10 lekcji marketingu zainspirowanych przez muzyka Dave'a Grohla

Dave Grohl jest najbardziej znany jako wokalista zespołu rockowego Foo Fighters i jako perkusista słynnego zespołu grunge Nirvana na początku lat 90. Jest także filmowcem – był twórcą miniserialu dokumentalnego HBO Sonic Highways – a nawet wygłosił elokwentne i inspirujące przemówienie programowe. Ilekroć słyszę, jak Grohl mówi (lub śpiewa), podziwiam jego inteligencję i zapał do swojego rzemiosła.

Ostatnio zacząłem myśleć, że jest kimś więcej niż tylko artystą… w rzeczywistości jest dość bystrym marketingowcem. Oto 10 lekcji marketingu z kariery Dave'a Grohla.

#1 Poznaj swoje podstawowe kompetencje .

Dla Grohla oznacza to muzykę. Jest muzykiem-samoukiem i naturalnym zarówno za mikrofonem, jak i zestawem perkusyjnym. Jest także entuzjastycznym mówcą, utalentowanym w gromadzeniu tłumów i angażowaniu fanów. Grohl jest pewny siebie. Wie, kim jest, i to naturalnie rozciąga się na jego „markę”.

Jak powiedział w swoim przemówieniu na konferencji SXSW 2013: „To TWÓJ głos. Cenić to. Szanuj to. Pielęgnuj to. Rzuć wyzwanie. Rozciągnij to i krzycz, aż [nieprzyzwoitość] zniknie. Ponieważ każdy jest przynajmniej tym pobłogosławiony i kto wie, jak długo to potrwa. …”

Czy wiesz, w czym Twoja firma jest dobra? Jeśli nie, istnieją sposoby, aby się tego dowiedzieć. Spróbuj na przykład sprawdzić, co najlepiej się sprzedaje i co mówią o Tobie klienci. Kiedy odkryjesz, czym są te rzeczy, trzymaj się ich.

# 2 Wypróbuj nowe rzeczy.

Chociaż Grohl zna swoje podstawowe kompetencje, nie boi się też przesuwać granic i próbować nowych rzeczy. Najpierw był perkusistą. Kiedy Nirvana zakończyła działalność z powodu śmierci wokalisty/gitarzysty Kurta Cobaina w 1994 roku, Grohl milczał. Rok później pojawił się ponownie z nowym albumem, Pocketwatch, na którym śpiewał główny wokal i grał nie tylko na perkusji, ale także na wszystkich innych instrumentach. Trzymał się blisko swojej podstawowej kompetencji muzycznej, ale rozszerzył swoją markę.

Wiele lat później, po wielu popularnych albumach i trasach koncertowych, Grohl skupił się na kolejnym rozszerzeniu marki: kręceniu filmów. On i Foos byli bohaterami filmu dokumentalnego Back and Forth , w którym zakulisowe spojrzenie na zespół, w tym spojrzenie na ich proces nagrywania dla Wasting Light . Potem pojawił się wyreżyserowany przez Grohla film dokumentalny o legendarnym studiu nagraniowym Sound City w południowej Kalifornii.

Bez wątpienia zainspirowany Sound City, Grohl wpadł na kolejny pomysł: film dokumentalny o historycznych studiach nagraniowych w całych Stanach Zjednoczonych. Program i album o tej samej nazwie nosiły nazwę Sonic Highways .

Jak zapewne widać, każdy projekt ustąpił miejsca innemu. Kariera Grohla naturalnie ewoluowała, a wszystkie korzenie sięgają jego pałek perkusyjnych.

Czy Twoja marka zrobiła to samo? Jeśli nie, czy może? Nie musisz zaczynać od wielkiej koncepcji. Gdyby ktoś powiedział młodemu Grohlowi, że pewnego dnia nakręci miniserial HBO, pewnie by się wyśmiał. Ale z każdym projektem jego marzenia ewoluowały i rozwijały się naturalnie. Dział badań i rozwoju Twojej marki może zrobić to samo.

# 3 Nie bój się porażki.

Ten album stworzony dla Sonic Highways nie został szczególnie dobrze przyjęty przez krytyków, którzy odrzucili go za to, że jest bardziej konceptem niż albumem. Jako nerd i fan muzyki byłem zafascynowany. Uwielbiam słuchać piosenek, aby wychwycić wskazówki i wskazówki dotyczące miejsc, które wpływają na materiał i nasycają go. Ale rozumiem punkt widzenia krytyków. Kiedy porównuję utwory z tego albumu z niektórymi mocniejszymi wcześniejszymi płytami, widzę, że Sonic Highways to więcej teorii niż treści.

Ale sam fakt, że Grohl and the Foo Fighters wydali ten album, wiele mi mówi. To był dziwny pomysł, aby napisać i nagrać utwór w każdym z ośmiu miast i studiów. Zespół mógł poprzestać na samym filmie dokumentalnym. Ale rozszerzyli koncepcję, wnieśli swoją podstawową kompetencję muzyczną i poszli na całość. Dla mnie to wcale nie jest porażka – to pokaz odwagi, a także pouczające doświadczenie. Po pierwsze, podejrzewam, że odkryli, jak niezwykle trudno jest napisać nową piosenkę na żądanie, a następnie nagrać ją na sprzęcie, do którego nie jesteś przyzwyczajony, w stosunkowo krótkim czasie. Może jak zrobią drugi sezon, to w każdym miejscu dadzą sobie więcej czasu.

Wróćmy myślami do marketingu i brandingu. Jakie błędy popełniłeś – i jak możesz się na nich uczyć? Zawsze mądrze jest przeprowadzić sekcję zwłok po dużym projekcie, niezależnie od tego, czy zakończył się pozytywnie, czy nie. Podsumuj, co poszło nie tak i zanotuj, co następnym razem możesz zrobić lepiej.

# 4 Spójrz w przeszłość.

O czym świadczy jego zainteresowanie amerykańskimi studiami nagraniowymi, Grohl jest uczniem swojego rzemiosła. Bez skrupułów nosi swoje wpływy na rękawie i ma szacunek dla legendarnych muzyków i miejsc. Ostatnio Grohl i zespół ogłosili, że wskrzeszają Cal Jam, który był historycznym koncertem plenerowym w Południowej Kalifornii w latach 70. Aby wzbudzić zainteresowanie i zwiększyć sprzedaż biletów, perkusista Grohl i Foo, Taylor Hawkins, zamieścił nieuczciwą reklamę w mediach społecznościowych na kontach zespołu. Rozmawiali w nim o poprzednich Cal Jams, niesamowitych składach i tym, co zaplanowali na wydarzenie w 2017 roku.

„On jest doceniającym”, mówi matka Dave'a, Virginia Grohl, w artykule Rolling Stone. „Ma szacunek dla historii i korzeni”.

Co z tobą? Czy patrzysz w przeszłość – swojej firmy, jak i swojej branży? Czego możesz się nauczyć, spróbować lub złożyć hołd?

# 5 Wiedz, jak zachować aktualność.

Pomimo swojego szacunku dla przeszłości, Grohl wie również, jak pozostać w centrum naszych umysłów . On i the Foos wydają nowe wydawnictwa – albumy, filmy dokumentalne – jak w zegarku i regularnie koncertują. Robią też zabawne popisy kaskaderskie, jak ostatnio Rickrolling publiczności pokazu festiwalowego w Azji. Grohl i jego koledzy z zespołu zawsze wydają się mieć coś w nagłówkach.

Czy Twoja marka pozostaje aktualna? Czy korzystasz z najnowszych narzędzi – i co ważniejsze, czy stale przypominasz fanom swojej marki o swoich produktach i istnieniu? Nikt nie chce być poza zasięgiem wzroku, poza umysłem. Jednak przy wszystkich rozrywkach i konkursach w naszym czasie łatwo w to wpaść.

# 6 Bądź dobry w zaskakujących ludziach.

Grohl dotrzymuje obietnicy, ale znajduje sposób, aby jego klienci – mam na myśli publiczność – zgadywali, jak to zrobi. Przykład: zespół miał przerwę w 2015 roku. Spekulowano, że się rozpadają, albo Grohl miał grać solo. Potem, nie wiadomo skąd, pojawili się w 2017 roku z niespodziewanym utworem, wideo i zapowiedzią nowego albumu i trasy koncertowej.

Co ostatnio zrobiła Twoja marka, aby zaskoczyć i zachwycić klientów?

# 7 Opieka… szczerze.

Entuzjazm Grohla jest zaraźliwy. Naprawdę interesuje się muzyką, filmem i kreatywnością. Nie wygląda na faceta, który opowiada się za BS lub fałszerstwem. Nie tylko to, ale wkłada swoje pieniądze (mnóstwo, jak sądzę) tam, gdzie są jego usta. W rezultacie jego działania budzą głębokie oddanie na całym świecie. Niedawno zespół dał koncert w Cesenie we Włoszech, po tym jak tamtejsi fani zorganizowali wirusową kampanię, w której błagali Foos o zagranie tam i zorganizowali 1000 lokalnych muzyków, aby masowo wykonali piosenkę „Learn to Fly”.

„Ludzie idą za nim, ponieważ wierzą, że Dave jest szczery. To słychać w muzyce. To tak, jakby zrobił to facet z ulicy” — mówi Butch Vig, częsty producent zespołu, w Rolling Stone.

Pod koniec dnia Grohl wydaje się po prostu kolejnym kolesiem, kimś, z kim chciałbym porozmawiać na imprezie. Czuje się autentyczny.

A co z Twoją marką. Czy jest autentyczny? Jeśli nie, co możesz zrobić, aby podnieść poziom szczerości? W tym momencie pod koniec lat 20-tych niezwykle ważne jest, aby być prawdziwym .

# 8 Bądź wykonawcą.

Grohl ma głębokie korzenie w scenie punkowej, która jest silnie związana z mentalnością „zrób to sam”. We wspomnianym przemówieniu inauguracyjnym SXSW Grohl mówi o swojej miłości do punkowego majsterkowania i uświadomieniu sobie, że zrobienie punkowej kariery jest możliwe i że może to zrobić własnymi rękami:

W wieku 13 lat zdałem sobie sprawę, że mogę założyć własny zespół, napisać własną piosenkę, mogę nagrać własną płytę, mogę założyć własną wytwórnię, mogę wydać własną płytę, mogę zarezerwować własne występy, Mógłbym pisać i publikować własny zin, mógłbym robić sitodrukiem własne koszulki. . . Mógłbym to wszystko zrobić sam. Nie było dobra ani zła. . . bo to wszystko było moje.

Podobnie jak wiele czapek noszonych przez marketerów, Grohl nie boi się zakasać rękawów, pochwalić się wytatuowanymi ramionami i zabrać się do pracy. Ten sam 13-latek dorastał, by napisać i nagrać całą płytę – pierwszy album Foo Fighters – latając solo.

Więc co z Tobą? Co możesz po prostu zrobić, zamiast czekać, aż ktoś cię zaprosi? Czego możesz spróbować… i tak, może ponieść porażkę? Jaki projekt lub test możesz przeprowadzić od początku do końca i naprawdę posiadać?

# 9 Kontynuuj naukę.

Grohl wydaje się być z natury ciekawski. Jako przykład zadawał szczere pytania – rzeczy, które naprawdę chciał zrozumieć – swoim rozmówcom podczas Sonic Highways . Ta naturalna ciekawość i chęć zaakceptowania faktu, że nie znasz odpowiedzi na wszystkie pytania, może zaprowadzić Cię na niezbadane terytorium… ale w dobry sposób.

Co chcesz wiedzieć o swoich klientach, branży, konkurencji? Czy możesz zacząć zadawać te pytania i zobaczyć, dokąd to prowadzi?

# 10 Daj ludziom to, czego chcą.

Bez względu na to, co robi Grohl, wydaje się, że pamięta o swoich przeszłych sukcesach – i swoich fanach. Wie, co działa i czego ludzie chcą. I podczas wszystkich swoich prób i wynalazków, zawsze rzuca nam kość.

Po Sonic Highways Dave i zespół wydali płyty Concrete and Gold . Jest zabarwiony klasycznymi piosenkami Foo, które nawiązują do wcześniejszych hitów zespołu. Na przykład emocjonalny i nostalgiczny „The Line” ma sentyment podobny do megapopularnego „Everlong” Foos. „Run” i jego bezczelne wideo są zgodne z klasycznym, mocno ładującym się, głupkowatym materiałem Foos.

Co możesz zrobić dla swoich klientów? Z jakich produktów lub usług jesteś znany – i czy możesz nadal dostarczać rzeczy, których naprawdę chce Twój klient? Co możesz stworzyć, aby zaspokoić te pragnienia – i sprawić, by wracały po więcej?

A jeśli czujesz, że utknąłeś lub potrzebujesz trochę inspiracji, możesz poświęcić chwilę, aby zadać sobie pytanie: co zrobiłby Dave Grohl?