Die Rolle von PIM im industriellen Produktmarketing

Effektives Marketing ist für jedes Unternehmen, das Produkte verkauft, von entscheidender Bedeutung, egal ob es sich um Lebensmittel, maßgefertigten Schmuck oder Industrieausrüstung handelt. Ziel ist es immer, die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen und Umsätze zu generieren. Industrielles Produktmarketing unterscheidet sich in dieser Hinsicht nicht von anderen Formen des Produktmarketings. Es erfordert jedoch eine sorgfältige Planung und die richtigen Strategien, um die Zielgruppe zu erreichen und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Industrieunternehmen auf digitale Plattformen umsteigen, müssen sie oft komplexe Produktinformationen und einen Großteil der Daten verwalten. Die manuelle Verwaltung der Produktdaten ist zeitaufwändig und es können auch Fehler auftreten. Hier kann Product Information Management (PIM) Unternehmen helfen.

In diesem Artikel werden wir eine Reihe von Strategien untersuchen, die Industrieunternehmen anwenden können, um sich im industriellen Produktmarketing hervorzuheben und ihre Wachstums- und Umsatzziele zu erreichen. Und auch, wie PIM bei der digitalen Transformation eine Rolle spielt.

Was ist Industriemarketing?

Industrielles Marketing bezieht sich auf die Förderung und den Verkauf von Waren und Dienstleistungen von einem Unternehmen zum anderen. Andere Bezeichnungen für industrielles Marketing sind B2B-Marketing oder Business-to-Business-Marketing.

Industrielles Marketing umfasst im Allgemeinen den Aufbau von Beziehungen zu verschiedenen Organisationen, das Verstehen ihrer Bedürfnisse und den Einsatz von Marketingtechniken, um diese Bedürfnisse zu erfüllen.

Ziele des industriellen Produktmarketings

Wie Sie jetzt mit dem Konzept des Industriemarketings vertraut sind. Es ist wichtig, die wichtigsten Ziele zu verstehen, die erforderlich sind, um in diesem Bereich erfolgreich zu sein.

Das Folgende sind die Ziele des industriellen Produktmarketings;

1. Erhöhen Sie den Kundenstamm

Früher setzten Industrieunternehmen und Hersteller auf Fachpublikationen und Ausstellungen, um ihre Zielgruppe zu erreichen.

Verkäufer von Industrieprodukten können jedoch jetzt ihre Online-Präsenz nutzen. Und nutzen Sie ihre zielgerichteten Werbekampagnen, um ihre Kundenbasis zu erweitern und zu diversifizieren, alles aufgrund von verstärktem Online-Marketing und -Verkauf.

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2. Markenbekanntheit aufbauen

Die Mehrheit Ihrer potenziellen Kunden ist im heutigen digitalen Zeitalter online. Eine aktive Online-Präsenz kann der Glaubwürdigkeit und dem Wiedererkennungswert Ihres Unternehmens zugute kommen.

Sie können ein starkes Markenimage aufbauen, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen und sie zu treuen Kunden machen. Dies kann durch die Interaktion mit Followern über soziale Medien, die Erstellung wertvoller Inhalte und die Pflege einer professionellen Website erreicht werden.

3. Reduzieren Sie Ihre Ausgaben

Verkäufer von Industrieprodukten können ihre Gemeinkosten effektiv reduzieren und bessere Ergebnisse erzielen. Dies kann mit einer noch geringeren Investition und einem Wechsel von allgemeinen Marketingkampagnen zu gezieltem digitalen Marketing erreicht werden.

Digitales Marketing hat im Gegensatz zu anderen Marketingarten eine höhere Kapitalrendite (ROI). Und es gibt Unternehmen die Möglichkeit, bestimmte Zielgruppen anzusprechen. Dadurch maximieren Sie ihre Wirkung und minimieren Ausgaben, die nicht einmal so notwendig sind.

Marketingstrategien für industrielle Produkte

Industrielles Produktmarketing mag für Neulinge beängstigend erscheinen, ist aber im Allgemeinen nicht so kompliziert, wie es scheinen mag. Ihr Unternehmen kann jetzt von den Best Practices der Branche profitieren, die bereits durch umfangreiche Forschung und Versuche entdeckt wurden.

Hier hebe ich die wichtigen Strategien hervor, die Sie in Ihrem Unternehmen umsetzen können, um auf dem Markt zu wachsen.

1. Traffic durch Content Marketing generieren

Die Erstellung relevanter Inhalte, die den Anforderungen Ihrer Zielgruppe entsprechen, ist eine effektive Strategie, mit der Sie Ihre Produkte für potenzielle Kunden sichtbarer machen können.

Nehmen wir an, Sie verkaufen industrielle landwirtschaftliche Geräte. In diesem Fall könnte ein informativer Artikel, der die Unterschiede zwischen verschiedenen Maschinen beschreibt, die dieselbe Aufgabe ausführen, den Kunden helfen. Sie können leicht die beste Ausrüstung für ihre spezifischen Bedürfnisse bestimmen. Dies kann dazu führen, dass Kunden die Geräte von Ihrer Website kaufen.

2. Erstellen Sie eine erstklassige Website

Die Förderung Ihrer Marke und die Gewinnung potenzieller Kunden erfordern eine erstklassige Website. Erwägen Sie, die folgenden Elemente auf Ihrer Website einzufügen;

I. Einfach zu navigierende Benutzeroberfläche, damit Kunden leicht auf jedes Detail zugreifen können.

II. Effektive Calls-to-Action (CTAs), die mit überzeugenden Inhalten Besucher zum Kauf Ihrer Produkte anregen, sich für Ihre Mailingliste anmelden oder mehr über Ihre Angebote erfahren.

III. Eine E-Commerce-Plattform, die den Prozess des Direct-to-Consumer-Shopping vereinfacht.

IV. Zu den Strategien zur Lead-Generierung gehören kostenlose Beratungen, E-Mail-Newsletter und Whitepaper.

3. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Im heutigen digitalen Zeitalter ist Google die beliebteste Suchmaschine, um Informationen und Lösungen für eine Vielzahl von Problemen zu finden. Infolgedessen suchen Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich nach Lösungen für Probleme, die Ihr Unternehmen lösen kann.

Daher ist es entscheidend, eine robuste Strategie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu haben, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen in relevanten Suchergebnissen prominent erscheint. Um dies zu erreichen, ist ein hohes Ranking auf der ersten Seite der Suchmaschinenergebnisse für wichtige Keywords aus Ihrer Branche unerlässlich.

Umgekehrt ist SEO ein schrittweiser Prozess, bei dem qualitativ hochwertige Inhalte veröffentlicht werden, um Ihre Domain-Autorität zu erhöhen und Ihre Suchmaschinen-Rankings zu verbessern. Infolgedessen erfordert es ständige Anstrengungen und langfristiges Engagement.

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4. E-Mail-Marketing

Mit einem potenziellen ROI von bis zu 4.400 % ist E-Mail-Marketing eine äußerst effektive Strategie, um Ihre Zielgruppe in Verkäufe umzuwandeln. Integrieren Sie E-Mail-Anmeldeformulare in den Inhalt, die Kopfzeilen, Fußzeilen und Popups Ihrer Website, um loszulegen.

Sie können mit dem Versenden von E-Mails mit Newslettern, Links zu relevanten Inhalten, Angeboten und Werbeaktionen und anderen Inhalten beginnen, die Ihren Marketingzielen entsprechen, während Ihre E-Mail-Liste organisch wächst. Mit E-Mail-Marketing können Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt treten, Beziehungen aufbauen und den Umsatz zu geringen Kosten steigern.

5. Digitales Marketing

Digitales Marketing ermöglicht die Ausrichtung auf bestimmte demografische Merkmale von Personen wie Alter, Geschlecht, Interessen, Standort und Verhalten, wodurch Unternehmen ihre ideale Zielgruppe erreichen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen können, sie in Kunden umzuwandeln. Dieser zielgerichtete Ansatz kann Unternehmen dabei helfen, ihr Werbebudget zu optimieren und den Return on Investment (ROI) ihrer Kampagnen zu maximieren.

Einige der zu berücksichtigenden digitalen Marketingplattformen sind:

I. Social-Media-Anzeigen

Werbung auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter ermöglicht es Unternehmen, ein großes Publikum zu erreichen, während sie ihre Kampagnen auf bestimmte demografische Merkmale basierend auf Alter, Geschlecht, Standort, Interessen und mehr ausrichten.

Dies ermöglicht effektivere Werbung und kann Unternehmen dabei helfen, ihr Werbebudget optimal zu nutzen. Darüber hinaus können Social-Media-Anzeigen verfolgt und analysiert werden, um ihre Effektivität zu messen und datengesteuerte Entscheidungen für zukünftige Kampagnen zu treffen.

II. Zeige Werbung an

Display- und Bannerwerbung sind bildbasierte Werbung, die auf Websites platziert wird und häufig auf die Website oder den Online-Shop eines Unternehmens verweist. Sie können in verschiedenen Größen und Formaten erstellt werden, z. B. als statische Bilder oder animierte Grafiken, und bieten Unternehmen verschiedene Optionen, um ihren Werbeanforderungen gerecht zu werden.

Obwohl sie teurer sein können als textbasierte Anzeigen, können sie effektiv einen bleibenden Eindruck bei potenziellen Kunden hinterlassen.

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Digitale Transformation: Welche Rolle spielt PIM?

Die Industrieprodukte und das verarbeitende Gewerbe haben sich aufgrund ihrer praktischen Natur im Vergleich zu anderen Branchen langsamer mit der digitalen Transformation befasst. Dies bietet Unternehmen jedoch die Chance, sich durch die Umsetzung digitaler Strategien einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Da die E-Commerce-Verkäufe weiter zunehmen, werden Marketing und Verkauf über mehrere Kanäle, einschließlich sozialer Medien und Partnerseiten, zur Norm. Dies erfordert die Verwaltung einer großen Menge an Produktdaten, was durch Product Information Management (PIM)-Software erreicht werden kann.

PIM kann den Zeitaufwand für die Aktualisierung von Online-Vertriebskanälen reduzieren und dazu beitragen, Produkte schneller auf den Markt zu bringen, was zu höheren Umsätzen führt. Die Umsetzung der digitalen Transformation im industriellen Produktmarketing erfordert möglicherweise erhebliche Änderungen, aber die Belohnungen können beträchtlich sein, einschließlich der Gewinnung neuer Kunden und der Steigerung des Umsatzes.

Abschluss

Ein Product Information Management (PIM)-System spielt eine wichtige Rolle für den Erfolg des industriellen Produktmarketings. Die Integration von PIM stellt sicher, dass Ihre Produktdaten für digitale Marketingkanäle wie Ihre Website, E-Commerce-Plattform, soziale Medien und E-Mail-Marketing optimiert sind.

Apimio PIM kann Ihnen dabei helfen. Apimio zentralisiert und verwaltet Ihre Produktdaten effizienter und verbessert die Qualität und Konsistenz Ihrer Produktinformationen über mehrere Kanäle hinweg. Bleiben Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus, nutzen Sie Apimio PIM noch heute und steigern Sie Ihren Umsatz nahtlos.

Was macht man als nächstes?

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Häufig gestellte Fragen