受音樂家 Dave Grohl 啟發的 10 個營銷課程

戴夫·格羅爾 (Dave Grohl) 最出名的身份是搖滾樂隊 Foo Fighters 的主唱，以及 90 年代初期著名的搖滾樂隊 Nirvana 的鼓手。 他還是一名電影製作人——他是 HBO 迷你係列紀錄片《音速公路》背後的創作力量——甚至發表了雄辯而鼓舞人心的主題演講。 每當我聽到 Grohl 說話（或唱歌）時，我都會驚嘆於他的智慧和對他的手藝的熱情。

最近，我開始認為他不僅僅是一位藝術家……他實際上是一位非常精明的營銷人員。 因此，這裡有戴夫·格羅爾 (Dave Grohl) 職業生涯中的 10 條營銷經驗。

#1 了解您的核心競爭力。

對於 Grohl，這意味著音樂。 他是一位自學成才的音樂家，天生擅長麥克風和架子鼓。 他還是一位熱情的演講者，擅長召集群眾和吸引粉絲。 格羅爾對自己的鞋子很有信心。 他知道自己是誰，這自然會延伸到他的“品牌”。

正如他在 2013 年 SXSW 會議上的主題演講中所說：“這是你的聲音。 珍愛它。 尊重它。 培養牠。 挑戰它。 伸展它並尖叫，直到它 [淫穢] 消失。 因為每個人都至少有幸擁有它，誰知道它會持續多久。 ……”

你知道你的公司擅長什麼嗎？ 如果沒有，有辦法查明。 例如，試著看看什麼最暢銷，以及您的客戶對您的評價。 一旦你發現那些東西是什麼，就緊緊抓住它們。

#2 嘗試新事物。

儘管 Grohl 非常了解自己的核心競爭力，但他也不怕挑戰極限並嘗試新事物。 他最初是一名鼓手。 當 Nirvana 因歌手/吉他手 Kurt Cobain 於 1994 年去世而結束時，Grohl 很安靜。 一年後，他帶著一張新專輯Pocketwatch 重新出現，他在這張專輯中演唱了主唱，不僅演奏了鼓，還演奏了所有其他樂器。 他緊緊抓住自己在音樂方面的核心競爭力，但擴大了自己的品牌。

多年後，在許多流行專輯和舞台巡迴演出之後，格羅爾著眼於另一個品牌延伸：電影製作。 他和 Foos 是紀錄片Back and Forth的主題，這是對樂隊幕後花絮的一瞥，包括他們為Wasting Light錄製的過程。 之後是一部由 Grohl 執導的關於傳奇的南加州錄音棚 Sound City 的紀錄片。

毫無疑問，受到 Sound City 的啟發，Grohl 開始了另一個跳出的想法：一部關於美國各地歷史錄音棚的紀錄片。 同名節目和專輯名為Sonic Highways 。

正如您可能看到的那樣，每個項目都讓位於另一個項目。 Grohl 的職業生涯自然而然地發展起來，所有的根源都可以追溯到他的鼓槌。

你的品牌也這樣做了嗎？ 如果不能，可以嗎？ 您不必從一個大概念開始。 如果有人告訴年輕的格羅爾，有一天他會製作一部 HBO 迷你劇，他可能會嗤之以鼻。 但是隨著每個項目的進行，他的夢想自然而然地發展和成長。 您品牌的研發部門也可以這樣做。

#3 不要害怕失敗。

為Sonic Highways創作的這張專輯並沒有受到評論家的特別歡迎，他們批評它的概念多於專輯。 作為一個音樂迷和粉絲，我被迷住了。 我喜歡聽這些歌曲來尋找影響和注入材料的地方的線索和線索。 但我理解批評者的觀點。 將那張專輯中的曲目與一些更強大的早期唱片對照時，我可以看出Sonic Highways理論多於實質。

但 Grohl 和 Foo Fighters 發行這張專輯這一事實對我來說意義重大。 在八個城市和工作室中的每一個創作和錄製一首曲目是一個奇怪的想法。 樂隊本可以只停留在紀錄片上。 但他們擴展了這個概念，引入了他們在音樂方面的核心競爭力，並為此而努力。 對我來說，這根本不是失敗——這是勇敢的表現，也是一次學習經歷。 一方面，我懷疑他們發現按需創作一首新歌然後在相對較短的時間內在您不習慣的設備上錄製它是非常具有挑戰性的。 也許如果他們做第二季，他們會給自己在每個地方更多的時間。

讓我們回想一下營銷和品牌。 你犯過什麼錯誤——你如何從中吸取教訓？ 在一個大項目之後進行“事後分析”總是明智的，無論它是否以積極的方式結束。 盤點發生的事情，並記下下次可以做得更好的地方。

#4 回顧過去。

正如他對美國錄音棚的興趣所證明的那樣，Grohl 是他手藝的學生。 他毫無歉意地將自己的影響力表現在袖子上，並對傳奇音樂家和場地充滿敬意。 最近，Grohl 和樂隊宣布他們將復活 Cal Jam，這是 1970 年代在南加州舉行的具有歷史意義的戶外音樂會。 為了激起人們的興趣並推動門票銷售，Grohl 和 Foo 的鼓手泰勒霍金斯在樂隊的帳戶上發布了一則流氓社交媒體廣告。 在其中，他們談到了過去的 Cal Jams、史詩般的陣容，以及他們為 2017 年的活動所做的計劃。

“他是一個鑑賞家，”戴夫的母親弗吉尼亞格羅爾在滾石雜誌的一篇文章中說。 “他尊重歷史和根源。”

你呢？ 您是否回顧過去——您自己的公司以及您的行業？ 你能學到什麼、嘗試什麼或向什麼致敬？

#5 知道如何保持相關性。

儘管格羅爾對過去懷有崇敬之情，但他也知道如何在我們的腦海中保持領先地位。 他和 Foos 推出了新專輯——專輯、紀錄片——就像發條一樣，他們還定期巡迴演出。 他們還製作有趣的特技，例如最近在亞洲的一個節日節目中讓觀眾搖搖欲墜。 Grohl 和他的樂隊成員似乎總能登上頭條。

您的品牌是否保持相關性？ 您是否使用最新的工具——更重要的是，您是否不斷提醒您的品牌粉絲您的產品和存在？ 沒有人願意看不見，心不在焉。 然而，在我們這個時代的所有乾擾和競爭中，這是一個容易陷入的地方。

#6 善於給人驚喜。

Grohl 兌現了他的承諾，但找到了一種方法讓他的客戶——我的意思是觀眾——猜測他會怎麼做。 恰當的例子：據說該樂隊在 2015 年停擺。有人猜測他們要解散，或者 Grohl 打算單飛。 然後，突然間，他們在 2017 年出現了，帶來了令人驚訝的曲目、視頻，以及新專輯和巡演的揭曉。

您的品牌最近做了什麼讓您的客戶驚喜和愉悅？

#7 關心……真誠。

Grohl 的熱情極具感染力。 他對音樂、電影和創造力真正感興趣。 他看起來不像是那種代表廢話或造假的人。 不僅如此，他還把他的錢（很多，我想）放在嘴邊。 因此，他的行為激發了全世界的深切奉獻。 最近，該樂隊在意大利切塞納舉行了一場音樂會，此前該鎮的歌迷發起了一場病毒式傳播活動，懇求 Foos 在那裡演出，並組織了 1,000 名當地音樂家集體表演歌曲“學飛”。

“人們追隨他是因為他們相信戴夫是真誠的。 這在音樂中有所體現。 就像街上的那個人成功了，”樂隊的常客 Butch Vig 在 Rolling Stone 中說道。

歸根結底，Grohl 看起來只是另一個人，我想在聚會上與之交談的人。 他感覺很真實。

你的品牌呢？ 是正品嗎？ 如果不是，您可以做些什麼來提高誠意水平？ 在 20 多歲的這個階段，做真實的自己至關重要。

＃8做一個實干家。

Grohl's 在朋克界有著深厚的根基，與自己動手 (DIY) 的心態息息相關。 在前面提到的 SXSW 主題演講中，Grohl 談到了他對朋克 DIY 的熱愛，以及他開始意識到開創朋克事業是可能的，而且他可以用自己鬥志旺盛的雙手實現這一目標：

13 歲時，我意識到我可以組建自己的樂隊，我可以寫自己的歌，我可以錄製自己的唱片，我可以創辦自己的唱片公司，我可以發行自己的唱片，我可以預訂自己的演出，我可以撰寫和出版我自己的粉絲雜誌，我可以絲印我自己的 T 卹。 . . 我可以自己做所有這些。 沒有對錯之分。 . . 因為那都是我的。

就像營銷人員戴的許多帽子一樣，Grohl 不怕捲起袖子，炫耀他有羽毛紋身的手臂，然後開始工作。 同一個 13 歲的孩子長大後創作並錄製了整張唱片——Foo Fighters 的第一張專輯——單飛。

那你呢？ 你能做什麼，而不是等待別人給你邀請？ 您可以嘗試什麼……而且，是的，也許會失敗？ 您可以從頭到尾運行並真正擁有什麼項目或測試？

#9 繼續學習。

Grohl 給人的印像是天生好奇。 例如，他在Sonic Highways期間向受訪者提出了誠實的問題——他真正想了解的問題。 這種天生的好奇心和接受你不知道所有答案的意願可以帶你進入未知領域……但以一種好的方式。

關於您的客戶、您的行業、您的競爭對手，您想了解什麼？ 你能開始問這些問題，看看它會導致什麼嗎？

#10 給人們他們想要的。

無論格羅爾做什麼，他似乎都牢記著過去的成功——以及他的粉絲們。 他知道什麼有效，人們想要什麼。 在他所有的試驗和重新發明中，他總是向我們拋出一根骨頭。

在Sonic Highways之後，Dave 和樂隊發行了Concrete 和 Gold 。 它帶有復古 Foo 歌曲的色彩，讓人聯想到樂隊早期的熱門歌曲。 例如，情感和懷舊的“The Line”具有類似於 Foos 的超級流行“Everlong”的情緒。 “Run”及其厚顏無恥的視頻恰好符合經典的、強硬的、愚蠢的 Foos 材料。

你能為你的客戶做什麼？ 您以哪些產品或服務而聞名——您能否繼續提供客戶真正想要的東西？ 您可以創造什麼來滿足這些慾望 - 並讓他們再次光顧？

而且，如果您感到困惑或需要一點靈感，您可能會花點時間問問自己： Dave Grohl 會做什麼？