga tahu bagaimana tetap berada di depan dan di tengah pikiran kita . Dia dan Foos mengeluarkan rilis baru - album, dokumenter - seperti jarum jam, dan mereka melakukan tur secara teratur. Mereka juga melakukan aksi lucu, seperti baru-baru ini Rickrolling penonton acara festival di Asia. Grohl dan rekan bandnya sepertinya selalu menjadi berita utama.

Apakah merek Anda tetap relevan? Apakah Anda menggunakan alat terbaru – dan, yang lebih penting, apakah Anda terus-menerus mengingatkan penggemar merek Anda tentang produk dan keberadaan Anda? Tidak ada yang ingin keluar dari pandangan, keluar dari pikiran. Namun, dengan semua gangguan dan persaingan di zaman kita, ini adalah tempat yang mudah untuk dimasuki.

# 6 Pandai mengejutkan orang.

Grohl menepati janjinya, tetapi menemukan cara untuk membuat pelanggannya – maksud saya penonton – menebak-nebak bagaimana dia akan melakukannya. Contoh kasus: Band ini dikatakan hiatus pada tahun 2015. Spekulasi apakah mereka bubar, atau Grohl akan bersolo karir. Kemudian, entah dari mana, mereka muncul di tahun 2017 dengan lagu kejutan, video, dan pengungkapan album dan tur baru.

Apa yang telah dilakukan merek Anda akhir-akhir ini untuk mengejutkan dan menyenangkan pelanggan Anda?

# 7 Peduli… dengan tulus.

Antusiasme Grohl menular. Dia benar-benar tertarik pada musik, film, dan kreativitas. Dia tidak tampak seperti tipe pria yang mewakili BS atau pemalsuan. Bukan hanya itu, tetapi dia menaruh uangnya (banyak, menurut saya) di mulutnya. Akibatnya, tindakannya menginspirasi pengabdian yang mendalam di seluruh dunia. Baru-baru ini band mengadakan konser di Cesena, Italia, setelah para penggemar di kota itu membuat kampanye viral yang meminta Foos untuk bermain di sana dan mengorganisir 1.000 musisi lokal untuk membawakan lagu "Learn to Fly" secara massal.

“Orang-orang mengikutinya karena mereka yakin Dave tulus. Itu muncul dalam musik. Ini seperti orang di jalan yang membuatnya, ”kata Butch Vig, produser yang sering menjadi produser band ini, di Rolling Stone.

Pada akhirnya, Grohl tampak seperti pria biasa, seseorang yang ingin saya ajak bicara di sebuah pesta. Dia merasa otentik.

Bagaimana dengan merek Anda. Apakah itu asli? Jika tidak, apa yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan tingkat ketulusan? Pada titik akhir 20-remaja ini, sangat penting untuk menjadi nyata .

# 8 Jadilah pelaku.

Grohl memiliki akar yang dalam di kancah punk, yang memiliki ikatan kuat dengan mentalitas do-it-yourself (DIY). Dalam pidato utama SXSW yang disebutkan di atas, Grohl berbicara tentang kecintaannya pada punk DIY dan kesadarannya bahwa membangun karier punk adalah mungkin dan dia dapat mewujudkannya dengan tangannya yang suka berkelahi:

Pada usia 13 tahun, saya menyadari bahwa saya dapat memulai band saya sendiri, saya dapat menulis lagu saya sendiri, saya dapat merekam rekaman saya sendiri, saya dapat memulai label saya sendiri, saya dapat merilis rekaman saya sendiri, saya dapat memesan pertunjukan saya sendiri, Saya bisa menulis dan menerbitkan fanzine saya sendiri, saya bisa menyaring kaos saya sendiri. . . Saya bisa melakukan semua ini sendiri. Tidak ada benar atau salah. . . karena itu semua milikku.

Sama seperti banyak topi yang dikenakan pemasar, Grohl tidak takut menyingsingkan lengan bajunya, memamerkan lengannya yang bertato bulu, dan mulai bekerja. Bocah berusia 13 tahun yang sama itu tumbuh untuk menulis dan merekam seluruh rekaman – album pertama Foo Fighters – terbang solo.

Jadi bagaimana denganmu? Apa yang bisa Anda lakukan, daripada menunggu seseorang memberi Anda undangan? Apa yang bisa Anda coba … dan, ya, mungkin gagal? Proyek atau pengujian apa yang dapat Anda jalankan dari awal hingga akhir dan benar-benar Anda miliki?

# 9 Teruslah belajar.

Grohl terlihat sangat ingin tahu. Sebagai contoh, dia mengajukan pertanyaan jujur ​​– hal-hal yang benar-benar ingin dia pahami – kepada orang yang diwawancarai selama Sonic Highways . Keingintahuan alami dan kesediaan untuk menerima bahwa Anda tidak mengetahui semua jawaban dapat membawa Anda ke wilayah yang belum dipetakan … tetapi dengan cara yang baik.

Apa yang ingin Anda ketahui tentang pelanggan Anda, industri Anda, pesaing Anda? Bisakah Anda mulai mengajukan pertanyaan-pertanyaan itu, dan melihat ke mana arahnya?

# 10 Beri orang apa yang mereka inginkan.

Apa pun yang dilakukan Grohl, tampaknya dia tetap mengingat kesuksesan masa lalunya – dan para penggemarnya. Dia tahu apa yang berhasil dan apa yang orang inginkan. Dan selama semua percobaan dan penemuan ulangnya, dia selalu memberi kita tulang.

Mengikuti Sonic Highways , Dave dan band merilis Concrete and Gold . Itu diwarnai dengan lagu-lagu Foo vintage yang mengingatkan pada hits band sebelumnya. Emosional dan nostalgia, "The Line", misalnya, memiliki sentimen yang mirip dengan "Everlong" yang sangat populer dari Foos. "Run" dan video nakalnya sejalan dengan materi Foos yang klasik, sulit diisi, dan konyol.

Apa yang dapat Anda lakukan untuk pelanggan Anda? Produk atau layanan apa yang membuat Anda terkenal – dan dapatkah Anda terus menyediakan hal-hal yang benar-benar diinginkan pelanggan Anda? Apa yang dapat Anda ciptakan untuk memuaskan keinginan tersebut – dan membuat keinginan itu kembali lagi?

Dan, jika Anda merasa mandek atau membutuhkan sedikit inspirasi, luangkan waktu sejenak untuk bertanya pada diri sendiri: Apa yang akan dilakukan Dave Grohl?