دليل لتحليل SWOT المثالي في عام 2022

إذا كنت بحاجة إلى فهم جمهورك ، فماذا يمكنك أن تفعل؟ أنت تبحث عن جمهورك وتبني شخصيات المشتري. ماذا تفعل إذا كنت ترغب في فهم الفروق الدقيقة في استراتيجية التسويق والأعمال بشكل أفضل؟ تقوم بتحليل SWOT.

SWOT تعني نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يعني إجراء تحليل SWOT أنك ستبحث وتغوص في هذه المجالات المختلفة لشركتك في السياق العام أو فيما يتعلق بجوانب محددة من عملك ، مثل التسويق. يعد إجراء دراسة SWOT في التسويق أمرًا ضروريًا لأصحاب الأعمال الذين يعملون عبر الإنترنت بسبب العالم الرقمي سريع التغير. سيساعد تحليل SWOT فريقك على اتخاذ قرارات تسويقية ذكية تؤدي إلى نتائج أكثر فعالية.

دعونا نلقي نظرة على أهمية التحليل القائم على SWOT في التسويق. كيف يمكن أن تؤثر على المبيعات ، وكيفية إجراء تحليل SWOT لشركتك.

ما هو تحليل SWOT؟

يوفر تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات ونقاط القوة) طريقة لتقييم القدرة التنافسية للأعمال وتطوير الخطط الاستراتيجية. يحلل تحليل SWOT العوامل الخارجية والداخلية ، بالإضافة إلى الاحتمالات الحالية والمستقبلية.

يتم إنشاء تحليل SWOT لتوفير نظرة واقعية وقائمة على الحقائق في نقاط القوة والضعف في المنظمة أو مبادراتها أو حتى داخل الصناعة. تحتاج المنظمة إلى الحفاظ على التحليل محدثًا عن طريق تجنب المفاهيم المسبقة أو المناطق الرمادية والتركيز على سياقات العالم الحقيقي. يجب على الشركة استخدام التحليل كمرجع وليس كمبدأ توجيهي.

لماذا تحليل SWOT؟

إذا كنت تقضي الوقت في إجراء تحليل SWOT ، فستكون لديك استراتيجية فعالة لتحديد أولويات المهام التي يتعين عليك إكمالها لتوسيع شركتك.

قد تعرف كل ما عليك فعله لتكون ناجحًا ؛ ومع ذلك ، يمكن أن يجبرك تقييم SWOT على فحص عملك بطريقة جديدة وبوجهات نظر جديدة. ستقوم بتحليل نقاط الضعف والقوة لديك وكيف يمكنك استخدامها لتحقيق أقصى استفادة من الفرص والتهديدات داخل السوق الخاص بك.

مزايا تحليل SWOT للشركات الصغيرة

إذا كنت مسوقًا أو صاحب شركة صغيرة ، فيمكنك التفكير فيما إذا كانت تحليلات SWOT ممكنة أو حتى ممكنة للمؤسسات والشركات الصغيرة. في حين أن هناك نفقات لإنشاء تحليل SWOT ، إلا أن هناك العديد من الفوائد عند القيام بذلك ، حتى بالنسبة لأصغر الشركات.

خذ منظورًا شاملاً: أولاً ، يتيح لك إجراء تحليل شامل لـ SWOT اكتساب المزيد من الأفكار حول كيفية عمل شركتك. من السهل أن تضيع في الأنشطة اليومية لعملك. سيسمح لك إجراء تحليل SWOT باكتساب منظور أوسع لمكان عملك داخل الصناعة التي تعمل فيها.

تعزيز مشاريع وحملات محددة. فائدة أخرى لتحليل SWOT هي أنه يمكن استخدام هذه الطريقة في سيناريوهات مختلفة وليس فقط كنظرة عامة شاملة عن الشركة. على سبيل المثال ، من الممكن تطبيق تحليلات SWOT لتحديد مزايا وعيوب حملة تسويقية قادمة أو خطة محتوى أو حتى ما إذا كان عملك مرشحًا جيدًا ليتم تضمينه في معرض تجاري أو حدث صناعي.

فيما يلي مثال لتحليل SWOT:

وضع خطط ملموسة. من الواضح أنه من المسلم به أن تقييم SWOT يسمح لك باكتشاف نقاط القوة في عملك ، وما الذي يمكن أن يفعله بشكل أفضل ، والمخاطر والفرص التي تتعرض لها شركتك. لكن إجراء تحليل SWOT لا يسمح لك باكتشاف هذه المشكلات فحسب ، بل يتيح لك أيضًا وضع خطط وأطر زمنية ملموسة للحلول. هذا مفيد لتطوير وتنفيذ الخطط المالية وكذلك تحديد الحاجة إلى التوظيف والجوانب الأخرى للتخطيط الاستراتيجي المتوسط ​​والطويل الأجل.

كيفية عمل تحليل SWOT

كما قلت سابقًا ، يجب عليك جمع أعضاء مجموعتك لتحليل SWOT. ومع ذلك ، ليست هناك حاجة إلى معتكف طوال اليوم لإكمال المهمة. بضع ساعات ستكون كافية.

1. العثور على الأشخاص المناسبين

احصل على أشخاص من أجزاء مختلفة من مؤسستك وتأكد من وجود ممثلين من كل قسم وحتى فريق. من المحتمل أن يكون للفرق المختلفة داخل شركتك وجهات نظر مختلفة ضرورية لنجاح تحليل SWOT الخاص بك.

2. تبادل الأفكار

إجراء تحليل SWOT يشبه اجتماعات العصف الذهني ؛ هناك طرق صحيحة وخاطئة لإجراء الاجتماعات. أود أن أقترح أن يحصل كل شخص على فرصة لاستخدام الملاحظات اللاصقة ثم السماح للجميع بإنشاء مفاهيم بأنفسهم لبدء العملية. يساعد هذا في منع التفكير الجماعي والتأكد من سماع صوت الجميع.

بعد 5-10 دقائق من العصف الذهني على انفراد بعد خمس إلى 10 دقائق من العصف الذهني الخاص ، ألصق جميع الملاحظات اللاصقة على الجدران وضع أفكارًا متشابهة في مجموعة. اسمح لأي شخص بإضافة المزيد من الملاحظات في هذا الوقت إذا كانت فكرة شخص آخر تثير تفكيرًا جديدًا.

3. فرز الأفكار

بمجرد ترتيب كل الأفكار ، حان الوقت لترتيب الأفكار. أستمتع باستخدام نظام انتخابي يحصل فيه كل شخص على خمسة أو 10 "أصوات" يمكنهم تفريقها بأي طريقة يفضلونها. يمكن أن تكون النقاط اللاصقة ذات الألوان المختلفة مفيدة في هذا الجزء من التمرين.

بناءً على تمرين التصويت ، يجب أن يكون لديك الآن قائمة بالأولويات. بالطبع ، القائمة مفتوحة الآن للنقاش والمناقشة ، وأي شخص في الغرفة سيكون قادرًا على اتخاذ القرار النهائي بشأن الأولوية القصوى. عادة ما يكون المدير التنفيذي هو الشخص الذي يتخذ هذا القرار. ومع ذلك ، يمكن تخصيصها لشخص آخر مسؤول عن استراتيجية العمل.

يوصى باتباع هذه الطريقة للتوصل إلى مفاهيم لجميع الأرباع الأربعة في تقييم SWOT: نقاط القوة ، والفرص ، ونقاط الضعف ، والتهديدات.

متى يجب إجراء تحليل SWOT؟

يجب عليك إجراء تحليل SWOT قبل اتخاذ أي قرار تجاري ، سواء كنت تقوم بتقييم استراتيجيات جديدة أو مراجعة السياسات الداخلية أو تقييم إمكانية التمحور أو تعديل الخطط في منتصف طريق تنفيذها. يُنصح أحيانًا بإجراء تقييم SWOT شامل لتقييم الوضع الحالي لشركتك حتى تتمكن من إجراء تحسينات على عملك عند الضرورة. سيكشف التحليل المجالات التي يعمل فيها عملك في ذروته وأيضًا المجالات التي تتطلب تعديلات.

لا تخطئ في التفكير في أنشطة عملك بشكل غير رسمي ، على أمل أن يتم تجميعها معًا بسلاسة. عند إنشاء تحليل SWOT رسمي ، سيسمح لك بمشاهدة الصورة الكاملة لشركتك. بناءً على ذلك ، ستجد طرقًا لتحسين أو التخلص من نقاط waek في شركتك والاستفادة القصوى من نقاط قوتك.

بينما يُطلب من المالك والمؤسسين المشاركة في عملية إنشاء تحليل SWOT ، فمن المفيد تضمين أعضاء الفريق الآخرين للمشاركة في العملية. اطلب مدخلات من العديد من أعضاء الفريق ، ثم ناقش المساهمة المقدمة بصراحة. ستمكنك الحكمة الجماعية لفريقك من تقييم عملك من زوايا متعددة.

مثال على تحليل Swot

تحليل ستاربكس SWOT

بعد أن تجاوزنا الجوانب العديدة المتضمنة في تقييم SWOT ، يمكننا إنشاء نموذج SWOT باستخدام Starbucks لتوفير مثال.

إليك كيفية ملء نموذج SWOT في حالة ستاربكس:

Dine-In Thai Restaurant تحليل SWOT

قد يكافح المسوقون الصغار لفهم SWOTs للشركات الكبيرة مثل Apple و Starbucks. فيما يلي توضيح لكيفية تخيل المطاعم لكل عنصر من العناصر:

على الرغم من أن مطعمًا تايلانديًا أو مطعمًا آخر قد لا يكون قلقًا بشأن الدعاوى القضائية ذات المستوى العالي من الخطورة مثل Apple ، إلا أن الشركات الصغيرة قد تكون أكثر اهتمامًا بالمنافسين المزعجين الذين قد يكونون على الساحة.

تحليل SWOT البوتيكي المحلي

نموذج مختلف للأعمال الصغيرة هو متجر محلي قد يكون معروفًا في منطقته ، ولكن قد يستغرق الأمر وقتًا لإنشاء وجود عبر الإنترنت أو بيع سلعه في متجر عبر الإنترنت. وذلك لأن بعض نقاط القوة والفرص يمكن أن تكون مرتبطة بالجوانب المادية ، في حين يمكن ربط مخاطرها وضعفها بظروف الإنترنت.

قالب تحليل SWOT مجاني

إنها ورقة Google ، لذا يمكنك إضافة صفوف ، وحذفها ، وتعديلها ، والإجابة على الأسئلة ، ولصق المعلومات في عرض شرائح ، وغير ذلك الكثير.

هذا هو قالب تحليل SWOT المجاني القابل للتحرير في Wordstream .

استنتاج

إذا كنت تجري تقييم SWOT لشركة صغيرة أو شركة كبيرة ، فلا يهم. في كلتا الطريقتين ، ستكتسب المزيد من المعرفة بمكان وجودك في السوق اليوم. يعد تحليل SWOT مفيدًا للمبيعات ليس فقط لأنه يمكن أن يكشف عن نقاط ضعف في علاقاتك التسويقية أو مع العملاء أيضًا ولكن أيضًا لأنه يركز على ما تقوم به من حيث العمليات الداخلية.

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com