37+ полезных статистических данных о социальных сетях для входящих маркетологов B2B

Для многих промышленных компаний маркетинг B2B в социальных сетях может стать довольно сложной задачей.

С одной стороны, компании чувствуют себя обязанными присутствовать в социальных сетях — во-первых, потому что они есть у всех остальных, а во-вторых, потому что некоторые социальные платформы действительно могут быть частью эффективной стратегии B2B в социальных сетях.

С другой стороны, многие B2B-промышленники преуменьшают важность социальных сетей в своем маркетинговом комплексе, потому что они не ощущают там сильного присутствия индустрии или изо всех сил пытаются накопить большую часть социальных последователей.

Хотя профиль вашей компании в Твиттере или страница LinkedIn вряд ли соберут те же легионы подписчиков, что и известный влиятельный человек, вам не нужно собирать миллионы подписчиков, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда B2B, привлечь целевую аудиторию и генерировать лиды.

СВЯЗАННЫЕ С: Социальные сети для производственных компаний: какие сети создают потенциальных клиентов?  

Важно отметить, что маркетинг в социальных сетях для промышленных B2B-компаний и способы взаимодействия с пользователями в пространстве отличаются от сборников сценариев для потребительских брендов. Чтобы наилучшим образом использовать платформы, важно следить за тем, что B2B-компании и пользователи делают в социальных сетях, где аудитория привлекается и какие форматы контента приносят результаты. Эти статистические данные дают некоторые полезные сведения.

Компании B2B и присутствие в социальных сетях

Не каждая социальная платформа подходит для каждой компании, и если вы собираетесь использовать платформу, важно сделать это хорошо, поэтому будьте избирательны и преднамеренны. В среднем каждый B2B-маркетолог создает контент для 4 различных аудиторий, поэтому выбор платформы социальных сетей может быть важной частью сегментации и распространения. И многие компании считают, что их инвестиции в социальные сети окупаются:

1. 75% маркетологов B2B включают посты в социальных сетях в свою тактику маркетинга, уступая только маркетингу по электронной почте (Источник).

2. На маркетинг в социальных сетях приходится в среднем 22% расходов на маркетинг B2B (Источник).

3. 40% интернет-пользователей сообщают, что используют социальные сети для работы (источник).

4. 66% маркетологов сообщают, что они получают информацию о продажах и маркетинге из социальных сетей (источник).

5. Общее количество пользователей социальных сетей выросло на 10% в 2020 году и составляет более половины населения мира (3,96 миллиарда, или 51%), которые сейчас используют социальные сети (Источник).

6. Контент социальных сетей B2B в основном используется для повышения узнаваемости бренда (Источник)

7. Половина всего создаваемого B2B-контента предназначена для верхней части воронки продаж (Источник)

8. Согласно глобальному исследованию, проведенному Hootsuite и We Are Social, 46% женщин и 41% мужчин сообщили, что в 2020 году проводили больше времени в социальных сетях (источник).

9. Во всем мире средний пользователь проводит в социальных сетях 2 часа 20 минут в день (Источник)

LinkedIn: движущаяся цель для маркетинга на основе учетных записей

LinkedIn стал больше, чем профессиональным сетевым инструментом. Несмотря на то, что изменения алгоритма усложнили охват более широкой аудитории, это может быть отличным местом для взаимодействия и изучения ваших покупателей. Спонсируемый контент LinkedIn, динамическая реклама и InMail — это платные варианты социальных сетей, ориентированные на взаимодействие, а группы LinkedIn создали ценность за счет создания сообщества, особенно во время пандемии. Инструменты Matched Audiences обеспечивают ретаргетинг веб-сайтов, таргетинг на учетные записи и таргетинг на контакты для команд, сосредоточенных на усилиях по маркетингу на основе учетных записей (ABM).

10. Среди пользователей LinkedIn 46 миллионов лиц, принимающих решения в сфере B2B (Источник)

11. 89% маркетологов сообщают, что используют LinkedIn для распространения контента, уступая только электронной почте (источник).

12. В апреле 2020 года количество пользователей LinkedIn в США достигло 160 миллионов (источник).

13. Согласно инструментам самообслуживания LinkedIn, с помощью рекламы LinkedIn можно охватить более 702 миллионов человек (Источник).
14. Аудитория LinkedIn смещена в сторону мужчин: 57% пользователей считают себя мужчинами (Источник)

15. На LinkedIn приходится 50% всего социального трафика B2B (Источник)

16. Обновления компании, содержащие ссылки, повышают вовлеченность подписчиков на 45 %, что демонстрирует эффективность платформы в привлечении трафика на контент веб-сайта (Источник).

17. Средняя открываемость InMail составляет 52% (Источник)

ДЛЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ СОВЕТОВ ПО LINKEDIN ОЗНАКОМЬТЕСЬ С ЭТИМИ СТАТЬЯМИ:

Как расширить свою сеть LinkedIn, чтобы получить больше маркетинговой ценности

4 безотказных способа повысить успешность страницы компании в LinkedIn

Активные миллениалы в Твиттере

Пользовательская статистика Twitter колеблется больше, чем у других социальных платформ, но его пользователи в целом являются приверженцами цифровых технологий, и это может быть эффективным инструментом для связи с ними. Собственные советы Twitter рекомендуют использовать среду для усиления идей руководителей и заявлений о ценности, а не специфики продукта или коммерческих предложений — и ключевое значение имеет последовательный голос бренда.

18. 86% маркетологов B2B используют Twitter для распространения контента, органического и платного (Источник).

19. 29% маркетологов B2B используют Twitter в качестве платной медиа-платформы (Источник).

20. Среди пользователей Twitter, которые писали о компаниях и получали ответы, 83% заявили, что чувствуют себя лучше в компании и с большей вероятностью будут иметь с ней дело (источник).

21. На клики по ссылкам приходится 92% всех взаимодействий пользователей с твитами (Источник).

22. Рассмотрите соотношение контента 9 к 1 (контент, который понравится вашим подписчикам, к более прямому рекламному контенту), чтобы ваши читатели были открыты для прямых материалов (Источник).

23. Всплеск на 149% в начале года и последующее падение на 90% пользователей Твиттера в России оказали огромное влияние на статистику Твиттера за 2020 год (Источник).

24. В 2020 году это был самый часто используемый смайлик в Твиттере, за ним следует ️ (Источник)

Оживите свои профили в социальных сетях: руководство из 5 шагов

Facebook: Все еще король

Самая сильная роль Facebook заключается в установлении связи с потребителями, но он имеет свое место и в маркетинге B2B, особенно в качестве эффективной платформы для фотографий и видеоконтента — и это хорошее место для рекрутинга и контента о корпоративной культуре.

25. В отчете HubSpot за 2020 год маркетологи сообщают, что создают больше контента для Facebook, чем для любого другого канала социальных сетей — даже больше, чем веб-сайт их собственной компании (Источник).

26. Медианный глобальный пользователь нажимал на 13 объявлений Facebook в месяц (Источник).

27. Facebook может похвастаться 2,6 миллиардами активных пользователей в месяц, удерживая его на первом месте (Источник)

28. Только 3% пользователей Facebook сообщают, что это единственная социальная сеть, которую они используют (Источник).

Бонус: детище Facebook, Instagram, имеет более миллиарда пользователей, и около половины из них являются пользователями ежедневно, и, хотя его используют 72% американских компаний, его демографические данные искажаются до 34 лет, а большая часть маркетингового контента ориентирована на потребителей или предпринимателей. сфокусированный. ( Источник )

YouTube подчеркивает растущую роль видео

Легко забыть, что YouTube — мощная поисковая система, фактически вторая по величине в мире. Эта возможность поиска делает его очевидным каналом распространения и продвижения контента для целевой аудитории B2B.

29. YouTube занимает второе место в мире с 2 миллиардами активных пользователей в месяц (Источник).

30. Google сообщает, что 70% покупателей и исследователей B2B просматривают видео на разных этапах пути покупателя (Источник).

31. Видеоконтент был оценен как «наиболее полезный» 53% покупателей технологий B2B — среди тематических исследований, сообщений в блогах и технических документов (в указанном порядке) (Источник)

32. 54% опрошенных заявили, что хотят, чтобы маркетологи предоставляли больше видеоконтента (источник).

33. 42% маркетологов B2B намерены увеличить использование видео в 2021 году (источник).

СВЯЗАННЫЕ С: YouTube против Vimeo против Wistia: что лучше для маркетинга видеоконтента?

Scribd (ранее SlideShare)

Интеллектуальное лидерство является жизненно важной частью продвижения бренда B2B, а подробный технический контент заслуживает собственной специализированной социальной платформы. Вот где Scribd может служить очень конкретной цели для распространения контента , помещая ваш объемный контент, такой как руководства и электронные книги, в перекрестье прицела подписчиков, ищущих высококачественный информационный контент. Покупка Scribd SlideShare у LinkedIn позволяет создавать презентации на этой платформе.

34. Контент Scribd, опубликованный на 90 языках, ежемесячно просматривают около 60 миллионов читателей (Источник).

B2B Платные социальные сети

В то время как почти 9 из 10 маркетологов B2B используют социальные сети как часть своей стратегии контент-маркетинга, их потенциал для улучшения органической эффективности SEO предполагает, что их использование будет продолжать расти.

35. 67% респондентов B2B сообщили об использовании платных социальных сетей, а 62% заявили, что получили от них рентабельность инвестиций ( Источник )

36. Из маркетологов B2B, которые используют платные каналы, 72% говорят, что они включают платную социальную рекламу ( Источник ) .

37. LinkedIn занимает первое место по платному и органическому маркетинговому контенту B2B ( Источник ) .

Стоит посмотреть: TikTok, хотя и не является распространенным каналом B2B, является одной из самых быстрорастущих платформ социальных сетей с 800 миллионами активных пользователей, с наибольшей долей Gen Z ( Источник ) .

Не менее важным, чем выбор платформы, является формат контента. Исследования показывают, что потенциальные клиенты предпочитают разные типы контента на разных позициях в воронке. Инфографика, видео, технические описания… все они занимают наиболее эффективное место на пути вашего покупателя.

Кроме того, лучшие исполнители цифрового маркетинга B2B полагаются не только на каналы распространения цифрового контента. Они также используют возможности для публичных выступлений на мероприятиях, написания статей в сторонних изданиях и отношений со СМИ / влиятельных лиц для продвижения бренда.

Подробное внимание к лучшим практикам B2B может помочь вам получить больше от вашего присутствия в социальных сетях. Загрузите наш список ценных советов, нажав на ссылку ниже.