5 semplici modi per sfruttare più attenzione dalla condivisione di contenuti su LinkedIn

Molti marketer B2B utilizzano LinkedIn come parte della loro strategia di content marketing. Infatti, il 94 percento lo utilizza per distribuire e condividere contenuti. Ma cosa succede quando condividi contenuti su LinkedIn e non ottieni i risultati che ti aspetti?

È possibile ottenere risultati eccellenti utilizzando questo potente strumento intraprendendo azioni che mancano a molti altri operatori di marketing. Dai un'occhiata al nostro episodio del podcast "The Essential Organic B2B Marketing Strategies for LinkedIn in 2018" per saperne di più!

Ecco cinque semplici azioni per catturare più attenzione dal tuo pubblico di destinazione oggi.

1. Pubblica aggiornamenti di stato con maggiore frequenza

Pubblicare un aggiornamento di stato è potente perché ti aiuta a rimanere costantemente di fronte al tuo pubblico di destinazione. Una comunicazione coerente garantisce che il tuo marchio sia al primo posto quando un potenziale cliente ha finalmente bisogno dei tuoi prodotti e servizi.

Una volta pubblicati, questi aggiornamenti vengono inviati a tutte le connessioni di primo grado, ma puoi anche selezionare strategicamente gruppi di persone nella tua rete e inviare aggiornamenti solo a quelle persone.

Qual è il vero impatto di questi aggiornamenti?

Secondo LinkedIn, se pubblichi un aggiornamento di stato ogni giorno della settimana per un mese, raggiungerai il 60% del tuo pubblico di destinazione. Non male, vero? Ma che tipo di contenuto dovresti pubblicare come aggiornamenti? Ecco alcuni suggerimenti.

• Pubblica un articolo su misura per il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, supponiamo che il tuo pubblico di destinazione sia costituito da operatori di marketing B2B. Potresti includere un aggiornamento condividendo il collegamento a un articolo che interessa questo segmento, come questo articolo recentemente pubblicato su Forbes intitolato "Il fattore n. 1 che influenza il marketing dei contenuti e le pubbliche relazioni".

L'obiettivo è il coinvolgimento, quindi condividi gli articoli che ritieni possano fornire un grande valore al pubblico.

• Posta un'immagine. Un altro tipo di contenuto che puoi pubblicare per catturare l'attenzione sono le immagini. Ad esempio, puoi pubblicare un meme che interessa il tuo pubblico di destinazione. Oppure puoi condividere un'immagine, ad esempio un'infografica, che istruisca il pubblico su un argomento rilevante. Ad esempio, il Content Marketing Institute ha recentemente creato l'infografica "The History of Content Marketing", che mostra l'evoluzione del content marketing dall'inizio del 1700 fino ad oggi.
• Scrivi approfondimenti su ciò che stai postando. Gli aggiornamenti di LinkedIn ti consentono di scrivere un rapido commento su ciò che stai condividendo. Ad esempio, potresti condividere un collegamento a un articolo ed estrarre una statistica dal pezzo. Prendi, ad esempio, questo rapporto sui benchmark di marketing dei contenuti B2B.

Quando condividi questo link, potresti scrivere: "Solo il 30 percento delle organizzazioni afferma di essere efficace nel marketing dei contenuti. Dai un'occhiata a questo rapporto.

Puoi anche pubblicare contenuti che la tua azienda ha creato internamente, come storie di successo dei clienti, white paper e post di blog, e quindi promuovere tali contenuti tramite gli aggiornamenti dello stato di LinkedIn. Prova questa strategia e scopri come influisce sul coinvolgimento per il tuo marchio.

2. Usa LinkedIn Pulse per ottenere maggiori risultati

LinkedIn Pulse consente ai marketer di contenuti di raggiungere milioni di utenti. Quando un articolo viene pubblicato, non solo l'articolo viene reso disponibile a tutti, ma viene anche facilmente visualizzato dai tuoi contatti. Come gli aggiornamenti di stato, questo ti aiuta a rimanere di fronte al tuo pubblico. Ecco alcuni passaggi per pubblicare con successo su questa piattaforma.

• Scrivi post lunghi. I post che vengono condivisi di più sono in genere circa 1.600 parole, ma i post di LinkedIn devono essere ancora più lunghi. Infatti, i post che hanno il maggior numero di commenti, visualizzazioni e Mi piace su LinkedIn Pulse hanno circa 2.000-2.500 parole.
• Scrivi un titolo che attiri l'attenzione. La maggior parte delle persone leggerà il tuo titolo, ma solo una piccola percentuale leggerà il tuo contenuto. Cattura più lettori progettando titoli che favoriranno un maggiore coinvolgimento.
• Rendi i contenuti facili da sfogliare. Quando si scrivono contenuti di lunga durata su LinkedIn, è importante rendere facile il consumo da parte del lettore, soprattutto perché la maggior parte dei lettori sfoglia i contenuti. Usa elenchi puntati e paragrafi brevi.
• Usa elementi visivi per mantenere i lettori in movimento attraverso i contenuti. La maggior parte dei lettori è visiva. Posizionando strategicamente gli elementi visivi nei tuoi contenuti, puoi mantenerli coinvolti fino alla fine. Inoltre, è importante notare che l'utilizzo di immagini ti aiuta a catturare più Mi piace e condivisioni.

Una volta che il contenuto è stato progettato e sei pronto per la pubblicazione, seleziona il giorno e l'ora che forniscono il maggiore impatto. Ad esempio, LinkedIn segnala di ricevere il traffico più elevato dal lunedì al venerdì, mattina e mezzogiorno. Inizia pubblicando durante questi periodi, quindi monitora i tuoi risultati internamente per comprendere meglio il momento di pubblicazione ideale per il tuo pubblico di destinazione.

3. Usa i gruppi di LinkedIn per un maggiore impatto

La maggior parte dei marketer B2B appartiene ad almeno alcuni gruppi di LinkedIn, ma non tutti massimizzano i risultati di questo strumento. Uno dei principali vantaggi è la capacità di capire quali argomenti risuonano meglio con il tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, supponiamo che tu pubblichi una domanda su un punto dolente che il tuo pubblico sta affrontando. Pubblicare la domanda produce dozzine di risposte e coinvolgimento. A questo punto, hai alcune informazioni preziose. Sai che c'è abbastanza interesse sull'argomento per investire risorse nello sviluppo di un contenuto come un white paper, una serie di blog o un rapporto. Ecco alcuni suggerimenti per utilizzare i gruppi di LinkedIn in modo più efficace per sfruttare più interesse per il tuo marchio.

• Inizia una conversazione. Ad esempio, supponiamo che il tuo pubblico di destinazione siano i responsabili del marketing. Potresti chiedere: "Qual è la tua più grande sfida quando si tratta di creare contenuti?"
• Incoraggia la tua squadra a mettersi in gioco. Hai mai postato su LinkedIn e poi non succede niente? Inizia la conversazione chiedendo agli altri membri del tuo team di iniziare a commentare. Una volta che iniziano a commentare, il post attirerà l'attenzione degli altri e anche loro inizieranno a coinvolgere.
• Condividi risorse preziose. Una volta avviata la conversazione, cerca altri modi per fornire valore a coloro che partecipano. Ad esempio, condividi un collegamento a un white paper che affronta il punto dolente o un caso di studio che mostra come un problema simile è stato risolto di recente.
• Mantieni lo slancio. Dopo aver stabilito connessioni con nuovi contatti nel tuo mercato di riferimento, è importante mantenere lo slancio in movimento. Se non l'hai già fatto, mettiti in contatto con persone che sono coinvolgenti e inizia a cercare modi per fornire valore reciproco. Ad esempio, qualcuno potrebbe avere informazioni preziose da fornire ad altri nel tuo target di marketing. Intervista questa persona per un guest post sul tuo sito web e poi promuovi il suo lavoro.

4. Aggiorna la pagina della tua azienda

Una pagina aziendale di LinkedIn mette in evidenza fatti e dettagli di base sulla tua azienda, ma è anche un canale per potenziali lead. Quando le potenziali aziende vogliono saperne di più sulla tua azienda, spesso arrivano alla tua pagina LinkedIn. Molti esperti di marketing, tuttavia, impostano questa pagina e poi se ne dimenticano, il che è un'opportunità persa.

Ad esempio, controlla la pagina LinkedIn di Microsoft. Condividono aggiornamenti relativi al loro marchio, come l'articolo "Reinventing Business Processes", che ha ricevuto 1.107 Mi piace e 54 commenti.

GE è un altro buon esempio di azienda che aggiorna regolarmente la propria pagina aziendale per raccontare la propria storia. Ad esempio, hanno recentemente pubblicato un aggiornamento relativo al posto di lavoro intitolato "Rompi la ruota della monotonia... Vai #oltre il solito". L'aggiornamento ha catturato 554 Mi piace.

Puoi anche aggiungere pagine vetrina alla tua pagina LinkedIn per aiutarti a concentrarti su aree di nicchia della tua attività. Ad esempio, GE ha aggiunto una pagina chiamata "Future of Work". Avere questa pagina LinkedIn separata consente all'azienda di comunicare messaggi pertinenti e parlare con un pubblico di destinazione specifico.

5. Ottieni la frequenza giusta

Pubblica troppo poco e perderai l'attenzione del tuo pubblico di destinazione. Ma se pubblichi troppo, rischi di diventare un fastidio. Allora, qual è il giusto equilibrio? Per ottenere i massimi risultati, dovresti produrre circa un post al giorno lavorativo o almeno 20 post al mese. Ecco una guida rapida.

Aggiornamenti di stato. Pubblica circa una volta al giorno. Le persone sono impegnate, quindi non tutti visualizzeranno tutti gli aggiornamenti, ma se pubblichi con questa frequenza, raggiungerai gran parte del tuo pubblico di destinazione.

Postazioni di gruppo. Il contenuto che pubblichi nei gruppi dovrebbe essere pertinente e aggiungere valore, quindi pubblica qui solo le tue cose migliori. Pubblica in gruppi pertinenti circa una volta al mese. Crea un programma per aiutarti a tenere traccia di ciò che hai condiviso e dove e dei risultati di tale sforzo di marketing. Ecco un esempio fornito dal Content Marketing Institute:

Aggiornamenti pagina aziendale. Condividi gli aggiornamenti sulla tua azienda una volta ogni poche settimane. Mantenendo aggiornata questa pagina, quando un potenziale cliente cerca informazioni sulla tua azienda, questa pagina sarà attuale e aggiornata.

Catturare l'attenzione con maggiore successo

LinkedIn è un potente strumento per i marketer B2B, che consente loro un accesso senza precedenti ai loro mercati di riferimento all'istante. Ma per ottenere il massimo da questa piattaforma, i professionisti del marketing devono implementare una strategia altamente mirata e testarla per assicurarsi che funzioni.

Con una maggiore attenzione, tuttavia, questa piattaforma fornisce risultati eccellenti poiché il tuo marchio si impegna e comunica con i potenziali clienti con maggiore impatto, generando più lead e risultati più redditizi per la tua organizzazione.