如何通过 B2B 内容写作公司推动您的 B2B 成功

内容营销是一个越来越受欢迎的渠道。 对于品牌来说，这是一个更深入地吸引潜在客户的机会。 对于观众来说，这是对传统广告形式的一种令人耳目一新的背离。

B2B 内容写作服务对于采用长期周到的销售方式的企业对企业 (B2B) 品牌尤其有价值。 了解如何充分利用您的 B2B 文章写作。

B2B内容写作的价值

在探索有效的 B2B 内容写作技术之前，了解这种促销形式如何有价值是有帮助的——它不仅仅是营销组合中的另一个渠道。 内容营销有能力增强其他渠道的影响力。 这些是使用 B2B 文章写作来推广您的品牌的一些优势：

• 提高品牌权威：为您的受众生成有价值的内容有助于提升您的品牌权威。 它将您的业务和团队确立为您所在领域的专家。 在企业对企业的市场中，这种权威可以产生巨大的影响。 许多 B2B 客户更有可能从他们认为是专家的供应商那里购买。
• 提高其他渠道的影响：内容营销可以帮助其他营销渠道变得更加有效。 例如，您可以将 B2B 内容写作服务与您的内容策略相结合，以增强这两个渠道。 此外，您可以将您的文章设计为可通过社交渠道分享。
• 加速销售漏斗：最有效的 B2B 内容是在考虑销售漏斗的情况下规划的。 可以利用它来捕获潜在客户。 它还可用于向潜在客户提供及时和相关的信息，帮助他们快速通过渠道。
• 提供无条件参与的理由：内容通常免费提供，不附带任何条件（可能填写表格除外）。 这很重要，因为它为您的潜在客户提供了一种无需做出承诺即可与您的品牌互动的方式。

当企业正在研究与谁合作时，这可能是一个巨大的好处。 例如，如果您将大型企业公司作为客户，则可能需要通过大量繁文缛节才能让他们进行任何形式的试用付款。 为您的企业客户提供一种“免费”的方式来检查您的服务可以让您在竞争中占得先机。

B2B 内容写作与 B2C 文章写作相比如何？

在决定如何从事 B2B 内容写作时要考虑的一件事是写作本身的性质。 在企业对消费者 (B2C) 世界中，主题通常会更广泛一些，以便尽可能广泛地传播网络。

技术术语、俚语或其他复杂的主题通常不会被博客格式的典型消费者轻易消费。 这通常会使编写 B2C 内容变得更简单（而且成本更低），因为它可以更加个性化和相关性更强。

在 B2B 写作类别中，您正在与对业务运营、指标和需要解决的一组独特问题有更深入了解的业务专业人士交谈。 为了与商业客户进行相关的交谈，您需要更好地了解他们的业务运营方式以及他们遇到的独特挑战。 这就是为什么 B2B 内容写作通常更难（而且更昂贵）的原因，因为企业主会看穿那些没有实质内容或不直接与他们交谈的文章。

这就是为什么许多 B2B 公司更喜欢 B2B 内容写作服务的一个主要原因，以帮助确保具有商业经验的写作专业人士是那些正在制作他们的内容的人。

制定强大的 B2B 内容写作策略

为了充分利用 B2B 内容写作服务，制定清晰有效的策略会很有帮助。 这应该从建立内容写作目标开始。 例如，专注于为您的销售团队提供合格的潜在客户。 或者，您可能希望增加网站销售额或努力让企业与您的品牌互动。

这些内容策略目标应该可以使用一些关键绩效指标来衡量。 由于 B2B 内容营销通常以数字方式实现，因此您通常可以访问大量可以跟踪的指标。 确定哪些数据点最能代表您实现目标。 考虑将多个 KPI 组合到记分卡中，以帮助评估您的进度。

一旦有了目标和衡量成功的方法，您就需要开始制定内容计划。 这可能值得外包给博客内容策略服务。 但是，如果您更喜欢在内部制定策略，请为发布 B2B 内容制定切合实际的预算和时间表。 这个渠道可能非常有价值，但它需要像任何其他形式的营销一样进行投资才能使其发挥作用。

最大化 B2B 文章写作影响的技术

考虑到您的目标和粗略计划，是时候开始深入研究细节了。 每个品牌的 B2B 内容营销策略都需要不同，因为它必须适合受众和业务。 尽管如此，每个策略都应该专注于为受众提供价值，与 SEO 整合并保持一致。

1. 专注于提供价值

您的内容不仅仅是一个营销渠道。 它是一种具有自身价值的产品。 与您目录中的任何其他产品或服务一样，每条 B2B 内容都应该为其试图吸引的业务受众提供明确的价值主张。

如上所述，考虑潜在客户在购买过程的每个阶段可能提出的问题是有帮助的。 通过解决这些问题，您正在为您的受众提供价值。 当然，问题和答案需要针对漏斗的正确阶段。 解释为什么您的产品对于从未听说过它的人来说是正确的选择是没有意义的。

在从事 B2B 内容写作时，从多个层面考虑您的内容会很有帮助。 每一层都映射到销售漏斗的不同部分。 随着潜在客户在购买过程中的进展，他或她会进入下一层内容。 如果你有一个会计软件产品，第一层的内容可能集中在诸如如何运行无错误的会计操作等问题上。 最后一层可能是比较不同的软件解决方案或探索立即购买的理由。

2.加强搜索引擎优化

请记住，B2B 内容写作可以改善您的 SEO 结果。 如果您忽略了利用这一点，您可能没有意识到您的内容的全部价值。 最好的 B2B 内容写作服务通常专注于关键字、搜索主题和链接建设。 幸运的是，所有这些都非常适合内容营销。

优秀的内容应该很容易通过搜索找到。 因此，它需要有一个潜在潜在客户会搜索的主题，并根据首选搜索词包含关键字。 一些 SEO 研究可以帮助揭示您应该优化哪些术语。 关键词和短语很重要； 然而，谷歌越来越重视文章的主题，它准确地回答了潜在客户的搜索查询。

您还可以使用 B2B 内容写作服务为非现场博客和平台创建文章，例如相关网站的访客博客。 这可用于生成指向您网站的链接，从而增加您的搜索权限。 做到这一点可能具有挑战性，但在您的角落拥有良好的 B2B 写作服务会更容易。

3. 保持一致

品牌在撰写 B2B 文章时遇到的最常见的陷阱之一是，它们一开始就很强势，然后逐渐减少。 这个渠道严重依赖想法，如果太快用尽，可能很难获得。 在许多情况下，计划混合主题和常青主题以在您的内容营销中解决是有帮助的。 这将帮助您保持新的 B2B 内容畅通无阻。

为何时发布新文章、视频和其他形式的内容制定明确的时间表。 首先尝试设定保守的期望。 一旦掌握了窍门，您就可以随时升级。 此外，考虑聘请具有向其他商业专业人士写作的专业知识的 B2B 网站内容写作服务。 如果您外包，则更容易保持一致。

一致性很有价值，主要有两个原因：吸引观众和改善 SEO。 如果您的 B2B 内容是新鲜的，那么以前的和新的访问者都更有可能参与其中。 人们会被他们以前从未见过的最新更新和新想法所吸引。 同样，搜索引擎更喜欢最新信息并奖励定期更新的网站。

B2B 内容的类型

最有效的内容营销策略通常涉及多种媒体。 对于 B2B 品牌来说尤其如此，因为在与其他企业合作时，销售过程往往会更长。 漏斗每个阶段的潜在客户都需要有针对性的内容，无论是媒体还是主题。 以下是一些最受欢迎的 B2B 内容写作类型的列表：

• 博客文章：您的博客应该是您战略的核心。 它提供了一个宝贵的机会来解决从常见问题到您的产品或服务如何适应世界事件的主题。 通常，博客文章最适合您的销售漏斗的新进入者。
• 网页：有针对性的网页和微型网站也可以成为您组合的宝贵补充。 常见问题页面是这种情况的经典形式。 但是，您可以更深入地研究。 例如，您可以创建一个网页来共享您的产品的性能数据以及您的产品/服务如何帮助其他企业的案例研究。
• 电子书：对于处于销售漏斗后期阶段的潜在客户，电子书和白皮书可能非常有价值。 这些往往与购买评估和决策阶段的潜在客户最相关。 这些媒体让您有机会深入研究某个主题。
• 视频：虽然 B2B 文章写作服务最受欢迎，但非书面内容也很有价值。 视频对于喜欢听和/或看的人来说是理想的选择。 此外，制作精良的视频内容可为您的品牌提供专业形象。
• 信息图表：同样，信息图表对于以比书面文字更具吸引力的方式共享数据非常有帮助。 对于更广泛的受众来说，这些往往最适合更肤浅的话题。 在商业氛围中，其他企业主总是在寻找有助于提高底线、提高效率或获得更多潜在客户的数据。 考虑使用电子书中的数据来创建您的信息图。
• 网络研讨会：现场直播也很有价值。 使用网络研讨会或其他广播来深入解决常见的客户问题。 如果您使用民意调查和问答部分使它们具有交互性，这些会更加有效。 这也是与其他可能是潜在客户或拥有您可以从中受益的追随者的企业主建立联系和网络的好方法（反之亦然）。

通过跨媒体重用主题，您可以从 B2B 内容写作中获得额外的收获。 例如，您可以制作一个讨论会计操作中 10 大错误的网络研讨会，然后撰写一篇总结网络研讨会的博客文章。 重新格式化主题将帮助您保持日程安排一致。

通过 B2B 文章写作服务增加您的影响力

对于每个营销渠道，您必须决定是在内部还是外包。 每个品牌的答案可能都不一样。 但是，对于大多数企业而言，值得聘请 B2B 内容写作服务，而不是尝试在内部进行内容营销。

一致、高质量的 B2B 文章写作具有挑战性，并且需要专门的资源。 此外，为了实现最佳的主题和媒体多样性，您需要经验丰富的作家。 尽管您可以在团队中建立这种能力，但在大多数情况下，与外部供应商合作更有意义。 选择合适的合作伙伴，您可以获得有效 B2B 内容营销的所有好处

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