ฉันไม่ได้เริ่มฟังฮิปฮอปจนกระทั่งปี 2006 เมื่อฉันค้นพบ The Grey Album เป็นการผสมผสานระหว่าง Jay-Z และ The Beatles ฉันติดยาเสพติด

เมื่อฉันเจาะลึกเข้าไปในฮิปฮอป ฉันรู้สึกประหลาดใจที่พบว่ามีแร็ปเปอร์กี่คนที่กลายเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก ปรากฎว่า Jay-Z เริ่มต้นส่วนแบ่งที่ยุติธรรมในบริษัทต่างๆ และมีมูลค่าประมาณ ครึ่งพันล้านดอลลาร์ … และเขาไม่ใช่แร็ปเปอร์ที่รวยที่สุดด้วยซ้ำ (ข้อมูลอยู่ด้านล่าง)

อันที่จริง ฉันเป็นหนี้การค้นพบแนวเพลงของฉันจากความเชี่ยวชาญด้านการตลาดของ Jay-Z ถ้าเขาไม่ปล่อยเพลง 'The Black Album' แบบแคปเปลลา ดีเจ Dangermouse คงไม่มีทางทำเพลงที่ทำให้ฉันหลงรักฮิปฮอปได้ ความเต็มใจที่จะแจกเนื้อหาฟรีเพื่อขยายฐานผู้ชมของคุณเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับแร็ปเปอร์ที่ประสบความสำเร็จและผู้ประกอบการออนไลน์

ฉันขุดลึกลงไปในความลับของผู้ประกอบการของ Jay-Z และในไม่ช้าก็พบบทเรียนเพิ่มเติมจากผู้ประกอบการแร็ปเปอร์ชั้นนำ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ฉันจะเขียนเกี่ยวกับความสำคัญของ การปลูกฝังแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ และวิธี สร้างเรื่องราวที่ทำงานเป็นเครื่องมือทางการตลาด

แต่ก่อนอื่น ให้ฉันแนะนำรายชื่อนักธุรกิจฮิปฮอปห้าอันดับแรกของฉัน

แร็ปเปอร์ 5 อันดับแรกที่ผันตัวมาเป็นผู้ประกอบการ

#5 Kanye West aka Kanye West

#4 Dr. Dre aka Andre Young

#3 Jay-Z aka Shawn Carter

#2 50 Cent aka Curtis Jackson

#1 Diddy aka ฌอน คอมบ์ส

ใช่ Diddy (เดิมชื่อ P Diddy หรือเดิมคือ Puff Daddy) เป็นผู้ประกอบการแร็ปเปอร์ที่ร่ำรวยที่สุดตลอดกาล ในปี 2555 Forbes ประเมินว่าทรัพย์สินสุทธิของ Didd'ys อยู่ที่ 550 ล้านดอลลาร์ แน่นอนว่า Diddy ไม่สามารถรวบรวมโชคลาภนี้ได้หากไม่ได้สร้างแบรนด์ส่วนตัวที่เป็นตัวเอกก่อน…

บทที่ 1: ปลูกฝังแบรนด์ส่วนตัวของคุณ

“ฉันไม่ใช่นักธุรกิจ ฉันเป็นนักธุรกิจ”

Jay-Z จาก Diamonds จากเซียร์ราลีโอน

ย้อนกลับไปในปี 1999 Jay-Z เป็นคนที่เจ๋งที่สุดในห้องนี้ และเขารู้ดี กร่างของเขาไปทั่ววิทยุด้วยเพลงฮิต "Hard Knock Life (Ghetto Anthem)" และ "Big Pimpin'" อัลบั้มล่าสุดของเขาขายได้หลายล้าน และ Jay เริ่มสงสัยว่าเขาสามารถขายได้มากกว่าแค่แผ่นเสียง

ใช้ประโยชน์จากแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ

เข้าสู่ Rocawear บริษัทเสื้อผ้า Jay-Z ที่ก่อตั้งในปี 1999 กับ Damon Dash คลิกที่นี่เพื่อชมโฆษณาตัวแรกของ Rocawear สังเกตความแพร่หลายของบุคลิกของ Jay-Z เราได้รับการถ่ายภาพที่ Jay-Z ส่องกระจกในขณะที่เขาเล่าเรื่องส่วนตัวของเขาให้เราฟัง:

“ฉันเป็นเด็กจากโปรเจ็กต์ของ Marcy จากบรู๊คลิน… เป้าหมายของฉันคือการมีอัลบั้มทองคำหนึ่งอัลบั้มและก็เท่านั้น จากนั้นฉันก็อยากจะแสดงให้เห็นว่าศิลปินสามารถก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งผู้บริหารได้”

สำหรับประชากรกลุ่มใหญ่ ไม่สำคัญหรอกว่า Rocawear จะขายเสื้อผ้า โคโลญจน์ หรือลูกกวาดแคนดี้: เป็นร้านของ Jay-Z ที่พวกเขาต้องการ ความสำเร็จของ Jay-Z มาจากการปลูกฝังชื่อเสียงในฐานะมนุษย์ที่เท่ ประสบความสำเร็จ และมีสไตล์ จากนั้นจึงส่งต่อสิ่งนั้นไปสู่ธุรกิจของเขาโดยการเชื่อมโยง

“แบรนด์ของฉันเป็นส่วนเสริมของฉัน พวกเขาอยู่ใกล้ฉัน มันไม่เหมือนกับการวิ่ง GM ที่ไม่มีความผูกพันทางอารมณ์”

เจซี

Rocawear คือ Jay-Z Jay-Z คือ Rocawear เมื่อ Jay เจริญรุ่งเรือง บริษัทก็เช่นกัน ปรากฎว่าผู้คนใช้จ่ายเงินซื้อเสื้อผ้ามากกว่าซีดีต่อปีเป็นจำนวนมาก ในปี 2550 Rocawear มีรายได้ 700 ล้านดอลลาร์ นั่นคือตอนที่ Jay-Z ขายสิทธิ์ใน Rocawear ให้กับ Iconix Brand Group โดยส่วนตัวทำ เงินได้ 204 ล้านดอลลาร์ ในกระบวนการนี้ นั่นเป็นคะแนนเดียวที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับผู้ประกอบการฮิปฮอปจนถึงปัจจุบัน

ตั้งแต่นั้นมา Jay-Z ยังคงเชื่อมโยงกับแบรนด์ใหญ่ๆ อย่างต่อเนื่อง รวมถึง The 40/40 Club (ร้านอาหาร/บาร์), NBA 2K13 (วิดีโอเกม) และ Budweiser (เครื่องดื่ม) ในเดือนเมษายน 2013 Jay-Z ประกาศว่าเขาจะเปิดตัวเอเจนซี่ด้านกีฬาเพียงแห่งเดียวของเขาคือ Roc Nation Sports

แบรนด์ส่วนบุคคลของ 50 Cent เกือบทำให้เขาเสียเงินไปเกือบล้าน ในปี 2547 50 Cent ได้ลงทุนใน Glaceau ผู้ผลิตวิตามินวอเตอร์ในควีนส์ เพียงสามปีต่อมา Coca Cola ซื้อ Glaceau ด้วย เงิน 4.1 พันล้านดอลลาร์ 50 เซ็นต์รับเงินก้อนโตตาม Addicted2Success:

50 Cent คิดว่าจะเดินจากไปพร้อมกับตัวเลขที่อยู่ระหว่าง 60 ล้าน ถึง 100 ล้านดอลลาร์ ทำให้มูลค่าสุทธิของเขาอยู่ที่เกือบครึ่งพันล้านดอลลาร์

แต่วันจ่ายเงินเดือนที่ใหญ่ที่สุดของ 50 Cent แทบไม่เคยเกิดขึ้น เลย เหตุผล? Glaceau มีความกังวลเกี่ยวกับแบรนด์ส่วนบุคคลของ 50 Joel Brown อธิบายว่า:

“ในปี 2547 50 Cent เป็นหนึ่งในป๊อปสตาร์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกอย่างไม่ต้องสงสัย แต่ต้องใช้ความเชื่อมั่นพอสมควร… เพื่อเอาชนะความกังวลใจของ Darius Bikoff ซีอีโอของ Glaceau และประธาน Mike Repole ความสัมพันธ์ของ 50 Cent กับการเล่นปืนทำให้เกิดปัญหา: จะเกิดอะไรขึ้นถ้าโฆษกหัวหน้าของพวกเขาจบลงด้วยการแร็พเนื้อ?

50 Cent หลีกเลี่ยงหายนะด้วยการแสดงให้ Glaceau ได้เห็นด้านที่ปลอดภัยและเข้าใจแบรนด์ส่วนตัวของเขามากขึ้น:

“50 Cent ที่มาปรากฏตัวในการพบกันครั้งแรกกับ Bikoff นั้นแตกต่างจากภาพลักษณ์ของแร็ปเปอร์อย่างน่าประหลาดใจ: สงบ ให้เกียรติ และจงใจ ปราศจากความรุ่งเรืองเฟื่องฟูมากเกินไป”

ผู้บริหารของ Glaceau ตัดสินใจว่า 50 Cent – ​​บุคคลและแบรนด์ – คุ้มค่าที่จะรับโอกาส สำหรับ Vitamin Water หมายถึงการเชื่อมโยงกับซุปเปอร์สตาร์แร็พและรสชาติพิเศษที่ขนานนามว่า Formula 50 (ภาพด้านบน) สำหรับ 50 Cent นั้นหมายถึงส่วนแบ่งประมาณ 10% ของบริษัทที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ในไม่ช้า

Rappers เพิ่มเติมด้วยแบรนด์ส่วนตัวที่ร่ำรวย

Diddy ให้แบรนด์ของเขายืมเสื้อผ้า (Sean John) รายการทีวี (Making the Band) และวอดก้า (Ciroc) สำหรับ Kanye West นั้นเป็นแฟชั่น รวมถึงรองเท้า Nike ที่ชื่อว่า Air Yeezys แน่นอนว่า Dr. Dre มีหูฟังของเขา (Beats by Dre) และชุดโฆษณาของ Dr. Pepper

ธุรกิจแห่งศตวรรษที่ 21 และแบรนด์ส่วนบุคคล

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ศิลปินฮิปฮอปที่ประสบความสำเร็จจะเข้าใจถึงความสำคัญของแบรนด์ส่วนบุคคลโดยกำเนิด รูปแบบศิลปะของพวกเขาเชิดชูเอกลักษณ์ของพวกเขา แต่ละท่อนที่พวกเขาแร็พเป็นบทพูดคนเดียวที่ระบุว่า "นี่คือสิ่งที่ฉันเป็น" ใน 16 บาร์

แต่แบรนด์ส่วนบุคคลมีความสำคัญมากกว่าแค่แร็ปเปอร์และคนดัง ในธุรกิจออนไลน์ หน้าเกี่ยวกับของคุณอาจสร้างความแตกต่างระหว่างเว็บไซต์ที่ประสบความสำเร็จกับเว็บไซต์ที่มีการเข้าชมไม่เพียงพอ โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการได้ลูกค้ากับการถูกปฏิเสธ

เราชอบเวลาที่เราสามารถเผชิญหน้ากับธุรกิจได้ Apple กลายเป็นแบรนด์ที่มีมูลค่ามากที่สุดในโลก ต้องขอบคุณ Steve Jobs ซึ่งเป็นแบรนด์ส่วนตัวของ CEO ใครจะลืมเสื้อคอเต่าสีดำและแว่นที่มีขอบเป็นวงกลมได้บ้าง? โลกแห่งงานที่รักและไว้วางใจได้มากมาย ดังนั้นจึงวางใจในผลิตภัณฑ์ของ Apple ด้วยเช่นกัน

ในทางกลับกัน Facebook ได้รับความเดือดร้อนจากการเชื่อมโยงกับแบรนด์ส่วนตัวที่น่าสงสัยของ Mark Zuckerberg ดังนั้นจึงทำให้เกิดความรู้สึกไม่ไว้วางใจในแบรนด์ของ Facebook

ฉันขอท้าให้คุณมีความรับผิดชอบมากขึ้นสำหรับแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ – ทุกอย่างตั้งแต่การแต่งตัวไปจนถึงการประพฤติตัวในการประชุม ทางอีเมล และบน Facebook หากคุณสามารถสร้างชื่อเสียงในด้านความเท่และประสบความสำเร็จได้เหมือนที่ Jay-Z สร้าง คุณจะสามารถให้ชื่อเสียงนั้นแก่การลงทุนในธุรกิจของคุณได้

บทที่ 2: เรื่องราวที่ดีคือการตลาดที่ดีที่สุด

“[มันคือ] เวอร์ชันอุตสาหกรรมเพลงของ Ali-Frazier ที่มีโฆษณาก่อนการต่อสู้มากมายที่เข้ากัน”

The Associated Press ผ่าน The Daily Illini

ในปี 2550 Kanye West เป็นแร็ปเปอร์ที่ขายดีที่สุดเป็นอันดับสองในเกม อัลบั้มล่าสุดของ Kanye ('Late Registration') มียอดขาย 860,000 ก๊อปปี้ในสัปดาห์แรก

ผู้ขายที่ดีที่สุด? นั่นคือ 50 Cent (หรือที่รู้จักในชื่อ Curtis Jackson) ซึ่งเป็นผู้พยายามในปี 2548 ('The Massacre') เปิดตัวที่ยิ่งใหญ่กว่านั้น: 1.14 ล้านซึ่งเป็นสัปดาห์เปิดตัวที่ดีที่สุดอันดับสามในประวัติศาสตร์ฮิปฮอป

ในการกระทำตามแบบฉบับของ Kanye องอาจ เวสต์ได้เลื่อนวันที่ย้อนหลังของอัลบั้มใหม่ของเขา ('Graduation') ให้เป็นวันเดียวกับ 'Curtis' ในยุค 50 Kanye อธิบายว่าเหตุใดการเผชิญหน้ากับสิ่งที่ดีที่สุดจึงเป็นเดิมพันที่ปลอดภัย “ฉันเป็นคนรองเพราะฉันขายสถิติได้น้อยกว่าในอดีต ดังนั้นมันจึงเป็น win-win สำหรับฉัน ถ้าฉันแพ้ ทุกคนคงดีใจที่ฉันได้ต่อสู้กับเขา”

โยนถุงมือทิ้ง

สำหรับ 50 Cent การเคลื่อนไหวรู้สึกเหมือนเป็นการท้าทายอำนาจสูงสุดของเขา ดังนั้นเขาจึงเดิมพัน:

“มาเดิมพันกัน: ถ้า Kanye West ขายแผ่นเสียงมากกว่า 50 Cent ในวันที่ 11 กันยายน ฉันจะไม่เขียนเพลงอีกต่อไป… ฉันจะไม่ออกอัลบั้มเดี่ยวอีกต่อไป”

50 Cent ในการสัมภาษณ์ SOHH.com ปี 2550

ด้วยความคิดเห็นเดียวนั้น 50 Cent ได้เปลี่ยนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของเขาให้เป็นเรื่องราว … และความรู้สึกของสื่อ NBC's Today ประกาศว่า "50 Cent สัญญาว่าจะเลิกถ้า Kanye ขายเขา" และหนังสือพิมพ์ บล็อก และแฟน ๆ อีกมากมายทั่วโลก หน้าปกของโรลลิงสโตน (ในภาพ) ถามผู้คนทุกที่ว่า “ใครจะเป็นราชาแห่งฮิปฮอป?”

ผลลัพธ์:

• 957,000 ยอดขายสำหรับ 'Graduation' ของ Kanye West
• ขาย 691,000 สำหรับ 'Curtis' 50 Cent

Kanye ชนะอย่างคล่องแคล่ว แต่ธนูในสัปดาห์ที่ 1 ของ 50 Cent ยังคงสูงเป็นอันดับสองของปีจนถึงจุดนั้น แร็ปเปอร์ทั้งคู่เดินจากผู้ชนะไปตาม Jay-Z:

“การแข่งขันช่วยทั้งสองคน มันเป็นหนึ่งในช่วงเวลาเหล่านั้นในเกมที่น่าตื่นเต้น ทุกคนสามารถเลือกข้างและชั่งน้ำหนักและมีความคิดเห็น … มันได้รับความสนใจอย่างมาก”

50 ออกจากเกมแร็พอย่างที่เขาพูดแล้วเหรอ? ไม่มีโอกาส. สองปีต่อมาเขากลับมาพร้อมกับ 'Before I Self Destruct'

ค้นหาเรื่องราวสำหรับธุรกิจของคุณ

“การเล่าเรื่องเป็นเกม เป็นสิ่งที่เราทุกคนทำ นั่นคือเหตุผลที่ Nike คือ Nike นั่นคือเหตุผลที่ Apple คือ Apple นั่นเป็นสาเหตุที่ Walt Disney สร้าง Disney World และนี่คือเหตุผลที่ Vince McMahon ทำเงินได้พันล้านดอลลาร์”

Gary Vaynerchuk

ผลิตภัณฑ์ เว็บไซต์ หรือการเปิดตัว Kickstarter นั้นไม่ใช่เรื่องราวมากนัก แต่ถ้าคุณสามารถใส่องค์ประกอบของละครและวางอุบายได้ คุณก็จะได้รับประโยชน์จากความสนใจที่เพิ่มขึ้นและการรายงานข่าวอย่าง 50 และ Kanye ทำ

สมมติว่าคุณกำลังเปิดร้านแฮมเบอร์เกอร์ในเมืองเล็กๆ คุณสามารถส่งข่าวประชาสัมพันธ์ไปที่หนังสือพิมพ์ท้องถิ่นว่า “ ร้านอาหารเปิดใหม่ มีชีสเบอร์เกอร์พร้อมผักกาดและมะเขือเทศ”

หรือคุณอาจส่งข้อความที่เขียนว่า “เจ้าของร้านอาหารใหม่สัญญาว่าจะขายแฮมเบอร์เกอร์ให้มากกว่าร้านแมคโดนัลด์ในท้องถิ่นภายในสิ้นปีนี้ มิฉะนั้น เธอจะเลือกกินมังสวิรัติ” ตอนนี้เป็นสิ่งที่กระดาษอาจหยิบขึ้นมา

เมื่อสร้างเรื่องราวของคุณ อย่าลืมว่าเรื่องราวดีๆ ทั้งหมดมี ความขัดแย้ง ตัวละคร และ บางสิ่งที่เป็นเดิมพัน

เรื่องราวของคุณคืออะไร?

มีวิธีทำให้ธุรกิจของคุณเป็นเรื่องราวที่มีคุณค่าหรือไม่? ให้ช็อตเล่าเรื่องของคุณในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง หากมีการวางอุบายและละครที่เหมาะสม เราอาจเขียนบทความเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ที่ Income Diary

ฉันยังต้องการทราบเกี่ยวกับแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณและวิธีที่คุณคิดว่าคุณสามารถพัฒนาแบรนด์ออนไลน์ได้ดีที่สุด

หากคุณสนใจข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ประกอบการที่ผันตัวมาเป็นแร็ปเปอร์ ให้ดูที่ Decoded: 17 Secrets to Jay-Z's Entrepreneurial Success