Wie Sie Ihren B2B-Erfolg mit einem B2B-Content-Writing-Unternehmen ankurbeln

Content Marketing ist ein immer beliebter werdender Kanal. Für Marken ist es eine Gelegenheit, potenzielle Kunden stärker einzubeziehen. Für das Publikum ist es eine erfrischende Abkehr von herkömmlichen Werbeformen.

Ein B2B-Content-Writing-Service kann besonders wertvoll für Business-to-Business (B2B)-Marken sein, die einen langen und durchdachten Vertriebsansatz verfolgen. Erfahren Sie, wie Sie das Beste aus dem Schreiben Ihrer B2B-Artikel machen.

Der Wert des Schreibens von B2B-Inhalten

Bevor Sie Techniken zum effektiven Schreiben von B2B-Inhalten untersuchen, ist es hilfreich zu verstehen, wie wertvoll diese Form der Werbung sein kann – sie ist mehr als nur ein weiterer Kanal in Ihrem Marketing-Mix. Content Marketing hat die Kraft, die Wirkung anderer Kanäle zu verstärken. Dies sind einige der Vorteile des Schreibens von B2B-Artikeln zur Förderung Ihrer Marke:

• Erhöht die Markenautorität: Das Generieren wertvoller Inhalte für Ihr Publikum hilft, die Autorität Ihrer Marke zu erhöhen. Es etabliert Ihr Unternehmen und Ihr Team als Experten auf Ihrem Gebiet. In einem Business-to-Business-Markt kann diese Autorität immens wirkungsvoll sein. Viele B2B-Kunden kaufen viel eher bei Anbietern, die sie als Experten wahrnehmen.
• Verbessert die Wirkung anderer Kanäle: Content-Marketing kann anderen Marketingkanälen helfen, effektiver zu werden. Sie können beispielsweise die Nutzung von B2B-Content-Writing-Services mit Ihrer Content-Strategie kombinieren, um beide Kanäle zu verbessern. Darüber hinaus können Sie Ihre Artikel so gestalten, dass sie über soziale Kanäle geteilt werden können.
• Beschleunigt den Verkaufstrichter: Die effektivsten B2B-Inhalte werden mit Blick auf den Verkaufstrichter geplant. Es kann genutzt werden, um Leads zu erfassen. Es kann auch verwendet werden, um potenziellen Kunden zeitnahe und relevante Informationen zu liefern und ihnen dabei zu helfen, schnell durch den Trichter voranzukommen.
• Bietet einen Grund, sich unverbindlich zu engagieren: Inhalte werden in der Regel kostenlos und ohne Bedingungen angeboten (außer möglicherweise das Ausfüllen eines Formulars). Dies ist wichtig, da es Ihren potenziellen Kunden die Möglichkeit gibt, mit Ihrer Marke in Kontakt zu treten, ohne eine Verpflichtung eingehen zu müssen.

Wenn Unternehmen recherchieren, mit wem sie zusammenarbeiten sollen, kann dies ein großer Vorteil sein. Wenn Sie beispielsweise große Unternehmen als Kunden ansprechen, müssen Sie möglicherweise eine Menge Bürokratie durchmachen, damit sie irgendeine Art von Probezahlung leisten können. Wenn Sie Ihren Geschäftskunden eine „kostenlose“ Möglichkeit bieten, sich über Ihre Dienstleistungen zu informieren, können Sie sich von der Konkurrenz abheben.

Wie lässt sich das Schreiben von B2B-Inhalten mit dem Schreiben von B2C-Artikeln vergleichen?

Eine Sache, die bei der Entscheidung, wie man sich mit dem Schreiben von B2B-Inhalten beschäftigt, zu berücksichtigen ist, ist die Art des Schreibens selbst. In der Business-to-Consumer (B2C)-Welt sind die Themen meist etwas breiter angelegt, um ein möglichst breites Netz zu erreichen.

Fachjargon, Slang oder anderweitig komplizierte Themen werden vom typischen Verbraucher in einem Blog-Format normalerweise nicht leicht aufgenommen. Dies macht das Schreiben von B2C-Inhalten in der Regel etwas einfacher (und kostengünstiger), da es etwas persönlicher und nachvollziehbarer sein kann.

In der Kategorie Business-to-Business-Schreiben sprechen Sie mit Geschäftsexperten, die ein tieferes Verständnis für Geschäftsabläufe, Metriken und eine Reihe einzigartiger Probleme haben, die gelöst werden müssen. Um nahbar mit Geschäftskunden sprechen zu können, müssen Sie besser verstehen, wie ihr Geschäft geführt wird und welche einzigartigen Herausforderungen ihnen begegnen. Aus diesem Grund ist das Schreiben von B2B-Inhalten in der Regel etwas schwieriger (und teurer), da Geschäftsinhaber Artikel ohne Inhalt durchschauen oder sie nicht direkt ansprechen.

Dies ist einer der Hauptgründe, warum viele B2B-Unternehmen die Hilfe eines B2B-Content-Schreibdienstes bevorzugen, um sicherzustellen, dass Schreibprofis mit Geschäftserfahrung diejenigen sind, die ihre Inhalte erstellen.

Entwickeln Sie eine leistungsstarke Strategie zum Schreiben von B2B-Inhalten

Um das Beste aus der Nutzung eines B2B-Content-Writing-Services zu machen, ist es hilfreich, eine klare und effektive Strategie zu haben. Dies sollte mit der Festlegung von Zielen beim Schreiben von Inhalten beginnen. Konzentrieren Sie sich beispielsweise darauf, qualifizierte Leads an Ihr Vertriebsteam zu liefern. Alternativ möchten Sie vielleicht Ihre Website-Verkäufe steigern oder daran arbeiten, dass Unternehmen mit Ihrer Marke interagieren.

Diese Ziele der Inhaltsstrategie sollten anhand einiger Leistungskennzahlen messbar sein. Da B2B-Content-Marketing in der Regel digital realisiert wird, haben Sie normalerweise viel Zugriff auf Metriken, die Sie nachverfolgen können. Identifizieren Sie, welche Datenpunkte am repräsentativsten für das Erreichen Ihrer Ziele sind. Erwägen Sie, mehrere KPIs in einer Scorecard zu kombinieren, um Ihren Fortschritt zu bewerten.

Sobald Sie Ziele und eine Möglichkeit haben, Ihren Erfolg zu messen, müssen Sie mit der Ausarbeitung eines Inhaltsplans beginnen. Es kann sich lohnen, dies an einen Blog-Content-Strategie-Service auszulagern. Wenn Sie Ihre Strategie jedoch lieber intern festlegen möchten, erstellen Sie ein realistisches Budget und einen realistischen Zeitplan für die Veröffentlichung von B2B-Inhalten. Dieser Kanal kann sehr wertvoll sein, aber er erfordert eine Investition wie jede andere Form des Marketings, damit er funktioniert.

Techniken zur Maximierung der Wirkung des Schreibens von B2B-Artikeln

Mit Ihren Zielen und Ihrem groben Plan im Hinterkopf ist es an der Zeit, sich mit den Details zu befassen. Die B2B-Content-Marketing-Strategie jeder Marke muss anders sein, da sie auf die Zielgruppe und das Unternehmen zugeschnitten sein muss. Nichtsdestotrotz sollte sich jede Strategie darauf konzentrieren, dem Publikum einen Mehrwert zu bieten, sich in SEO zu integrieren und konsistent zu bleiben.

1. Konzentrieren Sie sich auf die Bereitstellung von Mehrwert

Ihre Inhalte sind mehr als nur ein Marketingkanal. Es ist ein Produkt mit einem eigenen Wert. Wie jedes andere Produkt oder jede andere Dienstleistung in Ihrem Katalog sollte jeder B2B-Inhalt ein klares Wertversprechen für das Geschäftspublikum haben, das er anziehen möchte.

Wie oben erwähnt, ist es hilfreich, über die Fragen nachzudenken, die ein Interessent in jeder Phase der Kaufreise stellen kann. Indem Sie diese Bedenken ansprechen, liefern Sie Ihrem Publikum einen Mehrwert. Natürlich müssen die Fragen und Antworten auf die richtige Stufe des Trichters ausgerichtet sein. Es macht keinen Sinn, darauf einzugehen, warum Ihr Produkt die richtige Wahl für jemanden ist, der noch nie davon gehört hat.

Wenn Sie sich mit dem Schreiben von B2B-Inhalten beschäftigen, kann es hilfreich sein, Ihre Inhalte in mehreren Ebenen zu betrachten. Jede Stufe ist einem anderen Teil des Verkaufstrichters zugeordnet. Während ein Interessent den Kaufprozess durchläuft, wechselt er oder sie zur nächsten Inhaltsebene. Wenn Sie über ein Buchhaltungssoftwareprodukt verfügen, konzentriert sich die erste Ebene des Inhalts möglicherweise auf Bedenken wie die Durchführung fehlerfreier Buchhaltungsvorgänge. Die letzte Ebene kann darin bestehen, verschiedene Softwarelösungen zu vergleichen oder Gründe für einen sofortigen Kauf zu ermitteln.

2. Verbessern Sie die Suchmaschinenoptimierung

Denken Sie daran, dass das Schreiben von B2B-Inhalten Ihre SEO-Ergebnisse verbessern kann. Wenn Sie es versäumen, dies zu nutzen, erkennen Sie möglicherweise nicht den vollen Wert Ihrer Inhalte. Die besten B2B-Content-Writing-Services konzentrieren sich in der Regel auf Keywords, Suchthemen und Linkaufbau. Glücklicherweise passen all diese gut in das Content-Marketing.

Gute Inhalte sollten durch die Suche leicht zu finden sein. Daher muss es ein Thema haben, nach dem potenzielle Leads suchen würden, und Schlüsselwörter basierend auf bevorzugten Suchbegriffen enthalten. Einige SEO-Recherchen können helfen, herauszufinden, für welche Begriffe Sie optimieren sollten. Schlüsselwörter und Phrasen sind wichtig; Google legt jedoch zunehmend Wert auf das Thema des Artikels und beantwortet die Suchanfragen des Interessenten treffsicher.

Sie können auch einen B2B-Content-Schreibdienst verwenden, um Artikel für externe Blogs und Plattformen zu erstellen, z. B. Gastblogging für eine verwandte Website. Dies kann verwendet werden, um Links zu Ihrer Website zu generieren und Ihre Suchautorität zu erhöhen. Dies richtig hinzubekommen kann eine Herausforderung sein, aber mit einem guten B2B-Schreibservice in Ihrer Nähe ist es einfacher.

3. Bleiben Sie konsequent

Eine der häufigsten Fallstricke, in die Marken beim Schreiben von B2B-Artikeln geraten, ist, dass sie stark beginnen und sich verjüngen. Dieser Kanal ist stark auf Ideen angewiesen, die schwer zu bekommen sein können, wenn sie zu schnell erschöpft sind. In vielen Fällen ist es hilfreich, eine Mischung aus aktuellen und immergrünen Themen zu planen, die Sie in Ihrem Content-Marketing ansprechen können. Dies wird Ihnen helfen, die neuen B2B-Inhalte am Laufen zu halten.

Entwickeln Sie einen klaren Zeitplan für die Veröffentlichung neuer Artikel, Videos und anderer Inhalte. Versuchen Sie zunächst, konservative Erwartungen zu setzen. Sie können die Dinge immer hochfahren, wenn Sie den Dreh raus haben. Erwägen Sie außerdem, B2B-Website-Content-Schreibdienste zu beauftragen, die über Erfahrung im Schreiben an andere Geschäftsleute verfügen. Es ist einfacher, konsistent zu bleiben, wenn Sie auslagern.

Konsistenz ist aus zwei Hauptgründen wertvoll: Ihr Publikum ansprechen und SEO verbessern. Sowohl frühere als auch neue Besucher werden sich eher mit Ihren B2B-Inhalten beschäftigen, wenn sie frisch sind. Die Leute fühlen sich von den neuesten Updates und neuen Ideen angezogen, die sie vorher noch nicht gesehen haben. In ähnlicher Weise bevorzugen Suchmaschinen aktuelle Informationen und belohnen Websites, die regelmäßig aktualisiert werden.

Arten von B2B-Inhalten

Die effektivsten Content-Marketing-Strategien beziehen typischerweise mehrere Medien ein. Dies gilt insbesondere für B2B-Marken, da der Verkaufsprozess bei der Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen tendenziell länger dauert. Interessenten auf jeder Stufe des Funnels brauchen zielgerichtete Inhalte, sowohl was das Medium als auch das Thema betrifft. Hier ist eine Liste mit einigen der beliebtesten Arten des Schreibens von B2B-Inhalten:

• Blog-Beiträge: Ihr Blog sollte das Herzstück Ihrer Strategie sein. Es bietet eine wertvolle Gelegenheit, Themen anzusprechen, die von häufig gestellten Fragen bis hin zur Einordnung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in das Weltgeschehen reichen. Normalerweise eignen sich Blog-Posts am besten für Neueinsteiger in Ihren Verkaufstrichter.
• Webseiten: Gezielte Webseiten und Microsites können ebenfalls wertvolle Ergänzungen zu Ihrem Mix sein. Eine Seite mit häufig gestellten Fragen ist eine klassische Form davon. Sie können jedoch viel tiefer eintauchen. Beispielsweise können Sie eine Webseite erstellen, auf der Sie Leistungsdaten für Ihr Produkt und Fallstudien darüber teilen, wie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung anderen Unternehmen geholfen hat.
• E-Books: Für Interessenten in den späteren Phasen Ihres Verkaufstrichters können E-Books und Whitepaper sehr wertvoll sein. Diese sind in der Regel für Leads in der Bewertungs- und Entscheidungsphase des Kaufs am relevantesten. Diese Medien geben Ihnen die Möglichkeit, tief in ein Thema einzutauchen.
• Videos: Obwohl B2B-Artikelschreibdienste am beliebtesten sind, sind auch nicht geschriebene Inhalte wertvoll. Videos können ideal für Personen sein, die lieber zuhören und/oder zuschauen. Darüber hinaus verleihen gut produzierte Videoinhalte Ihrer Marke ein professionelles Image.
• Infografiken: In ähnlicher Weise sind Infografiken sehr hilfreich, um Daten auf ansprechendere Weise als nur geschriebene Worte zu teilen. Diese eignen sich in der Regel am besten für oberflächlichere Themen für ein breiteres Publikum. In einer Geschäftsatmosphäre suchen andere Geschäftsinhaber immer nach Daten, die ihnen helfen, ihr Endergebnis zu verbessern, die Effizienz zu steigern oder ihnen mehr Leads zu verschaffen. Erwägen Sie, Daten aus einem E-Book zu verwenden, um Ihre Infografik zu erstellen.
• Webinare: Auch Live-Übertragungen können sehr wertvoll sein. Verwenden Sie ein Webinar oder eine andere Übertragung, um häufig auftretende Kundenanliegen eingehend anzusprechen. Diese können noch effektiver sein, wenn Sie sie mithilfe von Umfragen und Frage-und-Antwort-Abschnitten interaktiv gestalten. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, sich mit anderen Geschäftsinhabern zu verbinden und zu vernetzen, die potenzielle Kunden sein könnten oder eine Fangemeinde haben, von der Sie profitieren könnten (und umgekehrt).

Sie können beim Schreiben von B2B-Inhalten zusätzliche Vorteile erzielen, indem Sie Themen medienübergreifend wiederverwenden. Sie könnten beispielsweise ein Webinar veranstalten, in dem die 10 häufigsten Fehler in der Buchhaltung diskutiert werden, und dann einen Blogbeitrag schreiben, der das Webinar zusammenfasst. Durch die Neuformatierung von Themen können Sie Ihren Zeitplan konsistent halten.

Erhöhen Sie Ihre Wirkung mit einem B2B-Artikelschreibservice

Für jeden Marketingkanal müssen Sie entscheiden, ob Sie die Dinge intern betreiben oder auslagern möchten. Die Antwort kann für jede Marke unterschiedlich sein. Für die meisten Unternehmen lohnt es sich jedoch, B2B-Content-Writing-Services zu beauftragen, anstatt zu versuchen, das Content-Marketing intern zu übernehmen.

Konsistentes, qualitativ hochwertiges Schreiben von B2B-Artikeln ist eine Herausforderung und erfordert dedizierte Ressourcen. Um die optimale Themen- und Medienvielfalt zu erreichen, benötigen Sie zudem erfahrene Texter. Obwohl Sie diese Kapazität innerhalb Ihres Teams aufbauen könnten, ist es in den meisten Fällen sinnvoller, mit einem externen Anbieter zusammenzuarbeiten. Mit dem richtigen Partner können Sie alle Vorteile eines effektiven B2B-Content-Marketings nutzen

BKA Content bietet verwaltete SEO-Schreibdienste, die Ihnen helfen können, den Erfolg Ihrer B2B-Marke sicherzustellen. Kontaktieren Sie uns, um mehr über unsere Dienstleistungen zum Schreiben von B2B-Inhalten zu erfahren und wie wir Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen können.