一次研究を促進するための 27 のコンテンツ配信アイデア

公開: 2023-04-12

「リサーチをマーケティング コンテンツとして使用するにはどうすればよいですか?」

確かに、挑戦的な質問です。 これは私のクライアントの多くが悩まされている質問の 1 つであり、私が最もよく答える質問の 1 つです。 この記事で私が共有するさまざまなポイントを提示すると、車輪が回転し始めるのがわかり、注目を集めていることがわかります。

私たちが毎年行っている高成長調査で調査している企業の目覚ましい成長に貢献する多くの要因の 1 つは、一次調査の実施と発表に由来しています。 高成長企業は、新しい視聴者にリーチし、リードを獲得し、自社のサービスを検証するためにデータを共有することで、私たち全員が直面している不確実性を軽減するためにデータを使用しています。



データを入手することは別のことですが、データを効果的に配布することも同様に重要です。

ターゲットの購入者にとって重要な問題やトピックを調査すると、さまざまなチャネルやプラットフォームで配信するための「シード」コンテンツが得られます (下の画像を参照)。 戦略的に使用すると、1 つの調査レポートで 1 年分のマーケティング キャンペーンを推進できます。

さあ、降りてホイールを回してください！ ここでは、主な研究を促進するための 27 の異なるコンテンツ配布のアイデアを紹介します。

リサーチをコンテンツとしてダウンロード: B2B マーケティング担当者向けガイド

ソーシャルメディア

  1. ネイティブ ビデオ— ソーシャル メディア アルゴリズム (特に LinkedIn) はネイティブ ビデオを好みます。 1 つまたは 2 つの主要な研究結果に焦点を当てたビデオをアップロードすることで、そのソーシャル プラットフォームに固有のコンテンツが作成されます。
  2. ツイート— 私が Twitter を愛しているのは、マーケターがメッセージを洗練し、280 文字で要点を伝える必要があるからです。研究により、マーケティング担当者は共有および配布できる貴重なコンテンツが得られます。 20 件の統計情報は簡単に 20 件のスケジュールされたツイートに変わります。
  3. LinkedIn 投票— LinkedIn の投票機能を使用すると、個人としてのユニークな視聴者をもう少し深く掘り下げて、重要なポイントに関するより多くのデータを収集できます。また、ネットワークのメンバーがアンケートにどのように反応するかを確認してから、ネットワークのメンバーと会話を始めるのにも最適な方法です。
  4. LinkedIn 投稿— ツイートと同様、LinkedIn 投稿も LinkedIn に固有のものです。ただし、Twitter とは異なり、3,000 文字を扱うことができるため、プロファイリングすることを選択した各研究統計についてより多くの余裕を持って書くことができます。

デジタル広告

  1. クリエイティブ広告コピー— バナー広告やソーシャル広告などのビジュアル広告を掲載する場合、リサーチ統計をクリエイティブに組み込むことができます。 統計だからといって、退屈である必要はありません…
  2. 見出し— 私たちは人間として、物事が理解しやすいことを好みます。 見出しに統計を使用すると、要点を明確かつ簡潔に伝えることができます。 研究統計を使用して見出しを目立たせます。

ビデオ

  1. ビデオ ブログ— 世界中の多くの人々が在宅勤務を行っているため、グリーン スクリーンの前で、重く台本が書かれたしゃべり続ける退屈な時代は終わりました。ホーム オフィスで快適に過ごしながら、いくつかの重要なデータ ポイントを強調するビデオを 1 ～ 2 分で録画することは、労力が少なく、収益が高いエンゲージメント活動です。
  2. 短編ビデオ— 他のすべての TikTok 動画で使用しているスマートフォン用の三脚をつかんで、リサーチに基づいたとりとめのない話を携帯電話に直接記録します。この生のスタイルのビデオはあらゆるソーシャル プラットフォームに登場しており、B2B 企業でも同様に成功しています。
  3. ビデオ コース— E ラーニングは、ビジネス オーナーが新しいスキルを学習したり、企業組織が特定のトピック分野についてスタッフをトレーニングしたりするための一般的な方法です。研究結果をビデオコースに組み込むことで、レッスンの信頼性が高まります。

ウェビナー

  1. ライブウェビナープレゼンテーション— ウェビナーと一次研究は、ピーナッツバターとゼリーのように結びついています。 調査を実施した場合は、ウェビナーを主催して結果を視聴者に配布します。 研究のライセンスを取得している場合は、出版組織のアナリストと共同でプレゼンテーションを行うことができます。
  2. オンデマンド ウェビナー— ウェビナーの価値は、ライブ プレゼンテーションが終了しても終わりではありません。 プレゼンテーションしたライブ ウェビナーをオンデマンドで視聴者に提供します。 これは、潜在顧客を育成し、Web 訪問者が自然に見つけられるようにするために使用できる貴重なコンテンツの武器庫を構築するための優れた方法です。
  3. ウェビナー スニペット— 手持ちのオンデマンド ウェビナー ビデオ ファイルを取り出し、ソーシャル メディア、Web ページ、電子メールなどで宣伝する 1 ～ 3 分のクリップを切り出します。 これは、ソーシャル メディア、ターゲットを絞った電子メール キャンペーン、特定の Web ページにとって素晴らしい材料です。

ライブイベント

  1. 講演活動— ターゲットとなる見込み客全員が参加するカンファレンスに予約を入れるために、独自のプレゼンテーションのトピックが必要ですか? 一次調査の結果以外に目を向ける必要はありません。
  2. 配布する印刷レポート— デジタル調査レポートをダウンロードすると、デスクトップまたはダウンロード フォルダーで紛失してしまう可能性があります。代わりに、レポートを目立たせるようにしてください。 調査レポートのコピーを印刷し、らせん状に綴じて、ライブ イベントで対象のアカウントに配布します。 (ボーナス — 手書きのメモを添えて見込み顧客に郵送します)

リサーチをコンテンツとしてダウンロード: B2B マーケティング担当者向けガイド

PDFのダウンロード

  1. プレイブック— 第 4 四半期残り 2 分…ボールをフィールドに飛ばし、ゲームに勝つためにどのようなプレイを使用しますか? これらの戦略が一次調査に基づいていることを願いましょう… プレイブックは、特にアカウントベースド マーケティング (ABM) 戦略において効果的なツールです。 これらは、研究に基づいたコンテンツを社内に配布するための優れた方法です。
  2. ハウツー ガイド— クライアントがあなたを利用しているサービスを DIY で作りたいと思ったら、どうやって行うでしょうか?ここでは、一次調査を使用してプロセスが効果的である理由を説明したり、クライアントの集計結果を活用して成功を実証したりできます。
  3. テクニカル ホワイト ペーパー— 一次調査を利用して、テクノロジー、製品、またはサービスが特定の購入者の課題にどのように対処するかを説明することで、このテーマに関する信頼性と専門知識を強化できます。

ポッドキャスト

  1. 研究アナリストへのインタビュー–他の組織と共同で調査研究をブランド化する場合は、ポッドキャストでその組織のアナリストの 1 人にインタビューすることができます。これは研究の妥当性を高める素晴らしい方法であり、何よりも素晴らしいことです。 自己宣伝的だと思われるリスクはありません。
  2. 研究結果についての会話—私たちの最新の調査によると、ポッドキャストを行っている企業は B2B およびプロフェッショナル サービス企業の 12% 未満です。お持ちでない場合でも大丈夫です。 自分の研究をトピックとして他のポッドキャストに売り込んだり、ゲストとして番組に出演したりできます。 特定の聴衆の共感を呼ぶように、会話と研究の組み立て方を調整します。

アウトリーチ

  1. プレスリリース— これは研究を促進するための実証済みの方法です。 あなたの研究に関するプレスリリースを送信すると、ジャーナリストが統計を収集して記事に使用する機会が得られ、あなたの研究が広範囲に届く機会が得られます。
  2. ゲスト ブログ— 研究によって裏付けられたトピックを、対象読者と重なる外部出版物に売り込みます。これは、主要な研究と専門知識の可視性を高めるもう 1 つの優れた方法です。
  3. インフルエンサーとジャーナリスト— インフルエンサー マーケティングが B2C を引き継ぎ、B2B での成功例も注目されています。特定の業界内の著名な専門家に自分の研究について話し始めてもらうことができれば、信頼性が高まり、知名度が高まります。

ブログ投稿

  1. 分析と解釈— ある方法では正式な調査レポートを作成する必要があるかもしれませんが、ブログは、主要な調査研究について自分の声で分析を追加する優れた方法です。 これにより、研究に関する物語に個性と深みが加わります。
  2. 裏付けとなるストーリーと事例— 誰もが良いストーリーを好みます。おそらくそれが、マーケティングにおいてストーリーテリングが非常に注目されている理由です。 しかし、優れたストーリーを取り上げ、説得力のある経験的証拠を追加するとどうなるでしょうか? それは2倍の説得力があります。

クライアントとの関わり

  1. ベンチマーク— それで…どうすれば競合他社に対抗できるでしょうか? 一部の調査は、クライアントを比較するためのベンチマークとして機能します。 これは、リサーチベースのコンテンツを配信して、クライアントとのエンゲージメントに価値を加えることができる 1 つの方法です。
  2. 予約された分析— すべての結果を公開する必要はありません。クライアントとのエンゲージメントに価値を加えるもう 1 つの方法は、分析の一部をクライアントとのみ共有するために予約することです。
  3. 検証ポイント— クライアントに特定の行動方針を推奨する場合、調査はアプローチを検証する良い方法となります。これがあなたがすべきことであり、それを裏付ける研究がここにあります。

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まとめ

それで、これで完了です。 一次研究データを世界の他の人々と共有する方法に関する 27 の異なる例。 つまり、調査研究の保存期間を延長する方法は少なくとも 27 種類あるということです。 この記事を読むと、これらすべての方法を研究を促進する方法として検討しているため、Hinge コンテンツ開発のカーテンの裏側を少し覗くことができます。

コンテンツを再利用することは、すべてのマーケティング担当者にとって時間を効率的に使用することです。 この夢を現実の一部にする方法について詳しく知りたい場合は、メッセージを送ってください。 ぜひお手伝いさせていただきます。