Hip-hopu zacząłem słuchać dopiero w 2006 roku, kiedy odkryłem The Grey Album. To był mash-up pomiędzy Jay-Z i The Beatles. Byłem uzależniony.

Kiedy zagłębiałem się w hip-hop, z zaskoczeniem odkryłem, jak wielu raperów stało się odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami. Okazuje się, że Jay-Z rozpoczął swój sprawiedliwy udział w firmach i jest wart około pół miliarda dolarów … a on nie jest nawet najbogatszym raperem na świecie (informacje poniżej).

Właściwie to moje odkrycie gatunku zawdzięczam umiejętności marketingowej Jay-Z. Gdyby nie wydał a cappella utworów „The Black Album”, to DJ Dangermouse nigdy nie byłby w stanie zrobić tego mash-upu, który zapoczątkował moją miłość do hip-hopu. Chęć rozdawania treści za darmo w celu poszerzenia grona odbiorców jest dużą częścią strategii marketingowej zarówno dla odnoszących sukcesy raperów, jak i przedsiębiorców internetowych.

Zagłębiłem się w tajemnice przedsiębiorczości Jay-Z i wkrótce znalazłem więcej lekcji od czołowych przedsiębiorców raperów. W szczególności zamierzam napisać o tym, jak ważne jest pielęgnowanie marki osobistej i jak stworzyć historię, która działa jako narzędzie marketingowe .

Ale najpierw pozwól, że przedstawię moją listę pięciu najlepszych ludzi biznesu hip-hopowego.

Top 5 raperów, którzy stali się przedsiębiorcami

#5 Kanye West znany również jako Kanye West

#4 Dr. Dre aka Andre Young

#3 Jay-Z aka Shawn Carter

#2 50 Cent aka Curtis Jackson

#1 Diddy aka Sean Combs

Tak, Diddy (wcześniej P Diddy, dawniej Puff Daddy) jest najbogatszym raperem, który został przedsiębiorcą wszechczasów. W 2012 roku Forbes oszacował wartość netto Didd'y'a na 550 milionów dolarów. Oczywiście Diddy nie mógł zgromadzić tej fortuny bez uprzedniego stworzenia znakomitej marki osobistej…

Lekcja 1: Pielęgnuj swoją osobistą markę

„Nie jestem biznesmenem. Jestem biznesmenem."

Jay-Z, z Diamentów z Sierra Leone

W 1999 roku Jay-Z był najfajniejszym facetem w pokoju – i wiedział o tym. Jego zachwyt był w całym radiu z hitami „Hard Knock Life (Ghetto Hymn)” i „Big Pimpin'”. Jego ostatni album sprzedawał się w milionach egzemplarzy, a Jay zaczynał podejrzewać, że może sprzedać coś więcej niż tylko płyty.

Wykorzystaj swoją osobistą markę

Enter Rocawear – firma odzieżowa Jay-Z założona w 1999 roku wraz z Damonem Dashem. Kliknij tutaj, aby obejrzeć pierwszą reklamę Rocawear. Zwróć uwagę na wszechobecność osobowości Jay-Z. Jesteśmy raczeni ujęciami Jay-Z patrzącego w lustro, gdy opowiada nam swoją osobistą historię:

„Jestem dzieckiem z projektów Marcy, z Brooklynu… Moim celem było zdobycie jednego złotego albumu i to wszystko. Potem okazało się, że chciałem pokazać, że artyści mogą awansować na kierownicze stopnie”.

Dla dużej części populacji nie miało znaczenia, czy Rocawear sprzedawał ubrania, wodę kolońską, czy cukierki: to był Jay-Z, więc tego chcieli. Sukces Jay-Z pochodzi z kultywowania reputacji fajnego, odnoszącego sukcesy i stylowego człowieka – a następnie celowego przenoszenia tego do swoich przedsięwzięć biznesowych poprzez stowarzyszenie.

„Moje marki są przedłużeniem mnie. Są blisko mnie. To nie jest jak prowadzenie GM, gdzie nie ma emocjonalnego przywiązania.”

Jay Z

Rocawear to Jay-Z. Jay-Z to Rocawear. Wraz z rozwojem Jaya rozwijała się również firma. Okazuje się, że ludzie wydają o wiele więcej pieniędzy rocznie na ubrania niż na płyty CD. W 2007 roku Rocawear osiągnął 700 milionów dolarów przychodu. Wtedy Jay-Z sprzedał prawa do Rocawear grupie Iconix Brand Group, zarabiając w tym czasie 204 miliony dolarów . To jak dotąd najwyższy pojedynczy wynik dla przedsiębiorcy hip-hopowego.

Od tego czasu Jay-Z nadal współpracuje z głównymi markami, w tym The 40/40 Club (restauracja/bar), NBA 2K13 (gry wideo) i Budweiser (napoje). W kwietniu 2013 roku Jay-Z ogłosił, że uruchomi swoją jedyną agencję sportową, Roc Nation Sports.

Jak osobista marka 50 centów prawie go kosztowała miliony W 2004 roku 50 Cent zainwestował w Glaceau, producenta Vitamin Water z siedzibą w Queens. Zaledwie trzy lata później Coca Cola kupiła Glaceau za 4,1 miliarda dolarów . Według Addicted2Success 50 centów zarobiło duże pieniądze:

Uważano, że 50 Cent odszedł z kwotą od 60 do 100 milionów dolarów , co oznacza, że ​​jego wartość netto wynosi prawie pół miliarda dolarów.

Ale największa wypłata 50 centów prawie nigdy się nie zdarzyła . Powód? Glaceau miał obawy dotyczące marki osobistej lat 50-tych. Joel Brown wyjaśnia:

„W 2004 roku 50 Cent była bez wątpienia jedną z największych gwiazd popu na świecie. Ale trzeba było trochę przekonać… aby przezwyciężyć niepokój dyrektora generalnego Glaceau Dariusa Bikoffa i prezesa Mike'a Repole'a. Związek 50 Centa z strzelaniną stanowił problem: co by było, gdyby ich główny rzecznik skończył martwy w rapie?

50 Cent uniknął katastrofy, pokazując Glaceau bezpieczniejszą i bardziej mądrą stronę swojej marki osobistej:

„50 Cent, który pojawił się na swoim pierwszym spotkaniu z Bikoffem, był zaskakująco inny niż publiczny wizerunek rapera: spokojny, pełen szacunku i przemyślany, bez zbyt wielu ekstrawaganckich ozdobników”.

Szefowie Glaceau uznali, że 50 Cent – ​​osoba i marka – są jednak warte zaryzykowania. W przypadku Vitamin Water oznaczało to powiązanie z supergwiazdą rapu i specjalnym smakiem nazwanym Formuła 50 (na zdjęciu powyżej). Dla 50 centów oznaczało to szacunkowo 10% udziału w firmie, która wkrótce ma być miliardowa.

Więcej raperów z lukratywnymi markami osobistymi

Diddy użyczył swojej marki odzieży (Sean John), programom telewizyjnym (Making the Band) i wódce (Ciroc). Dla Kanye Westa była to moda, w tym para butów Nike o nazwie Air Yeezys. Dr Dre ma oczywiście swoje słuchawki (Beats by Dre) i serię reklam Dr. Peppera.

Biznes XXI wieku i marka osobista

Nic dziwnego, że odnoszący sukcesy artyści hip-hopowi z natury rozumieją znaczenie marki osobistej. Ich forma sztuki wywyższa ich tożsamość. Każda zwrotka, którą rapują, jest monologiem w pierwszej osobie, który stwierdza „Oto kim jestem” w 16 taktach.

Ale marki osobiste są ważne nie tylko dla raperów i celebrytów. W biznesie online Twoja strona z informacjami może stanowić różnicę między udaną witryną a taką, która nie ma wystarczającego ruchu. Twój profil LinkedIn może oznaczać różnicę między pozyskaniem klienta a odrzuceniem.

Lubimy, kiedy możemy nadać biznesowi twarz. Apple stało się najcenniejszą marką na świecie w dużej mierze dzięki marce osobistej ich CEO, Steve'a Jobsa. Kto może zapomnieć o tych czarnych golfach i okularach w okrągłych oprawkach? Cały świat kochał i ufał Jobsom – dlatego też ufał produktom Apple.

Z drugiej strony Facebook ucierpiał z powodu kojarzenia z wątpliwą marką osobistą Marka Zuckerberga, w związku z czym wzbudził poczucie nieufności wobec marki Facebooka.

Wzywam Cię do wzięcia większej odpowiedzialności za swoją osobistą markę – od tego, jak się ubierasz, po to, jak zachowujesz się na spotkaniu, przez e-mail i na Facebooku. Jeśli jesteś w stanie zbudować reputację bycia fajnym i odnoszącym sukcesy, tak jak zrobił to Jay-Z, będziesz w stanie użyczyć tej reputacji swoim przedsięwzięciom biznesowym.

Lekcja 2: Dobra historia to najlepszy marketing

„[To była] wersja Ali-Fraziera w przemyśle muzycznym, z lawiną szumu przed walką, który pasował”.

Associated Press, za pośrednictwem The Daily Illini

W 2007 roku Kanye West był drugim najlepiej sprzedającym się raperem w grze. Ostatni album Kanye'a („Późna rejestracja”) sprzedał się w 860 000 egzemplarzy w pierwszym tygodniu.

Bestseller? To byłby 50 Cent (aka Curtis Jackson), którego album z 2005 roku ("The Massacre") zadebiutował jeszcze większy: 1,14 miliona, trzeci najlepszy tydzień otwarcia w historii hip-hopu.

W akcie typowej dla Kanye brawury West przesunął datę swojego nowego albumu („Graduation”) na ten sam dzień, co „Curtis” z lat 50-tych. Kanye wyjaśnił, dlaczego zmierzenie się z najlepszym było bezpiecznym zakładem: „Byłem słabszy, ponieważ w przeszłości sprzedałem mniej płyt, więc było to dla mnie wygrane. Gdybym przegrał, wszyscy byliby szczęśliwi, że nawet z nim zmierzyłem się”.

Rzucanie rękawicy

Dla 50 Centa przeprowadzka wydawała się wyzwaniem dla jego dominacji. Postawił więc zakład:

„Podnieśmy stawkę: jeśli Kanye West sprzeda więcej płyt niż 50 centów 11 września, nie będę już pisał muzyki… nie będę wydawał więcej solowych albumów”.

50 Cent, w wywiadzie SOHH.com z 2007 r.

Tym jednym komentarzem 50 Cent zamienił premierę swojego produktu w historię … i sensację medialną. NBC's Today ogłosiło, że „50 Cent obiecuje zrezygnować, jeśli Kanye go przewyższy” i wiele innych gazet, blogów i fanów zaczęło dzwonić na całym świecie. Okładka Rolling Stone (na zdjęciu) pytała ludzi na całym świecie: „Kto będzie królem hip-hopu?”

Wynik:

• 957 000 sprzedaży „Ukończenia szkoły” Kanye Westa
• 691 000 sprzedaży za 50 centów „Curtis”

Kanye wygrał z łatwością, ale ukłon w pierwszym tygodniu 50 Centów był nadal drugim najwyższym w tym roku do tego momentu. Obaj raperzy odeszli zwycięzcami według Jay-Z:

– Rywalizacja pomogła im obu. To był zdecydowanie jeden z tych ekscytujących momentów w grze, każdy mógł wybrać stronę, ważyć się i mieć swoją opinię… przyciągnął wiele uwagi.

Czy 50 zrezygnowało z rapowania, jak powiedział? Bez szans. Dwa lata później wrócił z „Before I Self Destruct”

Znajdź historię dla swojej firmy

„Opowiadanie historii to gra. To właśnie robimy wszyscy. Dlatego Nike to Nike, dlatego Apple to Apple, dlatego Walt Disney zbudował Disney World i dlatego Vince McMahon zarabia miliard dolarów”.

Gary Vaynerchuk

Sam produkt, strona internetowa lub wprowadzenie na Kickstarter nie jest historią. Ale jeśli potrafisz wstrzyknąć elementy dramatu i intrygi, możesz skorzystać ze zwiększonej uwagi i relacji w prasie, jak 50 i Kanye.

Załóżmy, że otwierasz knajpkę z hamburgerami w małym miasteczku. Możesz wysłać informację prasową do lokalnej gazety o treści: „ Otwiera się nowa restauracja, oferuje cheeseburgera z sałatą i pomidorem”.

Możesz też wysłać taki, który mówi: „Nowy właściciel restauracji obiecuje sprzedać do końca roku więcej hamburgerów niż lokalny McDonald's, albo przejdzie na wegetarianizm”. To jest coś, co gazeta może wychwycić.

Tworząc swoją historię, pamiętaj, że wszystkie dobre historie mają konflikt , postacie i coś .

Jaka jest Twoja historia?

Czy istnieje sposób, aby Twoja firma stała się wartą opublikowania historią? Daj szansę, aby opowiedzieć swoją historię w sekcji komentarzy poniżej. Jeśli ma odpowiednią intrygę i dramat, możemy po prostu napisać o tym artykuł w Income Diary.

Chciałbym również usłyszeć o Twojej osobistej marce io tym, jak Twoim zdaniem możesz najlepiej ją pielęgnować w Internecie.

Jeśli interesuje Cię bardziej dogłębne spojrzenie na rapera, który stał się przedsiębiorcą, sprawdź Decoded: 17 Secrets to Entrepreneurial Success Jay-Z.