27 فكرة لتوزيع المحتوى لتعزيز البحث الأولي
نشرت: 2023-04-12"كيف يمكنني استخدام البحث كمحتوى تسويقي؟"
سؤال صعب بالتأكيد. أجد أنها تجذع العديد من عملائي ، مما يجعلها أحد أسئلتي المفضلة للإجابة. بمجرد أن أقدم النقاط المختلفة التي أشاركها في هذا المقال ، أستطيع أن أرى العجلات تبدأ في الدوران وأنا أعلم أنني لفتت انتباههم.
يأتي أحد العوامل العديدة التي تساهم في النمو المذهل للشركات التي ندرسها في دراستنا السنوية عالية النمو من إجراء ونشر البحوث الأولية. تستخدم الشركات عالية النمو البيانات لتقليل حالة عدم اليقين التي نواجهها جميعًا من خلال مشاركة هذه المعلومات للوصول إلى جماهير جديدة ، وتوليد عملاء متوقعين ، وكتحقق من صحة خدماتهم.
الحصول على البيانات شيء واحد ، ولكن التأكد من توزيعها بفعالية لا يقل أهمية.
يمنحك البحث عن قضية أو موضوع مهم للمشترين المستهدفين محتوى "أساسي" لتوزيعه على مجموعة متنوعة من القنوات والأنظمة الأساسية (انظر الصورة أدناه). عند استخدامه بشكل استراتيجي ، يمكن لتقرير بحثي واحد أن يغذي حملات تسويقية لمدة عام كامل.
تعال للأسفل ودور العجلة! فيما يلي 27 فكرة مختلفة لتوزيع المحتوى للترويج لبحثك الأساسي.
تنزيل البحث كمحتوى: دليل للمسوقين B2B
وسائل التواصل الاجتماعي
- Native Video - تحب خوارزميات الوسائط الاجتماعية (خاصة LinkedIn) الفيديو الأصلي.من خلال تحميل مقطع فيديو يركز على واحدة أو اثنتين من نتائج البحث الرئيسية ، فإنه ينشئ محتوى فريدًا لتلك المنصة الاجتماعية.
- التغريدات - أحب تويتر لأنه يجبر المسوقين على تحسين الرسائل وإيصال وجهة نظرهم في 280 حرفًا.يمنح البحث المسوقين محتوى قيمًا لمشاركته وتوزيعه. 20 إحصائية يمكن أن تتحول بسهولة إلى 20 تغريدة مجدولة.
- استطلاعات الرأي على LinkedIn - تتيح لك ميزة الاقتراع على LinkedIn التعمق قليلاً في جمهورك الفريد كفرد وجمع المزيد من البيانات حول أي نقاط رئيسية.إنها أيضًا طريقة رائعة لبدء المحادثات مع أعضاء شبكتك بمجرد أن ترى كيف يستجيبون لاستطلاعات الرأي.
- منشورات LinkedIn - مثل التغريدات ، تعتبر منشورات LinkedIn فريدة بالنسبة إلى LinkedIn.ولكن على عكس Twitter ، لديك 3000 حرف للعمل معها ، مما يمنحك مساحة أكبر للتنفس للكتابة عن كل إحصائية بحثية تختارها.
الإعلانات الرقمية
- نسخة الإعلان الإبداعي - عند تشغيل الإعلانات المرئية مثل إعلانات البانر أو الإعلانات على الشبكات الاجتماعية ، يمكنك دمج إحصائية بحثية في التصميم.لمجرد أنها إحصائية لا يعني أنها يجب أن تكون مملة ...
- العناوين الرئيسية - كأشخاص ، نحب أن تكون الأشياء سهلة الفهم. باستخدام الإحصائيات في العناوين الرئيسية ، يمكنك إيصال وجهة نظرك الرئيسية بطريقة واضحة وموجزة. استخدام إحصائيات البحث وإبراز عناوينك.
فيديو
- مدونات الفيديو - مع عمل الكثير من العالم من المنزل ، أصبحت أيام الرؤوس المتكلمة المكتوبة بخطوات كثيفة أمام شاشة خضراء وراءنا.يستغرق من دقيقتين إلى دقيقتين لتسجيل مقطع فيديو يسلط الضوء على بعض نقاط البيانات الرئيسية من مكتبك المنزلي المريح هو جهد ضئيل وعائد مرتفع للمشاركة.
- فيديو قصير - احصل على حامل ثلاثي القوائم للهاتف الذكي الذي تستخدمه لجميع مقاطع فيديو TikTok الأخرى وقم بتسجيل عمليات البحث القائمة على البحث مباشرة على هاتفك الخلوي.يظهر هذا النمط الأولي من الفيديو على كل منصة اجتماعية وهو ناجح تمامًا لشركات B2B.
- دورات الفيديو - يعد التعلم الإلكتروني طريقة شائعة لأصحاب الأعمال لتعلم مهارات جديدة وللمؤسسات المؤسسية لتدريب موظفيهم على مجالات موضوعية محددة.من خلال دمج البحث في دورات الفيديو الخاصة بك ، فإنه يضيف مصداقية لدرسك.
ندوات عبر الإنترنت
- العروض التقديمية الحية للندوات عبر الويب - تتماشى الندوات عبر الإنترنت والأبحاث الأولية معًا مثل زبدة الفول السوداني والهلام.إذا أجريت البحث ، فاستضف ندوة عبر الإنترنت لتوزيع النتائج على جمهورك. إذا قمت بترخيص البحث ، يمكنك المشاركة مع محلل من مؤسسة النشر.
- ندوات عبر الإنترنت عند الطلب - لا تنتهي قيمة الندوة عبر الإنترنت بمجرد إنهاء العرض التقديمي المباشر. شارك في الندوة المباشرة عبر الإنترنت التي قدمتها واعرضها على جمهورك عند الطلب. هذه طريقة رائعة لبناء ترسانة من المحتويات القيمة التي يمكنك استخدامها لرعاية العملاء المحتملين والسماح لزوار الويب بالعثور عليها بشكل عضوي.
- مقتطفات الويبينار - خذ ملف فيديو ندوة الويب عند الطلب لديك واعزل المقاطع التي تتراوح مدتها من 1-3 دقائق ليتم الترويج لها على وسائل التواصل الاجتماعي وصفحات الويب والبريد الإلكتروني والمزيد. هذا علف رائع لوسائل التواصل الاجتماعي وحملات البريد الإلكتروني المستهدفة وصفحات الويب المحددة.
أحداث حية
- مشاركات المحادثة - هل تحتاج إلى موضوع عرض تقديمي فريد ليتم حجزه في المؤتمر الذي يحضره جميع العملاء المحتملين المستهدفين؟لا تنظر أبعد من نتائج بحثك الأولي!
- تقارير مطبوعة لتوزيعها - يمكنك تنزيل تقرير بحث رقمي ، ومن ثم تضيعه على سطح المكتب أو مجلد التنزيلات.بدلاً من ذلك ، اجعل تقريرك مميزًا حقًا. اطبع نسخًا من تقرير البحث الخاص بك ، واربطها معًا بشكل حلزوني ، ووزعها على الحسابات المستهدفة في الأحداث الحية. (علاوة - أرسلها بالبريد إلى العملاء المحتملين مع ملاحظة مكتوبة بخط اليد)
تنزيل البحث كمحتوى: دليل للمسوقين B2B
تنزيلات PDF
- Playbooks - يتبقى دقيقتان في الربع الرابع ... ما المسرحيات التي ستستخدمها لدفع الكرة إلى أسفل الملعب والفوز بالمباراة؟دعونا نأمل أن يتم تأسيس هذه المسرحيات في بحث أولي ... تعد كتيبات التشغيل أداة فعالة ، لا سيما في استراتيجيات التسويق القائم على الحساب (ABM). هذه طرق رائعة لتوزيع المحتوى القائم على البحث داخليًا.
- أدلة إرشادية - إذا أراد عملاؤك تصميم الخدمات التي يستخدمونها لك ، فكيف سيفعلون ذلك؟هنا يمكنك استخدام البحث الأساسي لتوضيح سبب فعالية عمليتك ، أو الاستفادة من نتائج العميل الإجمالية لإثبات النجاح.
- المستندات التقنية - باستخدام البحث الأساسي للمساعدة في وصف كيفية تعامل تقنية أو منتج أو خدمة مع تحدٍ معين للمشتري ، يمكنك تعزيز مصداقيتك وخبراتك في هذا الموضوع.
المدونة الصوتية
- المقابلات مع محللي الأبحاث - إذا شاركت في وضع علامة تجارية على دراسة بحثية مع منظمة أخرى ، فيمكنك إجراء مقابلة مع أحد محلليهم في البودكاست الخاص بك.هذه طريقة رائعة لإضافة صحة إلى البحث ، والأفضل من ذلك كله؟ لا تخاطر بأن يُنظر إليك على أنك ترويج ذاتي.
- محادثات حول نتائج البحث - تشير أحدث الأبحاث التي أجريناها إلى أن أقل من 12٪ من الشركات العاملة في مجال B2B وشركات الخدمات المهنية لديها بودكاست.إذا لم يكن لديك واحد ، فلا بأس بذلك. اعرض بحثك كموضوع لملفات البودكاست الأخرى واذهب إلى برامجها كضيوف. قم بتخصيص محادثتك وكيفية تأطير البحث ليكون له صدى لدى هذا الجمهور المحدد.
التواصل
- النشرات الصحفية - هذه طريقة مجربة وحقيقية للترويج لدراسة بحثية.إن إرسال بيان صحفي حول بحثك يمنح الصحفيين فرصة لالتقاط الإحصائيات واستخدامها في مقالاتهم ، مما يمنح أبحاثك فرصة للوصول إلى أبعد الحدود.
- مدونات الضيف - اعرض موضوعًا مدعومًا بأبحاثك في المنشورات الخارجية التي تتداخل مع جمهورك المستهدف.هذه طريقة رائعة أخرى لزيادة وضوح أبحاثك وخبراتك الأساسية.
- المؤثرون والصحفيون - استحوذ التسويق المؤثر على B2C ، وقد لوحظت قصص نجاح في B2B.إذا كان بإمكانك الحصول على خبير مرئي بارز في صناعة معينة لبدء الحديث عن بحثك ، فإنه يضيف مصداقية ويعزز الرؤية.
مشاركات المدونة
- التحليل والتفسير - قد تحتاج إلى كتابة تقرير البحث الرسمي بطريقة واحدة ، لكن التدوين طريقة رائعة لإضافة تحليل بصوتك حول الدراسة البحثية الأولية.هذا يضيف طابعًا وعمقًا إلى السرد حول البحث.
- القصص الداعمة وأمثلة الحالات - الجميع يحب القصة الجيدة.ربما هذا هو السبب في أن سرد القصص هو موضوع ساخن في التسويق. ولكن عندما تأخذ قصة جيدة وتضيف أدلة تجريبية مقنعة؟ هذا ضعف مقنع.
تفاعلات العملاء
- المعايير - إذن ... كيف يمكنني أن أتكافئ ضد منافسي؟يمكن أن تكون بعض الأبحاث بمثابة معايير يمكنك مقارنة عملائك بها. هذه إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها توزيع المحتوى القائم على البحث لإضافة قيمة إلى ارتباطات العملاء.
- تحليل محجوز - ليس عليك نشر جميع النتائج.هناك طريقة أخرى لإضافة قيمة إلى ارتباطات العملاء وهي الاحتفاظ ببعض تحليلك لمشاركته حصريًا مع عملائك.
- نقاط التحقق من الصحة - إذا كنت توصي بمسار عمل معين لعملائك ، يمكن أن يكون البحث وسيلة جيدة للتحقق من صحة نهجك.هذا ما يجب عليك فعله ، وإليك البحث لدعمه.
تنزيل البحث كمحتوى: دليل للمسوقين B2B
ملخص
لذا ، ها أنت ذا. 27 مثالًا مختلفًا لطرق مشاركة بيانات البحث الأساسية الخاصة بك مع بقية العالم. هذا يعني أن هناك ما لا يقل عن 27 طريقة مختلفة لإطالة العمر الافتراضي لدراستك البحثية. تمنحك قراءة هذه المقالة أيضًا نظرة خاطفة على ستارة تطوير المحتوى المفصلي لأننا نعتبر كل هذه الأساليب طرقًا لتعزيز بحثنا.
إعادة توجيه المحتوى هو استخدام فعال للوقت لكل جهة تسويق. إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول كيفية جعل هذا الحلم جزءًا من واقعك ، فأرسل لنا رسالة. نحن نحب المساعدة.