5 طرق بسيطة لتسخير المزيد من الانتباه من مشاركة المحتوى على LinkedIn

يستخدم العديد من المسوقين B2B LinkedIn كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم. في الواقع ، يستخدمه 94 بالمائة لتوزيع المحتوى ومشاركته. ولكن ماذا يحدث عندما تشارك المحتوى على LinkedIn ولا تحصل على النتائج التي تتوقعها؟

من الممكن الحصول على نتائج ممتازة باستخدام هذه الأداة القوية من خلال اتخاذ إجراءات يفتقدها العديد من المسوقين الآخرين. تحقق من حلقة البودكاست الخاصة بنا "استراتيجيات التسويق الأساسية بين الشركات والعضوية لـ LinkedIn في 2018" لمعرفة المزيد!

فيما يلي خمسة إجراءات بسيطة لجذب المزيد من الاهتمام من جمهورك المستهدف اليوم.

1. نشر تحديثات الحالة بتكرار أكبر

يعد نشر تحديث الحالة أمرًا قويًا لأنه يساعدك على البقاء أمام جمهورك المستهدف باستمرار. يضمن الاتصال المتسق أن تكون علامتك التجارية في قمة اهتماماتك عندما يحتاج العميل المحتمل في النهاية إلى منتجاتك وخدماتك.

بمجرد نشرها ، يتم إرسال هذه التحديثات إلى جميع الاتصالات من الدرجة الأولى ، ولكن يمكنك أيضًا تحديد مجموعات من الأشخاص في شبكتك بشكل استراتيجي وإرسال التحديثات إلى هؤلاء الأفراد فقط.

ما هو التأثير الحقيقي لهذه التحديثات؟

وفقًا لـ LinkedIn ، إذا قمت بنشر تحديث الحالة كل يوم من أيام الأسبوع خلال شهر ، فستصل إلى 60 بالمائة من جمهورك المستهدف. ليس سيئا ، أليس كذلك؟ ولكن ما نوع المحتوى الذي يجب أن تنشره كتحديثات؟ وفيما يلي بعض الاقتراحات.

• انشر مقالًا مخصصًا لجمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، لنفترض أن جمهورك المستهدف هو مسوقو B2B. يمكنك تضمين تحديث يشارك رابطًا لمقالة تهم هذه الشريحة ، مثل هذه المقالة التي نُشرت مؤخرًا على Forbes بعنوان "العامل الأول الذي يؤثر على تسويق المحتوى والعلاقات العامة".

الهدف هو المشاركة ، لذا شارك المقالات التي تعتقد أنها ستوفر قيمة كبيرة للجمهور.

• انشر صورة. هناك نوع آخر من المحتوى يمكنك نشره لجذب الانتباه وهو الصور. على سبيل المثال ، يمكنك نشر ميمي يثير اهتمام جمهورك المستهدف. أو يمكنك مشاركة عنصر مرئي ، مثل رسم بياني لتثقيف الجمهور حول موضوع ذي صلة. على سبيل المثال ، أنشأ معهد تسويق المحتوى مؤخرًا مخطط معلومات بياني بعنوان "تاريخ تسويق المحتوى" ، والذي يعرض تطور تسويق المحتوى من أوائل القرن الثامن عشر حتى اليوم.
• اكتب نظرة ثاقبة حول ما تنشره. تسمح لك تحديثات LinkedIn بكتابة تعليق سريع على ما تشاركه. على سبيل المثال ، يمكنك مشاركة رابط لمقالة واستخراج إحصائية من المقالة. خذ ، على سبيل المثال ، هذا التقرير حول معايير تسويق محتوى B2B.

عند مشاركة هذا الرابط ، قد تكتب ، "تقول 30 بالمائة فقط من المؤسسات أنها فعالة في تسويق المحتوى. تحقق من هذا التقرير. "

يمكنك أيضًا نشر المحتوى الذي أنشأته شركتك داخليًا ، مثل قصص نجاح العملاء والأوراق التقنية ومنشورات المدونة ، ثم الترويج لهذا المحتوى من خلال تحديثات حالة LinkedIn. اختبر هذه الإستراتيجية ، وشاهد كيف تؤثر على الارتباط بعلامتك التجارية.

2. استخدم LinkedIn Pulse للاستفادة من نتائج أفضل

يسمح LinkedIn Pulse لجهات تسويق المحتوى بالوصول إلى ملايين المستخدمين. عندما يتم نشر مقال ، لا يتم توفير المقالة للجميع فحسب ، بل يسهل أيضًا على جهات الاتصال الخاصة بك الاطلاع عليها. مثل تحديثات الحالة ، يساعدك هذا على البقاء أمام جمهورك. فيما يلي بعض الخطوات للنشر بنجاح على هذه المنصة.

• اكتب مشاركات طويلة. عادةً ما تكون المشاركات الأكثر مشاركة حول 1600 كلمة ، ومع ذلك يجب أن تكون مشاركات LinkedIn أطول. في الواقع ، تضم المشاركات التي لديها أكبر عدد من التعليقات والمشاهدات والإعجابات على LinkedIn Pulse ما يقرب من 2000 إلى 2500 كلمة.
• اكتب عنوانًا يجذب الانتباه. سيقرأ معظم الناس عنوانك ، لكن نسبة صغيرة فقط ستقرأ المحتوى الخاص بك. اجذب المزيد من القراء من خلال تصميم عناوين تؤدي إلى تفاعل أكبر.
• اجعل المحتوى سهل القراءة. عند كتابة محتوى طويل على LinkedIn ، من المهم تسهيل استهلاك القارئ له ، خاصة وأن غالبية القراء يتصفحون المحتوى. استخدم قوائم نقطية وفقرات قصيرة.
• استخدم العناصر المرئية لإبقاء القراء يتنقلون عبر المحتوى. معظم القراء بصريون. من خلال وضع العناصر المرئية بشكل استراتيجي في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك ، يمكنك الحفاظ على تفاعلهم حتى النهاية. بالإضافة إلى ذلك ، من المهم ملاحظة أن استخدام العناصر المرئية يساعدك في التقاط المزيد من الإعجابات والمشاركات.

بمجرد تصميم المحتوى واستعدادك للنشر ، حدد اليوم والوقت اللذين يوفران أكبر تأثير. على سبيل المثال ، يفيد موقع LinkedIn بأنه يستقبل أكبر عدد من الزيارات من الاثنين إلى الجمعة ، وفي الصباح والظهيرة. ابدأ بالنشر خلال هذه الأوقات ، ثم تتبع نتائجك داخليًا لفهم وقت النشر المثالي لجمهورك المستهدف بشكل أفضل.

3. استخدم مجموعات LinkedIn لتحقيق تأثير أكبر

ينتمي معظم المسوقين B2B إلى عدد قليل على الأقل من مجموعات LinkedIn ، ولكن لا يقوم جميعهم بتعظيم النتائج من هذه الأداة. تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية في القدرة على فهم الموضوعات التي تلقى صدى أفضل لدى جمهورك المستهدف.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك نشرت سؤالاً حول نقطة ألم يواجهها جمهورك. يؤدي نشر السؤال إلى عشرات الردود والمشاركة. في هذه المرحلة ، لديك بعض المعلومات القيمة. أنت تعلم أن هناك اهتمامًا كافيًا بالموضوع لاستثمار الموارد في تطوير جزء من المحتوى مثل ورقة بيضاء أو سلسلة مدونة أو تقرير. فيما يلي بعض النصائح لاستخدام مجموعات LinkedIn بشكل أكثر فاعلية لتسخير المزيد من الاهتمام بعلامتك التجارية.

• بدء محادثة. على سبيل المثال ، لنفترض أن جمهورك المستهدف هو مديرو التسويق. يمكنك أن تسأل ، "ما هو التحدي الأكبر الذي تواجهه عندما يتعلق الأمر بإنشاء المحتوى؟"
• شجع فريقك على المشاركة. هل سبق لك أن نشرت على LinkedIn ولم يحدث شيء بعد ذلك؟ ابدأ المحادثة بمطالبة الآخرين في فريقك ببدء التعليق. بمجرد أن يبدأوا في التعليق ، سوف يجذب المنشور انتباه الآخرين ، وسيبدأون في المشاركة أيضًا.
• مشاركة الموارد القيمة. بمجرد بدء المحادثة ، ابحث عن طرق إضافية لتقديم قيمة للمشاركين. على سبيل المثال ، شارك رابطًا إلى مستند تقني يعالج نقطة الألم أو دراسة حالة توضح كيف تم حل مشكلة مماثلة مؤخرًا.
• حافظ على الزخم. بعد إجراء اتصالات مع جهات اتصال جديدة في السوق المستهدف ، من المهم الحفاظ على هذا الزخم متحركًا. إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فقم بالتواصل مع الأفراد المشاركين وابدأ في البحث عن طرق لتقديم قيمة متبادلة. على سبيل المثال ، قد يكون لدى شخص ما رؤية قيمة لتقديمها للآخرين في التسويق الذي تستهدفه. قم بإجراء مقابلة مع هذا الشخص للحصول على منشور ضيف على موقع الويب الخاص بك ، ثم قم بالترويج لعمله.

4. قم بتحديث صفحة شركتك

تسلط صفحة شركة LinkedIn الضوء على الحقائق والتفاصيل الأساسية حول شركتك ، ولكنها أيضًا قناة للعملاء المحتملين. عندما تريد الشركات المرتقبة معرفة المزيد عن شركتك ، فإنها تصل غالبًا إلى صفحتك على LinkedIn. ومع ذلك ، يقوم العديد من المسوقين بإعداد هذه الصفحة ثم نسيانها - وهي فرصة ضائعة.

على سبيل المثال ، تحقق من صفحة Microsoft على LinkedIn. يشاركون التحديثات المتعلقة بعلامتهم التجارية ، مثل مقالة "إعادة اختراع عمليات الأعمال" ، والتي تلقت 1107 إعجابًا و 54 تعليقًا.

جنرال إلكتريك هي مثال جيد آخر على شركة تقوم بتحديث صفحة الشركة بانتظام لإخبار قصتها. على سبيل المثال ، نشروا مؤخرًا تحديثًا متعلقًا بمكان العمل بعنوان "كسر عجلة الرتابة ... انطلق #Beyond Usual." استحوذ التحديث على 554 إعجابًا.

يمكنك أيضًا إضافة صفحات عرض إلى صفحتك على LinkedIn لمساعدتك على التركيز على المجالات المتخصصة في عملك. على سبيل المثال ، أضافت GE صفحة تسمى "مستقبل العمل". يتيح وجود صفحة LinkedIn المنفصلة هذه للشركة توصيل الرسائل ذات الصلة والتحدث إلى جمهور مستهدف محدد.

5. الحصول على التردد الصحيح

انشر القليل جدًا ، وستفقد انتباه جمهورك المستهدف. ولكن إذا نشرت الكثير ، فإنك تخاطر بأن تصبح مصدر إزعاج. إذن ، ما هو التوازن الصحيح؟ للحصول على أقصى قدر من النتائج ، يجب أن تنتج حوالي منشور واحد لكل يوم عمل ، أو ما لا يقل عن 20 منشورًا شهريًا. هنا دليل سريع.

تحديثات الحالة. انشر مرة واحدة يوميًا تقريبًا. الناس مشغولون ، لذلك لن يشاهد الجميع كل تحديث ، ولكن إذا نشرت على هذا التردد ، فستصل إلى جزء كبير من جمهورك المستهدف.

منشورات المجموعة. يجب أن يكون المحتوى الذي تنشره على المجموعات وثيق الصلة ويضيف قيمة ، لذا انشر فقط أفضل الأشياء هنا. انشر في المجموعات ذات الصلة مرة واحدة في الشهر تقريبًا. قم بإنشاء جدول لمساعدتك في تتبع ما قمت بمشاركته ونتائج هذا الجهد التسويقي. فيما يلي مثال مقدم من Content Marketing Institute:

تحديثات صفحة الشركة. شارك التحديثات حول شركتك مرة كل بضعة أسابيع. من خلال تحديث هذه الصفحة ، عندما يبحث عميل محتمل عن معلومات حول شركتك ، ستكون هذه الصفحة محدثة ومحدثة.

جذب الانتباه بنجاح أكبر

LinkedIn هي أداة قوية للمسوقين B2B ، مما يتيح لهم الوصول غير المسبوق إلى أسواقهم المستهدفة على الفور. ولكن لتحقيق أقصى استفادة من هذه المنصة ، يجب على المسوقين نشر إستراتيجية عالية الاستهداف ، واختبار تلك الإستراتيجية لضمان أدائها.

ومع ذلك ، مع زيادة التركيز ، توفر هذه المنصة نتائج ممتازة حيث تشارك علامتك التجارية وتتواصل مع العملاء المحتملين بتأثير أكبر ، مما يؤدي إلى زيادة عدد العملاء المحتملين وتحقيق نتائج أكثر ربحية لمؤسستك.