37+ 對 B2B 入站營銷人員有用的社交媒體統計數據
已發表: 2022-04-27對於許多工業公司來說，B2B 社交媒體營銷可以帶來相當大的挑戰。
一方面，公司有義務擁有社交媒體——首先，因為其他人似乎都有，其次，因為一些社交平台可以真正成為有效的 B2B 社交媒體戰略的一部分。
另一方面，許多 B2B 行業淡化社交媒體在他們的營銷組合中的重要性，因為他們認為那裡沒有強大的行業存在，或者他們一直在努力積累大量的社交追隨者。
雖然您公司的 Twitter 個人資料或 LinkedIn 頁面確實不太可能像著名的影響者那樣積累大量的追隨者，但您不必聚集數百萬追隨者來提高您的 B2B 品牌知名度、吸引目標受眾和產生潛在客戶。
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值得注意的是，B2B 工業公司的社交媒體營銷以及與該領域用戶互動的方式與消費者品牌手冊不同。 為了最好地利用這些平台，關鍵是要了解 B2B 公司和用戶在社交媒體上所做的事情、受眾參與的地方以及哪些內容格式正在取得成果。 這些統計數據提供了一些有用的見解。
B2B 公司和社交媒體存在
並非每個社交平台都適合每家公司，如果你要致力於一個平台，做好它很重要——所以要有選擇性和有意識。 平均而言，每個 B2B 營銷人員為 4 個不同的受眾創建內容，因此社交媒體平台的選擇可以成為細分和分發的重要組成部分。 許多公司發現他們的社交媒體投資得到了回報：
1. 75% 的 B2B 營銷人員在營銷策略組合中包含社交媒體帖子，僅次於電子郵件營銷（來源）
2. 社交媒體營銷平均佔 B2B 營銷支出的 22%（來源）
3. 40% 的互聯網用戶報告使用社交媒體工作（來源）
4. 66% 的營銷人員報告說他們從社交媒體獲得銷售和營銷線索（來源）
5. 社交媒體用戶總數在 2020 年增長 10%，目前使用社交媒體的世界人口的一半以上（39.6 億，或 51%）（來源）
6. B2B 社交媒體內容的主要用途是建立品牌知名度（來源）
7. 創建的所有 B2B 內容中有一半是針對漏斗頂部的受眾（來源）
8. 在 Hootsuite 和 We Are Social 進行的一項全球研究中，46% 的女性和 41% 的男性表示，2020 年在社交媒體上花費了更多時間（來源）
9. 在全球範圍內，平均用戶每天在社交媒體上花費 2 小時 20 分鐘（來源）
LinkedIn：基於帳戶的營銷的移動目標
LinkedIn 已不僅僅是一個專業的網絡工具。 雖然算法的變化使得接觸更廣泛的受眾變得具有挑戰性，但它可以成為與您的買家角色互動和了解的好地方。 LinkedIn 的讚助內容、動態廣告和 InMail 是專注於參與的付費社交媒體選項，LinkedIn Groups 通過建立社區來創造價值，尤其是在大流行期間。 Matched Audiences 工具可為專注於基於帳戶的營銷 (ABM) 工作的團隊啟用網站重定向、帳戶定位和聯繫人定位。
10. LinkedIn 用戶中有 4600 萬 B2B 決策者（來源）
11. 89% 的營銷人員表示使用 LinkedIn 分發內容，僅次於電子郵件（來源）
12. 2020年4月，LinkedIn美國用戶達到1.6億（來源）
13. 根據LinkedIn的自助廣告工具，超過7.02億人可以使用LinkedIn廣告（來源）
14.LinkedIn 的受眾偏向男性，57% 的用戶自我報告為男性（來源）
15. LinkedIn 佔所有 B2B 社交流量的 50%（來源）
16. 包含鏈接的公司更新產生了 45% 的更高追隨者參與度——證明了該平台在推動網站內容流量方面的有效性（來源）
17. InMail 擁有 52% 的平均打開率（來源）
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如何發展您的 LinkedIn 網絡以獲得更多營銷價值
提升 LinkedIn 公司頁面成功的 4 種不失敗的方法
移動中的千禧一代在 Twitter 上
Twitter 的用戶統計數據比其他社交平台波動更大，但它的用戶基本上都是數字愛好者，它可以成為與他們聯繫的有效工具。 Twitter 自己的提示建議使用媒體來放大高管洞察力和價值陳述，而不是產品細節或銷售宣傳——一致的品牌聲音是關鍵。
18. 86% 的 B2B 營銷人員使用 Twitter 分發內容、自然和付費（來源）
19. 29% 的 B2B 營銷人員表示使用 Twitter 作為付費媒體平台（來源）
20. 在向公司發推文並得到回應的 Twitter 用戶中，83% 的人表示他們對公司感覺更好，更有可能與公司開展業務（來源）
21. 點擊鏈接佔所有用戶與推文交互的 92%（來源）
22. 考慮 9 比 1 的內容比率（您的關注者會喜歡的內容與更直接的促銷內容），以使您的讀者對直接的內容持開放態度（來源）
23. 俄羅斯 Twitter 用戶早年激增 149%，隨後下降 90%，對 2020 年的 Twitter 統計數據產生了巨大影響（來源）
24. 2020 年，是使用最多的 Twitter 表情符號，其次是️（來源）
恢復您的社交媒體資料：5 步指南
Facebook：仍然是國王
Facebook 最強大的作用是與消費者建立聯繫，但它在 B2B 營銷中佔有一席之地，尤其是作為照片和視頻內容的有效平台——它是招聘和公司文化內容的好地方。
25. 在 2020 年 HubSpot 報告中，營銷人員報告說，為 Facebook 創建的內容比任何其他社交媒體渠道都多——甚至超過他們自己的公司網站（來源）
26. 全球用戶平均每月點擊 13 個 Facebook 廣告（來源）
27. Facebook 擁有 26 億月活躍用戶，保持第一（來源）
28. 只有 3% 的 Facebook 用戶表示這是他們使用的唯一社交媒體平台（來源）
獎勵： Facebook 的寶貝 Instagram 擁有超過 10 億用戶，其中大約一半是日常用戶——雖然 72% 的美國企業使用它，但其人口統計數據偏向於 34 歲以下，大多數營銷內容是消費者或企業家-專注。 （來源）
YouTube 強調視頻的日益重要的作用
人們很容易忘記 YouTube 是一個強大的搜索引擎——事實上它是世界第二大搜索引擎。 這種可搜索性使其成為 B2B 目標受眾的明顯內容分發和推廣渠道。
29. YouTube 以 20 億月活躍用戶排名全球第二（來源）
30. 谷歌報告稱，70% 的 B2B 買家和研究人員在買家旅程的不同階段觀看視頻（來源）
31. 53% 的 B2B 技術買家將視頻內容評為“最有用”——超過案例研究、博客文章和白皮書（按此順序）（來源）
32. 54% 的受訪者表示他們希望營銷人員提供更多的視頻內容（來源）
33. 42% 的 B2B 營銷人員打算在 2021 年增加對視頻的使用（來源）
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Scribd（以前的 SlideShare）
思想引領是B2B品牌推廣的重要組成部分，深入的技術內容值得擁有自己的專業社交平台。 這就是 Scribd 可以為內容分發提供非常特定目的的地方，將您的長篇內容（如指南和電子書）放在尋求高質量、信息豐富的內容的訂閱者的十字準線中。 Scribd 從 LinkedIn 購買的 SlideShare 為該平台帶來了演示文稿。
34. 以 90 種語言發布的 Scribd 內容，每月約有 6000 万讀者訪問（來源）
B2B 付費社交
雖然近十分之九的 B2B 營銷人員使用社交媒體作為其內容營銷策略的一部分，但其提高有機 SEO 性能的潛力表明其使用將繼續增加。
35. 67% 的 B2B 受訪者表示使用付費社交媒體，62% 表示他們從中看到了投資回報率（來源）
36. 在使用付費渠道的 B2B 營銷人員中，72% 的人表示其中包括付費社交廣告（來源）
37. LinkedIn 佔據付費和有機 B2B 營銷內容的頭把交椅（來源）
值得一看：TikTok 雖然還不是一個常見的 B2B 渠道，但它是增長最快的社交媒體平台之一，擁有 8 億活躍用戶，其中 Z 世代佔比最大（來源）
與平台選擇同樣重要的是內容格式。 研究表明，潛在客戶更喜歡漏斗內不同位置的不同內容類型。 信息圖表、視頻、白皮書……它們在您的買家旅程中都有著最有效的位置。
此外，頂級 B2B 數字營銷執行者並不僅僅依賴於數字內容分發渠道。 他們還利用在活動中公開演講、在第三方出版物上撰寫文章以及媒體關係/影響者關係進行品牌推廣的機會。
對 B2B 最佳實踐的詳細關注可以幫助您從社交媒體中獲得更多收益。 單擊下面的鏈接，下載我們的寶貴提示列表。
