NAW Executive Summit 2023 – Veranstaltungsrückblick mit Video

NAW Executive Summit 2023 – Veranstaltungsrückblick mit Video

Hier sind die Fakten zum NAW Executive Summit 2023: Die nächste Grenze des Großhandelsvertriebs

Einführung

NAW (National Association of Wholesaler-Distributors) wurde 1946 gegründet und ist Amerikas führender Handelsverband. Es repräsentiert die 12-Billionen-Dollar-Großhandelsbranche. Die Marktgröße der Großhandelsbranche wird im Jahr 2023 voraussichtlich um 1,6 % zunehmen. NAW umfasst nationale, regionale und staatliche Arbeitgeber aller Größen, Branchenverbände, Partner und Interessengruppen aus allen Bereichen des Großhandels und Vertriebs. Die Großhandels- und Vertriebsbranche beschäftigt über 5 Millionen Menschen in den USA und macht über 30 % des US-BIP aus. In den USA betreiben 35.000 Großhandelsvertriebsunternehmen fast 150.000 Geschäftsstellen.

Die Mission von NAW ist es, erstklassige Programme und Dienstleistungen bereitzustellen, die darauf ausgerichtet sind, den dynamischsten Unternehmen im Großhandelsvertrieb zum Erfolg zu verhelfen. Seine Mitglieder engagieren sich mit NAW durch Angebote in den Bereichen Thought Leadership, Networking, Executive Education, Benchmarking/Research, Shared Resources, Partnerschaften, Government Relations und Public Affairs.

„NAW Executive Summit: The Next Frontier of Wholesale Distribution“ ist die führende Veranstaltung von NAW, die darauf abzielt, die Besten und Klügsten zusammenzubringen, um die aktuelle Landschaft des Großhandelsvertriebs zu diskutieren, was sich am Horizont abzeichnet und wie man den Weg für die nächste einschlägt Generation des Großhandelsvertriebs. Der Gipfel fand gegen Ende Januar in Washington DC statt und sah die Teilnahme von über 300 der führenden Großhändler unseres Landes.

Auf der Veranstaltung untersuchten Innovatoren und Branchenkenner Brancheneinblicke und Trends in der sich wandelnden Technologielandschaft. Es gab einige fantastische Sitzungen, die sich über drei Tage der Veranstaltung erstreckten und die Best Practices und Strategien untersuchten, die die führenden Distributoren anwenden, um die Vertriebseffizienz zu verbessern und die besten Voraussetzungen für langfristiges profitables Wachstum zu schaffen. Schauen wir uns das Ereignis etwas genauer an.

Erster Tag – Dienstag, 31. Januar 2023

NAW Executive Sales Forum – Diese von SPARXiQ veranstaltete Sitzung befasste sich mit den Best Practices und Playbooks, die führende Distributoren verwenden, um die Vertriebseffizienz und -effektivität zu verbessern und ein langfristiges profitables Wachstum zu ermöglichen. Es wurde Zeuge, wie branchenführende Vertriebsexperten und Praktiker über die wichtigsten Probleme diskutierten, mit denen die Vertriebsteams von Distributoren konfrontiert sind. Es war eine großartige Sitzung, um zu lernen, wie man die Kräfte des Wandels steuert und meistert und erfolgreiche Initiativen zur Sicherung des Umsatzwachstums und der strategischen Positionierung aufbaut.

NAW Executive Innovation Forum – Veranstaltet von McKinsey & Co., brachte Innovatoren und Führungskräfte der Branche zusammen, indem es Erkenntnisse und Trends aus der Vertriebsbranche durch eine Linse von Technologie und digitalen Tools untersuchte. Sie stellten ein Branchen-Whitepaper mit dem Titel „The Coming Shakeout in Industrial Distribution“ vor. Es befasst sich mit den starken Trends, die die Industrien weltweit auf den Kopf gestellt haben und nun die industriellen Händler betreffen. Der moderne Distributor von heute baut Skalierung auf, macht Fortschritte in kommerzieller und operativer Exzellenz und digitalisiert, um die nahtlosen Omnichannel-Erlebnisse zu schaffen, die Kunden jetzt verlangen.

2023 NAW Executive Welcome Reception – Dies war der offizielle Auftakt von Nordamerikas führenden Vertriebsleitern, Vordenkern und Technologen für den 2023 NAW Executive Summit. Gastgeber war NAW-Präsident und CEO Eric Hoplin im Fairmont, Washington DC. Der Abend war geprägt von schweren Hors d'oeuvres, einer erstklassigen offenen Bar und großartigen Gesprächen mit den führenden Köpfen unserer Branche.

Als Nebenveranstaltung nur für geladene Gäste bot der Empfang ausgewählten Milliarden-Dollar-Präsidenten und CEOs die Gelegenheit zu einem exklusiven Abendessen im Anschluss an den Begrüßungsempfang. Die Mitglieder des NAW Rising Leaders-Programms wurden nach dem Willkommensempfang zu einem besonderen Abendessen und einem Abend in der Stadt eingeladen.

Zweiter Tag – Mittwoch, 1. Februar 2023

NAW-PAC (NAW Political Action Committee) Das Frühstück war eine eintrittspflichtige Veranstaltung. Das NAW-PAC veranstaltete ein Frühstück, um seine Mission zu teilen, bei der Wahl kompetenter, wirtschaftsfreundlicher Kandidaten zu helfen, die die Großhandelsbranche unterstützen. Bei dieser Veranstaltung gesellte sich der zum Kongressabgeordneten gewordene Lieferkettenexperte John James aus dem 10. Bezirk von Michigan zu ihnen. John erörterte, was sich auf dem 118. Kongress abzeichnet und was dies für Amerikas Vertriebsleiter und die Branche bedeutet.
Das Executive Summit Networking Breakfast fand parallel statt und ermöglichte es dem Publikum, sich beim Frühstück mit einigen der klügsten Köpfe unserer Branche auszutauschen. Es folgten einige allgemeine Sitzungen, die bis zum Mittag dauerten.

Begrüßungsworte – Eric Hoplin, Präsident und CEO von NAW – Eric gab einen Überblick darüber, was an den zwei Tagen zu erwarten ist, und sprach über den aktuellen Stand der Vertriebsbranche und ihre Herausforderungen. Eric verfügt über 20 Jahre Erfahrung in der erfolgreichen Führung von Organisationen und Unternehmensbereichen durch die Vermittlung einer überzeugenden Vision, die Entwicklung einer effektiven Strategie, die Rekrutierung/Führung eines talentierten Teams und die unermüdliche Arbeit, um der Gruppe zu helfen, ihre Mission zu erfüllen. Er ist auch führend in der Wohltätigkeitsgemeinschaft und sitzt im Vorstand des Trusts für die National Mall und die Reagan Ranch.

Führung und Glück; Arthur Brooks – Happiness-Experte und Harvard-Professor Arthur Brooks' Morgensitzung begann mit einer Präsentation, die auf einem der beliebtesten Kurse der Harvard Business School – Leadership & Happiness – basierte. Das Buch spricht über die Grundidee – um im Leben erfolgreich zu sein, sollte man Glück verstehen und damit umgehen. Er betonte in seiner Sitzung die enorme Chance für Unternehmen, die Glückspraktiken intern zu verbessern, das Engagement am Arbeitsplatz zu steigern, die Einstellung zu erleichtern und die Mitarbeiterbindung und Produktivität zu steigern. Er demonstrierte, wie Unternehmen eine Sinn- und Zweckkultur etablieren, die Zufriedenheit steigern und so in hart umkämpften Arbeitsmärkten, in denen Kultur und Lebensqualität von entscheidender Bedeutung sind, erfolgreich sein können.

Rentable Wachstumsstrategien von Branchenführern – In dieser Sitzung diskutierte eine Gruppe von Führungskräften mehrerer branchenführender Distributoren ihre Strategien zur Erzielung von profitablem Wachstum in der heutigen komplexen Wirtschaft. Sie teilten einige der geheimen Zutaten für den Erfolg, und die zukunftsorientierten Distributoren sprachen über ihre innovativen kommerziellen Strategien und gaben Tipps für schnelles organisches Wachstum und durch Übernahmen.

Den ganzen Tag über lieferte NAW reichhaltige Inhalte mit umsetzbaren Erkenntnissen zu den wichtigsten Themen der Branche. Es stellte auch sicher, dass die besten Branchenexperten diese Sitzungen mit realer Erfahrung in der Vertriebsbranche unterrichten würden.

Kamingespräch; Secretary Mike Pompeo und NAW-CEO Eric Hoplin – Secretary Pompeo traf sich mit NAW-CEO Eric Hoplin zu einem Kamingespräch, um globale und nationale Herausforderungen zu erörtern, die sich auf die Vertriebsbranche auswirken. Der 70. Außenminister und ehemalige Geschäftsführer Mike Pompeo bot den Teilnehmern eine unübertroffene Perspektive darauf, was in den kommenden Jahren zu erwarten ist und wie Unternehmen sich besser auf Störungen auf globaler und geopolitischer Ebene vorbereiten können.

Das NAW CEO Panel bestand aus einem All-Star-Panel von CEOs einiger der größten und erfolgreichsten Unternehmen in Amerika, um die wichtigsten Herausforderungen im Jahr 2023 und ihre Strategien zu ihrer Bewältigung zu diskutieren. Sie sprachen über einige der drängendsten Themen von heute: Gewinnung von Talenten, Management von Engpässen in der Lieferkette, Technologieinvestitionen und Navigation in einem komplexen regulatorischen Umfeld.

Innovationen und Erkenntnisse vom NAW-Institut – Diese bestand aus einer Sitzung, in der die Teilnehmer von Gelehrten, Forschern und weitreichenden Branchendenkern etwas über den Stand der Branche hörten. Die Referenten gingen tief in wesentliche Forschungsthemen der Vertriebsbranche ein und diskutierten den aktuellen Stand des Großhandelsvertriebs und die Zukunft.
Executive Discussion Roundtables versorgten die Teilnehmer mit Echtzeit-Feedback zu spezifischen geschäftlichen Herausforderungen, mit denen ihre Organisation konfrontiert war, von einigen der klügsten Köpfe unserer Branche. In dieser Sitzung trafen sich Vertriebs- und Fertigungsleiter in kleinen Gruppen von Nicht-Konkurrenten, die in vergleichbarer Größenordnung tätig waren, zu offenem Dialog und strategischer Beratung.

NAW Executive Dinner Gala im National Air & Space Museum – Dies war das führende Dinner-Event für die nordamerikanische Vertriebsbranche. Diese Veranstaltung, die im neu renovierten National Air & Space Museum in der National Mall stattfand, feierte die Widerstandsfähigkeit und den Erfolg der Branche gegenüber beispiellosen Herausforderungen in den letzten Jahren. Der frühere ISS-Kommandant Chris Hadfield lieferte seine einzigartige Perspektive zur Bewältigung von Herausforderungen. Als ISS-Kommandant bestand Chris Hadfields tägliche Routine darin, Worst-Case-Szenarien aus Team- und Führungsperspektive vorzubereiten und zu lösen. Chris erörterte die Notwendigkeit der Vorbereitung und Reaktion auf komplexe Veränderungen anhand von Erkenntnissen aus seiner Karriere im Astronautenkorps.

Dritter Tag – Donnerstag, 2. Februar 2023

2023 NAW 5K Run/1 Mile Walk auf der National Mall – Für die Hartnäckigen, die dem kühlen Morgen trotzen wollen, organisierte NAW einen 5K Run/1 Mile Walk auf der National Mall, eine morgendliche Reise um eine der schönsten und kultigsten Gegenden von Washington, DC Busse brachten die Teilnehmer zum Washington Monument, wobei sich die Fahrt um das WWII-Denkmal und das Lincoln Memorial schlängelte. Unterwegs gab es viele Sehenswürdigkeiten zu sehen.

NAW 2022-23 Economic Update – Diese Sitzung von Alan Beaulieu, ITR Economics, bot den Teilnehmern die Gelegenheit, die kurz- und langfristigen Wirtschaftsprognosen der USA und darüber hinaus zu analysieren und gleichzeitig die direkten Auswirkungen auf die Vertriebsbranche zu diskutieren. Am dritten Tag fanden auch Executive Summit Breakfast und Diskussionsrunden statt, an denen einige der klügsten Köpfe der Branche teilnahmen. Eric Hoplin hielt die Schlussbemerkungen für die Veranstaltung.

Die zentralen Thesen

Die allgemeine Botschaft der Veranstaltung war, dass die nächste Grenze der Großhandelsbranche denjenigen gehören würde, die bereit sind, sich an eine sich schnell verändernde Welt anzupassen, und die geschickt darin sind, digitale Tools und Technologien einzusetzen, um relevant und fokussiert zu bleiben. Es war eine bereichernde Erfahrung für die gesamten drei Tage, an denen sich die Teilnehmer mit angesehenen Influencern der Branche wie Eric Hoplin, CEO von NAW, Dr. Willy Shih, Alan Beaulieu und Führungskräften großer Distributoren austauschten, vernetzten und zusammenarbeiteten. Hier sind die vier wichtigsten Erkenntnisse aus der Show.

Distributoren als zentrale Partner der Wertschöpfungskette – Die Mehrheit der Großhandels-Distributoren hat sich inzwischen skaliert, um mehr als nur den Produktvertrieb zu tun; Sie müssen sich mit Mehrwertdiensten wie Marktplatzfinanzierung, Bestandsverwaltung und Produktexpertise befassen.

Arbeitslücke ist nicht vorübergehend – Es ist eine längerfristige, sich entwickelnde Veränderung der Landschaft. Distributoren und Großhändler müssen sich weiterentwickeln und an die neue Normalität anpassen.

Category Management Excellence – Dies ist der nächste Horizont für Großhändler und Distributoren; Sie müssen das Kategoriemanagement und die Kategoriestrategie neu erfinden und diese Strategie mit zentralen Werthebeln verknüpfen.

Nutzen Sie Technologie, um in der Post-Covid-Landschaft zu gewinnen – Die einzige Möglichkeit, die Fehler beim Einsatz veralteter und starrer Systeme zu vermeiden, besteht darin, die Hilfe von Experten in Anspruch zu nehmen, die Ihnen helfen können, Ihr Geschäftsmodell weiterzuentwickeln und eine langfristige Roadmap für einen sich weiterentwickelnden Technologie-Stack zu haben mit dem Geschäft.

Es war eine unglaubliche Veranstaltung, die in der Hauptstadt der Nation stattfand. NAW setzt sich seit mehr als 75 Jahren für die Sache der Großhandels- und Vertriebsbranche ein. Es ist weiterhin der führende Branchenverband, der erstklassige Vordenker, erstaunliche Bildungsinhalte, Programmierung, Networking und mehr bietet. Wir freuen uns schon jetzt auf die Ausgabe 2024 des NAW Executive Summit. Möchten Sie wissen, wie McFadyen Digital seine Groß- und Vertriebskunden bei Strategie, Technologie und Betrieb unterstützt? Sehen Sie sich unsere Angebote für Branchenlösungen an.