Je n'ai commencé à écouter du hip-hop qu'en 2006, quand j'ai découvert The Grey Album. C'était un mélange entre Jay-Z et les Beatles. J'étais accro.

En approfondissant le hip-hop, j'ai été surpris de constater combien de rappeurs étaient devenus des entrepreneurs très prospères. Il s'avère que Jay-Z a lancé sa juste part d'entreprises et vaut environ un demi-milliard de dollars … et il n'est même pas le rappeur le plus riche (cette information est ci-dessous).

En fait, je dois ma découverte du genre au sens marketing de Jay-Z. S'il n'avait pas sorti des morceaux a cappella de "The Black Album", alors DJ Dangermouse n'aurait jamais été capable de faire le mash-up qui a lancé mon amour pour le hip-hop. La volonté de donner du contenu gratuitement afin d'élargir votre public est une grande partie de la stratégie marketing des rappeurs à succès et des entrepreneurs en ligne.

J'ai creusé plus profondément dans les secrets d'entreprise de Jay-Z et j'ai rapidement trouvé plus de leçons des meilleurs entrepreneurs rappeurs. En particulier, je vais écrire sur l'importance de cultiver votre marque personnelle et sur la façon de créer une histoire qui fonctionne comme un outil de marketing .

Mais d'abord, permettez-moi de vous présenter ma liste des cinq meilleurs hommes d'affaires hip-hop.

Top 5 des rappeurs devenus entrepreneurs

#5 Kanye West alias Kanye West

# 4 Dr Dre alias Andre Young

#3 Jay-Z alias Shawn Carter

#2 50 Cent alias Curtis Jackson

#1 Diddy alias Sean Combs

Oui, Diddy (anciennement P Diddy, anciennement Puff Daddy) est le rappeur devenu entrepreneur le plus riche de tous les temps. En 2012, Forbes a estimé la valeur nette de Didd'y à 550 millions de dollars. Bien sûr, Diddy n'aurait pas pu amasser cette fortune sans créer d'abord une marque personnelle stellaire…

Leçon 1 : Cultivez votre marque personnelle

« Je ne suis pas un homme d'affaires. Je suis un homme d'affaires."

Jay-Z, de Diamants de Sierra Leone

En 1999, Jay-Z était le gars le plus cool de la pièce - et il le savait. Son air fanfaron était partout à la radio avec les tubes « Hard Knock Life (Ghetto Anthem) » et « Big Pimpin' ». Son dernier album se vendait des millions et Jay commençait à soupçonner qu'il pouvait vendre plus que des disques.

Capitalisez sur votre marque personnelle

Entrez Rocawear - une entreprise de vêtements que Jay-Z a cofondée en 1999 avec Damon Dash. Cliquez ici pour regarder la première publicité de Rocawear. Notez l'omniprésence du personnage de Jay-Z. On a droit à des clichés de Jay-Z se regardant dans le miroir pendant qu'il nous raconte son histoire personnelle :

« Je suis un gamin des projets Marcy, de Brooklyn… Mon objectif était d'avoir un album d'or et c'était tout. Ensuite, j'ai voulu montrer que les artistes pouvaient accéder aux rangs de la direction.

Pour une grande partie de la population, peu importait que Rocawear vende des vêtements, de l'eau de Cologne ou des sucres d'orge : c'était Jay-Z, donc ils le voulaient. Le succès de Jay-Z vient du fait qu'il a cultivé une réputation d'être humain cool, réussi et élégant, puis qu'il a délibérément transféré cela à ses entreprises commerciales par association.

« Mes marques sont une extension de moi. Ils sont proches de moi. Ce n'est pas comme diriger GM, où il n'y a aucun attachement émotionnel.

Jay Z

Rocawear c'est Jay-Z. Jay-Z est Rocawear. Au fur et à mesure que Jay prospérait, l'entreprise faisait de même. Il s'avère que les gens dépensent beaucoup plus d'argent par an en vêtements qu'en CD. En 2007, Rocawear avait 700 millions de dollars de revenus. C'est alors que Jay-Z a vendu les droits de Rocawear à Iconix Brand Group, gagnant personnellement 204 millions de dollars dans le processus. C'est le plus gros score pour un entrepreneur hip-hop à ce jour.

Depuis, Jay-Z a continué à s'associer à de grandes marques, notamment The 40/40 Club (restaurant/bar), NBA 2K13 (jeu vidéo) et Budweiser (boisson). En avril 2013, Jay-Z a annoncé qu'il lancerait sa seule agence sportive, Roc Nation Sports.

Comment la marque personnelle de 50 Cent lui a presque coûté des millions En 2004, 50 Cent a investi dans Glaceau, le fabricant de Vitamin Water basé dans le Queens. À peine trois ans plus tard, Coca Cola rachète Glaceau pour 4,1 milliards de dollars . 50 Cent ont encaissé gros, selon Addicted2Success :

On pensait que 50 Cent était reparti avec un chiffre compris entre 60 et 100 millions de dollars , portant sa valeur nette à près d'un demi-milliard de dollars.

Mais le plus gros jour de paie de 50 Cent n'a presque jamais eu lieu . La raison? Glaceau avait des inquiétudes au sujet de la marque personnelle des années 50. Joël Brown explique :

« En 2004, 50 Cent était sans aucun doute l'une des plus grandes pop stars du monde. Mais il a fallu un peu de persuasion… pour surmonter l'appréhension du PDG de Glaceau, Darius Bikoff, et du président Mike Repole. L'association de 50 Cent avec le jeu des armes à feu posait un problème : et si leur porte-parole en chef finissait mort dans un rap ? »

50 Cent a évité le désastre en montrant à Glaceau le côté le plus sûr et le plus avisé de sa marque personnelle :

"Le 50 Cent qui s'est présenté pour sa première rencontre avec Bikoff était étonnamment différent de l'image publique du rappeur : calme, respectueux et délibéré, sans trop de fioritures flamboyantes."

Les dirigeants de Glaceau ont décidé que 50 Cent – ​​la personne et la marque – valait la peine de tenter sa chance après tout. Pour Vitamin Water, cela signifiait être lié à une superstar du rap et à une saveur spéciale baptisée Formula 50 (photo ci-dessus). Pour 50 Cent, cela signifiait une part estimée à 10 % d'une entreprise qui allait bientôt atteindre un milliard de dollars.

Plus de rappeurs avec des marques personnelles lucratives

Diddy's a prêté sa marque aux vêtements (Sean John), aux émissions de télévision (Making the Band) et à la vodka (Ciroc). Pour Kanye West, c'est la mode, notamment une paire de chaussures Nike appelée Air Yeezys. Dr. Dre a bien sûr ses écouteurs (Beats by Dre) et cette série de publicités pour Dr. Pepper.

L'entreprise du 21e siècle et la marque personnelle

Il n'est pas surprenant que les artistes hip-hop à succès comprennent naturellement l'importance de la marque personnelle. Leur forme d'art exalte leur identité. Chaque couplet qu'ils rappent est un monologue à la première personne qui déclare "C'est qui je suis" en 16 mesures.

Mais les marques personnelles ne sont pas seulement importantes pour les rappeurs et les célébrités. Dans les affaires en ligne, votre page À propos peut faire la différence entre un site Web performant et un site Web qui ne génère pas suffisamment de trafic. Votre profil LinkedIn pourrait faire la différence entre obtenir le client et être rejeté.

Nous aimons quand nous pouvons mettre un visage sur une entreprise. Apple est devenue la marque la plus précieuse au monde grâce en grande partie à la marque personnelle de son PDG, Steve Jobs. Qui peut oublier ces cols roulés noirs et ces lunettes à monture ronde ? Le monde dans son ensemble aimait et faisait confiance à Jobs – faisant donc également confiance aux produits Apple.

Facebook, en revanche, a souffert d'être associé à la marque personnelle douteuse de Mark Zuckerberg, instillant ainsi un sentiment de méfiance envers la marque Facebook.

Je vous mets au défi d'assumer plus de responsabilité pour votre marque personnelle - de la façon dont vous vous habillez à la façon dont vous vous conduisez lors d'une réunion, par e-mail et sur Facebook. Si vous êtes capable de vous bâtir une réputation d'être cool et de réussir comme Jay-Z l'a fait, vous pourrez prêter cette réputation à vos entreprises commerciales.

Leçon 2 : Une bonne histoire est le meilleur marketing

"[C'était] la version de l'industrie musicale d'Ali-Frazier, avec une avalanche de battage médiatique d'avant-combat pour correspondre."

L'Associated Press, via The Daily Illini

En 2007, Kanye West était le deuxième rappeur le plus vendu du jeu. Le dernier album de Kanye ("Late Registration") s'était vendu à 860 000 exemplaires la première semaine.

Le best-seller ? Ce serait 50 Cent (alias Curtis Jackson), dont l'effort de 2005 ("The Massacre") a fait ses débuts encore plus gros : 1,14 million, la troisième meilleure semaine d'ouverture de l'histoire du hip-hop.

Dans un acte de bravade typique de Kanye, West a repoussé la date de son nouvel album ("Graduation") au même jour que "Curtis" des années 50. Kanye a expliqué pourquoi affronter les meilleurs était une valeur sûre : "J'étais l'outsider parce que j'ai vendu moins de disques dans le passé, donc c'était gagnant-gagnant pour moi. Si je perdais, tout le monde serait content que je sois même allé contre lui.

Jeter le gant

Pour 50 Cent, cette décision a été ressentie comme un défi à sa suprématie. Alors il a fait un pari :

« Faisons monter les enchères : si Kanye West vend plus de disques que 50 Cent le 11 septembre, je n'écrirai plus de musique… Je ne sortirai plus d'albums solo.

50 Cent, dans une interview de SOHH.com en 2007

Avec ce seul commentaire, 50 Cent a transformé son lancement de produit en une histoire … et une sensation médiatique. NBC's Today a déclaré "50 Cent promet de démissionner si Kanye vend mieux que lui" et de nombreux autres journaux, blogs et fans ont sonné dans le monde entier. La couverture de Rolling Stone (photo) demandait aux gens du monde entier : « Qui sera le roi du hip-hop ?

Le résultat:

• 957 000 ventes pour "Graduation" de Kanye West
• 691 000 ventes pour 'Curtis' de 50 Cent

Kanye a gagné haut la main, mais l'arc de la semaine 1 de 50 Cent était toujours le deuxième plus élevé de l'année jusqu'à ce point. Les deux rappeurs sont repartis vainqueurs selon Jay-Z :

« La rivalité les a aidés tous les deux. C'était définitivement l'un de ces moments du jeu qui était excitant, tout le monde pouvait choisir son camp, peser et avoir une opinion… cela a attiré beaucoup d'attention.

Alors, 50 a-t-il quitté le rap game comme il l'a dit ? Aucune chance. Deux ans plus tard, il était de retour avec 'Before I Self Destruct'

Trouvez une histoire pour votre entreprise

"La narration est le jeu. C'est ce que nous faisons tous. C'est pourquoi Nike est Nike, c'est pourquoi Apple est Apple, c'est pourquoi Walt Disney a construit Disney World et c'est pourquoi Vince McMahon gagne un milliard de dollars.

Gary Vaynerchuk

Un lancement de produit, de site Web ou de Kickstarter n'est pas vraiment une histoire en soi. Mais si vous pouvez injecter des éléments de drame et d'intrigue, vous pouvez bénéficier d'une attention accrue et d'une couverture médiatique comme l'ont fait 50 et Kanye.

Disons que vous ouvrez un hamburger dans une petite ville. Vous pouvez envoyer un communiqué de presse au journal local disant : "Un nouveau restaurant ouvre ses portes, propose un cheeseburger avec de la laitue et de la tomate".

Ou vous pouvez en envoyer un qui dit : "Le nouveau propriétaire du restaurant s'engage à vendre plus de hamburgers que le McDonald's local d'ici la fin de l'année ou elle deviendra végétarienne." C'est quelque chose que le journal pourrait relever.

Lors de l'élaboration de votre histoire, rappelez-vous que toutes les bonnes histoires ont des conflits , des personnages et quelque chose en jeu .

Quelle est ton histoire?

Existe-t-il un moyen de faire de votre entreprise une histoire digne d'intérêt ? Essayez de raconter votre histoire dans la section des commentaires ci-dessous. S'il y a toute l'intrigue et le drame qu'il faut, nous pouvons simplement écrire un article à ce sujet ici, dans Income Diary.

J'aimerais également en savoir plus sur votre marque personnelle et sur la façon dont vous pensez pouvoir faire le meilleur travail pour la cultiver en ligne.

Si vous souhaitez en savoir plus sur un rappeur devenu entrepreneur, consultez Décodé : 17 secrets du succès entrepreneurial de Jay-Z.