5 วิธีง่ายๆ ในการดึงความสนใจให้มากขึ้นจากการแชร์เนื้อหาบน LinkedIn

นักการตลาด B2B จำนวนมากใช้ LinkedIn เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ในความเป็นจริง 94 เปอร์เซ็นต์ใช้เพื่อแจกจ่ายและแบ่งปันเนื้อหา แต่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณแบ่งปันเนื้อหาบน LinkedIn และไม่ได้รับผลลัพธ์ตามที่คาดหวัง

เป็นไปได้ที่จะได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมโดยใช้เครื่องมืออันทรงพลังนี้โดยดำเนินการตามที่นักการตลาดอื่นๆ จำนวนมากยังขาดหายไป ตรวจสอบตอนพอดคาสต์ของเรา “กลยุทธ์การตลาด B2B อินทรีย์ที่จำเป็นสำหรับ LinkedIn ในปี 2018” เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม!

ต่อไปนี้เป็นการดำเนินการง่ายๆ 5 ประการเพื่อดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายของคุณให้มากขึ้นในวันนี้

1. โพสต์การอัปเดตสถานะด้วยความถี่ที่มากขึ้น

การโพสต์การอัปเดตสถานะนั้นมีประสิทธิภาพเพราะช่วยให้คุณอยู่ต่อหน้ากลุ่มเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ การสื่อสารที่สอดคล้องกันช่วยให้มั่นใจได้ว่าแบรนด์ของคุณจะอยู่ในใจเสมอ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการผลิตภัณฑ์และบริการของคุณในที่สุด

เมื่อโพสต์แล้ว การอัปเดตเหล่านี้จะถูกส่งไปยังการเชื่อมต่อระดับแรกทั้งหมด แต่คุณยังสามารถเลือกกลุ่มบุคคลในเครือข่ายของคุณอย่างมีกลยุทธ์ และส่งการอัปเดตไปยังบุคคลเหล่านั้นเท่านั้น

ผลกระทบที่แท้จริงของการอัปเดตเหล่านี้คืออะไร?

จากข้อมูลของ LinkedIn หากคุณโพสต์การอัปเดตสถานะทุกวันธรรมดาในหนึ่งเดือน คุณจะเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายได้ 60 เปอร์เซ็นต์ ไม่เลวใช่ไหม? แต่คุณควรโพสต์เนื้อหาประเภทใดเป็นการอัปเดต นี่คือคำแนะนำเล็กน้อย

• โพสต์บทความที่เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น สมมติว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือนักการตลาด B2B คุณสามารถรวมการอัปเดตที่แชร์ลิงก์ไปยังบทความที่สนใจกลุ่มนี้ เช่น บทความนี้เพิ่งเผยแพร่บน Forbes เรื่อง “ปัจจัยอันดับ 1 ที่ส่งผลต่อการตลาดเนื้อหาและการประชาสัมพันธ์”

เป้าหมายคือการมีส่วนร่วม ดังนั้นแบ่งปันบทความที่คุณคิดว่าจะให้คุณค่าที่ดีแก่ผู้ชม

• โพสต์ภาพ เนื้อหาอีกประเภทหนึ่งที่คุณสามารถโพสต์เพื่อดึงดูดความสนใจคือรูปภาพ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถโพสต์มีมที่กลุ่มเป้าหมายของคุณสนใจ หรือคุณสามารถแบ่งปันภาพ เช่น อินโฟกราฟิกที่จะให้ความรู้แก่ผู้ชมเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น สถาบันการตลาดเนื้อหาเพิ่งสร้างอินโฟกราฟิก "ประวัติความเป็นมาของการตลาดเนื้อหา" ซึ่งแสดงวิวัฒนาการของการตลาดเนื้อหาตั้งแต่ต้นปี 1700 จนถึงปัจจุบัน
• เขียนข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่คุณโพสต์ การอัปเดต LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถเขียนความคิดเห็นอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังแบ่งปัน ตัวอย่างเช่น คุณอาจแชร์ลิงก์ไปยังบทความและดึงสถิติจากบทความนั้นออกมา ยกตัวอย่างเช่น รายงานนี้เกี่ยวกับเกณฑ์มาตรฐานการตลาดเนื้อหา B2B

เมื่อแชร์ลิงก์นี้ คุณอาจเขียนว่า “มีองค์กรเพียง 30 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่บอกว่าพวกเขามีประสิทธิภาพในด้านการตลาดเนื้อหา ตรวจสอบรายงานนี้”

คุณยังสามารถโพสต์เนื้อหาที่บริษัทของคุณสร้างขึ้นภายในบริษัท เช่น เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า เอกสารไวท์เปเปอร์ และบล็อกโพสต์ จากนั้นจึงโปรโมตเนื้อหานั้นผ่านการอัปเดตสถานะของ LinkedIn ทดสอบกลยุทธ์นี้และดูว่าส่งผลต่อการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณอย่างไร

2. ใช้ LinkedIn Pulse เพื่อควบคุมผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น

LinkedIn Pulse ช่วยให้นักการตลาดเนื้อหาเข้าถึงผู้ใช้หลายล้านคน เมื่อมีการโพสต์บทความ ไม่เพียงแต่ทุกคนจะสามารถเข้าถึงบทความได้เท่านั้น แต่ยังสามารถดูได้โดยง่ายโดยผู้ติดต่อของคุณอีกด้วย เช่นเดียวกับการอัปเดตสถานะ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณอยู่ต่อหน้าผู้ชม ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนในการโพสต์บนแพลตฟอร์มนี้ให้สำเร็จ

• เขียนโพสต์ยาว โพสต์ที่มีการแชร์มากที่สุดมักมีความยาวประมาณ 1,600 คำ แต่โพสต์บน LinkedIn จะต้องยาวกว่านี้ อันที่จริงแล้ว โพสต์ที่มีจำนวนความคิดเห็น จำนวนการดู และการกดถูกใจบน LinkedIn Pulse มีจำนวนคำประมาณ 2,000 ถึง 2,500 คำ
• เขียนพาดหัวที่ดึงดูดความสนใจ คนส่วนใหญ่จะอ่านพาดหัวข่าวของคุณ แต่มีเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่จะอ่านเนื้อหาของคุณ ดึงดูดผู้อ่านได้มากขึ้นด้วยการออกแบบพาดหัวที่จะกระตุ้นการมีส่วนร่วมมากขึ้น
• ทำให้เนื้อหาอ่านง่าย เมื่อเขียนเนื้อหาแบบยาวบน LinkedIn สิ่งสำคัญคือต้องทำให้ผู้อ่านอ่านได้ง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้อ่านส่วนใหญ่อ่านเนื้อหาแบบอ่านผ่านๆ ใช้รายการหัวข้อย่อยและย่อหน้าสั้นๆ
• ใช้ภาพเพื่อให้ผู้อ่านเคลื่อนไหวผ่านเนื้อหา ผู้อ่านส่วนใหญ่เป็นภาพ การวางภาพอย่างมีกลยุทธ์ในเนื้อหาของคุณ คุณสามารถทำให้พวกเขามีส่วนร่วมได้จนจบ นอกจากนี้ สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือการใช้ภาพช่วยให้คุณบันทึกไลค์และแชร์ได้มากขึ้น

เมื่อเนื้อหาได้รับการออกแบบและคุณพร้อมที่จะโพสต์แล้ว ให้เลือกวันและเวลาที่สร้างผลกระทบมากที่สุด ตัวอย่างเช่น LinkedIn รายงานว่าได้รับการเข้าชมสูงสุดตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันศุกร์ ช่วงเช้าและเที่ยง เริ่มต้นด้วยการโพสต์ในช่วงเวลาเหล่านี้ จากนั้นติดตามผลลัพธ์ของคุณเป็นการภายในเพื่อทำความเข้าใจเวลาโพสต์ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

3. ใช้กลุ่ม LinkedIn เพื่อผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น

นักการตลาด B2B ส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่ม LinkedIn อย่างน้อยสองสามกลุ่ม แต่ไม่ใช่ทุกกลุ่มที่ได้รับประโยชน์สูงสุดจากเครื่องมือนี้ ประโยชน์หลักประการหนึ่งคือความสามารถในการเข้าใจว่าหัวข้อใดที่โดนใจผู้ชมเป้าหมายของคุณมากที่สุด

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณโพสต์คำถามเกี่ยวกับปัญหาที่ผู้ชมกำลังเผชิญอยู่ การโพสต์คำถามทำให้ได้รับคำตอบและการมีส่วนร่วมมากมาย ณ จุดนี้ คุณมีข้อมูลที่มีคุณค่าบางอย่าง คุณทราบดีว่าหัวข้อนั้นมีความสนใจมากพอที่จะลงทุนในทรัพยากรในการพัฒนาเนื้อหา เช่น เอกสารไวท์เปเปอร์ ชุดบล็อก หรือรายงาน ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการสำหรับการใช้กลุ่ม LinkedIn อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อดึงความสนใจในแบรนด์ของคุณให้มากขึ้น

• เริ่มการสนทนา ตัวอย่างเช่น สมมติว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือผู้จัดการฝ่ายการตลาด คุณอาจถามว่า “อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในการสร้างเนื้อหา”
• กระตุ้นให้ทีมของคุณมีส่วนร่วม คุณเคยโพสต์บน LinkedIn แล้วไม่มีอะไรเกิดขึ้นหรือไม่? เริ่มการสนทนาโดยขอให้คนอื่นๆ ในทีมของคุณเริ่มแสดงความคิดเห็น เมื่อพวกเขาเริ่มแสดงความคิดเห็น โพสต์จะดึงดูดความสนใจจากผู้อื่น และพวกเขาจะเริ่มมีส่วนร่วมด้วย
• แบ่งปันทรัพยากรที่มีค่า เมื่อการสนทนาดำเนินไป ให้มองหาวิธีเพิ่มเติมในการให้คุณค่าแก่ผู้ที่เข้าร่วม ตัวอย่างเช่น แชร์ลิงก์ไปยังเอกสารไวท์เปเปอร์ที่กล่าวถึงปัญหาหรือกรณีศึกษาที่แสดงให้เห็นว่าปัญหาที่คล้ายกันได้รับการแก้ไขเมื่อเร็วๆ นี้อย่างไร
• รักษาโมเมนตัม หลังจากติดต่อกับผู้ติดต่อรายใหม่ในตลาดเป้าหมายของคุณแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องรักษาโมเมนตัมนั้นไว้ หากคุณยังไม่มี ให้ติดต่อกับบุคคลที่มีส่วนร่วมและเริ่มมองหาวิธีสร้างคุณค่าร่วมกัน ตัวอย่างเช่น บางคนอาจมีข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าที่จะมอบให้ผู้อื่นในตลาดเป้าหมายของคุณ สัมภาษณ์บุคคลนี้เพื่อโพสต์รับเชิญบนเว็บไซต์ของคุณ แล้วโปรโมตงานของพวกเขา

4. รีเฟรชหน้าบริษัทของคุณ

หน้าบริษัท LinkedIn จะเน้นข้อมูลพื้นฐานและรายละเอียดเกี่ยวกับบริษัทของคุณ แต่ก็เป็นช่องทางสำหรับโอกาสในการขายด้วยเช่นกัน เมื่อบริษัทที่คาดหวังต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทของคุณ พวกเขามักจะมาที่หน้า LinkedIn ของคุณ อย่างไรก็ตาม นักการตลาดหลายคนตั้งค่าหน้านี้แล้วลืมมันไป ซึ่งเป็นการเสียโอกาส

ตัวอย่างเช่น ตรวจสอบหน้า LinkedIn ของ Microsoft พวกเขาแบ่งปันข้อมูลอัปเดตที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของพวกเขา เช่น บทความ “Reinventing Business Processes” ซึ่งได้รับการถูกใจ 1,107 รายการและความคิดเห็น 54 รายการ

GE เป็นอีกตัวอย่างที่ดีของบริษัทที่อัปเดตหน้าบริษัทเป็นประจำเพื่อบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขา ตัวอย่างเช่น เมื่อเร็ว ๆ นี้ พวกเขาโพสต์การอัปเดตเกี่ยวกับสถานที่ทำงานในหัวข้อ “เลิกเบื่อกับความซ้ำซากจำเจ… ก้าวต่อไป #เหนือกว่าปกติ” การอัปเดตนี้ดึงดูด 554 ไลค์

คุณยังสามารถเพิ่มหน้าโชว์เคสไปยังหน้า LinkedIn ของคุณเพื่อช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่ส่วนเฉพาะของธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น GE ได้เพิ่มหน้าที่ชื่อว่า “Future of Work” การมีหน้า LinkedIn แยกต่างหากนี้ช่วยให้บริษัทสามารถสื่อสารข้อความที่เกี่ยวข้องและพูดคุยกับผู้ชมเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงได้

5. ใช้ความถี่ให้ถูกต้อง

โพสต์น้อยเกินไป และคุณจะสูญเสียความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ แต่ถ้าคุณโพสต์มากเกินไป คุณก็เสี่ยงที่จะกลายเป็นคนน่ารำคาญได้ ดังนั้นความสมดุลที่เหมาะสมคืออะไร? เพื่อผลลัพธ์สูงสุด คุณควรสร้างโพสต์ประมาณหนึ่งโพสต์ต่อวันหรืออย่างน้อย 20 โพสต์ต่อเดือน นี่คือคำแนะนำฉบับย่อ

อัพเดทสถานะ โพสต์ประมาณวันละครั้ง ผู้คนยุ่ง ดังนั้นไม่ใช่ทุกคนที่จะดูการอัปเดตทั้งหมด แต่ถ้าคุณโพสต์ที่ความถี่นี้ คุณจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่ได้

การโพสต์กลุ่ม เนื้อหาที่คุณโพสต์ลงในกลุ่มควรมีความเกี่ยวข้องและเพิ่มคุณค่า ดังนั้น โพสต์เฉพาะสิ่งที่ดีที่สุดของคุณที่นี่ โพสต์ในกลุ่มที่เกี่ยวข้องประมาณเดือนละครั้ง สร้างกำหนดการเพื่อช่วยคุณติดตามสิ่งที่คุณแชร์ไปที่ใด และผลลัพธ์ของความพยายามทางการตลาดนั้น นี่คือตัวอย่างที่จัดทำโดย Content Marketing Institute:

อัพเดทเพจบริษัท. แบ่งปันข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับบริษัทของคุณทุกๆ 2-3 สัปดาห์ การอัปเดตหน้านี้อยู่เสมอ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของคุณ หน้านี้จะเป็นปัจจุบันและเป็นปัจจุบัน

ดึงดูดความสนใจด้วยความสำเร็จที่มากขึ้น

LinkedIn เป็นเครื่องมืออันทรงพลังสำหรับนักการตลาด B2B ช่วยให้พวกเขาเข้าถึงตลาดเป้าหมายได้ทันทีอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน แต่เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากแพลตฟอร์มนี้ นักการตลาดต้องปรับใช้กลยุทธ์ที่ตรงเป้าหมายสูง และทดสอบกลยุทธ์นั้นเพื่อให้แน่ใจว่ามีประสิทธิภาพ

อย่างไรก็ตาม ด้วยการมุ่งเน้นที่มากขึ้น แพลตฟอร์มนี้ให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมเมื่อแบรนด์ของคุณมีส่วนร่วมและสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยผลกระทบที่มากขึ้น ผลักดันโอกาสในการขายมากขึ้นและผลกำไรที่มากขึ้นสำหรับองค์กรของคุณ