Comment alimenter votre succès B2B avec une entreprise de rédaction de contenu B2B

Le marketing de contenu est un canal de plus en plus populaire. Pour les marques, c'est une opportunité d'engager plus profondément les clients potentiels. Pour le public, c'est une rupture rafraîchissante avec les formes conventionnelles de publicité.

Un service de rédaction de contenu B2B peut être particulièrement utile pour les marques interentreprises (B2B) qui adoptent une approche longue et réfléchie des ventes. Apprenez à tirer le meilleur parti de la rédaction de votre article B2B.

La valeur de la rédaction de contenu B2B

Avant d'explorer les techniques de rédaction de contenu B2B efficace, il est utile de comprendre comment cette forme de promotion peut être utile - c'est plus qu'un simple canal de plus dans votre mix marketing. Le marketing de contenu a le pouvoir d'améliorer l'impact des autres canaux. Voici quelques-uns des avantages de l'utilisation de la rédaction d'articles B2B pour promouvoir votre marque :

• Augmente l'autorité de la marque : générer un contenu précieux pour votre public contribue à accroître l'autorité de votre marque. Il établit votre entreprise et votre équipe en tant qu'experts dans votre domaine. Dans un marché interentreprises, cette autorité peut avoir un impact considérable. De nombreux clients B2B sont beaucoup plus susceptibles d'acheter auprès de fournisseurs qu'ils perçoivent comme des experts.
• Améliore l'impact des autres canaux : le marketing de contenu peut aider les autres canaux de marketing à devenir plus efficaces. Par exemple, vous pouvez combiner l'utilisation de services de rédaction de contenu B2B avec votre stratégie de contenu pour améliorer les deux canaux. De plus, vous pouvez concevoir vos articles pour qu'ils soient partageables via les réseaux sociaux.
• Accélère l'entonnoir de vente : le contenu B2B le plus efficace est planifié en tenant compte de l'entonnoir de vente. Il peut être mis à profit pour capturer des prospects. Il peut également être utilisé pour fournir des informations opportunes et pertinentes aux clients potentiels, les aidant à progresser rapidement dans l'entonnoir.
• Offre une raison de s'engager sans aucune condition : le contenu est généralement proposé gratuitement et sans aucune condition (sauf éventuellement en remplissant un formulaire). Ceci est important car cela donne à vos clients potentiels un moyen de s'engager avec votre marque sans avoir à s'engager.

Lorsque les entreprises font leurs recherches pour savoir avec qui s'associer, cela peut être un énorme avantage. Par exemple, si vous ciblez de grandes entreprises en tant que clients, il se peut qu'il y ait beaucoup de formalités administratives à accomplir pour qu'elles puissent effectuer une sorte de paiement d'essai. Offrir à vos clients professionnels un moyen «gratuit» de consulter vos services peut vous donner une longueur d'avance sur la concurrence.

Comment la rédaction de contenu B2B se compare-t-elle à la rédaction d'articles B2C ?

Une chose à considérer pour décider comment s'engager dans la rédaction de contenu B2B est la nature de l'écriture elle-même. Dans le monde du business-to-consumer (B2C), les sujets sont généralement un peu plus larges afin d'avoir un réseau aussi large que possible.

Le jargon technique, l'argot ou d'autres sujets compliqués ne sont généralement pas facilement consommés par le consommateur typique dans un format de blog. Cela rend généralement la rédaction de contenu B2C un peu plus simple (et moins coûteuse), car elle peut être un peu plus personnelle et pertinente.

Dans la catégorie de la rédaction interentreprises, vous vous adressez à des professionnels qui ont une compréhension plus approfondie des opérations commerciales, des mesures et d'un ensemble unique de problèmes à résoudre. Afin de parler de manière pertinente aux clients professionnels, vous devez avoir une meilleure compréhension de la façon dont leur entreprise est gérée et des défis uniques auxquels ils sont confrontés. C'est pourquoi la rédaction de contenu B2B est généralement un peu plus difficile (et plus coûteuse), car les propriétaires d'entreprise verront à travers des articles qui n'ont pas de viande ou ne leur parlent pas directement.

C'est l'une des principales raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises B2B préfèrent l'aide d'un service de rédaction de contenu B2B pour s'assurer que ce sont les professionnels de la rédaction ayant une expérience commerciale qui élaborent leur contenu.

Développer une puissante stratégie de rédaction de contenu B2B

Pour tirer le meilleur parti de l'utilisation d'un service de rédaction de contenu B2B, il est utile d'avoir une stratégie claire et efficace. Cela devrait commencer par établir des objectifs de rédaction de contenu. Par exemple, concentrez-vous sur la fourniture de prospects qualifiés à votre équipe de vente. Alternativement, vous pouvez augmenter les ventes de votre site Web ou travailler pour que les entreprises interagissent avec votre marque.

Ces objectifs de stratégie de contenu doivent être mesurables à l'aide d'indicateurs de performance clés. Étant donné que le marketing de contenu B2B est généralement réalisé numériquement, vous aurez normalement accès à de nombreux indicateurs que vous pourrez suivre. Identifiez les points de données les plus représentatifs de la réalisation de vos objectifs. Envisagez de combiner plusieurs KPI dans un tableau de bord pour vous aider à évaluer vos progrès.

Une fois que vous avez des objectifs et un moyen de mesurer votre succès, vous devez commencer à établir un plan de contenu. Cela peut valoir la peine de sous-traiter à un service de stratégie de contenu de blog pour cela. Cependant, si vous préférez définir votre stratégie en interne, créez un budget et un calendrier réalistes pour la publication de contenu B2B. Ce canal peut être très précieux, mais il nécessite un investissement comme toute autre forme de marketing pour le faire fonctionner.

Techniques pour maximiser l'impact de la rédaction d'articles B2B

Avec vos objectifs et votre plan approximatif à l'esprit, il est temps de commencer à plonger dans les détails. La stratégie de marketing de contenu B2B de chaque marque doit être différente car elle doit être adaptée à l'audience et à l'entreprise. Néanmoins, chaque stratégie doit se concentrer sur la création de valeur pour le public, l'intégration avec le référencement et la cohérence.

1. Concentrez-vous sur la création de valeur

Votre contenu est plus qu'un simple canal marketing. C'est un produit qui a sa propre valeur. Comme tout autre produit ou service de votre catalogue, chaque élément de contenu B2B doit avoir une proposition de valeur claire pour le public professionnel qu'il essaie d'attirer.

Comme mentionné ci-dessus, il est utile de réfléchir aux questions qu'un prospect peut se poser à chaque étape du parcours d'achat. En répondant à ces préoccupations, vous apportez de la valeur à votre public. Bien sûr, les questions et les réponses doivent être ciblées sur la bonne étape de l'entonnoir. Il est inutile de dire pourquoi votre produit est le bon choix pour quelqu'un qui n'en a jamais entendu parler.

Lorsque vous vous engagez dans la rédaction de contenu B2B, il peut être utile de penser à votre contenu à plusieurs niveaux. Chaque niveau est mappé à une partie différente de l'entonnoir de vente. Au fur et à mesure qu'un prospect progresse dans le processus d'achat, il passe au niveau de contenu suivant. Si vous avez un produit logiciel de comptabilité, le premier niveau du contenu peut être axé sur des préoccupations telles que la manière d'exécuter des opérations comptables sans erreur. Le dernier niveau peut consister à comparer différentes solutions logicielles ou à explorer les raisons d'acheter maintenant.

2. Améliorer l'optimisation des moteurs de recherche

N'oubliez pas que la rédaction de contenu B2B peut améliorer vos résultats de référencement. Si vous négligez d'en profiter, vous ne réalisez peut-être pas la pleine valeur de votre contenu. Les meilleurs services de rédaction de contenu B2B se concentrent généralement sur les mots-clés, les sujets de recherche et la création de liens. Heureusement, tous ces éléments s'intègrent parfaitement dans le marketing de contenu.

Un bon contenu doit être facile à trouver grâce à la recherche. Par conséquent, il doit avoir un sujet que les prospects potentiels rechercheraient et incluraient des mots-clés basés sur les termes de recherche préférés. Certaines recherches SEO peuvent aider à révéler les termes pour lesquels vous devriez optimiser. Les mots-clés et les phrases sont importants ; cependant, Google accorde de plus en plus d'importance au sujet de l'article et répond avec précision aux requêtes de recherche du client potentiel.

Vous pouvez également utiliser un service de rédaction de contenu B2B pour créer des articles pour des blogs et des plateformes hors site, tels que des blogs invités pour un site Web connexe. Cela peut être utilisé pour générer des liens vers votre site Web, augmentant ainsi votre autorité de recherche. Bien faire les choses peut être difficile, mais c'est plus facile avec un bon service de rédaction B2B dans votre coin.

3. Restez cohérent

L'un des pièges les plus courants dans lesquels les marques tombent avec la rédaction d'articles B2B est qu'elles commencent fort et diminuent. Cette chaîne s'appuie fortement sur les idées, qui peuvent être difficiles à trouver si elles s'épuisent trop rapidement. Dans de nombreux cas, il est utile de planifier un mélange de sujets d'actualité et à feuilles persistantes à aborder dans votre marketing de contenu. Cela vous aidera à maintenir le flux du nouveau contenu B2B.

Élaborez un calendrier clair pour la publication de nouveaux articles, vidéos et autres formes de contenu. Essayez d'abord de définir des attentes prudentes. Vous pouvez toujours accélérer les choses une fois que vous avez compris. De plus, envisagez de faire appel à des services de rédaction de contenu de site Web B2B qui ont une expertise dans la rédaction à d'autres professionnels. Il est plus facile de rester cohérent si vous externalisez.

La cohérence est précieuse pour deux raisons principales : engager votre public et améliorer le référencement. Les anciens et les nouveaux visiteurs sont plus susceptibles d'interagir avec votre contenu B2B s'il est récent. Les gens sont attirés par les mises à jour récentes et les nouvelles idées qu'ils n'ont jamais vues auparavant. De même, les moteurs de recherche préfèrent les informations à jour et récompensent les sites Web qui se mettent à jour régulièrement.

Types de contenu B2B

Les stratégies de marketing de contenu les plus efficaces impliquent généralement plusieurs médias. Cela est particulièrement vrai pour les marques B2B, car le processus de vente a tendance à être plus long lorsque vous travaillez avec d'autres entreprises. Les prospects à chaque étape de l'entonnoir ont besoin d'un contenu ciblé, en termes de support et de sujet. Voici une liste de certains des types de rédaction de contenu B2B les plus populaires :

• Articles de blog : Votre blog doit être la pièce maîtresse de votre stratégie. Il offre une occasion précieuse d'aborder des sujets allant des questions fréquemment posées à la façon dont votre produit ou service s'intègre dans les événements mondiaux. En règle générale, les articles de blog sont les meilleurs pour les nouveaux entrants dans votre entonnoir de vente.
• Pages Web : les pages Web et les microsites ciblés peuvent également être des ajouts précieux à votre mix. Une page de questions fréquemment posées en est une forme classique. Cependant, vous pouvez approfondir. Par exemple, vous pouvez créer une page Web partageant des données de performance pour votre produit et des études de cas sur la façon dont votre produit/service a aidé d'autres entreprises.
• Livres électroniques : pour les prospects qui se trouvent aux dernières étapes de votre entonnoir de vente, les livres électroniques et les livres blancs peuvent être très utiles. Ceux-ci ont tendance à être plus pertinents pour les prospects dans les étapes d'évaluation et de décision d'achat. Ces médias vous permettent d'approfondir un sujet.
• Vidéos : Bien que les services de rédaction d'articles B2B soient les plus populaires, le contenu non écrit est également précieux. La vidéo peut être idéale pour les personnes qui préfèrent écouter et/ou regarder. De plus, un contenu vidéo bien produit donne à votre marque une image professionnelle.
• Infographies : De même, les infographies sont très utiles pour partager des données d'une manière plus attrayante que de simples mots écrits. Ceux-ci ont tendance à être les meilleurs pour des sujets plus superficiels pour un public plus large. Dans une atmosphère d'entreprise, les autres propriétaires d'entreprise sont toujours à la recherche de données qui les aident à améliorer leurs résultats, à augmenter leur efficacité ou à obtenir plus de prospects. Envisagez d'utiliser les données d'un livre électronique pour créer votre infographie.
• Webinaires : les diffusions en direct peuvent également être très utiles. Utilisez un webinaire ou une autre diffusion pour répondre en profondeur aux préoccupations courantes des clients. Celles-ci peuvent être encore plus efficaces si vous les rendez interactives à l'aide de sondages et de sections de questions-réponses. C'est également un excellent moyen de se connecter et de réseauter avec d'autres propriétaires d'entreprise qui peuvent être des clients potentiels ou qui ont une suite dont vous pourriez bénéficier (et vice versa).

Vous pouvez tirer un meilleur parti de la rédaction de votre contenu B2B en réutilisant les sujets dans tous les médias. Par exemple, vous pouvez produire un webinaire sur les 10 principales erreurs dans les opérations comptables, puis rédiger un article de blog résumant le webinaire. Le reformatage des sujets vous aidera à garder votre emploi du temps cohérent.

Augmentez votre impact avec un service de rédaction d'articles B2B

Pour chaque canal marketing, vous devez décider si vous souhaitez gérer les choses en interne ou en externaliser. La réponse peut être différente pour chaque marque. Cependant, pour la plupart des entreprises, il vaut la peine de faire appel à des services de rédaction de contenu B2B plutôt que d'essayer de se charger du marketing de contenu en interne.

La rédaction d'articles B2B cohérents et de haute qualité est difficile et nécessite des ressources dédiées. De plus, pour atteindre la variété optimale de sujets et de médias, vous avez besoin de rédacteurs expérimentés. Bien que vous puissiez développer cette capacité au sein de votre équipe, dans la plupart des cas, il est plus logique de travailler avec un fournisseur externe. Avec le bon partenaire, vous pouvez profiter de tous les avantages d'un marketing de contenu B2B efficace

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