促进初级研究的27个内容分发思路
已发表: 2023-04-12“如何将研究用作营销内容？”
可以肯定的是，这是一个具有挑战性的问题。 我发现这个问题困扰着我的许多客户，使它成为我最喜欢回答的问题之一。 一旦我提出我在本文中分享的不同观点，我就可以看到轮子开始转动，我知道我已经引起了他们的注意。
促成我们在年度高增长研究中研究的公司取得令人瞩目的增长的众多因素之一来自开展和发表初步研究。 高增长公司正在使用数据来减少我们都面临的不确定性，方法是共享这些信息以吸引新的受众、产生潜在客户并验证他们的服务。
拥有数据是一回事，但确保有效分发数据同样重要。
研究对您的目标买家很重要的问题或主题可以为您提供“种子”内容，以便在各种渠道和平台上分发（见下图）。 如果有策略地使用，一份研究报告可以推动一整年的营销活动。
来吧，转动轮子！ 这里有 27 种不同的内容分发想法，可以促进您的初步研究。
下载研究内容：B2B 营销人员指南
社交媒体
- 原生视频——社交媒体算法（尤其是 LinkedIn 的）喜欢原生视频。 通过上传专注于一两个关键研究发现的视频，它可以创建该社交平台独有的内容。
- 推文——我喜欢推特，因为它迫使营销人员精炼消息并用 280 个字符表达他们的观点。研究为营销人员提供了有价值的内容来共享和分发。 20 个统计数据可以轻松变成 20 个预定的推文。
- LinkedIn 民意调查——LinkedIn 上的民意调查功能可以让你更深入地挖掘你的独特受众，并围绕任何关键点收集更多数据。一旦您看到他们如何响应民意调查，这也是开始与网络成员对话的好方法。
- LinkedIn 帖子——与推文一样，LinkedIn 帖子是 LinkedIn 独有的。但与 Twitter 不同的是，你有 3,000 个字符可以使用，这让你有更多的空间来写下你选择描述的每个研究统计数据。
数字广告
- 创意广告文案——在投放横幅广告或社交广告等视觉广告时，您可以将研究统计数据纳入创意中。 仅仅因为它是一个统计数据并不意味着它必须是沉闷的……
- 头条新闻——作为人，我们喜欢容易理解的事情。 通过在标题中使用统计数据，您能够以清晰简洁的方式传达您的主要观点。 使用研究统计数据，让您的头条新闻脱颖而出。
视频
- 视频博客——随着世界上大部分地区都在家工作，在绿屏前沉闷、照本宣科的日子已经一去不复返了。在家中舒适地花 1-2 分钟录制一段突出显示一些关键数据点的视频，这是一项省力、高回报的参与活动。
- 短视频——拿起你用于所有其他 TikTok 视频的智能手机三脚架，将你基于研究的漫谈记录到你的手机上。这种原始风格的视频出现在每个社交平台上，对 B2B 公司来说同样成功。
- 视频课程——电子学习是企业主学习新技能以及企业组织在特定主题领域培训员工的一种流行方式。通过将研究纳入您的视频课程，它可以增加您的课程的可信度。
网络研讨会
- 现场网络研讨会演示——网络研讨会和初步研究就像花生酱和果冻一样融为一体。 如果您进行了这项研究，请举办网络研讨会与您的听众分享结果。 如果您获得研究许可，您可以与出版机构的分析师共同出席。
- 点播网络研讨会——一旦您结束现场演示，网络研讨会的价值就不会结束。 参加您参加的现场网络研讨会，并按需将其提供给您的听众。 这是建立有价值内容库的好方法，您可以使用这些内容来培养潜在客户并让网络访问者有机地找到。
- 网络研讨会片段— 获取您拥有的点播网络研讨会视频文件，并分离出 1-3 分钟的片段，以便在社交媒体、网页、电子邮件等上进行宣传。 这是社交媒体、有针对性的电子邮件活动和特定网页的绝佳素材。
现场活动
- 演讲活动——需要一个独特的演讲主题来为所有目标潜在客户都参加的会议预订？ 看看您的主要研究的结果就知道了！
- 要分发的印刷报告——您下载了一份数字研究报告，然后它很可能会丢失在您的桌面或下载文件夹中。相反，让你的报告真正脱颖而出。 打印您的研究报告副本，将其螺旋装订在一起，然后在现场活动中将它们分发给目标客户。 （奖金——用手写的便条将它们邮寄给潜在客户）
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PDF下载
- 战术手册——第四节还剩 2 分钟……你打算用什么战术将球带入前场并赢得比赛？ 让我们希望这些剧本是建立在初步研究中的……剧本是一种有效的工具，尤其是在基于客户的营销 (ABM) 策略中。 这些是在内部分发基于研究的内容的好方法。
- 操作指南——如果你的客户想自己动手做他们使用你的服务，他们会怎么做？在这里，您可以使用初步研究来说明您的流程为何有效，或利用汇总的客户结果来证明成功。
- 技术白皮书——通过使用初步研究来帮助描述技术、产品或服务如何解决特定的买家挑战，您可以增强您在该主题上的可信度和专业知识。
播客
- 与研究分析师的访谈——如果你与另一个组织联合品牌研究，你可以在你的播客上采访他们的一位分析师。这是增加研究有效性的好方法，最重要的是？ 您不会冒被视为自我推销的风险。
- 关于研究结果的对话——我们的最新研究表明，只有不到 12% 的 B2B 和专业服务公司拥有播客。如果你没有，也没关系。 将您的研究作为主题推介给其他播客，并作为嘉宾继续他们的节目。 调整你的谈话以及你如何构建研究以引起特定受众的共鸣。
外展
- 新闻稿——这是一种行之有效的促进研究的方法。 发送有关您的研究的新闻稿让记者有机会获取统计数据并在他们的文章中使用它们，让您的研究有机会广泛传播。
- 客座博客——将你的研究支持的主题推介给与你的目标受众重叠的外部出版物。这是提高您的主要研究和专业知识知名度的另一种好方法。
- 有影响力的人和记者——有影响力的营销已经接管了 B2C，并且在 B2B 领域也有著名的成功案例。如果你能在给定的行业中找到一位著名的可见专家开始谈论你的研究，它会增加可信度并提高知名度。
博客文章
- 分析和解释——你可能需要以一种方式写出正式的研究报告，但写博客是一种很好的方式，可以用你自己的声音对主要研究进行分析。 这为围绕研究的叙述增添了特色和深度。
- 支持故事和案例——每个人都喜欢好故事。这可能就是为什么讲故事是营销中如此热门的话题。 但是，当您采用一个好故事并添加令人信服的经验证据时？ 这是令人信服的两倍。
客户参与
- 基准——那么……我如何与竞争对手抗衡？ 一些研究可以作为基准，您可以将其与客户进行比较。 这是您可以分发基于研究的内容以增加客户参与价值的一种方式。
- 保留分析——您不必发布所有结果。为客户参与增加价值的另一种方法是保留您的一些分析以专门与您的客户分享。
- 验证点——如果您向客户推荐特定的行动方案，研究可能是验证您的方法的好方法。这是你应该做的，这里有研究来支持它。
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概括
所以你有它。 27 个与世界其他地方分享您的主要研究数据的不同示例。 这意味着至少有 27 种不同的方法可以延长研究的保质期。 阅读这篇文章还可以让您稍微了解 Hinge 内容开发幕后的情况，因为我们认为所有这些方法都是促进我们研究的方式。
重新利用内容对每个营销人员来说都是一种有效的时间利用方式。 如果您有兴趣了解更多关于如何让这个梦想成为现实的一部分，请给我们留言。 我们很乐意提供帮助。