Créez une brillance concise avec un résumé pour vos plans marketing

Un plan marketing écrit vous aide à organiser vos efforts pour atteindre vos objectifs, à mesurer les succès et à rationaliser les processus de marketing et de publicité pour réaliser des économies. Pourtant, seulement 40 % environ des spécialistes du marketing disposent d’une stratégie documentée, et près de 30 % n’en ont aucune (Search Engine Journal).

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Apprendre à créer des plans marketing efficaces est un tremplin vers la réussite en tant que propriétaire d'une agence de marketing, car ces documents peuvent vous aider à recréer les résultats souhaités avec chaque nouveau client, lancement de produit ou site Web. Cependant, il ne suffit pas d'avoir un plan : il faut que tous les éléments de ce plan fonctionnent ensemble de manière transparente. Cela commence par le résumé des plans marketing, qui vise à capter l'attention des parties prenantes pour rendre votre document plus réussi.

Qu’est-ce qu’un résumé ?

Le résumé marketing exécutif est la première section d’un plan marketing. Il compte généralement une à deux pages et constitue un aperçu concis du document plus volumineux. Le personnel de l'agence numérique doit savoir comment rédiger des résumés pour les plans marketing qui :

• Mettre en évidence les principales conclusions de toute étude marketing
• Fournir une vision globale des objectifs marketing
• Communiquer un aperçu condensé du plan marketing
• Résumer les problèmes marketing et les besoins du public cible
• Captez rapidement l’attention des lecteurs

Le résumé de votre plan marketing doit être suffisamment informatif pour que quelqu'un puisse comprendre vos objectifs et votre approche globale sans lire l'intégralité du plan. Dans le même temps, il doit être suffisamment convaincant pour que les parties prenantes veuillent en savoir plus.

L’importance des résumés dans les plans marketing

Que vous soyez une startup d'agence numérique à la recherche d'investisseurs ou que vous travailliez avec des clients et que vous souhaitiez communiquer des stratégies marketing, un résumé est essentiel.

Tout le monde n’a pas le temps ou l’envie de lire l’intégralité de votre plan marketing. Les clients peuvent être occupés par leurs propres problèmes, par exemple, ou vous pouvez travailler avec des chefs de service qui n'ont besoin que de détails sur un aspect du plan. Le résumé communique rapidement l’ensemble du plan afin que les décideurs aient une solide compréhension globale de votre stratégie marketing.

Votre résumé doit :

• Permettez aux cadres occupés de saisir rapidement l’essence du plan marketing
• Présenter le plan sous un jour positif pour contribuer à obtenir l’adhésion et le soutien des parties prenantes.
• Fournissez un résumé de travail qui évolue au fur et à mesure du plan, permettant au personnel marketing et aux parties prenantes de suivre facilement ces changements.

Avantages de l'utilisation des résumés pour les agences de marketing

Les résumés sont particulièrement utiles pour les agences de marketing, qui peuvent les utiliser pour suivre les stratégies de génération de leads et conclure des transactions. Lorsque vous présentez un plan faisant autorité avec un résumé que les propriétaires d’entreprise et d’autres peuvent rapidement comprendre, cela met en valeur votre expertise et augmente les chances de gagner le client.

Un résumé oblige votre équipe à passer des détails de la stratégie marketing à une réflexion globale qui met ces détails à la lumière des besoins et des objectifs des clients. Ce léger changement de perspective vous aide à créer une meilleure communication et un meilleur alignement entre votre agence et ses clients.

Comment rédiger un résumé en 5 étapes

Si vous travaillez sur les compétences d'une agence pour améliorer les performances de votre entreprise, vous pouvez commencer par apprendre à rédiger un résumé puissant pour vos plans marketing. Les cinq étapes ci-dessous peuvent vous aider.

1. Identifiez et comprenez votre public cible

Commencez par un travail de marketing traditionnel et identifiez les principales parties prenantes de votre plan marketing. Lorsque vous comprenez votre public cible, vous pouvez adapter le résumé pour répondre à ses besoins.

Par exemple, si votre principale partie prenante est le propriétaire d’une petite entreprise, vous savez qu’elle est probablement préoccupée par le budget mais intéressée par la croissance. Dans ce cas, vous pouvez personnaliser le résumé marketing pour parler de moyens rentables de stimuler la croissance. Ou, si votre nouveau client potentiel est une entreprise de logiciels dirigée par des professionnels techniques, vous souhaiterez peut-être aborder l'utilisation de l'IA et de l'automatisation du marketing dans votre résumé.

Envisagez de créer un public cible de base pour les types de clients avec lesquels vous travaillez ou pourriez approcher. Les exemples ci-dessous démontrent comment quelques faits sur votre public cible potentiel vous donnent les détails nécessaires pour rendre un résumé marketing exécutif plus percutant.

Source de l'image : Vendasta

2. Concentrez-vous sur les points principaux du plan marketing

Selon la taille de l'entreprise ou la complexité de la stratégie de marketing numérique, un document de plan marketing peut comporter 50, voire des centaines de pages. Ce type de document contient beaucoup d'informations, vous devrez donc condenser les points principaux pour créer un résumé marketing logique et facile à lire qui ne prend qu'une page ou deux.

Suivez les étapes ci-dessous pour condenser le plan en quelques petits morceaux métaphoriques pour le résumé :

1. Choisissez un ou deux objectifs principaux dont parle le plan et incluez-les comme objectifs principaux.
2. Mettez en évidence tout ce qui est unique dans le public cible et qui aide les lecteurs à comprendre le plan global.
3. Incluez une proposition de valeur unique pour aider les lecteurs à comprendre le positionnement du message dans le plan global.
4. Fournissez une brève liste des canaux critiques et de la manière dont vous prévoyez de les utiliser.
5. Identifiez les indicateurs de performance clés pour le succès marketing et la manière dont vous prévoyez de les mesurer et de les rendre compte, comme le calcul du ROAS.
6. Donnez un très bref aperçu des principaux concurrents et de la manière dont le plan marketing aide à différencier une entreprise ou un produit.
7. Terminez par un appel à l'action afin que les lecteurs sachent quelles sont les étapes à suivre : vous souhaiterez peut-être qu'ils approfondissent le plan ou qu'ils contactent pour en discuter, par exemple.

3. Créez une ouverture convaincante

La première ou les deux premières phrases du résumé doivent attirer l’attention du lecteur et mettre en évidence la proposition de valeur du plan. Pensez à faire une déclaration puissante qui met en évidence l'élément le plus excitant du plan, parle directement d'un défi spécifique ou présente un succès récent de votre agence qui correspond aux objectifs du lecteur.

Utilisez des tactiques narratives fortes pour impliquer le lecteur, comme raconter une histoire, intégrer des données et des statistiques ou poser des questions stimulantes qui incitent la personne à continuer à lire afin qu'elle puisse apprendre la réponse.

4. Mettre en évidence les objectifs et stratégies clés

Incluez une liste des objectifs clés du plan marketing et fournissez un résumé rapide des stratégies que vous utiliserez pour atteindre ces objectifs. Par exemple, si votre plan comprend des objectifs concernant l'augmentation du trafic ou la notoriété de la marque, vous pouvez résumer la façon dont vous utiliserez un créateur de site Web, le marketing de contenu et l'optimisation des moteurs de recherche.

Pour soutenir l’adhésion, envisagez d’associer chaque stratégie discutée à des statistiques ou à une preuve sociale pour soutenir son inclusion dans le plan. Par exemple, si vous encouragez un client à vendre sur les réseaux sociaux, vous remarquerez peut-être qu'environ 87 % des spécialistes du marketing qui vendent via les réseaux sociaux déclarent qu'il s'agit d'une tactique efficace. De même, près de 60 % ont déclaré que cela avait entraîné une augmentation des ventes d’une année sur l’autre en 2023 (HubSpot).

5. Soyez concis et engageant

Cela ne devrait pas prendre plus de 5 à 10 minutes à quelqu'un pour lire et comprendre votre résumé. Gardez-le convivial en :

• Utiliser un langage clair et concis. N'oubliez pas que vous n'avez pas besoin d'expliquer chaque détail.
• Évitez le jargon marketing. Si vous devez utiliser un terme ou un acronyme spécifique au marketing, définissez-le brièvement pour votre public.
• Prise en charge de la numérisation. Utilisez des en-têtes de section, des listes à puces et d'autres formats pour garantir que le document est facile à lire.
• Créez une copie attrayante. Ne vous contentez pas d'ajouter un tas de puces extraites du plan marketing global. Intégrez les informations récapitulatives dans un récit convaincant qui comprend des informations intéressantes pour le lecteur.

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