直到 2006 年我發現 The Gray Album 時，我才開始聽 hip-hop。 這是 Jay-Z 和披頭士樂隊的混搭。 我被迷住了。

隨著我對嘻哈音樂的深入研究，我驚訝地發現有多少說唱歌手成為了非常成功的企業家。 事實證明，Jay-Z 開始了他在公司的公平份額，價值約50 億美元……而且他甚至不是那裡最富有的說唱歌手（該信息如下）。

實際上，我對這一類型的發現歸功於 Jay-Z 的營銷頭腦。 如果他沒有發行“The Black Album”的無伴奏合唱曲目，那麼 DJ Dangermouse 將永遠無法製作出讓我開始熱愛嘻哈音樂的混搭。 願意免費提供內容以擴大受眾範圍是成功說唱歌手和在線企業家等營銷策略的重要組成部分。

我深入挖掘了 Jay-Z 的創業秘訣，很快從頂級說唱歌手企業家身上找到了更多的教訓。 特別是，我將寫關於培養個人品牌的重要性以及如何創建一個作為營銷工具的故事。

但首先，讓我介紹一下我的嘻哈商人前五名。

前 5 名說唱歌手轉為企業家

#5 Kanye West又名 Kanye West

#4 Dr. Dre又名 Andre Young

#3 Jay-Z又名肖恩·卡特

#2 50 美分又名柯蒂斯傑克遜

#1 老爹又名肖恩·庫姆斯

是的，Diddy（以前是 P Diddy，以前是 Puff Daddy）是有史以來最富有的說唱歌手出身的企業家。 2012 年，福布斯估計迪迪的淨資產為 5.5 億美元。 當然，如果沒有首先創建一個出色的個人品牌，Diddy 就不可能積累這筆財富……

第 1 課：培養您的個人品牌

“我不是商人。 我是商人。”

Jay-Z，來自塞拉利昂的 Diamonds

回到 1999 年，Jay-Z 是房間裡最酷的人——他知道這一點。 他的大搖大擺在收音機裡到處都是熱門歌曲“Hard Knock Life (Ghetto Anthem)”和“Big Pimpin”。 他的最新專輯賣了數百萬，傑伊開始懷疑他能賣的不僅僅是唱片。

充分利用您的個人品牌

進入 Rocawear——Jay-Z 於 1999 年與 Damon Dash 共同創立的服裝公司。 單擊此處觀看 Rocawear 的第一個廣告。 請注意 Jay-Z 的角色無處不在。 當 Jay-Z 向我們講述他的個人故事時，我們看到了 Jay-Z 照鏡子的鏡頭：

“我是來自布魯克林的 Marcy projects 的孩子……我的目標是擁有一張金專輯，僅此而已。 然後我就想證明藝術家可以升到高管層。”

對於大部分人來說，Rocawear 是在賣服裝、古龍水還是糖果手杖並不重要：這是 Jay-Z 的，所以他們想要它。 Jay-Z 的成功來自於培養一個酷、成功和時尚的人的聲譽——然後有目的地通過關聯將其轉移到他的商業企業中。

“我的品牌是我的延伸。 他們離我很近。 這不像經營通用汽車，沒有情感依戀。”

傑伊-Z

Rocawear 是 Jay-Z。 Jay-Z 是 Rocawear。 隨著 Jay 的蓬勃發展，公司也在蓬勃發展。 事實證明，人們每年花在衣服上的錢要比花在 CD 上的錢多得多。 2007 年，Rocawear 的收入為 7 億美元。 就在那時，Jay-Z 將 Rocawear 的權利賣給了 Iconix Brand Group，個人在此過程中賺了 2.04 億美元。 這是迄今為止嘻哈企業家的最高分。

此後，Jay-Z 繼續與主要品牌合作，包括 The 40/40 Club（餐廳/酒吧）、NBA 2K13（電子遊戲）和百威（飲料）。 2013 年 4 月，Jay-Z 宣布他將推出他唯一的體育機構，Roc Nation Sports。

50 Cent 的個人品牌如何讓他幾乎花費數百萬美元 2004 年，50 Cent 投資了位於皇后區的維生素水製造商 Glaceau。 僅僅三年後，可口可樂就以 41 億美元收購了 Glaceau。 根據 Addicted2Success 的說法，50 美分大賺：

50 美分被認為以6000 萬到1 億美元之間的數字離開，使他的淨資產接近 5 億美元。

但 50 美分最大的發薪日幾乎從未發生過。 原因？ Glaceau 擔心 50 年代的個人品牌。 喬爾布朗解釋說：

“到 2004 年，50 Cent 無疑是世界上最大的流行歌星之一。 但需要一些說服力……才能克服 Glaceau 首席執行官 Darius Bikoff 和總裁 Mike Repole 的恐懼。 50 Cent 與槍戰的關聯提出了一個問題：如果他們的首席發言人最終死於說唱牛肉怎麼辦？”

50 Cent 向 Glaceau 展示了他個人品牌更安全、更精明的一面，從而避免了災難：

“第一次與 Bikoff 見面的 50 Cent 與這位說唱歌手的公眾形像出人意料地不同：冷靜、尊重和深思熟慮，沒有太多華麗的花言巧語。”

Glaceau 的高管們認為 50 Cent（個人和品牌）畢竟值得一試。 對於維他命水，它意味著與說唱巨星和被稱為 Formula 50 的特殊風味聯繫在一起（如上圖所示）。 對於 50 美分來說，這意味著估計將擁有一家價值 10 億美元的公司的 10% 份額。

更多擁有利潤豐厚的個人品牌的說唱歌手

Diddy's 將他的品牌借給服裝（Sean John）、電視節目（Making the Band）和伏特加（Ciroc）。 對於 Kanye West 來說，它一直是時尚，包括一雙名為 Air Yeezys 的耐克鞋。 Dre 博士當然有他的耳機（Beats by Dre）和 Pepper 博士的系列廣告。

21世紀商業與個人品牌

成功的嘻哈藝術家天生就明白個人品牌的重要性也就不足為奇了。 他們的藝術形式提升了他們的身份。 他們說唱的每一節都是第一人稱獨白，在 16 個小節中陳述“這就是我”。

但個人品牌不僅僅對說唱歌手和名人很重要。 在在線業務中，您的關於頁面可能會在一個成功的網站和一個沒有獲得足夠流量的網站之間產生差異。 您的 LinkedIn 個人資料可能意味著獲得客戶和被拒絕之間的區別。

當我們可以為企業提供面孔時，我們會喜歡它。 蘋果成為世界上最有價值的品牌，這在很大程度上要歸功於其首席執行官史蒂夫喬布斯的個人品牌。 誰能忘記那些黑色高領毛衣和圓框眼鏡？ 全世界都喜愛和信任喬布斯——因此也信任蘋果的產品。

另一方面，Facebook 因與馬克扎克伯格可疑的個人品牌聯繫在一起而受到影響，因此灌輸了對 Facebook 品牌的不信任感。

我挑戰你對你的個人品牌承擔更多的責任——從你的著裝到你在會議、電子郵件和 Facebook 上的行為舉止。 如果您能夠像 Jay-Z 那樣以冷靜和成功而建立聲譽，那麼您就可以將這種聲譽借給您的企業。

第 2 課：一個好的故事是最好的營銷

“[這是] Ali-Frazier 的音樂行業版本，與賽前的大量炒作相匹配。”

美聯社，通過每日伊利尼

2007 年，Kanye West 是該遊戲中第二暢銷的說唱歌手。 Kanye 的上一張專輯（'Late Registration'）在第一周就賣出了 860,000 張。

最暢銷的？ 那將是 50 美分（又名柯蒂斯傑克遜），他在 2005 年的努力（“大屠殺”）首次亮相更大：114 萬，是嘻哈歷史上第三好的首周。

在典型的 Kanye 虛張聲勢中，韋斯特將他的新專輯（“畢業”）的日期推遲到 50 年代的“柯蒂斯”的同一天。 Kanye 解釋了為什麼與最好的對手對抗是一個安全的賭注，“我是失敗者，因為我過去賣出的唱片較少，所以這對我來說是雙贏的。 如果我輸了，每個人都會為我與他對抗而感到高興。”

扔下手套

對於 50 Cent 來說，此舉感覺像是對他的霸權地位的挑戰。 於是他打賭：

“讓我們提高賭注：如果 Kanye West 在 9 月 11 日賣出的唱片超過 50 美分，我將不再寫音樂……我不會再發行任何個人專輯了。”

50 美分，在 2007 年 SOHH.com 的採訪中

有了這一條評論，50 Cent將他的產品發布變成了一個故事……並引起了媒體轟動。 NBC 的 Today 宣布“如果 Kanye 的銷量超過他，50 Cent 承諾退出”，世界各地更多的報紙、博客和粉絲紛紛附和。 滾石的封面（如圖）問世界各地的人，“誰將成為嘻哈之王？”

結果：

• Kanye West 的《畢業典禮》銷量 957,000
• 50 Cent 的“Curtis”銷量為 691,000

Kanye 輕鬆獲勝，但 50 Cent 的第 1 週弓仍然是該年度第二高的弓。 根據 Jay-Z 的說法，兩位說唱歌手都離開了獲勝者：

“競爭對他們倆都有幫助。 這絕對是比賽中令人興奮的時刻之一，每個人都可以選擇一方並發表意見……這引起了很多關注。”

那麼50是否像他說的那樣退出了說唱遊戲？ 沒有機會。 兩年後，他帶著“Before I Self Destruct”回來了

為您的企業尋找故事

“講故事就是遊戲。 這是我們都做的。 這就是為什麼耐克就是耐克，這就是為什麼蘋果就是蘋果，這就是沃爾特迪斯尼建造迪士尼世界的原因，這就是文斯麥克馬洪賺十億美元的原因。”

加里·韋納丘克

產品、網站或 Kickstarter 發布本身並不是什麼故事。 但如果你能注入戲劇和陰謀的元素，那麼你就可以像 50 和 Kanye 那樣從增加的關注和新聞報導中受益。

假設你在一個小鎮開一家漢堡店。 您可以向當地報紙發送新聞稿，說：“新餐廳開業，提供帶有生菜和番茄的芝士漢堡。”

或者你可以發送一個說， “新餐館老闆發誓要在年底前比當地的麥當勞賣更多的漢堡包，否則她會去素食主義者。” 現在，報紙可能會提到這一點。

在創作你的故事時，請記住，所有好的故事都有衝突、人物和危在旦夕的東西。

你的故事是什麼？

有沒有辦法讓您的業務成為具有新聞價值的故事？ 在下面的評論部分試一試講述你的故事。 如果它有所有正確的陰謀和戲劇，我們可以在收入日記上寫一篇關於它的文章。

我還想听聽您的個人品牌，以及您認為如何才能在網上最好地培養牠。

如果您有興趣更深入地了解一位說唱歌手出身的企業家，請查看解碼：Jay-Z 創業成功的 17 個秘訣。