10 Marketing-Lektionen, inspiriert vom Musiker Dave Grohl

Dave Grohl ist vor allem als Leadsänger der Rockband Foo Fighters und als Schlagzeuger der berühmten Grunge-Band Nirvana in den frühen 90er Jahren bekannt. Er ist auch Filmemacher – er war die kreative Kraft hinter der HBO-Miniseriendokumentation Sonic Highways – und hat sogar eine eloquente und inspirierende Grundsatzrede gehalten. Immer wenn ich Grohl sprechen (oder singen) höre, staune ich über seine Intelligenz und Begeisterung für sein Handwerk.

Kürzlich kam mir der Gedanke, dass er mehr als ein Künstler ist … er ist eigentlich ein ziemlich versierter Vermarkter. Und deshalb sind hier 10 Marketing-Lektionen aus der Karriere von Dave Grohl.

#1 Kennen Sie Ihre Kernkompetenzen .

Für Grohl bedeutet das Musik. Er ist ein autodidaktischer Musiker und ein Naturtalent hinter dem Mikrofon und dem Schlagzeug. Er ist auch ein begeisterter Redner, der begabt ist, Menschenmengen zu begeistern und Fans zu begeistern. Grohl ist von seinen eigenen Schuhen überzeugt. Er weiß, wer er ist, und das gilt natürlich auch für seine „Marke“.

Wie er in seiner Grundsatzrede auf der SXSW-Konferenz 2013 sagte: „Es ist IHRE Stimme. Schätze es. Respektiere es. Pflege es. Fordern Sie es heraus. Strecken Sie es und schreien Sie, bis es [Obszönität] weg ist. Denn damit ist jeder mindestens gesegnet, und wer weiß, wie lange das noch anhält. …“

Wissen Sie, was Ihr Unternehmen gut kann? Wenn nicht, gibt es Möglichkeiten, dies herauszufinden. Schauen Sie sich zum Beispiel an, was sich am besten verkauft und was Ihre Kunden über Sie sagen. Sobald du herausgefunden hast, was diese Dinge sind, klammere dich an sie.

# 2 Probiere neue Dinge aus.

So sehr Grohl seine Kernkompetenzen kennt, scheut er sich auch nicht, an die Grenzen zu gehen und Neues auszuprobieren. Er war zunächst Schlagzeuger. Als Nirvana 1994 durch den Tod des Sängers/Gitarristen Kurt Cobain endete, war Grohl still. Ein Jahr später tauchte er mit einem neuen Album, Pocketwatch, wieder auf, auf dem er den Hauptgesang sang und nicht nur Schlagzeug, sondern auch alle anderen Instrumente spielte. Er hielt an seiner Kernkompetenz Musik fest, baute aber seine Marke aus.

Jahre später, nach vielen populären Alben und Arena-Tourneen, befasste sich Grohl mit einer anderen Markenerweiterung: dem Filmemachen. Er und die Foos waren die Themen des Dokumentarfilms Back and Forth , ein Blick hinter die Kulissen der Band, einschließlich eines Blicks auf ihren Aufnahmeprozess für Wasting Light . Danach folgte eine von Grohl inszenierte Dokumentation über das legendäre südkalifornische Tonstudio Sound City.

Zweifellos von Sound City inspiriert, begann Grohl mit einer weiteren Sprungidee: einer Dokumentation über historische Aufnahmestudios in den Vereinigten Staaten. Die Show und das gleichnamige Album hießen Sonic Highways .

Wie Sie wahrscheinlich sehen können, wich jedes Projekt einem anderen. Grohls Karriere hat sich natürlich weiterentwickelt, wobei die Wurzeln alle auf seine Drumsticks zurückgehen.

Hat Ihre Marke dasselbe getan? Wenn nicht, könnte es? Sie müssen nicht mit einem großen Konzept beginnen. Wenn jemand dem jungen Grohl gesagt hätte, dass er eines Tages eine HBO-Miniserie machen würde, hätte er wahrscheinlich gespottet. Aber mit jedem Projekt entwickelten sich seine Träume und wuchsen auf natürliche Weise. Die F&E Ihrer Marke kann dasselbe tun.

# 3 Haben Sie keine Angst zu scheitern.

Dieses für Sonic Highways erstellte Album wurde von Kritikern nicht besonders gut aufgenommen, die es als mehr Konzept als Album bezeichneten. Als Musik-Nerd und -Fan war ich fasziniert. Ich liebe es, mir die Songs anzuhören, um Hinweise und Hinweise auf die Orte aufzunehmen, die das Material beeinflussen und durchdringen. Aber ich verstehe den Punkt der Kritiker. Wenn ich die Tracks von diesem Album mit einigen der stärkeren früheren Alben vergleiche, kann ich sehen, dass Sonic Highways mehr Theorie als Substanz ist.

Aber die bloße Tatsache, dass Grohl and the Foo Fighters das Album veröffentlicht haben, spricht Bände für mich. Es war eine seltsame Idee, in jeder von acht Städten und Studios einen Track zu schreiben und aufzunehmen. Die Band hätte auch bei der Dokumentation stehen bleiben können. Aber sie erweiterten das Konzept, brachten ihre Kernkompetenz Musik ein und legten los. Für mich ist das überhaupt kein Versagen – es ist eine Demonstration von Mut und auch eine Lernerfahrung. Zum einen vermute ich, dass sie herausgefunden haben, dass es eine unglaubliche Herausforderung ist, einen neuen Song auf Abruf zu schreiben und ihn dann in relativ kurzer Zeit mit ungewohntem Equipment aufzunehmen. Wenn sie eine zweite Staffel machen, werden sie sich vielleicht mehr Zeit an jedem Ort gönnen.

Denken wir zurück an Marketing und Branding. Welche Fehler haben Sie gemacht – und wie können Sie daraus lernen? Es ist immer ratsam, nach einem großen Projekt „Post-Mortems“ durchzuführen, egal ob es positiv endete oder nicht. Machen Sie eine Bestandsaufnahme dessen, was schief gelaufen ist, und machen Sie sich Notizen darüber, was Sie beim nächsten Mal besser machen können.

# 4 Schau in die Vergangenheit.

Wie sein Interesse an amerikanischen Tonstudios zeigt, ist Grohl ein Schüler seines Fachs. Er trägt seine Einflüsse kompromisslos auf der Zunge und hat Respekt vor legendären Musikern und Veranstaltungsorten. Vor kurzem gaben Grohl und die Band bekannt, dass sie Cal Jam wiederbeleben werden, das in den 1970er Jahren ein historisches Open-Air-Konzert in Südkalifornien war. Um das Interesse zu wecken und den Ticketverkauf anzukurbeln, veröffentlichte Taylor Hawkins, Schlagzeuger von Grohl und Foo, eine betrügerische Social-Media-Anzeige auf den Konten der Band. Darin sprachen sie über die vergangenen Cal Jams, die episch gestapelten Aufstellungen und was sie für die Veranstaltung 2017 geplant hatten.

„Er weiß es zu schätzen“, sagt Daves Mutter, Virginia Grohl, in einem Rolling-Stone-Artikel. „Er hat Respekt vor der Geschichte und den Wurzeln.“

Was ist mit dir? Blicken Sie in die Vergangenheit – Ihres eigenen Unternehmens und Ihrer Branche? Was können Sie lernen oder ausprobieren oder wovor Sie huldigen?

# 5 Wissen, wie man relevant bleibt.

Trotz seiner Ehrfurcht vor der Vergangenheit weiß Grohl auch, in unseren Köpfen im Mittelpunkt zu bleiben . Er und die Foos bringen wie am Schnürchen neue Veröffentlichungen heraus – Alben, Dokumentationen – und sie touren regelmäßig. Sie machen auch lustige Stunts, wie kürzlich Rickrolling das Publikum einer Festival-Show in Asien. Grohl und seine Bandkollegen scheinen immer etwas in den Schlagzeilen zu haben.

Bleibt Ihre Marke relevant? Verwenden Sie die neuesten Tools – und vor allem erinnern Sie Ihre Markenfans ständig an Ihre Produkte und Existenz? Niemand will aus den Augen, aus dem Sinn sein. Doch mit all den Ablenkungen und Wettbewerben unserer Zeit ist es ein einfacher Ort, an dem man sich verirren kann.

# 6 Sei gut darin, Leute zu überraschen.

Grohl hält sein Versprechen, findet aber einen Weg, seine Kunden – ich meine das Publikum – im Ungewissen zu lassen, wie er es machen wird. Ein typisches Beispiel: Die Band soll 2015 eine Pause eingelegt haben. Es wurde spekuliert, dass sie sich trennen oder Grohl solo gehen würde. Dann, aus dem Nichts, tauchten sie 2017 mit einem Überraschungstrack, einem Video und der Enthüllung eines neuen Albums und einer Tour auf.

Was hat Ihre Marke in letzter Zeit getan, um Ihre Kunden zu überraschen und zu erfreuen?

#7 Pflege … ehrlich.

Grohls Enthusiasmus ist ansteckend. Er interessiert sich wirklich für Musik und Film und Kreativität. Er scheint nicht der Typ zu sein, der für Blödsinn oder Fälschung steht. Nicht nur das, er steckt auch sein Geld (eine Menge davon, würde ich mir vorstellen) dort an, wo sein Mund ist. Folglich inspirieren seine Handlungen tiefe Hingabe auf der ganzen Welt. Kürzlich gab die Band ein Konzert in Cesena, Italien, nachdem die Fans der Stadt eine virale Kampagne zusammengestellt hatten, in der sie darum baten, dass die Foos dort spielen, und 1.000 lokale Musiker organisierten, um den Song „Learn to Fly“ massenhaft aufzuführen.

„Die Leute folgen ihm, weil sie glauben, dass Dave aufrichtig ist. Das kommt in der Musik rüber. Es ist, als hätte es der Typ von nebenan gemacht“, sagt Butch Vig, der häufige Produzent der Band, im Rolling Stone.

Am Ende des Tages scheint Grohl nur ein normaler Typ zu sein, jemand, mit dem ich gerne auf einer Party reden würde. Er fühlt sich authentisch an.

Was ist mit Ihrer Marke? Ist es authentisch? Wenn nicht, was können Sie tun, um das Aufrichtigkeitsniveau zu erhöhen? An diesem Punkt in den späten 20ern ist es entscheidend, real zu sein.

# 8 Sei ein Macher.

Grohl ist tief in der Punkszene verwurzelt, die stark von der Do-it-yourself (DIY)-Mentalität geprägt ist. In seiner bereits erwähnten SXSW-Keynote-Rede spricht Grohl über seine Liebe zum Punk-DIY und die dämmernde Erkenntnis, dass es möglich ist, eine Punk-Karriere aufzubauen, und dass er es mit seinen eigenen schrottreifen Händen verwirklichen könnte:

Mit 13 Jahren wurde mir klar, dass ich meine eigene Band gründen, meinen eigenen Song schreiben, meine eigene Platte aufnehmen, mein eigenes Label gründen, meine eigene Platte veröffentlichen und meine eigenen Shows buchen könnte. Ich könnte mein eigenes Fanzine schreiben und veröffentlichen, ich könnte meine eigenen T-Shirts siebdrucken. . . Ich könnte das alles selbst machen. Es gab kein Richtig oder Falsch. . . denn es war alles meins.

Ähnlich wie die vielen Hüte, die ein Vermarkter trägt, hat Grohl keine Angst davor, die Ärmel hochzukrempeln, seine federtätowierten Arme zu zeigen und sich an die Arbeit zu machen. Derselbe 13-jährige Junge wuchs auf, um eine ganze Platte zu schreiben und aufzunehmen – das erste Album der Foo Fighters – und flog solo.

Also was ist mit dir? Was können Sie einfach tun, anstatt darauf zu warten, dass jemand Sie einlädt? Was können Sie versuchen … und, ja, woran Sie vielleicht scheitern? Welches Projekt oder welchen Test können Sie von Anfang bis Ende durchführen und wirklich besitzen?

# 9 Lerne weiter.

Grohl wirkt von Natur aus neugierig. Beispielsweise stellte er seinen Gesprächspartnern während Sonic Highways ehrliche Fragen – Dinge, die er wirklich verstehen wollte. Diese natürliche Neugier und Bereitschaft zu akzeptieren, dass Sie nicht alle Antworten kennen, kann Sie auf unbekanntes Terrain führen … aber auf eine gute Art und Weise.

Was möchten Sie über Ihre Kunden, Ihre Branche, Ihre Wettbewerber wissen? Können Sie anfangen, diese Fragen zu stellen, und sehen, wohin das führt?

# 10 Gib den Leuten, was sie wollen.

Egal was Grohl tut, es scheint, dass er seine vergangenen Erfolge – und seine Fans – im Auge behält. Er weiß, was funktioniert und was die Leute wollen. Und bei all seinen Versuchen und Neuerfindungen wirft er uns immer einen Knochen zu.

Nach Sonic Highways veröffentlichten Dave und die Band „Concrete and Gold“ . Es ist mit Vintage-Foo-Songs angereichert, die an die früheren Hits der Band erinnern. Das emotionale und nostalgische „The Line“ zum Beispiel hat eine ähnliche Stimmung wie das mega-populäre „Everlong“ von Foos. „Run“ und sein freches Video passen perfekt zu klassischem, knallhartem, albernem Foos-Material.

Was können Sie für Ihre Kunden tun? Für welche Produkte oder Dienstleistungen sind Sie bekannt – und können Sie weiterhin die Dinge anbieten, die Ihre Kunden wirklich wollen? Was können Sie kreieren, um diese Wünsche zu stillen – und sie dazu zu bringen, immer wieder zurückzukommen?

Und wenn Sie sich festgefahren fühlen oder ein wenig Inspiration brauchen, nehmen Sie sich vielleicht einen Moment Zeit, um sich zu fragen: Was würde Dave Grohl tun?