LinkedIn에서 콘텐츠 공유로 더 많은 관심을 끌 수 있는 5가지 간단한 방법

많은 B2B 마케팅 담당자가 콘텐츠 마케팅 전략의 일부로 LinkedIn을 사용합니다. 실제로 94%가 이를 사용하여 콘텐츠를 배포하고 공유합니다. 하지만 LinkedIn에서 콘텐츠를 공유했는데 원하는 결과를 얻지 못하면 어떻게 될까요?

다른 많은 마케터들이 놓치고 있는 조치를 취함으로써 이 강력한 도구를 사용하여 탁월한 결과를 얻을 수 있습니다. 자세한 내용은 팟캐스트 에피소드 "The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018"을 확인하십시오!

다음은 오늘 대상 고객의 관심을 더 많이 끌 수 있는 5가지 간단한 조치입니다.

1. 더 자주 상태 업데이트 게시

상태 업데이트를 게시하면 지속적으로 대상 고객 앞에 머무를 수 있기 때문에 강력합니다. 일관된 커뮤니케이션을 통해 잠재 고객이 마침내 귀하의 제품과 서비스를 필요로 할 때 귀하의 브랜드가 가장 먼저 떠오를 수 있습니다.

일단 게시되면 이러한 업데이트는 모든 1급 연결에 전송되지만 네트워크에서 전략적으로 사람들 그룹을 선택하고 해당 개인에게만 업데이트를 보낼 수도 있습니다.

이러한 업데이트의 진정한 영향은 무엇입니까?

LinkedIn에 따르면 한 달 동안 매주 주중에 상태 업데이트를 게시하면 대상 고객의 60%에 도달하게 됩니다. 나쁘지 않죠? 그러나 어떤 유형의 콘텐츠를 업데이트로 게시해야 합니까? 다음은 몇 가지 제안 사항입니다.

• 대상 청중에 맞는 기사를 게시하십시오. 예를 들어 대상 고객이 B2B 마케터라고 가정해 보겠습니다. "콘텐츠 마케팅 및 PR에 영향을 미치는 1순위 요소"라는 제목의 Forbes에 최근 게시된 이 기사와 같이 이 세그먼트에 관심이 있는 기사에 대한 링크를 공유하는 업데이트를 포함할 수 있습니다.

목표는 참여이므로 청중에게 큰 가치를 제공할 것이라고 생각하는 기사를 공유하십시오.

• 이미지를 게시합니다. 관심을 끌기 위해 게시할 수 있는 또 다른 유형의 콘텐츠는 이미지입니다. 예를 들어 대상 고객의 관심을 끄는 밈을 게시할 수 있습니다. 또는 관련 주제에 대해 청중을 교육하는 인포그래픽과 같은 시각 자료를 공유할 수 있습니다. 예를 들어 Content Marketing Institute는 최근 1700년대 초반부터 오늘날까지의 콘텐츠 마케팅의 진화를 보여주는 "콘텐츠 마케팅의 역사" 인포그래픽을 만들었습니다.
• 게시하는 내용에 대한 인사이트를 작성하세요. LinkedIn 업데이트를 사용하면 공유하는 내용에 대한 빠른 댓글을 작성할 수 있습니다. 예를 들어 기사에 대한 링크를 공유하고 기사에서 통계를 가져올 수 있습니다. 예를 들어 B2B 콘텐츠 마케팅 벤치마크에 대한 이 보고서를 살펴보겠습니다.

이 링크를 공유할 때 “조직의 30%만이 콘텐츠 마케팅에 효과적이라고 말합니다. 이 보고서를 확인하십시오.”

또한 고객 성공 사례, 백서 및 블로그 게시물과 같이 회사에서 만든 콘텐츠를 게시한 다음 LinkedIn 상태 업데이트를 통해 해당 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다. 이 전략을 테스트하고 브랜드 참여에 어떤 영향을 미치는지 확인하십시오.

2. LinkedIn Pulse를 사용하여 더 나은 결과 활용

LinkedIn Pulse를 통해 콘텐츠 마케터는 수백만 명의 사용자에게 도달할 수 있습니다. 기사가 게시되면 모든 사람이 기사를 사용할 수 있을 뿐만 아니라 연락처에 있는 사람들도 쉽게 볼 수 있습니다. 상태 업데이트와 마찬가지로 청중 앞에 머무르는 데 도움이 됩니다. 다음은 이 플랫폼에 성공적으로 게시하기 위한 몇 가지 단계입니다.

• 긴 글을 작성합니다. 가장 많이 공유되는 게시물은 일반적으로 약 1,600단어이지만 LinkedIn 게시물은 훨씬 더 길어야 합니다. 실제로 LinkedIn Pulse에서 가장 많은 수의 댓글, 보기 및 좋아요를 받은 게시물에는 약 2,000~2,500개의 단어가 있습니다.
• 관심을 끄는 제목을 작성하십시오. 대부분의 사람들이 당신의 헤드라인을 읽을 것이지만 소수만이 당신의 내용을 읽을 것입니다. 참여를 유도하는 헤드라인을 디자인하여 더 많은 독자를 확보하세요.
• 콘텐츠를 쉽게 훑어볼 수 있습니다. LinkedIn에 긴 형식의 콘텐츠를 작성할 때 특히 대부분의 독자가 콘텐츠를 훑어보기 때문에 독자가 쉽게 사용할 수 있도록 하는 것이 중요합니다. 글머리 기호 목록과 짧은 단락을 사용합니다.
• 시각적 요소를 사용하여 독자가 콘텐츠를 통해 이동하도록 합니다. 대부분의 독자는 시각적입니다. 콘텐츠 전체에 시각적 요소를 전략적으로 배치하면 콘텐츠가 끝날 때까지 참여를 유지할 수 있습니다. 또한 시각 자료를 사용하면 더 많은 좋아요와 공유를 확보하는 데 도움이 된다는 점에 유의해야 합니다.

콘텐츠가 디자인되고 게시할 준비가 되면 가장 큰 영향을 미치는 날짜와 시간을 선택합니다. 예를 들어 LinkedIn은 월요일부터 금요일까지, 아침과 정오에 가장 높은 트래픽을 수신한다고 보고합니다. 이 시간 동안 게시물을 게시한 다음 내부적으로 결과를 추적하여 대상 고객에게 이상적인 게시 시간을 더 잘 이해하십시오.

3. 더 큰 영향력을 위해 LinkedIn 그룹 사용

대부분의 B2B 마케팅 담당자는 적어도 몇 개의 LinkedIn 그룹에 속해 있지만 모두가 이 도구의 결과를 극대화하는 것은 아닙니다. 주요 이점 중 하나는 어떤 주제가 대상 청중에게 가장 잘 맞는지 이해하는 능력입니다.

예를 들어 청중이 직면한 문제에 대한 질문을 게시한다고 가정해 보겠습니다. 질문을 게시하면 수십 개의 응답과 참여가 생성됩니다. 이 시점에서 몇 가지 중요한 정보가 있습니다. 백서, 블로그 시리즈 또는 보고서와 같은 콘텐츠를 개발하는 데 리소스를 투자할 만큼 주제에 대한 관심이 충분하다는 것을 알고 있습니다. 다음은 LinkedIn 그룹을 보다 효과적으로 사용하여 브랜드에 대한 관심을 높일 수 있는 몇 가지 팁입니다.

• 대화를 시작하십시오. 예를 들어 타겟 고객이 마케팅 관리자라고 가정해 보겠습니다. "콘텐츠 제작과 관련하여 가장 큰 어려움은 무엇입니까?"라고 물을 수 있습니다.
• 팀이 참여하도록 격려하십시오. LinkedIn에 글을 올린 후 아무 일도 일어나지 않은 적이 있습니까? 팀원들에게 댓글을 달도록 요청하여 대화를 시작하세요. 댓글을 달기 시작하면 게시물이 다른 사람들의 관심을 끌게 되고 그들도 참여하기 시작합니다.
• 귀중한 자원을 공유하십시오. 대화가 시작되면 참여하는 사람들에게 가치를 제공할 추가 방법을 찾으십시오. 예를 들어 문제점을 다루는 백서 링크 또는 유사한 문제가 최근에 어떻게 해결되었는지 보여주는 사례 연구 링크를 공유하십시오.
• 추진력을 유지하십시오. 목표 시장에서 새로운 접점을 만든 후에는 그 추진력을 계속 유지하는 것이 중요합니다. 아직 참여하지 않았다면 참여하는 개인과 연결하고 상호 가치를 제공할 방법을 찾기 시작하세요. 예를 들어 누군가가 귀하의 목표 마케팅에서 다른 사람에게 제공할 귀중한 통찰력을 가질 수 있습니다. 귀하의 웹사이트에 게스트 게시물을 게시하기 위해 이 사람을 인터뷰한 다음 그들의 작업을 홍보하십시오.

4. 회사 페이지 새로 고침

LinkedIn 회사 페이지는 회사에 대한 기본적인 사실과 세부 정보를 강조하지만 잠재적인 리드를 위한 도관이기도 합니다. 잠재 회사가 귀하의 회사에 대해 더 알고 싶어할 때 종종 귀하의 LinkedIn 페이지에 도착합니다. 그러나 많은 마케터들이 이 페이지를 설정한 다음 잊어버리는데 이는 기회를 놓치는 것입니다.

예를 들어 Microsoft의 LinkedIn 페이지를 확인하십시오. 그들은 1,107개의 좋아요와 54개의 댓글을 받은 기사 "Reinventing Business Processes"와 같은 브랜드 관련 업데이트를 공유합니다.

GE는 자신의 이야기를 전달하기 위해 회사 페이지를 정기적으로 업데이트하는 회사의 또 다른 좋은 예입니다. 예를 들어, 그들은 최근 "단조로움의 바퀴를 깨고… Go #Beyond Usual"이라는 제목의 직장 관련 업데이트를 게시했습니다. 이 업데이트는 554개의 좋아요를 받았습니다.

비즈니스의 틈새 영역에 집중할 수 있도록 LinkedIn 페이지에 쇼케이스 페이지를 추가할 수도 있습니다. 예를 들어 GE는 "Future of Work"라는 페이지를 추가했습니다. 이 별도의 LinkedIn 페이지를 통해 회사는 관련 메시지를 전달하고 특정 대상 고객과 대화할 수 있습니다.

5. 주파수를 올바르게 설정하십시오.

너무 적게 게시하면 대상 고객의 관심을 잃게 됩니다. 그러나 너무 많이 게시하면 성가신 일이 될 위험이 있습니다. 그렇다면 올바른 균형은 무엇입니까? 최대의 결과를 얻으려면 영업일당 약 1개의 게시물 또는 한 달에 최소 20개의 게시물을 작성해야 합니다. 다음은 빠른 가이드입니다.

상태 업데이트. 하루에 한 번 정도 게시합니다. 사람들은 바쁘기 때문에 모든 사람이 모든 업데이트를 볼 수는 없지만 이 빈도로 게시하면 대상 고객의 많은 부분에 도달하게 됩니다.

단체글. 그룹에 게시하는 콘텐츠는 관련성이 있고 가치가 있어야 하므로 가장 좋은 콘텐츠만 여기에 게시하세요. 한 달에 한 번 정도 관련 그룹에 게시합니다. 어디에서 공유한 내용과 해당 마케팅 노력의 결과를 추적하는 데 도움이 되는 일정을 만드십시오. Content Marketing Institute에서 제공한 예는 다음과 같습니다.

회사 페이지 업데이트. 몇 주에 한 번씩 회사에 대한 업데이트를 공유하세요. 이 페이지를 최신 상태로 유지하면 잠재 고객이 귀사에 대한 정보를 검색할 때 이 페이지가 최신 상태로 유지됩니다.

더 큰 성공으로 관심 끌기

LinkedIn은 B2B 마케터를 위한 강력한 도구로, 목표 시장에 즉시 접근할 수 있는 전례 없는 기회를 제공합니다. 그러나 이 플랫폼을 최대한 활용하려면 마케터는 고도로 타겟팅된 전략을 배포하고 해당 전략이 실행되고 있는지 테스트해야 합니다.

그러나 더 집중하면 이 플랫폼은 브랜드가 더 큰 영향력으로 잠재 고객과 소통하고 소통하여 조직에 더 많은 리드와 더 많은 수익성 있는 결과를 이끌어냄으로써 탁월한 결과를 제공합니다.