LinkedIn でコンテンツを共有して注目を集める 5 つの簡単な方法
公開: 2016-12-21多くの B2B マーケターがコンテンツ マーケティング戦略の一環として LinkedIn を使用しています。 実際、94% がコンテンツの配布と共有に使用しています。 しかし、LinkedIn でコンテンツを共有していて、期待した結果が得られない場合はどうなるでしょうか?
この強力なツールを使用して、他の多くのマーケティング担当者が見逃しているアクションを実行することで、優れた結果を得ることができます。 詳細については、ポッドキャスト エピソード「2018 年の LinkedIn にとって不可欠なオーガニック B2B マーケティング戦略」をご覧ください。
今日、ターゲットオーディエンスからより多くの注目を集めるための 5 つの簡単なアクションを次に示します。
1.ステータスの更新をより頻繁に投稿する
ステータスの更新を投稿することは、ターゲット ユーザーの前に一貫して留まるのに役立つため、強力です。 一貫したコミュニケーションにより、見込み客が最終的にあなたの製品やサービスを必要とするときに、あなたのブランドが最優先されます。
投稿されると、これらの更新はすべての一次接続に送信されますが、ネットワーク内の人々のグループを戦略的に選択して、それらの個人にのみ更新を送信することもできます.
これらの更新の真の影響は何ですか?
LinkedIn によると、1 か月間、平日にステータスの最新情報を投稿すると、ターゲット ユーザーの 60% にリーチできます。 悪くないですよね？ しかし、更新として投稿する必要があるのはどのような種類のコンテンツでしょうか? ここにいくつかの提案があります。
- ターゲット層に合わせた記事を投稿してください。 たとえば、ターゲット オーディエンスが B2B マーケターであるとします。 このセグメントに関心のある記事へのリンクを共有する更新情報を含めることができます。たとえば、Forbes で最近公開された「コンテンツ マーケティングと PR に影響を与える第 1 の要因」というタイトルの記事です。
目標はエンゲージメントであるため、視聴者に大きな価値をもたらすと思われる記事を共有してください。
- 画像を投稿します。 注意を引くために投稿できるもう 1 つのタイプのコンテンツは画像です。 たとえば、ターゲット ユーザーの興味を引くミームを投稿できます。 または、関連するトピックについて聴衆を教育するインフォグラフィックなどのビジュアルを共有することもできます。 たとえば、コンテンツ マーケティング インスティテュートは最近、1700 年代初頭から今日までのコンテンツ マーケティングの進化を紹介する「コンテンツ マーケティングの歴史」インフォグラフィックを作成しました。
- あなたが投稿しているものについての洞察を書いてください。 LinkedIn の更新により、共有しているものについて簡単なコメントを書くことができます。 たとえば、記事へのリンクを共有し、記事から統計を引き出すことができます。 たとえば、B2B コンテンツ マーケティングのベンチマークに関するこのレポートを見てみましょう。
このリンクを共有するときは、次のように書くことができます。 このレポートをご覧ください。」
また、顧客の成功事例、ホワイト ペーパー、ブログ投稿など、会社が社内で作成したコンテンツを投稿し、LinkedIn のステータス更新を通じてそのコンテンツを宣伝することもできます。 この戦略をテストして、ブランドのエンゲージメントにどのように影響するかを確認してください。
2.LinkedIn Pulse を使用してより大きな結果を得る
LinkedIn Pulse を使用すると、コンテンツ マーケターは何百万人ものユーザーにリーチできます。 記事が投稿されると、その記事は誰でも利用できるようになるだけでなく、連絡先にも簡単に表示されます。 ステータスの更新と同様に、これは視聴者の前に留まるのに役立ちます。 このプラットフォームに投稿するためのいくつかの手順を次に示します。
- 長い記事を書く。 最も共有される投稿は通常約 1,600 語ですが、LinkedIn の投稿はさらに長くする必要があります。 実際、LinkedIn Pulse で最も多くのコメント、ビュー、いいねを獲得した投稿には、約 2,000 から 2,500 ワードが含まれています。
- 注目を集める見出しを書きましょう。 ほとんどの人があなたの見出しを読みますが、あなたのコンテンツを読む人はごくわずかです。 より大きなエンゲージメントを促進する見出しをデザインすることで、より多くの読者を獲得します。
- コンテンツを簡単にスキミングできるようにします。 LinkedIn で長い形式のコンテンツを作成する場合、特に読者の大部分はコンテンツをざっと目を通しているため、読者が簡単に利用できるようにすることが重要です。 箇条書きリストと短い段落を使用します。
- ビジュアルを使用して、読者がコンテンツを移動し続けるようにします。 ほとんどの読者は視覚的です。 コンテンツ全体に戦略的にビジュアルを配置することで、最後まで魅力を維持できます。 さらに、ビジュアルを使用すると、より多くのいいねや共有を獲得できることに注意することが重要です。
コンテンツがデザインされ、投稿する準備が整ったら、最大の効果をもたらす日時を選択します。 たとえば、LinkedIn は、月曜から金曜の朝と正午に最もトラフィックが多いと報告しています。 これらの時間帯に投稿することから始め、内部で結果を追跡して、ターゲット ユーザーにとって理想的な投稿時間をよりよく理解します。
3.LinkedInグループを使用して影響を大きくする
ほとんどの B2B マーケターは、少なくともいくつかの LinkedIn グループに所属していますが、すべての人がこのツールから最大の成果を上げているわけではありません。 主なメリットの 1 つは、ターゲット ユーザーに最も響くトピックを理解できることです。
たとえば、視聴者が直面している問題点について質問を投稿したとします。 質問を投稿すると、何十もの回答とエンゲージメントが得られます。 この時点で、いくつかの貴重な情報があります。 ホワイト ペーパー、ブログ シリーズ、レポートなどのコンテンツの開発にリソースを投資するのに十分な関心がトピックにあることがわかっています。 LinkedIn グループをより効果的に使用して、ブランドへの関心を高めるためのヒントをいくつか紹介します。
- 会話を開始します。 たとえば、ターゲット オーディエンスがマーケティング マネージャーであるとします。 「コンテンツの作成に関して、最大の課題は何ですか?」と尋ねることができます。
- あなたのチームが参加することを奨励してください。 LinkedIn に投稿したのに何も起こらないことはありませんか? チームの他のメンバーにコメントを開始するように依頼して、会話を開始します。 彼らがコメントし始めると、投稿は他の人の注目を集め、彼らも関与し始めます.
- 貴重なリソースを共有します。 会話が始まったら、参加者に価値を提供するための追加の方法を探します。 たとえば、問題点に対処するホワイト ペーパーへのリンクや、同様の問題が最近どのように解決されたかを示すケース スタディへのリンクを共有します。
- 勢いを保ちます。 ターゲット市場で新しい人脈を築いた後は、その勢いを維持することが重要です。 まだ行っていない場合は、魅力的な個人とつながり、相互に価値を提供する方法を探し始めてください。 たとえば、誰かがあなたのターゲット マーケティングで他の人に提供する貴重な洞察を持っているかもしれません。 あなたのウェブサイトにゲスト投稿するためにこの人にインタビューし、彼らの作品を宣伝してください。
4. 会社のページを更新する
LinkedIn の会社ページは、会社に関する基本的な事実と詳細を強調するだけでなく、潜在的なリードへのパイプでもあります。 見込みのある企業があなたの会社についてもっと知りたいと思ったとき、彼らはしばしばあなたのLinkedInページにたどり着きます。 しかし、多くのマーケティング担当者は、このページを設定した後、忘れてしまいます。これは機会損失です。
たとえば、Microsoft の LinkedIn ページをチェックしてください。 彼らは、1,107 の「いいね！」と 54 のコメントを受け取った記事「ビジネス プロセスの改革」など、ブランドに関連する最新情報を共有しています。
GE は、会社のページを定期的に更新してストーリーを伝える会社のもう 1 つの良い例です。 たとえば、彼らは最近、「単調な車輪を壊す... ＃通常を超えてください」というタイトルの職場に関連する更新を投稿しました。 この更新は 554 のいいねを獲得しました。
LinkedIn ページにショーケース ページを追加して、ビジネスのニッチな分野に焦点を当てることもできます。 たとえば、GE は「Future of Work」というページを追加しました。 この別の LinkedIn ページを持つことで、会社は関連するメッセージを伝え、特定のターゲット ユーザーと話をすることができます。
5. 周波数を正しくする
投稿が少なすぎると、ターゲット ユーザーの注目を失うことになります。 しかし、投稿しすぎると、迷惑になるリスクがあります。 では、正しいバランスとは？ 最大の結果を得るには、1 営業日あたり約 1 件の投稿、または 1 か月あたり少なくとも 20 件の投稿を作成する必要があります。 これがクイックガイドです。
ステータスの更新。 1日1回程度投稿。 人々は忙しいので、全員がすべての更新を閲覧するわけではありませんが、この頻度で投稿すれば、ターゲット ユーザーの大部分にリーチできます。
グループ投稿。 グループに投稿するコンテンツは関連性があり、付加価値があるものでなければならないため、ここには最高のものだけを投稿してください。 月に 1 回程度、関連するグループに投稿します。 何をどこで共有したか、およびそのマーケティング活動の結果を追跡するのに役立つスケジュールを作成します。 Content Marketing Institute が提供する例を次に示します。
会社ページの更新。 数週間に 1 回、会社に関する最新情報を共有します。 このページを最新の状態に保つことで、見込み客があなたの会社に関する情報を検索しているときに、このページが最新の状態になります。
より大きな成功で注目を集める
LinkedIn は、B2B マーケターにとって強力なツールであり、これまでにない方法でターゲット市場に即座にアクセスできます。 しかし、このプラットフォームを最大限に活用するには、マーケターはターゲットを絞った戦略を展開し、その戦略が機能していることを確認するためにテストする必要があります。
ただし、このプラットフォームをより重視すると、ブランドがより大きな影響を与えて見込み客と関わり、コミュニケーションを取り、組織にとってより多くのリードとより収益性の高い結果をもたらすため、優れた結果が得られます。