Strategia marketingowa LinkedIn B2B: 5 ważnych powodów, dla których media społecznościowe są tak ważne

Jeśli jesteś marketerem B2B, nie ma wątpliwości, że Twoi klienci przeprowadzają więcej badań niż kiedykolwiek przed dokonaniem zakupu. Ale to, co zmieniło się w ciągu ostatniej dekady, to miejsce, w którym znajdują te informacje. Oto pięć powodów, dla których warto dodać strategię marketingową LinkedIn B2B do swojej mieszanki marketingowej.

Przeciętny decydent czyta co najmniej 10 treści przed podjęciem ostatecznej decyzji o zakupie. A klienci nie tylko wymagają wiarygodnych treści, ale także konsekwentnie zwracają się do kluczowego miejsca, aby je znaleźć — czyli LinkedIn.

Badania pokazują, że 80 procent leadów B2B pochodzi z LinkedIn. Co więcej, inne kanały mediów społecznościowych generują mniej niż 19,67 procent wszystkich leadów, co czyni LinkedIn największym producentem ze wszystkich. Nadal nie jesteś przekonany? Sprawdź pięć powodów, dla których solidna strategia LinkedIn może pomóc Ci zmaksymalizować wyniki.

Grupy LinkedIn zapewniają zasięg niszowy.

Większość użytkowników LinkedIn, 81 procent, należy do co najmniej jednej grupy, co czyni je idealnym miejscem do generowania większej liczby potencjalnych klientów. Ale jak znaleźć najlepsze grupy i zmaksymalizować działania marketingowe w tych grupach?

Wpisz terminy związane z rynkiem docelowym w pasku wyszukiwania znajdującym się u góry strony głównej LinkedIn. Na przykład, jeśli chcę kierować reklamy do osób zajmujących się sprzedażą technologii, mogę wpisać „marketing technologiczny”. U góry strony zobaczysz kilka zakładek. Kliknij ten, który mówi „Grupy”. W tym przykładzie słowa kluczowe związane z marketingiem technologicznym generują 1622 grupy. Zacznij od znalezienia kilku do przetestowania i poproszenia o pozwolenie na dołączenie.

Po dołączeniu zostaw komentarze w istniejących konwersacjach i skup się na dodawaniu dużej wartości. Ponadto bardzo skuteczne jest rozpoczęcie publikowania wysokiej jakości treści w grupach. W LinkedIn Pulse publikowanych jest ponad 130 000 postów tygodniowo, ale tylko ułamek tych treści jest publikowany w grupach. Ponadto wiarygodność tej platformy jest wysoka, a 71 procent użytkowników uważa, że ​​LinkedIn jest wiarygodnym źródłem profesjonalnych treści.

Utwórz plan integracji LinkedIn z istniejącą strategią marketingu treści. Możesz na przykład utworzyć wpis na blogu na popularny temat i opublikować go na blogu firmowym. Weź te treści, a także opublikuj je w grupach LinkedIn i udostępnij je za pośrednictwem aktualizacji LinkedIn, aby uzyskać maksymalną widoczność.

Kluczowe wnioski: grupy LinkedIn to skuteczny sposób na dotarcie do określonych rynków docelowych i wniesienie znaczącego wkładu. Dołącz do grup, publikuj treści i współtwórz w autentyczny sposób, aby generować wyniki.

To ukryta szansa na zwiększenie ruchu.

Jedną wielką zaletą LinkedIn jest to, że możesz go używać do generowania nie tylko potencjalnych klientów, ale także ruchu na stronie internetowej Twojej firmy. Jak? Zaczyna się od tworzenia świetnych treści, które są nie tylko interesujące, ale także naprawdę niesamowite — takich, które sprawią, że ludzie będą chcieli dowiedzieć się więcej o tym, czym zajmuje się Twoja firma.

Załóżmy na przykład, że publikujesz post w LinkedIn Pulse. Na końcu tego artykułu możesz umieścić linki do innych popularnych fragmentów Twoich treści. Przejrzyj dane analityczne, aby dowiedzieć się, które fragmenty treści najbardziej podobają się potencjalnym klientom, a następnie umieść link do tych treści, aby przyciągnąć potencjalnych klientów do Twojej witryny i zapewnić stały przepływ ruchu.

Upewnij się, że gdy potencjalni klienci skończą czytać treść, będą wiedzieli, co dalej robić, aby nie stracić ich na zawsze. Twórz strategiczne magnesy ołowiowe, aby zachęcić potencjalnych klientów do podania swoich adresów e-mail. Może to być wysokiej jakości biała księga, która odnosi się do konkretnego problemu lub inna niesamowita treść. Po zebraniu e-maili możesz zacząć pielęgnować, dostarczać wartość i przybliżać te kontakty do sprzedaży.

Kluczowe wnioski: zwiększ ruch z LinkedIn do swojej witryny, strategicznie łącząc linki do powiązanych treści na dole swoich postów. Następnie stwórz plan, jak przenieść tych gości do strategii pielęgnowania.

Masz zdolność wykorzystania geniuszu liderów myśli.

LinkedIn niedawno wdrożył nową funkcję, która pozwala użytkownikom identyfikować i uczyć się od najbardziej wpływowych osób w określonych branżach. Sprawdź to narzędzie i zidentyfikuj wpływowe osoby związane z Twoją niszą. Udostępniaj ich artykuły w swoich grupach i aktualizacjach LinkedIn, aby zacząć budować reputację poprzez powiązanie i przyciągnięcie uwagi wpływowych osób.

Powinieneś także zacząć komentować treści tych influencerów. Dlaczego? Twój rynek docelowy czyta te artykuły, a treści influencerów zazwyczaj uzyskują największą liczbę wyświetleń. Pozostawiając przydatne i wartościowe komentarze, zwiększysz ekspozycję, a nawet ruch w Twojej firmie. Ponadto możesz przejrzeć najpopularniejsze treści influencera i wykorzystać te tematy jako inspirację dla własnych treści.

Kluczowe wnioski: LinkedIn to świetne miejsce do skupienia się na działaniach marketingowych influencerów. Skorzystaj z tej platformy, aby odkryć wpływowe osoby, a następnie wdrożyć kilka kluczowych strategii, aby wykorzystać te treści i wykorzystać je w przyszłych działaniach marketingowych, tworząc po drodze potężne połączenia z wpływowymi osobami.

Sprawia, że ​​generowanie leadów przychodzących jest bardziej efektywne.

Potencjalni klienci codziennie szukają firm takich jak Twoja za pośrednictwem LinkedIn, ale kluczem jest znalezienie ich. Możesz zoptymalizować stronę firmową za pomocą słów kluczowych związanych z Twoją firmą, aby zwiększyć ekspozycję, ale gdy potencjalni klienci dotrą na Twoją stronę, bardzo ważne jest również wywarcie wpływu.

Na przykład sprawdź stronę LinkedIn firmy Microsoft. U góry zaczyna się od podstaw tego, czym zajmuje się firma, wraz ze szczegółami dotyczącymi strony internetowej i lokalizacji. Ale to, co czyni stronę LinkedIn tej firmy wyjątkową, to głębia jej treści. Na przykład firma oferuje zakulisowe spostrzeżenia twórców produktów i wskazówki dla marketerów. W sekcji „Ostatnie aktualizacje” możesz zobaczyć treści udostępniane przez firmę, które mogą obejmować historie z centrów multimedialnych sklepów Microsoft Store oraz inne gorące, nowe treści.

Kluczowe wnioski: stwórz silną stronę LinkedIn, aby po znalezieniu się na platformie potencjalni klienci byli już w przedsprzedaży Twojej firmy i produktów, zanim skontaktują się z Twoim zespołem sprzedaży.

Umożliwia odkrywanie potężnych spostrzeżeń marketingowych

Jedną z najcenniejszych zalet korzystania z LinkedIn w działaniach marketingowych jest możliwość słuchania tego, co mówią klienci. Każdy produkt jest zbudowany wokół bolesnego punktu, a ten ból jest tym, co skłania potencjalnych klientów do zakupu.

Na przykład być może zadania marketingowe są czasochłonne, a potencjalni klienci potrzebują metody automatyzacji i usprawnienia tych zadań. Bez względu na problem, musisz nadal uczyć się więcej, aby móc tworzyć marketing, który naprawdę rezonuje z klientami. Możesz nauczyć się dokładnego języka, którego używają klienci do opisywania swoich problemów, a następnie użyć tego języka w swoim marketingu, aby natychmiast zbudować silniejsze połączenie.

Dołącz do grup, słuchaj rozmów, aby dowiedzieć się, o czym rozmawiają ludzie, i powiąż te rozmowy z produktami i usługami. Te spostrzeżenia mogą być potężną amunicją do postów na blogach, oficjalnych dokumentów, a nawet studiów przypadków, gdy skupisz się na konkretnych problemach, z którymi borykają się klienci.

Kluczowe wnioski: każdego tygodnia poświęć trochę czasu, aby wysłuchać, co potencjalni klienci mają do powiedzenia w kluczowych grupach. Rób notatki i wykorzystuj te informacje do kształtowania marketingu treści i ogólnej strategii.

Kilka ostatnich słów

Twoja firma prawdopodobnie jest już obecna na LinkedIn, ale na koniec dnia ważne jest, aby zapytać, czy Twoja obecność jest wystarczająco silna i czy możesz zrobić więcej. W tym miejscu testowanie staje się tak ważne.

Przetestuj niektóre z powyższych strategii, aby określić wpływ na potencjalnych klientów i zaangażowanie potencjalnych klientów. Przejrzyj te wyniki i w razie potrzeby wykonuj iteracje, aby stworzyć potężną i skuteczną strategię marketingową LinkedIn. Ponieważ nigdy wcześniej nie można było dotrzeć do tak wielu potencjalnych klientów jednocześnie z tak wysokim poziomem zaufania, dzięki dopracowaniu strategii marketingowej LinkedIn można generować lepsze wyniki teraz i w przyszłości.