لم أبدأ الاستماع إلى موسيقى الهيب هوب حتى عام 2006 ، عندما اكتشفت The Gray Album. لقد كان مزيجًا بين Jay-Z و The Beatles. كنت مدمن مخدرات.

عندما تعمقت في موسيقى الهيب هوب ، فوجئت بمعرفة عدد مغني الراب الذين أصبحوا رواد أعمال ناجحين للغاية. اتضح أن Jay-Z's بدأ حصته العادلة من الشركات وتبلغ قيمتها حوالي نصف مليار دولار ... وهو ليس حتى أغنى مغني راب هناك (هذه المعلومات أدناه).

في الواقع ، أنا مدين باكتشافي لهذا النوع لدهاء جاي زي التسويقي. إذا لم يكن قد أصدر مقطوعات cappella من "The Black Album" ، فلن يتمكن DJ Dangermouse من صنع المزيج الذي أطلق حبي لموسيقى الهيب هوب. يعد الاستعداد للتخلي عن المحتوى مجانًا من أجل توسيع نطاق جمهورك جزءًا كبيرًا من استراتيجية التسويق لمغني الراب الناجحين ورجال الأعمال عبر الإنترنت على حدٍ سواء.

تعمقت في أسرار ريادة الأعمال لـ Jay-Z وسرعان ما وجدت المزيد من الدروس من كبار رواد أعمال مغني الراب. على وجه الخصوص ، سأكتب عن أهمية تنمية علامتك التجارية الشخصية وكيفية إنشاء قصة تعمل كأداة تسويقية .

لكن أولاً ، اسمحوا لي أن أقدم قائمة أفضل خمسة رجال أعمال لموسيقى الهيب هوب.

تحول أفضل 5 مغني راب إلى رواد أعمال

# 5 كاني ويست المعروف أيضًا باسم كاني ويست

# 4 دكتور دري الملقب أندريه يونغ

# 3 جاي زي الملقب شون كارتر

# 2 50 Cent الملقب كورتيس جاكسون

# 1 ديدي الملقب شون كومز

نعم ، ديدي (P Diddy سابقًا ، Puff Daddy سابقًا) هو أغنى مغني راب تحول إلى رائد أعمال في كل العصور. في عام 2012 ، قدرت فوربس صافي ثروة Didd'ys بمبلغ 550 مليون دولار. بالطبع ، لم يكن بإمكان ديدي جمع هذه الثروة دون إنشاء علامة تجارية شخصية ممتازة ...

الدرس الأول: طوّر علامتك التجارية الشخصية

أنا لست رجل أعمال. أنا رجل أعمال."

جاي زي ، من الماس من سيراليون

في عام 1999 ، كان Jay-Z هو أروع رجل في الغرفة - وكان يعرف ذلك. كان تباهه منتشرًا في جميع أنحاء الراديو بأغاني "هارد نوك لايف (غيتو أنثيم)" و "بيغ بيمبين". كان ألبومه الأخير يبيع الملايين وبدأ جاي في الشك في أنه يستطيع بيع أكثر من مجرد تسجيلات.

استفد من علامتك التجارية الشخصية

أدخل Rocawear - شركة ملابس Jay-Z شارك في تأسيسها في 1999 مع Damon Dash. انقر هنا لمشاهدة أول إعلان تجاري لـ Rocawear. لاحظ انتشار شخصية جاي زي في كل مكان. لقد تعاملنا مع لقطات جاي زي وهو ينظر في المرآة بينما يخبرنا بقصته الشخصية:

"أنا طفل من مؤسسة مارسي ، من بروكلين ... كان هدفي الحصول على ألبوم ذهبي واحد وكان هذا كل شيء. ثم أصبحت أرغب في إظهار أن الفنانين يمكن أن يصعدوا إلى الرتب التنفيذية ".

بالنسبة لجزء كبير من السكان ، لا يهم ما إذا كانت Rocawear تبيع الملابس أو الكولونيا أو قصب الحلوى: لقد كانت Jay-Z ، لذلك أرادوا ذلك. يأتي نجاح Jay-Z من تنمية سمعته كإنسان رائع وناجح وأنيق - ثم نقل ذلك عن قصد إلى مشاريعه التجارية عن طريق الارتباط.

"العلامات التجارية الخاصة بي هي امتداد لي. إنهم قريبون مني. الأمر ليس مثل إدارة جنرال موتورز ، حيث لا يوجد ارتباط عاطفي ".

جاي زي

روكاوير هو جاي زي. جاي زي هو روكاوير. مع ازدهار جاي ، ازدهرت الشركة أيضًا. اتضح أن الناس ينفقون الكثير من المال سنويًا على الملابس أكثر من الأقراص المدمجة. في عام 2007 ، حققت Rocawear 700 مليون دولار من العائدات. وذلك عندما باع Jay-Z حقوق Rocawear إلى Iconix Brand Group ، وحقق 204 مليون دولار شخصيًا في هذه العملية. هذه هي أكبر نتيجة فردية لرجل أعمال هيب هوب حتى الآن.

منذ ذلك الحين ، استمر Jay-Z في الارتباط مع العلامات التجارية الكبرى ، بما في ذلك The 40/40 Club (مطعم / بار) و NBA 2K13 (لعبة فيديو) و Budweiser (المشروبات). في أبريل 2013 ، أعلن Jay-Z أنه سيطلق وكالته الرياضية الوحيدة ، Roc Nation Sports.

كيف تكلفه العلامة التجارية الشخصية لـ 50 Cent الملايين تقريبًا في عام 2004 ، استثمرت 50 Cent في Glaceau ، صانع فيتامين ووتر ومقره كوينز. بعد ثلاث سنوات فقط ، اشترت شركة Coca Cola شركة Glaceau مقابل 4.1 مليار دولار . تم صرف 50 سنتًا بشكل كبير ، وفقًا لـ Addicted2Success:

يُعتقد أن 50 Cent قد ابتعد برقم يتراوح بين 60 مليون دولار و 100 مليون دولار ، مما جعل صافي ثروته يقارب نصف مليار دولار.

لكن أكبر يوم دفع لـ 50 Cent لم يحدث أبدًا . السبب؟ كان لدى Glaceau مخاوف بشأن العلامة التجارية الشخصية الخمسين. يوضح جويل براون:

"بحلول عام 2004 ، كان 50 Cent بلا شك أحد أكبر نجوم البوب ​​في العالم. لكن الأمر استغرق قدرًا من الإقناع ... للتغلب على مخاوف الرئيس التنفيذي لشركة Glaceau داريوس بيكوف والرئيس مايك ريبول. قدم ارتباط 50 Cent بالمسرحيات مشكلة: ماذا لو مات المتحدث باسمهم الرئيسي في لحوم الراب؟ "

تجنب 50 Cent كارثة من خلال إظهار Glaceau الجانب الأكثر أمانًا وذكاءًا لعلامته التجارية الشخصية:

"50 Cent الذين حضروا أول لقاء له مع بيكوف كان مختلفًا بشكل مدهش عن الصورة العامة لمغني الراب: الهدوء والاحترام والمتعمد ، دون الكثير من الازدهار البراقة."

قرر المسؤولون التنفيذيون في Glaceau أن 50 Cent - الشخص والعلامة التجارية - تستحق المخاطرة بعد كل شيء. بالنسبة لفيتامين ووتر ، كان ذلك يعني الارتباط بنجم الراب ونكهة خاصة يطلق عليها اسم Formula 50 (في الصورة أعلاه). بالنسبة لـ 50 Cent ، كان هذا يعني ما يقدر بنحو 10 ٪ من حصة شركة ستصبح مليار دولار قريبًا.

المزيد من مغني الراب بعلامات تجارية شخصية مربحة

أعار ديدي علامته التجارية إلى الملابس (شون جون) والبرامج التلفزيونية (صنع الفرقة) والفودكا (سيروك). بالنسبة إلى كاني ويست ، كانت الموضة ، بما في ذلك زوج من أحذية Nike يسمى Air Yeezys. يمتلك دكتور دري بالطبع سماعاته (Beats by Dre) وهذه السلسلة من الإعلانات التجارية للدكتور بيبر.

أعمال القرن الحادي والعشرين والعلامة التجارية الشخصية

ليس من المستغرب أن يفهم فناني الهيب هوب الناجحين بالفطرة أهمية العلامة التجارية الشخصية. شكل فنهم يرفع هويتهم. كل بيت يغنوه عبارة عن مونولوج من منظور الشخص الأول ينص على "هذا ما أنا عليه" في 16 شريطًا.

لكن العلامات التجارية الشخصية مهمة لأكثر من مجرد مغني الراب والمشاهير. في الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، يمكن أن تُحدث صفحتك عن الفرق بين موقع ويب ناجح وآخر لا يحصل على عدد كافٍ من الزيارات. قد يعني ملفك الشخصي على LinkedIn الفرق بين الحصول على العميل والرفض.

نحبها عندما نتمكن من وضع وجه للعمل. أصبحت Apple العلامة التجارية الأكثر قيمة في العالم بفضل العلامة التجارية الشخصية لمديرها التنفيذي ، ستيف جوبز. من يستطيع أن ينسى تلك الياقة المدورة السوداء والنظارات ذات الحواف الدائرية؟ أحب العالم بأسره الوظائف وموثوقًا بها - وبالتالي فهو يثق في منتجات Apple أيضًا.

من ناحية أخرى ، عانى موقع Facebook من ارتباطه بعلامة مارك زوكربيرج الشخصية المشكوك فيها ، وبالتالي غرس مشاعر عدم الثقة في علامة Facebook التجارية.

أتحداك أن تتحمل المزيد من المسؤولية عن علامتك التجارية الشخصية - كل شيء بدءًا من طريقة لباسك إلى سلوكك في الاجتماع وعبر البريد الإلكتروني وعلى Facebook. إذا كنت قادرًا على بناء سمعة طيبة لكونك رائعًا وناجحًا كما فعل Jay-Z ، فستتمكن من إضفاء هذه السمعة على مشاريعك التجارية.

الدرس 2: القصة الجيدة هي أفضل تسويق

"[كانت] نسخة صناعة الموسيقى من Ali-Frazier ، مع سيل من الضجيج قبل القتال لمطابقة."

وكالة أسوشيتد برس ، عبر The Daily Illini

في عام 2007 ، كان كاني ويست ثاني أكثر مغني الراب مبيعًا في اللعبة. باع ألبوم كاني الأخير (التسجيل المتأخر) 860.000 نسخة في أسبوعه الأول.

أفضل بائع؟ سيكون هذا 50 Cent (المعروف أيضًا باسم Curtis Jackson) ، الذي كان جهده عام 2005 (The Massacre) لأول مرة أكبر: 1.14 مليون ، وهو ثالث أفضل أسبوع افتتاح في تاريخ الهيب هوب.

في عمل نموذجي لـ Kanye bravado ، دفع West تاريخ ألبومه الجديد ("Graduation") إلى نفس يوم "Curtis" في الخمسينيات. أوضح كاني لماذا كان مواجهة الأفضل رهانًا آمنًا ، "لقد كنت المستضعف لأنني بعت عددًا أقل من الأرقام القياسية في الماضي ، لذلك كان الفوز بالنسبة لي. إذا خسرت ، فسيكون الجميع سعداء لأنني صدمت حتى ضده ".

رمي القفاز

بالنسبة لـ 50 Cent ، شعرت هذه الخطوة بأنها تمثل تحديًا لتفوقه. لذلك راهن:

"دعنا نزيد المخاطر: إذا باع Kanye West أكثر من 50 Cent في 11 سبتمبر ، فلن أكتب موسيقى بعد الآن ... لن أضع أي ألبومات فردية أخرى."

50 Cent ، في مقابلة مع SOHH.com عام 2007

بهذا التعليق ، حوّل 50 Cent إطلاق منتجه إلى قصة … وإحساس إعلامي. أعلنت قناة إن بي سي توداي أن "50 Cent تعد بالاستقالة إذا قام كاني ببيعه أكثر من غيره" والعديد من الصحف والمدونات والمشجعين تتناغم في جميع أنحاء العالم. غلاف رولينج ستون (في الصورة) يسأل الناس في كل مكان ، "من سيكون ملك الهيب هوب؟"

النتائج:

• 957000 مبيعات من حفل تخرج كاني ويست
• 691000 مبيعات لـ 50 Cent's "Curtis"

فاز Kanye بسهولة ، لكن قوس 50 Cent في الأسبوع الأول كان لا يزال ثاني أعلى نسبة خلال العام حتى تلك النقطة. خرج كلا مغني الراب بعيدًا عن الفائزين وفقًا لـ Jay-Z:

"التنافس ساعد كلاهما. لقد كانت بالتأكيد واحدة من تلك اللحظات في المباراة التي كانت مثيرة ، حيث يمكن للجميع اختيار جانب والتعبير عن رأيهم ... لقد حظي بالكثير من الاهتمام ".

فهل ترك 50 لعبة الراب كما قال؟ لا توجد فرصة. بعد عامين عاد بأغنية Before I Self Destruct

ابحث عن قصة لعملك

"رواية القصص هي اللعبة. هذا ما نفعله جميعًا. هذا هو السبب في أن Nike هي Nike ، ولهذا السبب Apple هي Apple ، ولهذا السبب قام Walt Disney ببناء Disney World وهذا هو السبب في أن Vince McMahon يربح مليار دولار ".

غاري فاينيرتشوك

لا يعد إطلاق منتج أو موقع ويب أو إطلاق Kickstarter قصة بحد ذاته. ولكن إذا تمكنت من إدخال عناصر من الدراما والمكائد ، فيمكنك الاستفادة من زيادة الاهتمام والتغطية الصحفية مثل 50 و Kanye.

لنفترض أنك تفتح مطعم همبرغر في بلدة صغيرة. يمكنك إرسال بيان صحفي إلى الصحيفة المحلية يقول ، " مطعم جديد يفتح ، ويقدم تشيز برجر مع الخس والطماطم."

أو يمكنك إرسال واحدة تقول ، "مالك مطعم جديد يتعهد ببيع المزيد من الهامبرغر مقارنة بماكدونالدز المحلي بحلول نهاية العام أو ستذهب للنباتيين." الآن هذا شيء قد تلتقطه الورقة.

عند صياغة قصتك ، تذكر أن كل القصص الجيدة بها صراع وشخصيات وشيء على المحك .

ما هي قصتك؟

هل هناك طريقة لتحويل عملك إلى قصة إخبارية؟ أعط لقطة لإخبار قصتك في قسم التعليقات أدناه. إذا كان لديك كل المؤامرات والدراما الصحيحة ، فقد نكتب مقالًا عنها هنا في Income Diary.

أود أيضًا أن أسمع عن علامتك التجارية الشخصية وكيف تعتقد أنه يمكنك القيام بأفضل عمل في تطويرها عبر الإنترنت.

إذا كنت مهتمًا بإلقاء نظرة أكثر تعمقًا على مغني راب تحول إلى رائد أعمال ، تحقق من Decoded: 17 Secrets to Jay-Z's Entrepreneurial Success.