27 idées de distribution de contenu pour promouvoir la recherche primaire

« Comment puis-je utiliser la recherche comme contenu marketing ? »

Une question difficile, bien sûr. C'est une question à laquelle je trouve des souches pour beaucoup de mes clients, ce qui en fait l'une de mes questions préférées à répondre. Une fois que j'ai présenté les différents points que je partage dans cet article, je peux voir les roues commencer à tourner et je sais que j'ai attiré leur attention.

L'un des nombreux facteurs qui contribuent à la croissance impressionnante des entreprises que nous étudions dans notre étude annuelle sur la croissance élevée provient de la réalisation et de la publication de recherches primaires. Les entreprises à forte croissance utilisent les données pour réduire l'incertitude à laquelle nous sommes tous confrontés en partageant ces informations pour atteindre de nouveaux publics, générer des prospects et valider leurs services.

C'est une chose d'avoir les données, mais s'assurer qu'elles sont distribuées efficacement est tout aussi important.

La recherche d'un problème ou d'un sujet important pour vos acheteurs cibles vous donne un contenu «de départ» à distribuer sur une variété de canaux et de plateformes (voir l'image ci-dessous). Lorsqu'il est utilisé de manière stratégique, un rapport de recherche peut alimenter une année entière de campagnes marketing.

Descendez et faites tourner la roue ! Voici 27 idées de distribution de contenu différentes pour promouvoir votre recherche principale.

Réseaux sociaux

1. Vidéo native — les algorithmes des médias sociaux (en particulier ceux de LinkedIn) adorent la vidéo native.En téléchargeant une vidéo axée sur un ou deux résultats de recherche clés, cela crée un contenu unique pour cette plate-forme sociale.
2. Tweets - J'adore Twitter car il oblige les spécialistes du marketing à affiner les messages et à faire passer leur message en 280 caractères.La recherche offre aux spécialistes du marketing un contenu précieux à partager et à distribuer. 20 statistiques peuvent facilement se transformer en 20 Tweets programmés.
3. Sondages LinkedIn - La fonction de sondage sur LinkedIn vous permet de creuser un peu plus profondément dans votre public unique en tant qu'individu et de collecter plus de données sur tous les points clés.C'est aussi un excellent moyen de démarrer des conversations avec les membres de votre réseau une fois que vous voyez comment ils répondent aux sondages.
4. Publications LinkedIn — Comme les tweets, les publications LinkedIn sont uniques à LinkedIn.Mais contrairement à Twitter, vous avez 3 000 caractères avec lesquels travailler, ce qui vous donne beaucoup plus de marge de manœuvre pour écrire sur chaque statistique de recherche que vous choisissez de profiler.

Publicités numériques

5. Creative Ad Copy - Lorsque vous diffusez des publicités visuelles telles que des bannières publicitaires ou des publicités sur les réseaux sociaux, vous pouvez incorporer une statistique de recherche dans la création.Ce n'est pas parce que c'est une statistique qu'elle doit être ennuyeuse...
6. Titres — En tant que personnes, nous aimons que les choses soient faciles à comprendre. En utilisant des statistiques dans les titres, vous êtes en mesure de faire passer votre message principal de manière claire et concise. Utilisez des statistiques de recherche et faites ressortir vos titres.

Vidéo

7. Blogs vidéo - Avec une grande partie du monde travaillant à domicile, l'époque des têtes parlantes étouffantes et fortement scénarisées devant un écran vert est derrière nous.Prendre 1 à 2 minutes pour enregistrer une vidéo mettant en évidence certains points de données clés dans le confort de votre bureau à domicile est une activité à faible effort et à haut rendement pour l'engagement.
8. Vidéo abrégée - Prenez ce trépied pour smartphone que vous utilisez pour toutes vos autres vidéos TikTok et enregistrez vos divagations basées sur la recherche directement sur votre téléphone portable.Ce style brut de vidéo apparaît sur toutes les plateformes sociales et est tout aussi réussi pour les entreprises B2B.
9. Cours vidéo - L'apprentissage en ligne est un moyen populaire pour les propriétaires d'entreprise d'acquérir de nouvelles compétences et pour les entreprises de former leur personnel sur des sujets spécifiques.En incorporant la recherche dans vos cours vidéo, cela ajoute de la crédibilité à votre leçon.

Webinaires

10. Présentations de webinaires en direct - Les webinaires et la recherche primaire vont de pair comme le beurre de cacahuète et la gelée.Si vous avez mené la recherche, organisez un webinaire pour diffuser les résultats auprès de votre public. Si vous avez une licence de recherche , vous pouvez co-présenter avec un analyste de l'organisation d'édition.
11. Webinaires à la demande - La valeur d'un webinaire n'est pas terminée une fois que vous avez terminé la présentation en direct. Prenez le webinaire en direct dans lequel vous avez présenté et proposez-le à la demande à votre public. C'est un excellent moyen de constituer un arsenal de contenu précieux que vous pouvez utiliser pour entretenir des prospects et permettre aux visiteurs Web de trouver de manière organique.
12. Extraits de webinaire - Prenez le fichier vidéo de webinaire à la demande que vous avez et isolez des clips de 1 à 3 minutes à promouvoir sur les réseaux sociaux, les pages Web, les e-mails et plus encore. C'est un excellent fourrage pour les médias sociaux, les campagnes par e-mail ciblées et les pages Web spécifiques.

Événements en direct

13. Prises de parole — Vous avez besoin d'un sujet de présentation unique pour vous inscrire à la conférence à laquelle tous vos prospects cibles participent ?Ne cherchez pas plus loin que les résultats de votre recherche primaire !
14. Rapports imprimés à distribuer - Vous téléchargez un rapport de recherche numérique, puis il y a de fortes chances qu'il se perde sur votre bureau ou dans votre dossier de téléchargements.Au lieu de cela, faites en sorte que votre rapport se démarque vraiment. Imprimez des copies de votre rapport de recherche, reliez-les en spirale et distribuez-les aux comptes cibles lors d'événements en direct. (BONUS - envoyez-les aux prospects avec une note manuscrite)

Télécharger la recherche en tant que contenu : un guide pour les spécialistes du marketing B2B

Téléchargements PDF

15. Playbooks - 2 minutes à faire au quatrième quart… Quels jeux allez-vous utiliser pour conduire le ballon vers le bas et gagner le match ?Espérons que ces jeux soient fondés sur la recherche primaire… Les playbooks sont un outil efficace, en particulier dans les stratégies de marketing basé sur les comptes (ABM). Ce sont d'excellents moyens de distribuer du contenu basé sur la recherche en interne.
16. Guides pratiques — Si vos clients voulaient bricoler les services pour lesquels ils vous utilisent, comment le feraient-ils ?Ici, vous pouvez utiliser la recherche primaire pour illustrer pourquoi votre processus est efficace ou tirer parti des résultats globaux des clients pour démontrer le succès.
17. Livres blancs techniques — En utilisant des recherches primaires pour aider à décrire comment une technologie, un produit ou un service répond à un défi particulier de l'acheteur, vous pouvez renforcer votre crédibilité et votre expertise sur le sujet.

Podcasts

18. Entretiens avec des analystes de recherche - Si vous avez comarqué une étude de recherche avec une autre organisation, vous pouvez interviewer l'un de leurs analystes sur votre podcast.C'est un excellent moyen d'ajouter de la validité à la recherche, et le meilleur de tous ? Vous ne courez pas le risque d'être perçu comme faisant de l'autopromotion.
19. Conversations sur les résultats de la recherche — Nos dernières recherches suggèrent que moins de 12 % des entreprises B2B et de services professionnels ont un podcast.Si vous n'en avez pas, ce n'est pas grave. Présentez votre recherche comme sujet à d'autres podcasts et participez à leurs émissions en tant qu'invités. Adaptez votre conversation et la façon dont vous encadrez la recherche pour trouver un écho auprès de ce public particulier.

Sensibilisation

20. Communiqués de presse - Il s'agit d'un moyen éprouvé de promouvoir une étude de recherche.L'envoi d'un communiqué de presse sur votre recherche donne aux journalistes la possibilité de recueillir des statistiques et de les utiliser dans leurs articles, ce qui donne à votre recherche la possibilité d'atteindre un large public.
21. Blogs invités - Présentez un sujet soutenu par votre recherche à des publications externes qui chevauchent votre public cible.C'est un autre excellent moyen d'augmenter la visibilité de votre recherche et de votre expertise principales.
22. Influenceurs et journalistes - Le marketing d'influence a pris le dessus sur le B2C, et il y a eu des réussites notables dans le B2B.Si vous pouvez obtenir qu'un expert visible notable au sein d'une industrie donnée commence à parler de votre recherche, cela ajoute de la crédibilité et augmente la visibilité.

Billets de blog

23. Analyse et interprétation - Vous devrez peut-être rédiger le rapport de recherche formel d'une manière, mais les blogs sont un excellent moyen d'ajouter une analyse de votre propre voix sur l'étude de recherche principale.Cela ajoute du caractère et de la profondeur au récit autour de la recherche.
24. Histoires à l'appui et exemples de cas — Tout le monde aime une bonne histoire.C'est probablement pourquoi la narration est un sujet si brûlant en marketing. Mais quand vous prenez une bonne histoire et ajoutez des preuves empiriques convaincantes ? C'est deux fois plus convaincant.

Engagements des clients

25. Benchmarks — Alors… comment puis-je me comparer à mes concurrents ?Certaines recherches peuvent servir de points de repère auxquels vous pouvez comparer vos clients. C'est une façon de distribuer du contenu basé sur la recherche pour ajouter de la valeur aux engagements de vos clients.
26. Analyse réservée — Vous n'êtes pas obligé de publier tous les résultats.Une autre façon d'ajouter de la valeur aux engagements des clients est de réserver une partie de votre analyse pour la partager exclusivement avec vos clients.
27. Points de validation — Si vous recommandez un plan d'action spécifique à vos clients, la recherche peut être un bon moyen de valider votre approche.C'est ce que vous devriez faire, et voici des recherches pour le prouver.

Télécharger la recherche en tant que contenu : un guide pour les spécialistes du marketing B2B

Résumé

Donc, voilà. 27 exemples différents de façons de partager vos données de recherche primaires avec le reste du monde. Cela signifie qu'il existe au moins 27 façons différentes de prolonger la durée de conservation de votre étude de recherche. La lecture de cet article vous donne également un aperçu des coulisses du développement de contenu Hinge, car nous considérons toutes ces méthodes comme des moyens de promouvoir nos recherches.

La réorientation du contenu est une utilisation efficace du temps pour chaque spécialiste du marketing. Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon de faire de ce rêve une partie de votre réalité, envoyez-nous un message. Nous serions ravis de vous aider.