Cómo impulsar su éxito B2B con una empresa de redacción de contenido B2B

El marketing de contenidos es un canal cada vez más popular. Para las marcas, es una oportunidad de involucrar a los clientes potenciales más profundamente. Para la audiencia, es una salida refrescante de las formas convencionales de publicidad.

Un servicio de redacción de contenido B2B puede ser especialmente valioso para las marcas de empresa a empresa (B2B) que adoptan un enfoque largo y reflexivo de las ventas. Aprenda a aprovechar al máximo la redacción de artículos B2B.

El valor de la redacción de contenido B2B

Antes de explorar técnicas para escribir contenido B2B efectivo, es útil comprender cómo esta forma de promoción puede ser valiosa: es más que un canal más en su combinación de marketing. El marketing de contenidos tiene el poder de potenciar el impacto de otros canales. Estas son algunas de las ventajas de utilizar la redacción de artículos B2B para promocionar su marca:

• Aumenta la autoridad de la marca: la generación de contenido valioso para su audiencia ayuda a elevar la autoridad de su marca. Establece su negocio y equipo como expertos en su campo. En un mercado de empresa a empresa, esta autoridad puede tener un impacto inmenso. Es mucho más probable que muchos clientes B2B compren a proveedores que perciben como expertos.
• Mejora el impacto de otros canales: el marketing de contenido puede ayudar a que otros canales de marketing sean más efectivos. Por ejemplo, puede combinar el uso de servicios de redacción de contenido B2B con su estrategia de contenido para mejorar ambos canales. Además, puede diseñar sus artículos para que se puedan compartir a través de los canales sociales.
• Acelera el embudo de ventas: el contenido B2B más eficaz se planifica teniendo en cuenta el embudo de ventas. Se puede aprovechar para captar clientes potenciales. También se puede usar para brindar información oportuna y relevante a los clientes potenciales, ayudándolos a avanzar rápidamente a través del embudo.
• Ofrece una razón para participar sin condiciones: el contenido generalmente se ofrece de forma gratuita y sin condiciones (excepto posiblemente para completar un formulario). Esto es importante porque brinda a sus clientes potenciales una forma de interactuar con su marca sin tener que comprometerse.

Cuando las empresas investigan con quién asociarse, esto puede ser una gran ventaja. Por ejemplo, si se dirige a grandes empresas como clientes, es posible que deba pasar una gran cantidad de trámites burocráticos para que puedan realizar cualquier tipo de pago de prueba. Ofrecer una forma "gratuita" para que los clientes de su empresa comprueben sus servicios puede darle una ventaja sobre la competencia.

¿Cómo se compara la redacción de contenido B2B con la redacción de artículos B2C?

Una cosa a considerar al decidir cómo participar en la redacción de contenido B2B es la naturaleza de la redacción en sí. En el mundo de la empresa al consumidor (B2C), los temas suelen ser un poco más amplios para generar una red lo más amplia posible.

La jerga técnica, la jerga o temas complicados por lo general no son fácilmente utilizados por el consumidor típico en un formato de blog. Por lo general, esto hace que escribir contenido B2C sea un poco más simple (y menos costoso), porque puede ser un poco más personal y familiar.

En la categoría de escritura de empresa a empresa, está hablando con profesionales de negocios que tienen una comprensión más profunda de las operaciones comerciales, las métricas y un conjunto único de problemas que deben resolverse. Para poder hablar de manera identificable con los clientes comerciales, debe tener una mejor comprensión de cómo se maneja su negocio y los desafíos únicos que enfrentan. Esta es la razón por la cual la redacción de contenido B2B suele ser un poco más difícil (y más costosa), porque los dueños de negocios verán directamente los artículos que no tienen carne o no les hablan directamente.

Esta es una de las principales razones por las que muchas empresas B2B prefieren la ayuda de un servicio de redacción de contenido B2B para asegurarse de que los profesionales de la redacción con experiencia empresarial sean los que elaboren su contenido.

Desarrolle una poderosa estrategia de redacción de contenido B2B

Para aprovechar al máximo la utilización de un servicio de redacción de contenido B2B, es útil tener una estrategia clara y efectiva. Esto debe comenzar con el establecimiento de objetivos de redacción de contenido. Por ejemplo, concéntrese en entregar clientes potenciales calificados a su equipo de ventas. Alternativamente, es posible que desee aumentar las ventas de su sitio web o trabajar para que las empresas interactúen con su marca.

Esos objetivos de la estrategia de contenido deben poder medirse utilizando algunos indicadores clave de rendimiento. Debido a que el marketing de contenido B2B generalmente se realiza digitalmente, normalmente tendrá mucho acceso a las métricas que puede rastrear. Identifique qué puntos de datos son los más representativos para lograr sus objetivos. Considere combinar varios KPI en un cuadro de mando para ayudar a evaluar su progreso.

Una vez que tenga objetivos y una forma de medir su éxito, debe comenzar a diseñar un plan de contenido. Puede valer la pena subcontratar a un servicio de estrategia de contenido de blog para esto. Sin embargo, si prefiere establecer su estrategia internamente, cree un presupuesto y un cronograma realistas para publicar contenido B2B. Este canal puede ser muy valioso, pero requiere una inversión como cualquier otra forma de marketing para que funcione.

Técnicas para maximizar el impacto de la redacción de artículos B2B

Con sus objetivos y su plan aproximado en mente, es hora de comenzar a profundizar en los detalles. La estrategia de marketing de contenidos B2B de cada marca debe ser diferente porque debe adaptarse a la audiencia y al negocio. No obstante, cada estrategia debe centrarse en brindar valor a la audiencia, integrarse con SEO y mantenerse constante.

1. Centrarse en la entrega de valor

Su contenido es más que un simple canal de marketing. Es un producto con un valor propio. Como cualquier otro producto o servicio en su catálogo, cada pieza de contenido B2B debe tener una propuesta de valor clara para la audiencia comercial que intenta atraer.

Como se mencionó anteriormente, es útil pensar en las preguntas que un prospecto puede plantear en cada etapa del proceso de compra. Al abordar estas preocupaciones, está entregando valor a su audiencia. Por supuesto, las preguntas y respuestas deben estar dirigidas a la etapa correcta del embudo. No tiene sentido explicar por qué su producto es la elección correcta para alguien que aún no ha oído hablar de él.

Al participar en la redacción de contenido B2B, puede ser útil pensar en su contenido en varios niveles. Cada nivel está asignado a una parte diferente del embudo de ventas. A medida que un cliente potencial avanza en el proceso de compra, pasa al siguiente nivel de contenido. Si tiene un producto de software de contabilidad, el primer nivel del contenido puede centrarse en cuestiones como la forma de ejecutar operaciones de contabilidad sin errores. El nivel final puede ser comparar diferentes soluciones de software o explorar razones para comprar ahora.

2. Mejorar la optimización del motor de búsqueda

Recuerde, la redacción de contenido B2B puede mejorar sus resultados de SEO. Si no está aprovechando esto, es posible que no se esté dando cuenta del valor total de su contenido. Los mejores servicios de redacción de contenido B2B generalmente se enfocan en palabras clave, temas de búsqueda y construcción de enlaces. Afortunadamente, todos estos encajan perfectamente en el marketing de contenidos.

El gran contenido debe ser fácil de encontrar a través de la búsqueda. Por lo tanto, debe tener un tema que los posibles clientes potenciales busquen e incluya palabras clave basadas en los términos de búsqueda preferidos. Algunas investigaciones de SEO pueden ayudar a revelar para qué términos debería optimizar. Las palabras clave y las frases son importantes; sin embargo, Google está poniendo cada vez más peso en el tema del artículo y responde con precisión las consultas de búsqueda del cliente potencial.

También puede usar un servicio de redacción de contenido B2B para crear artículos para blogs y plataformas fuera del sitio, como blogs invitados para un sitio web relacionado. Esto se puede utilizar para generar enlaces a su sitio web, aumentando su autoridad de búsqueda. Hacer esto bien puede ser un desafío, pero es más fácil con un buen servicio de redacción B2B de su lado.

3. Mantente constante

Una de las trampas más comunes en las que caen las marcas con la redacción de artículos B2B es que comienzan con fuerza y ​​luego disminuyen. Este canal se basa en gran medida en las ideas, que pueden ser difíciles de conseguir si se agotan demasiado rápido. En muchos casos, es útil planificar una combinación de temas de actualidad y perennes para abordar en su marketing de contenidos. Esto lo ayudará a mantener el flujo del nuevo contenido B2B.

Desarrolle un cronograma claro sobre cuándo se publicarán nuevos artículos, videos y otras formas de contenido. Trate de establecer expectativas conservadoras al principio. Siempre puedes acelerar las cosas una vez que lo domines. Además, considere contratar servicios de redacción de contenido de sitios web B2B que tengan experiencia en escribir a otros profesionales de negocios. Es más fácil mantenerse constante si subcontrata.

La consistencia es valiosa por dos razones principales: atraer a su audiencia y mejorar el SEO. Es más probable que tanto los visitantes anteriores como los nuevos interactúen con su contenido B2B si es nuevo. Las personas se sienten atraídas por las actualizaciones recientes y las nuevas ideas que no han visto antes. Del mismo modo, los motores de búsqueda prefieren información actualizada y recompensan los sitios web que se actualizan periódicamente.

Tipos de contenido B2B

Las estrategias de marketing de contenido más efectivas generalmente involucran múltiples medios. Esto es especialmente cierto para las marcas B2B porque el proceso de ventas tiende a ser más largo cuando se trabaja con otras empresas. Los prospectos en cada etapa del embudo necesitan contenido específico, tanto en términos del medio como del tema. Aquí hay una lista de algunos de los tipos más populares de redacción de contenido B2B:

• Publicaciones de blog: su blog debe ser la pieza central de su estrategia. Brinda una valiosa oportunidad para abordar temas que van desde preguntas frecuentes hasta cómo su producto o servicio encaja en los eventos mundiales. Por lo general, las publicaciones de blog son mejores para los nuevos participantes en su embudo de ventas.
• Páginas web: las páginas web específicas y los micrositios también pueden ser valiosas adiciones a su combinación. Una página de preguntas frecuentes es una forma clásica de esto. Sin embargo, puedes profundizar mucho más. Por ejemplo, puede crear una página web para compartir datos de rendimiento de su producto y estudios de casos sobre cómo su producto/servicio ha ayudado a otras empresas.
• Libros electrónicos: para los prospectos en las últimas etapas de su embudo de ventas, los libros electrónicos y los documentos técnicos pueden ser muy valiosos. Estos tienden a ser más relevantes para los clientes potenciales en las etapas de evaluación y decisión de compra. Estos medios te dan la oportunidad de profundizar en un tema.
• Videos: aunque los servicios de redacción de artículos B2B son los más populares, el contenido no escrito también es valioso. El video puede ser ideal para las personas que prefieren escuchar y/o mirar. Además, el contenido de video bien producido le da a su marca una imagen profesional.
• Infografías: Del mismo modo, las infografías son muy útiles para compartir datos de una manera más atractiva que solo palabras escritas. Estos tienden a ser mejores para temas más superficiales para audiencias más amplias. En un ambiente de negocios, otros dueños de negocios siempre están buscando datos que los ayuden a mejorar sus resultados, aumentar la eficiencia o conseguir más clientes potenciales. Considere usar datos de un libro electrónico para crear su infografía.
• Seminarios web: las transmisiones en vivo también pueden ser muy valiosas. Use un seminario web u otra transmisión para abordar en profundidad las inquietudes comunes de los clientes. Estos pueden ser aún más efectivos si los hace interactivos mediante encuestas y secciones de preguntas y respuestas. También es una excelente manera de conectarse y relacionarse con otros propietarios de negocios que pueden ser clientes potenciales o que tienen seguidores de los que podría beneficiarse (y viceversa).

Puede obtener un kilometraje adicional de su contenido B2B al reutilizar temas en todos los medios. Por ejemplo, podría producir un seminario web sobre los 10 errores principales en las operaciones contables y luego escribir una publicación de blog que resuma el seminario web. Cambiar el formato de los temas lo ayudará a mantener su horario consistente.

Aumente su impacto con un servicio de redacción de artículos B2B

Para cada canal de marketing, debe decidir si desea ejecutar las cosas internamente o subcontratar. La respuesta puede ser diferente para cada marca. Sin embargo, para la mayoría de las empresas, vale la pena contratar servicios de redacción de contenido B2B en lugar de intentar asumir el marketing de contenido internamente.

La redacción de artículos B2B consistentes y de alta calidad es un desafío y requiere recursos dedicados. Además, para lograr la variedad óptima de temas y medios, necesita escritores experimentados. Aunque podría desarrollar esta capacidad dentro de su equipo, en la mayoría de los casos tiene más sentido trabajar con un proveedor externo. Con el socio adecuado, puede obtener todos los beneficios del marketing de contenido B2B efectivo

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