10 條著陸頁指南，以最大限度地提高轉化率並改善入站結果

我們即將結束關於轉化率優化 (CRO) 基礎知識的三部分系列，其中可能是改進您的入站計劃的最有效工具：登錄頁面。 畢竟，說服訪問者交換他們的聯繫信息以獲得您的內容優惠是從新的和現有的流量中產生潛在客戶的核心。

如果您錯過了第 1 部分和第 2 部分，您可以在這裡找到它們：

• CRO 基礎知識：什麼是轉化率優化？

• CRO 基礎知識：為您的網站帶來 6 個營銷快速勝利

但是，登陸頁面並不神奇。 您需要仔細構建和利用它們來達到預期的結果。 應用這 10 個目標網頁指南是關鍵：

1. 保持簡單

您的目標網頁設計應該簡單明了，以防止訪問者混淆和分心。 不要過度使用副本； 只需提供足夠的詳細信息，以便訪問者知道他們得到了什麼。 表格也是如此：不要過分要求太多個人詳細信息。 從堅持基本信息開始——姓名、電子郵件、行業和公司——並確保使用智能表格，這樣你就不會詢問你已經擁有的信息（見下面的第 9 點）。

2.寫消耗品副本

保持簡單的一部分意味著說目標受眾的語言。 滿是行話、流行語或複雜語言的登陸頁面會讓訪問者感到困惑。 生硬的語言也會使訪問者懷疑硬推銷，這可能意味著他們不會轉換。

從一個引人注目的標題開始，迫使訪問者停下來考慮你的報價。 一旦您看到他們的目標網頁，就提供清晰、簡潔的信息，尤其是在內容提供不需要太多解釋的情況下（例如，報價、免費註冊等）。 對於高級內容，不要害怕提醒訪問者其中包含哪些內容 - 了解該指南中的內容或信息圖表的附加值對於吸引轉化大有幫助。

關於內容的快速提醒：花時間優化目標網頁上的標題和可操作的副本。 還包括幾種方式（按鈕、錨點、CTA、彈出窗口或聊天機器人都是可能的），讓訪問者無論在登錄頁面的哪個位置都可以訪問轉換錶單。 信息提交越容易，轉換越容易！

3. 包括圖片和視頻

雖然吸引人的頭條新聞和相關的文案吸引了訪問者，但它們可能不足以保持興趣。 為了讓訪問者保持參與並增強他們的體驗，請包含視頻、圖像或兩者兼而有之。 事實上，在著陸頁上使用視頻可以將轉化率提高 80%！

這是一個很好的例子，說明商業通信巨頭 Slack 如何利用視頻使他們的登錄頁面信息豐富且有趣：

4.刪除所有導航

您的目標網頁有兩項工作：推銷報價和吸引潛在客戶。 考慮到這一點，您必須消除任何可能導致訪問者迷路的干擾——包括您網站的導航欄和其他超鏈接。 由於無處可去，遊客可以專注於並響應手頭的報價。

5. 優化移動端

大多數人使用智能手機和其他移動設備訪問網絡，而不是使用計算機，這使得針對移動設備優化的登錄頁面對於贏得轉化至關重要。 未經優化的移動體驗可能會導致混亂的表格、視頻和其他視覺效果，這足以讓訪問者從感興趣到沮喪再到離開。

6.注意表格放置

訪問者可以在短短 50 毫秒內就您的目標網頁形成意見 - 不到一眨眼的時間！ ¹因此，將您希望訪問者看到的所有內容都保留在“首屏”是很重要的。 您的標題、獨特的銷售主張 (USP) 和號召性用語 (CTA) 應該響亮而自豪。 它可以是恰到好處和太多之間的細線——記住你不想排擠你的 CTA——但利用首屏房地產的價值意味著容納你的訪客。 讓他們盡可能輕鬆地做出決定。

但是現在你在想著陸頁很少那麼短以至於所有的東西都可以放在首屏。 在大多數情況下是正確的。 使用視覺提示——即使是像箭頭這樣的字面意思——有助於移動眼睛和滾動條，同時將焦點指向表單和目標：轉換。

7.考慮聊天機器人

作為表單驅動頁面的替代方案，具有聊天機器人參與度的會話登錄頁面正變得越來越流行。 對於訪客來說，聊天機器人增加了他們參與買家旅程的方式。 對於公司而言，聊天機器人是一種相當不顯眼的方式來收集潛在客戶資格信息並提高轉化率。 與機器人的快速來回交流遠沒有多問題形式那麼令人生畏。

8. 提出正確的問題

在您的表格上提出的問題將在很大程度上決定訪問者是否會真正完成它。 使用這些指南來塑造您的方法：

• 將問題的總數限制在 3 到 10 之間。再少，表格對您沒有任何價值； 再多的，你開始嚇跑遊客
• 在您提出任何詳細問題之前，請確保您獲得他們的基本聯繫信息：名字和姓氏、電子郵件和公司
• 與您的銷售團隊交談，以確定哪些問題將獲得有用的回答並最終提高潛在客戶的質量

9. 為回訪者使用智能表格

雖然當新訪問者下載您的內容時當然很棒，但當他們回來獲取更多內容時會更好。 為什麼？ 它證實了他們將您視為值得信賴的權威。 回頭客也是您的培養努力引起共鳴的指標！

通過使用漸進式分析消除他們已經回答的表單問題，增加潛在客戶重新轉換第二次報價的機會。 這個簡單的行為有雙重好處：它使體驗變得簡單，而不是讓回頭客煩惱，而且您可以就他們的需求提出新的、更詳細的問題。

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10. A/B 測試

使用登陸頁面而不對其進行測試是一個冒險的提議。 您可能會錯過潛在客戶轉換，甚至不知道。 A/B 測試是一種提高著陸頁性能的簡單方法，因為它允許您控制要測試的元素、測試的時間以及比較結果。 簡單地說，A/B 測試會在您的著陸頁出現問題時為您提供可量化的修復。

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登陸頁面是潛在客戶生成和入站營銷結果的關鍵。 當與增長驅動設計方法的多功能性結合使用時，您可以利用網站的力量不斷改善用戶體驗並有效地發展您的業務。

來源
¹ Instapage，Web 表單：著陸頁上的理想位置是什麼？，2020 年 2 月 11 日