B2B 콘텐츠 작성 회사와 함께 B2B 성공을 촉진하는 방법

콘텐츠 마케팅은 점점 더 인기 있는 채널입니다. 브랜드에게는 잠재 고객과 더 깊이 관계를 맺을 수 있는 기회입니다. 관객들에게 이는 기존의 광고 형식에서 신선한 출발이다.

B2B 콘텐츠 작성 서비스는 판매에 대해 길고 사려 깊은 접근 방식을 취하는 B2B(기업 간 거래) 브랜드에 특히 유용할 수 있습니다. B2B 기사 작성을 최대한 활용하는 방법을 배우십시오.

B2B 콘텐츠 작성의 가치

효과적인 B2B 콘텐츠 작성을 위한 기술을 탐구하기 전에 이러한 형태의 프로모션이 얼마나 가치가 있는지 이해하는 것이 도움이 됩니다. 이는 마케팅 믹스의 또 다른 채널 그 이상입니다. 콘텐츠 마케팅은 다른 채널의 영향력을 높이는 힘이 있습니다. 다음은 B2B 기사 작성을 사용하여 브랜드를 홍보할 때 얻을 수 있는 몇 가지 이점입니다.

• 브랜드 권위 증대: 청중을 위한 가치 있는 콘텐츠를 생성하면 브랜드의 권위를 높이는 데 도움이 됩니다. 귀하의 비즈니스와 팀을 해당 분야의 전문가로 설정합니다. B2B 시장에서 이 권한은 엄청난 영향을 미칠 수 있습니다. 많은 B2B 고객은 전문가로 인식되는 공급업체로부터 구매할 가능성이 훨씬 더 높습니다.
• 다른 채널의 영향 향상: 콘텐츠 마케팅은 다른 마케팅 채널이 더 효과적이 되도록 도울 수 있습니다. 예를 들어, B2B 콘텐츠 작성 서비스와 콘텐츠 전략을 결합하여 두 채널을 모두 향상시킬 수 있습니다. 또한 소셜 채널을 통해 공유할 수 있도록 기사를 디자인할 수 있습니다.
• 판매 유입경로 가속화: 가장 효과적인 B2B 콘텐츠는 판매 유입경로를 염두에 두고 계획됩니다. 리드를 캡처하는 데 활용할 수 있습니다. 또한 잠재 고객에게 시기적절하고 관련성 높은 정보를 제공하여 퍼널을 빠르게 통과하도록 돕습니다.
• 문자열 없이 참여해야 하는 이유 제공: 콘텐츠는 일반적으로 무료로 제공되며 문자열이 첨부되지 않습니다(양식 작성 제외). 이는 잠재 고객이 약정 없이 브랜드에 참여할 수 있는 방법을 제공하기 때문에 중요합니다.

기업이 누구와 파트너 관계를 맺을지에 대한 연구를 수행할 때 이는 엄청난 이점이 될 수 있습니다. 예를 들어 대기업을 대상으로 하는 기업의 경우 평가판 결제를 수행하기 위해 거쳐야 하는 많은 관료적 형식이 있을 수 있습니다. 비즈니스 고객이 서비스를 확인할 수 있는 "무료" 방법을 제공하면 경쟁에서 우위를 점할 수 있습니다.

B2B 콘텐츠 작성은 B2C 기사 작성과 어떻게 비교됩니까?

B2B 콘텐츠 글쓰기에 참여하는 방법을 결정할 때 고려해야 할 한 가지는 글 자체의 성격입니다. B2C(기업 대 소비자) 세계에서 주제는 일반적으로 가능한 한 그물을 넓게 던지기 위해 조금 더 광범위합니다.

전문 용어, 속어 또는 기타 복잡한 주제는 일반적으로 일반 소비자가 블로그 형식으로 쉽게 소비하지 않습니다. 이것은 일반적으로 B2C 콘텐츠를 작성하는 것을 조금 더 간단하게(그리고 더 저렴하게) 만듭니다. 왜냐하면 그것이 좀 더 개인적이고 관련성이 있을 수 있기 때문입니다.

B2B 작문 카테고리에서는 비즈니스 운영, 메트릭 및 해결해야 하는 고유한 문제 세트에 대해 더 깊이 이해하고 있는 비즈니스 전문가와 이야기하고 있습니다. 비즈니스 고객과 상대적으로 대화하려면 비즈니스 운영 방식과 고객이 직면하는 고유한 문제를 더 잘 이해해야 합니다. 이것이 B2B 콘텐츠 작성이 일반적으로 약간 더 어렵고 비용이 많이 드는 이유입니다. 왜냐하면 비즈니스 소유자는 고기가 없거나 직접 말하지 않는 기사를 통해 바로 볼 수 있기 때문입니다.

이것이 많은 B2B 회사가 비즈니스 경험이 있는 작문 전문가가 콘텐츠를 제작하는 사람인지 확인하는 데 도움이 되는 B2B 콘텐츠 쓰기 서비스의 도움을 선호하는 주요 이유 중 하나입니다.

강력한 B2B 콘텐츠 작성 전략 개발

B2B 콘텐츠 작성 서비스를 최대한 활용하기 위해서는 명확하고 효과적인 전략을 세우는 것이 좋습니다. 이것은 콘텐츠 작성 목표를 설정하는 것으로 시작해야 합니다. 예를 들어, 영업 팀에 적격한 리드를 제공하는 데 중점을 둡니다. 또는 웹 사이트 판매를 늘리거나 비즈니스가 브랜드와 상호 작용하도록 할 수 있습니다.

이러한 콘텐츠 전략 목표는 몇 가지 핵심 성과 지표를 사용하여 측정할 수 있어야 합니다. B2B 콘텐츠 마케팅은 일반적으로 디지털 방식으로 실현되기 때문에 일반적으로 추적할 수 있는 메트릭에 대한 많은 액세스 권한이 있습니다. 목표 달성을 가장 잘 나타내는 데이터 포인트를 식별하십시오. 진행 상황을 평가하는 데 도움이 되도록 여러 KPI를 성과 기록표에 결합하는 것이 좋습니다.

목표와 성공을 측정하는 방법이 있으면 콘텐츠 계획을 세우기 시작해야 합니다. 이를 위해 블로그 콘텐츠 전략 서비스에 아웃소싱할 가치가 있습니다. 그러나 사내에서 전략을 수립하고 싶다면 B2B 콘텐츠 출시를 위한 현실적인 예산과 일정을 수립하세요. 이 채널은 매우 가치가 있을 수 있지만 작동하려면 다른 형태의 마케팅과 마찬가지로 투자가 필요합니다.

B2B 기사 작성의 영향을 극대화하기 위한 기술

목표와 대략적인 계획을 염두에 두고 세부 사항을 탐구할 때입니다. 모든 브랜드의 B2B 콘텐츠 마케팅 전략은 청중과 비즈니스에 적합해야 하기 때문에 달라야 합니다. 그럼에도 불구하고 모든 전략은 잠재고객에게 가치를 제공하고 SEO와 통합하고 일관성을 유지하는 데 중점을 두어야 합니다.

1. 가치 전달에 중점

귀하의 콘텐츠는 단순한 마케팅 채널 그 이상입니다. 나름의 가치가 있는 제품입니다. 카탈로그의 다른 제품이나 서비스와 마찬가지로 B2B 콘텐츠의 각 부분은 유치하려는 비즈니스 청중을 위한 명확한 가치 제안을 가지고 있어야 합니다.

위에서 언급했듯이 구매 여정의 각 단계에서 잠재 고객이 제기할 수 있는 질문에 대해 생각하는 것이 도움이 됩니다. 이러한 문제를 해결함으로써 청중에게 가치를 제공하고 있습니다. 물론 질문과 답변은 유입경로의 올바른 단계를 대상으로 해야 합니다. 귀하의 제품이 아직 들어본 적이 없는 사람에게 적합한 선택인 이유를 설명하는 것은 의미가 없습니다.

B2B 콘텐츠 작성에 참여할 때 콘텐츠에 대해 여러 계층으로 생각하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 각 계층은 판매 깔때기의 다른 부분에 매핑됩니다. 잠재 고객은 구매 프로세스를 통해 다음 단계의 콘텐츠로 이동합니다. 회계 소프트웨어 제품이 있는 경우 콘텐츠의 첫 번째 계층은 오류 없는 회계 작업을 실행하는 방법과 같은 문제에 중점을 둘 수 있습니다. 마지막 단계는 다른 소프트웨어 솔루션을 비교하거나 지금 구매해야 하는 이유를 찾는 것일 수 있습니다.

2. 검색 엔진 최적화 향상

B2B 콘텐츠 작성은 SEO 결과를 향상시킬 수 있음을 기억하십시오. 이를 활용하는 데 소홀하면 콘텐츠의 전체 가치를 깨닫지 못할 수 있습니다. 최고의 B2B 콘텐츠 작성 서비스는 일반적으로 키워드, 검색 주제 및 링크 구축에 중점을 둡니다. 다행히도 이 모든 것이 콘텐츠 마케팅에 깔끔하게 들어 맞습니다.

훌륭한 콘텐츠는 검색을 통해 쉽게 찾을 수 있어야 합니다. 따라서 잠재 리드가 검색하고 선호하는 검색어를 기반으로 키워드를 포함할 주제가 있어야 합니다. 일부 SEO 연구는 최적화해야 할 용어를 밝히는 데 도움이 될 수 있습니다. 키워드와 구문은 중요합니다. 그러나 Google은 기사의 주제에 점점 더 무게를 싣고 있으며 잠재 고객의 검색어에 정확하게 답변합니다.

또한 B2B 콘텐츠 작성 서비스를 사용하여 관련 웹사이트에 대한 게스트 블로깅과 같은 오프사이트 블로그 및 플랫폼에 대한 기사를 작성할 수 있습니다. 이것은 귀하의 웹사이트에 대한 링크를 생성하여 검색 권한을 높이는 데 사용할 수 있습니다. 이 권리를 얻는 것은 어려울 수 있지만 좋은 B2B 쓰기 서비스가 있으면 더 쉽습니다.

3. 일관성 유지

브랜드가 B2B 기사 작성과 함께 빠지는 가장 일반적인 함정 중 하나는 시작이 강력하다 점점 줄어들고 있다는 것입니다. 이 채널은 아이디어에 크게 의존하며 너무 빨리 소진되면 얻기 어려울 수 있습니다. 대부분의 경우 콘텐츠 마케팅에서 다룰 주제와 늘 변함없는 주제를 혼합하여 계획하는 것이 도움이 됩니다. 이는 새로운 B2B 콘텐츠 흐름을 유지하는 데 도움이 됩니다.

새로운 기사, 비디오 및 기타 형식의 콘텐츠가 언제 공개될 것인지에 대한 명확한 일정을 수립하십시오. 처음에는 보수적인 기대치를 설정해 보십시오. 일단 익숙해지면 항상 물건을 늘릴 수 있습니다. 또한 다른 비즈니스 전문가에게 서면으로 전문 지식을 제공하는 B2B 웹 사이트 콘텐츠 작성 서비스를 고용하는 것이 좋습니다. 아웃소싱하면 일관성을 유지하기가 더 쉽습니다.

일관성은 청중 참여와 SEO 개선이라는 두 가지 주요 이유로 중요합니다. 이전 방문자와 신규 방문자 모두 귀하의 B2B 콘텐츠가 신선하다면 그 콘텐츠에 참여할 가능성이 더 큽니다. 사람들은 이전에 보지 못한 최신 업데이트와 새로운 아이디어에 끌립니다. 마찬가지로 검색 엔진은 최신 정보를 선호하고 정기적으로 업데이트되는 보상 웹사이트를 선호합니다.

B2B 콘텐츠 유형

가장 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략에는 일반적으로 여러 미디어가 포함됩니다. B2B 브랜드의 경우 특히 그렇습니다. 다른 비즈니스와 협력할 때 영업 프로세스가 더 오래 걸리는 경향이 있기 때문입니다. 유입경로의 모든 단계에 있는 잠재 고객은 주제뿐만 아니라 매체 측면에서 타겟 콘텐츠가 필요합니다. 다음은 가장 인기 있는 B2B 콘텐츠 작성 유형의 목록입니다.

• 블로그 게시물: 블로그는 전략의 중심이 되어야 합니다. 자주 묻는 질문부터 귀사의 제품 또는 서비스가 세계 행사에 어떻게 부합하는지에 이르기까지 다양한 주제를 다룰 수 있는 귀중한 기회를 제공합니다. 일반적으로 블로그 게시물은 판매 유입경로의 신규 진입자에게 가장 적합합니다.
• 웹 페이지: 타겟 웹 페이지와 마이크로 사이트도 조합에 가치 있는 추가 요소가 될 수 있습니다. 자주 묻는 질문 페이지는 이것의 전형적인 형태입니다. 그러나 훨씬 더 깊이 파고들 수 있습니다. 예를 들어 제품/서비스가 다른 비즈니스에 어떻게 도움이 되었는지에 대한 사례 연구 및 제품에 대한 성능 데이터를 공유하는 웹 페이지를 만들 수 있습니다.
• 전자책: 판매 유입경로의 후반 단계에 있는 잠재 고객에게 전자책과 백서는 매우 유용할 수 있습니다. 이는 구매의 평가 및 결정 단계에서 리드와 가장 관련이 있는 경향이 있습니다. 이러한 미디어는 주제에 대해 깊이 탐구할 수 있는 기회를 제공합니다.
• 동영상: B2B 기사 작성 서비스가 가장 인기가 있지만 작성되지 않은 콘텐츠도 가치가 있습니다. 비디오는 듣기 및/또는 시청을 선호하는 사람들에게 이상적일 수 있습니다. 또한 잘 제작된 비디오 콘텐츠는 브랜드에 전문적인 이미지를 제공합니다.
• 인포그래픽: 마찬가지로 인포그래픽은 글로만 쓰여진 단어보다 더 매력적인 방식으로 데이터를 공유하는 데 매우 유용합니다. 이들은 더 많은 청중을 위한 보다 피상적인 주제에 가장 적합한 경향이 있습니다. 비즈니스 분위기에서 다른 비즈니스 소유자는 항상 수익을 개선하고 효율성을 높이거나 더 많은 리드를 확보하는 데 도움이 되는 데이터를 찾고 있습니다. 전자책의 데이터를 사용하여 인포그래픽을 만드는 것을 고려하십시오.
• 웨비나: 라이브 방송도 매우 유용할 수 있습니다. 웨비나 또는 기타 방송을 사용하여 일반적인 고객 문제를 심층적으로 해결합니다. 설문조사와 Q&A 섹션을 사용하여 대화형으로 만들면 훨씬 더 효과적일 수 있습니다. 또한 잠재 고객이거나 혜택을 받을 수 있는(또는 그 반대의 경우) 추종자가 있는 다른 비즈니스 소유자와 연결하고 네트워크를 형성할 수 있는 좋은 방법입니다.

미디어 전반에 걸쳐 주제를 재사용하여 B2B 콘텐츠 작성에서 추가 마일리지를 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 회계 작업의 상위 10가지 실수에 대해 논의하는 웨비나를 만든 다음 웨비나를 요약한 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다. 주제 형식을 변경하면 일정을 일관되게 유지하는 데 도움이 됩니다.

B2B 기사 작성 서비스로 영향력 증대

모든 마케팅 채널에 대해 사내에서 운영할지 아니면 아웃소싱할지 결정해야 합니다. 답은 브랜드마다 다를 수 있습니다. 그러나 대부분의 기업에서는 사내 콘텐츠 마케팅을 하기보다 B2B 콘텐츠 작성 서비스를 고용하는 것이 좋습니다.

일관된 고품질 B2B 기사 작성은 어렵고 전용 리소스가 필요합니다. 또한 최적의 다양한 주제와 매체를 구현하기 위해서는 숙련된 작가가 필요합니다. 팀 내에서 이 역량을 키울 수 있지만 대부분의 경우 외부 공급자와 협력하는 것이 더 합리적입니다. 올바른 파트너와 함께라면 효과적인 B2B 콘텐츠 마케팅의 모든 혜택을 누릴 수 있습니다.

BKA 콘텐츠는 B2B 브랜드의 성공을 보장하는 데 도움이 될 수 있는 관리형 SEO 작성 서비스를 제공합니다. 당사의 B2B 콘텐츠 작성 서비스와 귀하의 비즈니스 성공을 도울 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보려면 당사에 문의하십시오.