Jak napędzać sukces B2B dzięki firmie zajmującej się pisaniem treści B2B?

Marketing treści to coraz bardziej popularny kanał. Dla marek to szansa na głębsze zaangażowanie potencjalnych klientów. Dla widzów to odświeżające odejście od konwencjonalnych form reklamy.

Usługa pisania treści B2B może być szczególnie cenna dla marek typu business-to-business (B2B), które stosują długie i przemyślane podejście do sprzedaży. Dowiedz się, jak najlepiej wykorzystać pisanie artykułów B2B.

Wartość pisania treści B2B

Zanim zaczniesz odkrywać techniki skutecznego pisania treści B2B, warto zrozumieć, jak cenna może być ta forma promocji — to coś więcej niż kolejny kanał w Twoim marketingu. Marketing treści ma moc wzmacniania oddziaływania innych kanałów. Oto niektóre z zalet korzystania z pisania artykułów B2B do promowania Twojej marki:

• Zwiększa autorytet marki: generowanie wartościowych treści dla odbiorców pomaga podnieść autorytet marki. Umacnia Twoją firmę i zespół jako ekspertów w Twojej dziedzinie. Na rynku business-to-business ten autorytet może mieć ogromny wpływ. Wielu klientów B2B znacznie częściej kupuje od dostawców, których postrzegają jako ekspertów.
• Większy wpływ innych kanałów: marketing treści może pomóc innym kanałom marketingowym stać się bardziej skutecznymi. Na przykład możesz połączyć korzystanie z usług pisania treści B2B ze swoją strategią treści, aby ulepszyć oba kanały. Dodatkowo możesz zaprojektować swoje artykuły tak, aby można je było udostępniać za pośrednictwem kanałów społecznościowych.
• Przyspiesza lejek sprzedażowy: Najskuteczniejszy content B2B jest planowany z myślą o lejku sprzedażowym. Można go wykorzystać do przechwytywania potencjalnych klientów. Może być również używany do dostarczania aktualnych i odpowiednich informacji potencjalnym klientom, pomagając im szybko przejść przez ścieżkę.
• Oferuje powód do angażowania się bez żadnych ciągów: Treść jest zazwyczaj oferowana za darmo i bez żadnych ciągów znaków (z wyjątkiem ewentualnego wypełnienia formularza). Jest to ważne, ponieważ daje potencjalnym klientom możliwość zaangażowania się w Twoją markę bez konieczności podejmowania zobowiązań.

Kiedy firmy prowadzą badania nad tym, z kim współpracować, może to być ogromnym plusem. Na przykład, jeśli kierujesz się do dużych firm jako klientów, może być konieczne wykonanie dużej biurokracji, aby mogły one dokonać jakiejkolwiek płatności próbnej. Oferowanie „bezpłatnego” sposobu, aby klienci biznesowi mogli sprawdzić swoje usługi, może dać Ci przewagę nad konkurencją.

Jak wypada pisanie treści B2B w porównaniu z pisaniem artykułów B2C?

Jedną z rzeczy do rozważenia przy podejmowaniu decyzji o tym, jak zaangażować się w pisanie treści B2B, jest sam charakter pisania. W świecie business-to-consumer (B2C) tematy są zwykle nieco szersze, aby obsłużyć jak najszerszą sieć.

Techniczny żargon, slang lub inne skomplikowane tematy zazwyczaj nie są łatwo wykorzystywane przez typowego konsumenta w formie bloga. To zwykle sprawia, że ​​pisanie treści B2C jest nieco prostsze (i tańsze), ponieważ może być bardziej osobiste i powiązane.

W kategorii pisania business-to-business rozmawiasz z profesjonalistami biznesowymi, którzy mają głębsze zrozumienie operacji biznesowych, wskaźników i unikalnego zestawu problemów, które wymagają rozwiązania. Aby rozmawiać z klientami biznesowymi w odpowiedni sposób, musisz lepiej zrozumieć, w jaki sposób prowadzi się ich działalność i jakie wyzwania napotykają. Dlatego pisanie treści B2B jest zwykle nieco trudniejsze (i droższe), ponieważ właściciele firm przejrzą artykuły, które nie mają sensu lub nie rozmawiają z nimi bezpośrednio.

Jest to jeden z głównych powodów, dla których wiele firm B2B woli korzystać z usługi pisania treści B2B, aby upewnić się, że profesjonaliści z doświadczeniem biznesowym są tymi, którzy tworzą swoje treści.

Opracuj skuteczną strategię pisania treści B2B

Aby w pełni wykorzystać usługę pisania treści B2B, warto mieć jasną i skuteczną strategię. Powinno to zacząć się od ustalenia celów pisania treści. Na przykład skoncentruj się na dostarczaniu kwalifikowanych leadów do swojego zespołu sprzedaży. Ewentualnie możesz chcieć zwiększyć sprzedaż w witrynie lub pracować nad skłonieniem firm do interakcji z Twoją marką.

Te cele strategii treści powinny być mierzalne za pomocą kilku kluczowych wskaźników wydajności. Ponieważ content marketing B2B jest zazwyczaj realizowany cyfrowo, zwykle będziesz mieć duży dostęp do wskaźników, które możesz śledzić. Określ, które punkty danych są najbardziej reprezentatywne dla osiągnięcia Twoich celów. Rozważ połączenie kilku wskaźników KPI w kartę wyników, aby pomóc ocenić swoje postępy.

Gdy masz już cele i sposób mierzenia swojego sukcesu, musisz zacząć opracowywać plan treści. Może warto zlecić to firmie zajmującej się strategią treści bloga. Jeśli jednak wolisz ustalać strategię we własnym zakresie, stwórz realistyczny budżet i harmonogram udostępniania treści B2B. Ten kanał może być bardzo cenny, ale wymaga inwestycji, jak każda inna forma marketingu, aby działał.

Techniki maksymalizacji wpływu pisania artykułów B2B

Mając na uwadze swoje cele i przybliżony plan, nadszedł czas, aby zacząć zagłębiać się w szczegóły. Strategia content marketingu każdej marki musi być inna, ponieważ musi być dopasowana do odbiorców i biznesu. Niemniej jednak każda strategia powinna koncentrować się na dostarczaniu wartości odbiorcom, integracji z SEO i zachowaniu spójności.

1. Skoncentruj się na dostarczaniu wartości

Twoje treści to coś więcej niż tylko kanał marketingowy. Jest to produkt o własnej wartości. Jak każdy inny produkt lub usługa w Twoim katalogu, każdy element treści B2B powinien mieć jasną propozycję wartości dla odbiorców biznesowych, których próbuje przyciągnąć.

Jak wspomniano powyżej, warto zastanowić się nad pytaniami, które potencjalny klient może zadać na każdym etapie podróży zakupowej. Odnosząc się do tych obaw, dostarczasz wartość swoim odbiorcom. Oczywiście pytania i odpowiedzi należy kierować na właściwy etap lejka. Nie ma sensu zastanawiać się, dlaczego Twój produkt jest właściwym wyborem dla kogoś, kto jeszcze o nim nie słyszał.

Kiedy angażujesz się w pisanie treści B2B, pomocne może być myślenie o treści na wielu poziomach. Każda warstwa jest przypisana do innej części lejka sprzedaży. Gdy potencjalny klient przechodzi przez proces zakupu, przechodzi do następnego poziomu treści. Jeśli masz oprogramowanie księgowe, pierwsza warstwa zawartości może koncentrować się na kwestiach, takich jak sposób prowadzenia bezbłędnych operacji księgowych. Ostatnim poziomem może być porównanie różnych rozwiązań programowych lub zbadanie powodów, dla których warto kupić teraz.

2. Popraw optymalizację pod kątem wyszukiwarek

Pamiętaj, że pisanie treści B2B może poprawić Twoje wyniki SEO. Jeśli zaniedbujesz korzystanie z tego, możesz nie zdawać sobie sprawy z pełnej wartości swoich treści. Najlepsze usługi pisania treści B2B zazwyczaj koncentrują się na słowach kluczowych, tematach wyszukiwania i budowaniu linków. Na szczęście wszystko to idealnie pasuje do content marketingu.

Świetne treści powinny być łatwe do znalezienia poprzez wyszukiwanie. Dlatego musi mieć temat, który potencjalni potencjalni klienci będą wyszukiwać i zawierać słowa kluczowe na podstawie preferowanych wyszukiwanych haseł. Niektóre badania SEO mogą pomóc w ustaleniu, dla jakich terminów powinieneś optymalizować. Słowa kluczowe i frazy są ważne; jednak Google coraz bardziej przywiązuje wagę do tematu artykułu i dokładnie odpowiada na zapytania potencjalnego klienta.

Możesz także użyć usługi pisania treści B2B do tworzenia artykułów dla blogów i platform zewnętrznych, takich jak blogowanie gości w powiązanej witrynie. Może to być wykorzystane do generowania linków do Twojej witryny, zwiększając Twoje uprawnienia do wyszukiwania. Uzyskanie tego w odpowiedni sposób może być trudne, ale łatwiej jest z dobrą usługą pisania B2B w swoim kącie.

3. Bądź konsekwentny

Jedną z najczęstszych pułapek, w jakie wpadają marki podczas pisania artykułów B2B, jest to, że zaczynają się mocno i zmniejszają. Ten kanał w dużej mierze opiera się na pomysłach, które mogą być trudne do zdobycia, jeśli zostaną wyczerpane zbyt szybko. W wielu przypadkach warto zaplanować mieszankę aktualnych i wiecznie zielonych tematów, które należy uwzględnić w marketingu treści. Pomoże to w utrzymaniu przepływu nowych treści B2B.

Opracuj jasny harmonogram, kiedy będą publikowane nowe artykuły, filmy i inne formy treści. Spróbuj najpierw ustalić konserwatywne oczekiwania. Zawsze możesz podnieść tempo, gdy już to opanujesz. Ponadto rozważ zatrudnienie usług pisania treści witryn B2B, które mają doświadczenie w pisaniu do innych specjalistów biznesowych. Łatwiej jest zachować spójność, jeśli zlecisz na zewnątrz.

Spójność jest cenna z dwóch głównych powodów: angażowania odbiorców i ulepszania SEO. Zarówno poprzedni, jak i nowi użytkownicy są bardziej skłonni do angażowania się w Twoje treści B2B, jeśli są świeże. Ludzi przyciągają najnowsze aktualizacje i nowe pomysły, których wcześniej nie widzieli. Podobnie wyszukiwarki preferują aktualne informacje i regularnie aktualizują witryny z nagrodami.

Rodzaje treści B2B

Najskuteczniejsze strategie content marketingu zazwyczaj obejmują wiele mediów. Dotyczy to zwłaszcza marek B2B, ponieważ proces sprzedaży zwykle wydłuża się w przypadku współpracy z innymi firmami. Prospekty na każdym etapie lejka potrzebują ukierunkowanej treści, zarówno pod względem medium, jak i tematu. Oto lista niektórych z najpopularniejszych rodzajów pisania treści B2B:

• Posty na blogu: Twój blog powinien być centralnym elementem Twojej strategii. Zapewnia cenną okazję do poruszenia różnych tematów, od często zadawanych pytań po to, jak Twój produkt lub usługa pasuje do wydarzeń na świecie. Zazwyczaj posty na blogu są najlepsze dla nowych uczestników lejka sprzedaży.
• Strony internetowe: Ukierunkowane strony internetowe i mikro-witryny również mogą być cennymi dodatkami do Twojej mieszanki. Strona z często zadawanymi pytaniami to klasyczna forma tego. Możesz jednak zagłębić się znacznie głębiej. Na przykład możesz utworzyć stronę internetową udostępniającą dane dotyczące wydajności Twojego produktu i studia przypadków dotyczące tego, w jaki sposób Twój produkt/usługa pomogły innym firmom.
• E-booki: dla potencjalnych klientów na późniejszych etapach lejka sprzedaży e-booki i oficjalne dokumenty mogą być bardzo cenne. Zwykle są one najbardziej odpowiednie dla potencjalnych klientów na etapie oceny i podejmowania decyzji o zakupie. Te media dają szansę zagłębienia się w dany temat.
• Filmy: Chociaż usługi pisania artykułów B2B są najbardziej popularne, treści niepisane również są cenne. Wideo może być idealne dla osób, które preferują słuchanie i/lub oglądanie. Dodatkowo dobrze wyprodukowane treści wideo nadają Twojej marce profesjonalny wizerunek.
• Infografiki: Podobnie infografiki są bardzo pomocne w udostępnianiu danych w bardziej angażujący sposób niż tylko słowa pisane. Zwykle są one najlepsze w przypadku bardziej powierzchownych tematów dla szerszej publiczności. W atmosferze biznesowej inni właściciele firm zawsze szukają danych, które pomogą im poprawić wyniki finansowe, zwiększyć wydajność lub zdobyć więcej potencjalnych klientów. Zastanów się nad wykorzystaniem danych z e-booka do stworzenia infografiki.
• Webinaria: Transmisje na żywo również mogą być bardzo cenne. Skorzystaj z seminarium internetowego lub innej transmisji, aby dogłębnie omówić najczęstsze problemy klientów. Mogą one być jeszcze bardziej skuteczne, jeśli uczynisz je interaktywnymi za pomocą ankiet i sekcji pytań i odpowiedzi. Jest to również świetny sposób na łączenie się i nawiązywanie kontaktów z innymi właścicielami firm, którzy mogą być potencjalnymi klientami lub mają zwolenników, z których możesz skorzystać (i odwrotnie).

Możesz uzyskać dodatkowe korzyści z pisania treści B2B, ponownie wykorzystując tematy w różnych mediach. Możesz na przykład przygotować webinarium omawiające 10 najczęstszych błędów w operacjach księgowych, a następnie napisać na blogu wpis podsumowujący webinarium. Ponowne formatowanie tematów pomoże Ci zachować spójność harmonogramu.

Zwiększ swój wpływ dzięki usłudze pisania artykułów B2B

W przypadku każdego kanału marketingowego musisz zdecydować, czy chcesz prowadzić rzeczy we własnym zakresie, czy zlecać na zewnątrz. Odpowiedź może być inna dla każdej marki. Jednak w przypadku większości firm warto wynająć usługi pisania treści B2B, zamiast próbować samodzielnie zająć się marketingiem treści.

Konsekwentne, wysokiej jakości pisanie artykułów B2B jest wyzwaniem i wymaga dedykowanych zasobów. Ponadto, aby osiągnąć optymalną różnorodność tematów i mediów, potrzebujesz doświadczonych pisarzy. Chociaż możesz zbudować tę zdolność w swoim zespole, w większości przypadków bardziej sensowna jest współpraca z zewnętrznym dostawcą. Z odpowiednim partnerem możesz czerpać wszystkie korzyści z efektywnego content marketingu B2B

BKA Content oferuje usługi zarządzania SEO, które mogą pomóc Ci zapewnić sukces Twojej marki B2B. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej o naszych usługach pisania treści B2B oraz o tym, jak możemy pomóc Twojej firmie odnieść sukces.