通過在 LinkedIn 上分享內容來吸引更多注意力的 5 種簡單方法

許多 B2B 營銷人員使用 LinkedIn 作為其內容營銷策略的一部分。 事實上，94% 的人使用它來分發和共享內容。 但是，當您在 LinkedIn 上共享內容但未獲得預期結果時會發生什麼？

通過採取許多其他營銷人員所缺少的行動，使用這個強大的工具可以獲得出色的結果。 查看我們的播客劇集“2018 年 LinkedIn 的基本有機 B2B 營銷策略”以了解更多信息！

今天，這裡有五個簡單的操作可以吸引目標受眾的更多注意力。

1. 更頻繁地發布狀態更新

發布狀態更新非常有用，因為它可以幫助您始終如一地出現在目標受眾面前。 當潛在客戶最終需要您的產品和服務時，一致的溝通可確保您的品牌成為首要考慮因素。

一旦發布，這些更新將發送給所有一級聯繫人，但您也可以戰略性地選擇網絡中的人群，並僅將更新發送給這些人。

這些更新的真正影響是什麼？

據 LinkedIn 稱，如果您在一個月內的每個工作日發布狀態更新，您將覆蓋 60% 的目標受眾。 不錯，對吧？ 但是您應該發布什麼類型的內容作為更新？ 這裡有一些建議。

• 發布適合您的目標受眾的文章。 例如，假設您的目標受眾是 B2B 營銷人員。 您可以包括一個更新，共享指向該部分感興趣的文章的鏈接，例如最近發表在福布斯上的這篇文章，標題為“影響內容營銷和公關的第一大因素”。

目標是參與，因此請分享您認為會給觀眾帶來巨大價值的文章。

• 發布圖像。 您可以發布以吸引註意力的另一種內容是圖像。 例如，您可以發布目標受眾感興趣的模因。 或者您可以分享視覺效果，例如可以向觀眾介紹相關主題的信息圖。 例如，內容營銷協會最近創建了“內容營銷的歷史”信息圖，展示了內容營銷從 1700 年代初期到今天的演變。
• 寫下關於你發布的內容的見解。 LinkedIn 更新允許您對分享的內容進行快速評論。 例如，您可以共享一篇文章的鏈接並從文章中提取統計數據。 以這份關於 B2B 內容營銷基準的報告為例。

分享此鏈接時，您可能會寫道：“只有 30% 的組織表示他們在內容營銷方面很有效。 看看這份報告。”

您還可以發佈公司內部創建的內容，例如客戶成功案例、白皮書和博客文章，然後通過 LinkedIn 狀態更新來推廣這些內容。 測試此策略，看看它如何影響您的品牌參與度。

2. 使用 LinkedIn Pulse 獲得更好的結果

LinkedIn Pulse 使內容營銷人員能夠接觸到數百萬用戶。 發布文章後，不僅每個人都可以看到該文章，而且您的聯繫人也可以輕鬆查看該文章。 就像狀態更新一樣，這可以幫助您留在觀眾面前。 以下是成功在此平台上發帖的幾個步驟。

• 寫長篇文章。 分享最多的帖子通常約為 1,600 字，但 LinkedIn 帖子必須更長。 事實上，在 LinkedIn Pulse 上獲得最多評論、瀏覽和點讚的帖子大約有 2,000 到 2,500 個單詞。
• 寫一個吸引註意力的標題。 大多數人會閱讀您的標題，但只有一小部分人會閱讀您的內容。 通過設計可提高參與度的標題來吸引更多讀者。
• 使內容易於瀏覽。 在 LinkedIn 上撰寫長篇內容時，讓讀者易於閱讀很重要，尤其是因為大多數讀者都會瀏覽內容。 使用項目符號列表和短段落。
• 使用視覺效果讓讀者瀏覽內容。 大多數讀者都是視覺的。 通過策略性地在整個內容中放置視覺效果，您可以讓他們一直參與到最後。 另外，重要的是要注意使用視覺效果可以幫助您獲得更多的喜歡和分享。

設計好內容並準備好發布後，請選擇影響最大的日期和時間。 例如，LinkedIn 報告說它在周一到週五、早上和中午收到的流量最高。 從在這些時間發布開始，然後在內部跟踪您的結果，以更好地了解目標受眾的理想發佈時間。

3. 使用 LinkedIn 群組產生更大的影響

大多數 B2B 營銷人員都屬於至少幾個 LinkedIn 群組，但並非所有人都從這個工具中獲得最大的結果。 主要好處之一是能夠了解哪些主題最能引起目標受眾的共鳴。

例如，假設您發布了一個關於您的聽眾面臨的痛點的問題。 發布問題會產生數十個回復和參與。 此時，您獲得了一些有價值的信息。 您知道對該主題有足夠的興趣，可以投入資源來開發白皮書、博客系列或報告等內容。 這裡有一些技巧，可幫助您更有效地使用 LinkedIn 群組來激發對您品牌的更多興趣。

• 開始對話。 例如，假設您的目標受眾是營銷經理。 你可以問，“在創建內容方面，你最大的挑戰是什麼？”
• 鼓勵您的團隊參與進來。 您是否曾經在 LinkedIn 上發帖然後什麼也沒發生？ 請團隊中的其他人開始評論，開始對話。 一旦他們開始評論，帖子就會引起其他人的注意，他們也會開始參與。
• 共享寶貴資源。 對話開始後，尋找其他方式為參與者提供價值。 例如，分享指向解決痛點的白皮書的鏈接或顯示最近如何解決類似問題的案例研究。
• 保持勢頭。 在與目標市場中的新聯繫人建立聯繫後，保持這種勢頭很重要。 如果您還沒有，請與參與其中的個人聯繫並開始尋找提供共同價值的方法。 例如，在您的目標營銷中，某人可能有寶貴的見解可以提供給其他人。 採訪此人以在您的網站上發表客座文章，然後宣傳他們的工作。

4. 刷新您的公司頁面

LinkedIn 公司頁面突出顯示有關您公司的基本事實和詳細信息，但它也是潛在線索的渠道。 當潛在公司想要更多地了解您的公司時，他們通常會訪問您的 LinkedIn 頁面。 然而，許多營銷人員設置了這個頁面，然後就忘記了——這是一個錯失的機會。

例如，查看 Microsoft 的 LinkedIn 頁面。 他們分享與其品牌相關的更新，例如文章“重塑業務流程”，該文章獲得了 1,107 個贊和 54 條評論。

GE 是另一個很好的例子，這家公司定期更新公司頁面來講述他們的故事。 例如，他們最近發布了與工作場所相關的更新，標題為“打破單調的輪子……去#Beyond Usual”。 該更新獲得了 554 個贊。

您還可以將展示頁面添加到您的 LinkedIn 頁面，以幫助您專注於業務的利基領域。 例如，通用電氣添加了一個名為“未來工作”的頁面。 擁有這個單獨的 LinkedIn 頁面可以讓公司傳達相關消息並與特定目標受眾交談。

5.獲得正確的頻率

發帖太少，您將失去目標受眾的注意力。 但如果你發帖太多，你就有可能成為一個煩人的人。 那麼，什麼是正確的平衡呢？ 為了獲得最大的效果，您應該每個工作日發布一篇文章，或者每月至少發布 20 篇文章。 這是一個快速指南。

狀態更新。 大約每天發帖一次。 人們都很忙，所以不是每個人都會看到每一次更新，但如果你以這個頻率發帖，你會接觸到很大一部分目標受眾。

群發帖。 您發佈到群組的內容應該是相關的並能增加價值，所以只在此處發布您最好的內容。 大約每月一次在相關組中發帖。 創建一個時間表來幫助您跟踪您在何處共享的內容以及該營銷工作的結果。 以下是內容營銷協會提供的示例：

公司頁面更新。 每隔幾週分享一次關於您公司的更新。 通過更新此頁面，當潛在客戶搜索有關您公司的信息時，此頁面將是最新的。

以更大的成功吸引註意力

LinkedIn 是 B2B 營銷人員的強大工具，使他們能夠以前所未有的方式立即進入目標市場。 但要充分利用該平台，營銷人員必須部署針對性強的策略，並測試該策略以確保其發揮作用。

但是，如果更加專注，這個平台會提供出色的結果，因為您的品牌會以更大的影響力與潛在客戶進行互動和交流，從而為您的組織帶來更多的潛在客戶和更有利可圖的結果。