27 Idee di distribuzione dei contenuti per promuovere la ricerca primaria

"Come posso utilizzare la ricerca come contenuto di marketing?"

Una domanda impegnativa, certo. È uno che trovo in difficoltà per molti dei miei clienti, rendendolo una delle mie domande preferite a cui rispondere. Una volta presentati i diversi punti che condivido in questo articolo, vedo che le ruote iniziano a girare e so di aver attirato la loro attenzione.

Uno dei molti fattori che contribuiscono alla crescita impressionante delle aziende che studiamo nel nostro studio annuale sulla crescita elevata deriva dalla conduzione e dalla pubblicazione di ricerche primarie. Le aziende ad alta crescita utilizzano i dati per ridurre l'incertezza che tutti noi stiamo affrontando condividendo queste informazioni per raggiungere nuovi segmenti di pubblico, generare lead e come convalida per i loro servizi.

Una cosa è avere i dati, ma assicurarsi che siano distribuiti in modo efficace è altrettanto importante.

La ricerca di un problema o di un argomento importante per i tuoi acquirenti target ti offre contenuti "seed" da distribuire su una varietà di canali e piattaforme (vedi l'immagine sotto). Se utilizzato strategicamente, un rapporto di ricerca può alimentare un intero anno di campagne di marketing.

Vieni giù e gira la ruota! Ecco 27 ​​diverse idee di distribuzione dei contenuti per promuovere la tua ricerca primaria.

Social media

1. Video nativo : gli algoritmi dei social media (in particolare quelli di LinkedIn) adorano i video nativi.Caricando video incentrati su uno o due risultati di ricerca chiave, crea contenuti unici per quella piattaforma social.
2. Tweet : adoro Twitter perché costringe i professionisti del marketing a perfezionare i messaggi e ottenere il loro punto di vista in 280 caratteri.La ricerca fornisce ai professionisti del marketing contenuti preziosi da condividere e distribuire. 20 statistiche possono facilmente trasformarsi in 20 Tweet programmati.
3. Sondaggi di LinkedIn : la funzione di sondaggio su LinkedIn ti consente di scavare un po' più a fondo nel tuo pubblico unico come individuo e raccogliere più dati su qualsiasi punto chiave.È anche un ottimo modo per avviare conversazioni con i membri della tua rete dopo aver visto come rispondono ai sondaggi.
4. Post di LinkedIn — Come i tweet, i post di LinkedIn sono unici per LinkedIn.Ma a differenza di Twitter, hai 3.000 caratteri con cui lavorare, dandoti molto più respiro per scrivere su ogni statistica di ricerca che scegli di profilare.

Annunci digitali

5. Copia dell'annuncio creativo : quando pubblichi pubblicità visive come banner pubblicitari o annunci sui social, puoi incorporare una statistica di ricerca nella creatività.Solo perché è una statistica non significa che debba essere noiosa...
6. Titoli — Come persone, ci piace che le cose siano facili da capire. Utilizzando le statistiche nei titoli, sei in grado di trasmettere il tuo punto principale in modo chiaro e conciso. Usa le statistiche di ricerca e fai risaltare i tuoi titoli.

video

7. Blog video — Con gran parte del mondo che lavora da casa, i giorni delle teste parlanti soffocanti e pesantemente sceneggiate davanti a uno schermo verde sono alle nostre spalle.Impiegare 1-2 minuti per registrare un video che evidenzi alcuni punti dati chiave dalla comodità del tuo ufficio da casa è un'attività a basso sforzo e ad alto ritorno per il coinvolgimento.
8. Video in formato breve : prendi quel treppiede per smartphone che usi per tutti gli altri tuoi video TikTok e registra le tue divagazioni basate sulla ricerca direttamente sul tuo cellulare.Questo stile di video grezzo sta spuntando su ogni piattaforma social e ha altrettanto successo per le aziende B2B.
9. Corsi video : l'e-learning è un modo popolare per gli imprenditori di apprendere nuove competenze e per le organizzazioni aziendali per formare il proprio personale su aree tematiche specifiche.Incorporando la ricerca nei tuoi corsi video, aggiunge credibilità alla tua lezione.

Webinar

10. Presentazioni di webinar dal vivo : i webinar e la ricerca primaria vanno insieme come il burro di arachidi e la gelatina.Se hai condotto la ricerca, organizza un webinar per distribuire i risultati al tuo pubblico. Se concedi in licenza la ricerca , puoi co-presentare con un analista dell'organizzazione editoriale.
11. Webinar su richiesta : il valore di un webinar non finisce una volta terminata la presentazione dal vivo. Prendi il webinar dal vivo che hai presentato e offrilo su richiesta al tuo pubblico. Questo è un ottimo modo per creare un arsenale di contenuti preziosi che puoi utilizzare per coltivare lead e consentire ai visitatori del Web di trovarli organicamente.
12. Frammenti di webinar : prendi il file video del webinar su richiesta che hai e isola clip di 1-3 minuti da promuovere su social media, pagine Web, e-mail e altro. Questo è un ottimo foraggio per i social media, campagne e-mail mirate e pagine Web specifiche.

Eventi dal vivo

13. Impegni di conversazione : hai bisogno di un argomento di presentazione unico per essere prenotato per la conferenza a cui parteciperanno tutti i tuoi potenziali clienti?Non guardare oltre i risultati della tua ricerca primaria!
14. Rapporti stampati da distribuire : scarichi un rapporto di ricerca digitale e quindi è probabile che si perda sul desktop o nella cartella dei download.Invece, fai in modo che il tuo rapporto si distingua davvero. Stampa copie del tuo rapporto di ricerca, rileggilo a spirale e distribuiscilo agli account target in occasione di eventi dal vivo. (BONUS: spediscili ai potenziali clienti con una nota scritta a mano)

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15. Playbook : mancano 2 minuti alla fine del quarto quarto... Quali giocate userai per guidare la palla verso il basso e vincere la partita?Speriamo che queste giocate siano fondate sulla ricerca primaria... I playbook sono uno strumento efficace, specialmente nelle strategie di Account Based Marketing (ABM). Questi sono ottimi modi per distribuire internamente contenuti basati sulla ricerca.
16. Guide pratiche : se i tuoi clienti volessero realizzare i servizi fai-da-te per cui ti stanno utilizzando, come lo farebbero?Qui puoi utilizzare la ricerca primaria per illustrare perché il tuo processo è efficace o sfruttare i risultati aggregati dei clienti per dimostrare il successo.
17. White paper tecnici : utilizzando la ricerca primaria per descrivere in che modo una tecnologia, un prodotto o un servizio affronta una particolare sfida dell'acquirente, puoi rafforzare la tua credibilità e competenza sull'argomento.

Podcast

18. Interviste con analisti di ricerca : se co-branding uno studio di ricerca con un'altra organizzazione, potresti intervistare uno dei loro analisti sul tuo podcast.Questo è un ottimo modo per aggiungere validità alla ricerca e, soprattutto? Non corri il rischio di essere visto come autopromozionale.
19. Conversazioni sui risultati della ricerca : la nostra ultima ricerca suggerisce che meno del 12% delle aziende B2B e di servizi professionali dispone di un podcast.Se non ne hai uno, va bene. Presenta la tua ricerca come argomento ad altri podcast e partecipa ai loro programmi come ospiti. Personalizza la tua conversazione e il modo in cui inquadri la ricerca per entrare in risonanza con quel particolare pubblico.

Sensibilizzazione

20. Comunicati stampa - Questo è un modo provato e vero per promuovere uno studio di ricerca.L'invio di un comunicato stampa sulla tua ricerca offre ai giornalisti l'opportunità di raccogliere statistiche e utilizzarle nei loro articoli, dando alla tua ricerca la possibilità di raggiungere tutto il mondo.
21. Blog degli ospiti : proponi un argomento supportato dalla tua ricerca a pubblicazioni esterne che si sovrappongono al tuo pubblico di destinazione.Questo è un altro ottimo modo per aumentare la visibilità della tua ricerca e competenza primaria.
22. Influencer e giornalisti : il marketing degli influencer ha preso il sopravvento sul B2C e ci sono state note storie di successo nel B2B.Se riesci a ottenere un notevole Visible Expert all'interno di un determinato settore per iniziare a parlare della tua ricerca, aggiunge credibilità e aumenta la visibilità.

I post del blog

23. Analisi e interpretazione : potrebbe essere necessario scrivere il rapporto di ricerca formale in un modo, ma il blog è un ottimo modo per aggiungere analisi con la propria voce sullo studio di ricerca principale.Ciò aggiunge carattere e profondità alla narrazione intorno alla ricerca.
24. Storie di supporto ed esempi di casi — Tutti amano una buona storia.Questo è probabilmente il motivo per cui lo storytelling è un argomento così caldo nel marketing. Ma quando prendi una buona storia e aggiungi prove empiriche convincenti? È due volte più convincente.

Impegno del cliente

25. Benchmark : quindi... come posso competere con i miei concorrenti?Alcune ricerche possono fungere da benchmark con cui confrontare i tuoi clienti. Questo è un modo in cui puoi distribuire contenuti basati sulla ricerca per aggiungere valore ai tuoi impegni con i clienti.
26. Analisi riservata : non è necessario pubblicare tutti i risultati.Un altro modo per aggiungere valore agli impegni con i clienti è riservare alcune delle tue analisi per condividerle esclusivamente con i tuoi clienti.
27. Punti di convalida : se stai raccomandando una linea d'azione specifica ai tuoi clienti, la ricerca può essere un buon modo per convalidare il tuo approccio.Questo è ciò che dovresti fare, ed ecco la ricerca per sostenerlo.

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Riepilogo

Così il gioco è fatto. 27 diversi esempi di modi per condividere i tuoi dati di ricerca primari con il resto del mondo. Ciò significa che ci sono almeno 27 modi diversi per prolungare la durata di conservazione del tuo studio di ricerca. Leggere questo articolo ti dà anche una piccola sbirciatina dietro il sipario sullo sviluppo dei contenuti di Hinge poiché consideriamo tutti questi metodi come modi per promuovere la nostra ricerca.

Il riutilizzo dei contenuti è un uso efficiente del tempo per ogni operatore di marketing. Se sei interessato a saperne di più su come rendere questo sogno parte della tua realtà, inviaci un messaggio. Ci piacerebbe aiutare.