B2Bインバウンドマーケターのための37以上の有用なソーシャルメディア統計

多くの産業企業にとって、B2Bソーシャルメディアマーケティングはかなりの課題をもたらす可能性があります。

一方では、企業はソーシャルメディアの存在感を持っているという感覚を持っています。第一に、他のすべての人が存在しているように見えるためです。第二に、一部のソーシャルプラットフォームは本当に効果的なB2Bソーシャルメディア戦略の一部である可能性があるためです。

一方、多くのB2B産業は、マーケティングミックスにおけるソーシャルメディアの重要性を軽視しています。なぜなら、そこでは強力な業界プレゼンスを認識していないか、ソーシャルフォロワーの多くを蓄積するのに苦労しているからです。

あなたの会社のTwitterプロフィールやLinkedInページには、有名なインフルエンサーと同じ数のフォロワーが集まる可能性は低いのは事実ですが、B2Bブランドの認知度を高め、ターゲットオーディエンスを引き付けるために、何百万人ものフォロワーを集める必要はありません。リードを生成します。

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B2B産業企業向けのソーシャルメディアマーケティング、およびこの分野のユーザーとの関わり方は、消費者ブランドのプレイブックとは異なることに注意することが重要です。 プラットフォームを最大限に活用するには、B2B企業とユーザーがソーシャルメディアで何をしているのか、オーディエンスが関与しているのか、どのコンテンツフォーマットが成果を上げているのかを調べることが重要です。 これらの統計は、いくつかの有用な洞察を提供します。

B2B企業とソーシャルメディアの存在

すべてのソーシャルプラットフォームがすべての企業に適しているわけではありません。プラットフォームにコミットする場合は、それをうまく行うことが重要です。したがって、選択的かつ意図的に行う必要があります。 平均して、各B2Bマーケターは、4つの異なるオーディエンス向けのコンテンツを作成するため、ソーシャルメディアプラットフォームの選択は、セグメンテーションと配信の重要な部分になる可能性があります。 そして、多くの企業は、ソーシャルメディアへの投資が報われることに気づいています。

1. B2Bマーケターの75％は、メールマーケティングに次ぐ、ソーシャルメディアの投稿をマーケティング戦術ミックスに含めています（出典）

2.ソーシャルメディアマーケティングは、平均してB2Bマーケティング支出の22％を占めています（出典）

3.インターネットユーザーの40％が、仕事にソーシャルメディアを使用していると報告しています（出典）

4.マーケターの66％が、ソーシャルメディアから販売およびマーケティングのリードを得ていると報告しています（出典）

5.ソーシャルメディアユーザーの総数は2020年に10％増加し、現在ソーシャルメディアを使用している世界人口の半分以上（39.6億、つまり51％）になりました（出典）

6. B2Bソーシャルメディアコンテンツの主な用途は、ブランド認知度の構築です（出典）

7.作成されたすべてのB2Bコンテンツの半分は、目標到達プロセスのトップオーディエンス向けです（出典）

8.HootsuiteとWeAreSocialによるグローバルな調査では、2020年に女性の46％と男性の41％がソーシャルメディアにより多くの時間を費やしていると報告しました（出典）

9.世界的に、平均的なユーザーはソーシャルメディアに毎日2時間20分を費やしています（出典）

LinkedIn：アカウントベースのマーケティングの動くターゲット

LinkedInは、プロのネットワーキングツール以上のものになりました。 アルゴリズムの変更により、より多くのオーディエンスにリーチすることが困難になりましたが、購入者のペルソナに関与して学習するのに最適な場所になる可能性があります。 LinkedInのスポンサーコンテンツ、ダイナミック広告、およびInMailは、エンゲージメントに焦点を当てた有料ソーシャルメディアオプションであり、LinkedInグループは、特にパンデミック時にコミュニティを構築することで価値を構築してきました。 マッチドオーディエンスツールは、アカウントベースマーケティング（ABM）の取り組みに焦点を当てたチームのために、Webサイトのリターゲティング、アカウントターゲティング、および連絡先ターゲティングを可能にします。

10. LinkedInユーザーの中には、4600万人のB2B意思決定者がいます（出典）

11.マーケターの89％が、LinkedInを使用してコンテンツを配信し、電子メールに次ぐと報告しています（出典）

12. 2020年4月、LinkedInの米国ユーザーは1億6000万人に達しました（出典）

13. LinkedInのセルフサービス広告ツールによると、LinkedIn広告を使用して7億200万人以上にリーチできます（出典）
14. LinkedInのオーディエンスは男性を歪め、ユーザーの57％が男性として自己申告しています（出典）

15. LinkedInはすべてのB2Bソーシャルトラフィックの50％を占めています（出典）

16.リンクを含む会社の更新により、フォロワーのエンゲージメントが45％増加します。これは、ウェブサイトのコンテンツへのトラフィックを促進するプラットフォームの有効性を示しています（出典）

17. InMailは52％の平均オープン率を誇っています（出典）

より多くのLinkedInのヒントについては、次の記事を確認してください。

LinkedInネットワークを成長させてより多くのマーケティング価値を得る方法

LinkedInの会社ページの成功を後押しする4つの失敗のない方法

移動中のミレニアル世代はTwitterにいます

Twitterのユーザー統計は、他のソーシャルプラットフォームよりも変動が大きいですが、そのユーザーは概してデジタル愛好家であり、Twitterを接続するための効果的なツールになる可能性があります。 Twitter独自のヒントでは、製品の詳細や売り込みではなく、メディアを使用して経営陣の洞察や価値の説明を増幅することを推奨しています。一貫したブランドの声が重要です。

18. B2Bマーケターの86％は、Twitterを使用して、オーガニックおよび有料のコンテンツを配信しています（出典）

19. B2Bマーケターの29％が、Twitterを有料メディアプラットフォームとして使用していると報告しています（出典）

20.企業にツイートして回答を得たTwitterユーザーのうち、83％が企業について気分が良く、企業と取引する可能性が高いと回答しました（出典）

21.リンクをクリックすると、ツイートに対するすべてのユーザーインタラクションの92％を占めます（出典）

22. 9対1のコンテンツ比率（フォロワーがより直接的なプロモーションコンテンツを好むコンテンツ）を検討して、読者が直接的なものにオープンであるようにします（出典）

23.ロシアでの初年度の149％の急増とそれに続く90％のTwitterユーザーの減少は、2020年のTwitter統計に大きな影響を及ぼしました（出典）

24. 2020年には、最も使用されたTwitter絵文字であり、次に️（出典）が続きました。

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Facebook：まだ王

Facebookの最大の役割は消費者とのつながりですが、B2Bマーケティング、特に写真やビデオコンテンツの効果的なプラットフォームとしての役割を果たしており、採用や企業文化コンテンツに適した場所です。

25. 2020年のHubSpotレポートで、マーケターは、Facebook用に他のどのソーシャルメディアチャネルよりも多くのコンテンツを作成していると報告しました。

26.グローバルユーザーの中央値は1か月あたり13のFacebook広告をクリックしました（出典）

27. Facebookは月間アクティブユーザー数が26億人を誇り、1位を維持しています（出典）

28. Facebookユーザーのわずか3％が、Facebookが使用している唯一のソーシャルメディアプラットフォームであると報告しています（出典）

ボーナス： Facebookの赤ちゃんであるInstagramには10億人以上のユーザーがいて、その約半分は毎日のユーザーです。アメリカの企業の72％がそれを使用していますが、その人口統計は34歳未満で歪んでおり、ほとんどのマーケティングコンテンツは消費者または起業家です。 -焦点を当てた。 （出典）

YouTubeはビデオの増加する役割を強調します

YouTubeが強力な検索エンジンであることを忘れがちです。実際、世界で2番目に大きい検索エンジンです。 その検索可能性により、B2Bターゲットオーディエンス向けのコンテンツ配信およびプロモーションチャネルが明らかになります。

29. YouTubeは、月間アクティブユーザー数が20億人で、世界第2位です（出典）

30. Googleは、B2Bの購入者と研究者の70％が、購入者の旅のさまざまな段階でビデオを視聴していると報告しています（出典）

31.ビデオコンテンツは、B2B技術購入者の53％によって、ケーススタディ、ブログ投稿、ホワイトペーパー（この順序で）で「最も有用」とランク付けされました（出典）

32.調査対象者の54％が、マーケターにもっと多くのビデオコンテンツを提供してほしいと答えました（出典）

33. B2Bマーケターの42％は、2021年にビデオの使用を増やすつもりです（出典）

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Scribd（以前のSlideShare）

ソートリーダーシップはB2Bブランドプロモーションの重要な部分であり、詳細な技術コンテンツは独自の専用ソーシャルプラットフォームに値します。 そこで、Scribdはコンテンツ配信の非常に特殊な目的を果たし、ガイドや電子書籍などの長い形式のコンテンツを、高品質で情報満載のコンテンツを求めるサブスクライバーの十字線に配置します。 ScribdがLinkedInからSlideShareを購入すると、プラットフォームにプレゼンテーションが表示されます。

34. 90の言語で公開されているScribdコンテンツには、月に約6000万人の読者がアクセスしています（出典）

B2B有料ソーシャル

10人に9人のB2Bマーケターがコンテンツマーケティング戦略の一部としてソーシャルメディアを使用していますが、オーガニックSEOパフォーマンスを改善する可能性は、その使用が今後も増え続けることを示唆しています。

35. B2B回答者の67％が有料のソーシャルメディアを使用していると報告し、62％がそこからROIを見たと述べています（出典）

36.有料チャネルを使用するB2Bマーケターのうち、72％が有料ソーシャル広告を含むと答えています（出典）

37. LinkedInは、有料およびオーガニックのB2Bマーケティングコンテンツでトップの座を占めています（出典）

注目すべき点：TikTokは、まだ一般的なB2Bチャネルではありませんが、8億人のアクティブユーザーを抱え、Z世代（出典）の割合が最も高い、最も急速に成長しているソーシャルメディアプラットフォームの1つです。

プラットフォームの選択と同じくらい重要なのはコンテンツのフォーマットです。 調査によると、見込み客は目標到達プロセス内のさまざまな位置でさまざまなコンテンツタイプを好むことがわかっています。 インフォグラフィック、ビデオ、ホワイトペーパー…これらはすべて、購入者の旅の中で最も効果的な場所です。

さらに、B2Bデジタルマーケティングのトップパフォーマーは、デジタルコンテンツ配信チャネルだけに依存しているわけではありません。 また、イベントでの人前でのスピーチ、サードパーティの出版物への記事の執筆、ブランドプロモーションのためのメディア関係/インフルエンサー関係の機会も利用しています。

B2Bのベストプラクティスに細心の注意を払うことで、ソーシャルメディアでの存在感をさらに高めることができます。 以下のリンクをクリックして、貴重なヒントのリストをダウンロードしてください。