Los pros y los contras de las estrategias de marketing digital de los bufetes de abogados populares

Las estrategias de marketing digital requieren mucho tiempo y esfuerzo, lo que es difícil de equilibrar con la gestión de un bufete de abogados. Aunque la mayoría de los especialistas en marketing digital prefieren ejecutar múltiples estrategias a la vez, no desea perder el tiempo en una estrategia complicada que podría no funcionar para usted.

Por lo tanto, antes de comenzar a planificar e implementar nuevas estrategias de marketing de bufetes de abogados, es mejor considerar los pros y los contras y ver con qué está trabajando.

1. SEO

Lawyer SEO es una gran herramienta para encontrar tráfico orgánico y generación de leads. Con las palabras clave adecuadas, podrá ascender en las clasificaciones de SERP, lo que es una gran exposición para su sitio web y su bufete de abogados.

Profesionales de SEO

El SEO es accesible incluso para las estrategias de marketing de pequeñas firmas de abogados. Hay una gran cantidad de recursos y herramientas en línea gratuitos para comenzar. También hay muchas herramientas y servicios pagos excelentes para planes de SEO más avanzados.

A diferencia de la mayoría de las estrategias, Lawyer SEO también es sostenible. Sus páginas pueden clasificarse alto y permanecer allí durante mucho tiempo, brindándole un flujo constante de tráfico de su público objetivo.

Contras de SEO

Hay muchos aspectos en el SEO de Abogados. No solo tiene que optimizar y administrar su sitio web, sino que también debe implementar estrategias fuera de la página, como crear su perfil de vínculo de retroceso.

Sin mencionar que los algoritmos y los factores de clasificación pueden cambiar con el tiempo. Por ejemplo, el factor de clasificación más importante solía ser solo las palabras clave, lo que llevó a las personas a introducir palabras clave en sus páginas para clasificar. Sin embargo, los motores de búsqueda son mejores para detectar spam, relleno de palabras clave y contenido irrelevante, por lo que los especialistas en marketing de SEO deben ajustarse en consecuencia.

Entonces, si va a implementar Abogado SEO, debe prestar atención a estas cosas y monitorear regularmente sus estrategias. Dicho esto, puede contratar una agencia de SEO de un bufete de abogados para que lo ayude a administrar todo por usted.

2. Marketing de contenidos

En lugar de publicar anuncios para encontrar personas interesadas, el marketing de contenido se enfoca en crear contenido específico para atraer a una audiencia. Puede hacer esto a través de blogs legales, boletines, libros blancos y otros tipos de contenido digital de bufetes de abogados que las audiencias pueden consumir.

Profesionales del marketing de contenidos

En el marketing de contenidos, estás atrayendo personas a través de contenido de alta calidad. Entonces, por ejemplo, si alguien encuentra su blog legal sobre reclamos por lesiones personales, también conocerá su bufete de abogados y su sitio web.

Recuerde, es posible que las personas que buscan activamente el contenido que usted crea ya tengan algún interés en la ley, presentar reclamos o encontrar un abogado. La creación de contenido de alta calidad también genera confianza al mostrar su conocimiento y habilidad como abogado.

Contras del marketing de contenidos

Necesita desarrollar contenido valioso y optimizado para que el marketing de contenido funcione. Si su contenido carece de información, es difícil de leer o está plagado de errores gramaticales y de hecho, las personas no estarán tan interesadas ni confiarán en su bufete de abogados.

Para que las personas encuentren su contenido, debe optimizarlo para los motores de búsqueda y promocionarlo en las redes sociales. Dado que Google y otros motores de búsqueda prefieren publicar contenido de alta calidad con regularidad, también debe asegurarse de publicar constantemente contenido nuevo.

Esto significa que debe invertir mucho tiempo y energía en la creación de contenido con regularidad. De lo contrario, no será tan efectivo. Pero, por supuesto, si no puede encontrar el tiempo, siempre puede contratar a un escritor de contenido legal para que lo ayude.

3. Mercadeo por correo electrónico

Los correos electrónicos no están desactualizados. De hecho, la gente todavía lo usa regularmente para el trabajo, la escuela, la banca y las redes sociales.

Profesionales del marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una excelente manera de mantenerse en contacto con los clientes potenciales incluso después de que hayan abandonado su sitio web. Puede enviarles más contenido, guías exclusivas, actualizaciones de bufetes de abogados y anuncios de eventos.

También puede usar esto como una oportunidad para buscar y dar seguimiento a clientes potenciales cálidos y responder consultas. Después de todo, si los ha enganchado para que se suscriban a contenido más exclusivo, es probable que ya estén interesados ​​en lo que puede ofrecer la lista de correo electrónico de su bufete de abogados.

Siempre que esté optimizado con los CTA correctos, la facilidad de uso para dispositivos móviles y el diseño, podrá atraer a más clientes de esta manera.

Contras del marketing por correo electrónico

El primer obstáculo que debe enfrentar es lograr que las personas se suscriban a su lista de correo electrónico en primer lugar. Recuerde, las personas deben tener una razón para suscribirse al contenido de su correo electrónico. Esto significa que su SEO y contenido deben ser lo suficientemente buenos para que las personas perciban incentivos para suscribirse a usted.

A continuación, también debe administrar sus suscriptores. Después de todo, querrá tantos suscriptores como sea posible, por lo que administrar esas direcciones de correo electrónico y enviarles actualizaciones puede ser un desafío para usted.

Sin embargo, esto puede resolverse rápidamente con muchos servicios que administrarán sus correos electrónicos, permitirán formatearlos fácilmente y los enviarán a tiempo. Sin mencionar que la mayoría de los servicios de marketing por correo electrónico permiten la personalización y otras herramientas fáciles de usar.

4. Mercadeo en redes sociales

Empresas, firmas e individuos han utilizado las redes sociales como una herramienta de marketing durante años.

Profesionales del marketing en redes sociales

Las redes sociales son muy accesibles. Ya sea que sea una empresa grande o pequeña, inicie un perfil comercial y administre anuncios y contenido. Aunque las acciones sociales no afectan directamente al SEO, aún pueden crear conciencia de marca, interacciones y seguidores.

También puede promocionar blogs, listas de correo electrónico y eventos. Sin mencionar que los sitios de redes sociales más populares tienen millones de usuarios, lo que significa más oportunidades para promocionar su bufete de abogados y generar clientes potenciales.

Dicho esto, la clave para maximizar su estrategia de marketing en redes sociales es crear seguidores. Cuantas más personas vean y estén interesadas en su contenido, más oportunidades tendrá de realizar una promoción cruzada de otros enlaces y páginas de destino.

Contras del marketing en redes sociales

No puedes simplemente crear un perfil en las redes sociales y esperar que las cosas sucedan de inmediato. Primero, debe tener contenido valioso que sea entretenido, informativo o ambos. La gente no estará interesada en una línea de tiempo llena de anuncios con poco o ningún beneficio para ellos.

A continuación, también debe asegurarse de publicar contenido de manera constante. A la gente no le gusta seguir cuentas secas y aparentemente abandonadas. Por lo tanto, asegúrese de tener un cronograma de publicación constante para su plan de marketing en redes sociales.

Por último, debe administrarlo y mantenerlo. Debe averiguar quién es su audiencia, qué contenido les atrae y los mejores tiempos de publicación. Por ejemplo, no debe seguir publicando contenido que no está funcionando bien, y no debe publicarlo en momentos del día en que la mayoría de su audiencia está inactiva.

En otras palabras, las redes sociales deben administrarse casi a diario, lo que podría ser demasiado tiempo para equilibrarlo con la administración de un bufete de abogados. Nuevamente, siempre puede contratar un servicio de marketing en redes sociales para ayudarlo a ejecutar esta estrategia y encontrar nuevos clientes potenciales.

Línea de fondo

Algunas estrategias no funcionan para todos. Puede que no sea la estrategia en sí, sino el tiempo y los recursos disponibles a los que su bufete de abogados está actualmente limitado. Sin embargo, el hecho de que algo no sea factible en este momento no significa que no haya formas de hacerlo funcionar en el futuro.

Después de todo, muchas firmas comienzan con SEO básico para abogados y marketing en redes sociales, luego pasan al marketing por correo electrónico y otras estrategias de marketing pagas.

Y, si algo no funciona en absoluto, ¡no se preocupe! Cuando se hace muy bien, todas estas estrategias pueden ser efectivas para impulsar la generación de prospectos y el conocimiento de la marca.

Biografía del autor

JC Serrano es el fundador de 1000Attorneys.com, una de las pocas empresas privadas certificadas para procesar referencias de abogados por parte del Colegio de Abogados del Estado de California. Sus estrategias de marketing han evolucionado continuamente desde 2005, incorporando estrategias de SEO en constante cambio en Lawyerleadmachine.com.